“挑战杯”创业计划大赛答辩PPT

From：长沙理工大学·

水利工程学院潇湘环保科技有限责任公司创业计划书创业小组名单：创业小组名单姓名学校学院班级梁晨长沙理工大学水利工程学院09级港航01班曹昌浩长沙理工大学水利工程学院09级港航02班陈欣长沙理工大学水利工程学院09级港航02班侯小毛长沙理工大学水利工程学院09级港航04班刘雄长沙理工大学水利工程学院水利类10级01班张良长沙理工大学水利工程学院水利类10级06班

管喆长沙理工大学水利工程学院水利类10级07班周梦婷长沙理工大学经济与管理学院会计09级03班徐大彬长沙理工大学水利工程学院水利类10级08班雷百川长沙理工大学水利工程学院水利类11级03班公司创立背景潇湘环保科技有限公司是依托长沙理工大学水利工程学院雄厚的科技实力和丰富的校园文化组建起来的一支新生力团队。它以技术开发为导向，主要致力于高校和各大型用水单位节水措施的建设和开发，充分利用高校研发力量，推进高新技术成果的产业化。潇湘科技环保有限责任公司在成立初期针对目前大量水资源不合理利用现状计划推出地下给水管网监测系统和减压限流阀两个项目。地下给水管网监测系统主要是针对地下给水管网出现的跑、冒、滴、漏等现象不易被及时地发现和修补而造成的水资源浪费推出的，填补了给水管网系统无法做到实时监测的空白。而减压限流阀主要是在用户用水时对水的截流限制，减少水资源浪费。公司注重产品的推广以及目标与长期战略的结合，初期只是针对高校、社区、工厂等用水大户，中长期目标将针对整个城市的管水系统乃至政府。公司坚持以“环保造福社会，科技发展未来”为中心，致力于发展环境友好型社会，坚持发展科技，努力提升社会的环保意识。

蓝色的圆代表海洋，象征着公司广阔的前景

白色的图标是公司名称拼音开头字母，形似水龙头，象征着我们以节水为理念

绿色的“潇湘环保”象征绿色环保和清新生活

『潇湘环保科技』

LOGO寓意目录环保造福社会，科技发展未来公司概述潇湘环保科技有限责任公司有限责任公司宗旨名称性质公司经营理念

①稳健经营——科技企业生存的根本

②开拓创新——科技企业发展的源泉

公司构架第一年将总部设在长沙理工大学水利工程学院，将公司业务拓展至长沙市各大高校以及耗水量较大的各大单位企业。长沙东塘商业区长沙理工大学幼年期将公司业务拓展至长株潭三市各大高校以及耗水量较大的各大单位企业，以及向长沙市政府推广我们的产品，周边省会城市（分部）中南地区（分部）发展期将公司业务扩展至周边省市，同时逐渐拓宽我们的市场，将公司业务拓展至全国全国重点城市（分部）成熟期公司三步走战略

项目评判内容

优势

内部因素1产品突出的性价比和综合性能，居于市场领先地位

2具有明显的节水环保效益，成本节约效果显著3销售价格相对低廉，用户可获得收益明显4制作工艺简单，产品质量有保障5有专业的技术研发团队，具有持续的研发优势6先进的管理架构设计，高素质的管理团队和专业的员工队伍7高效先进的用户反馈机制8产品定位：服务于大型企事业单位，市场广泛

劣势内部因素1属于市场初入者，行业认识欠缺，缺乏成熟的行业操作和销售经验2产品结构简单，易被仿造

机会外部环境1国家重点发展水利设施建设，有良好的政策支持2目前国内水资源短缺，用水困难程度不断提高，节水势在必行3产品的优良性能符合国家环境保护和可持续发展的战略方向4良好的社会公共关系，战略伙伴建设化解市场风险

威胁外部环境1目前国内用水大户节水意识不强，推销产品会遇到阻力2替代品的市场建设日渐成熟，仿造者较多3产品前期投资高，回报周期较长

项目评判内容企业综合评价（SWOT分析）内部劣势内部优势机会威胁扭转型战略防御型战略多种经营战略增长型战略SWOT分析结论

给水管网监测系统产品背景：城市给水水管网作为城市的重要基础设施，是一个纵横交错的巨大网络，传统的管理方式以人工管理为主，手工方式在管理一个庞大的管网时感到力不从心，自来水输配调度缺乏依据，地下水管网的管网压力不足、爆管频繁、管网漏水、断水事故不断发生，遇到紧急情况无法及时得到相关信息，造成巨大的水资源浪费。根据全国509个城市的供水企业情况调查，供水管网平均漏失率，约在9.79%，用新技术手段城市给水网监控网代替传统的人工管理模式，对于促进我国经济发展、提高安全生产效率将具有重要意义。产品原理：直读式远传水表采用字轮刻度识别技术，以及光电编码器原理，将每个字轮作为一个码盘，五个红外接收管感应字轮上的透光槽射过来的红外光而引起的电平变化组成一组五位数码，译码后远传至系统计算机在抄表界面上显示与水表窗口示值相同的数字。见下图表2传感器输入电压状态组合与水表显示数字间的对应关系表1直读式远传水表解构示意图光电直读表系统结构示意图：

各用户水表并接在总线上，每一只水表均有自己的身份地址，这样水网上的任意一点都可抄读水表数据，水表将各个水管段的水流量数据通过电信号传输到各段的采集器，采集器进行相关数据处理后通过RS485总线传输到集中器，集中器是智能抄表网络系统的数据集中单元，它接收从电话线路上传来的抄表指令，完成对区域内节点水表的抄表操作，同时我们的系统采用外部总线供电方式，联网简单，可实现所有水表的联网，在系统电脑中读取。我们可以通过电话网、宽带网、无线传输多种方式，实现远距离抄表。实施预期效果分析当前长沙理工大学用水状况用水量：4200000m3/年用水费用：789.6万元/年用水分类：经营用水：42701吨生产用水：329498吨办公用水：1180904吨生活用水：1626450吨绿化用水：1020447吨保证年均节水率不小于5%的情况下，预计一年至少节水20000吨以上。产品服务对象高校、大型的用水工厂及企业、用水量大的事业单位、居民社区。产品优势第一点第二点第三点水表可直接输出数字信号，结构简洁，无需进行二次采集，数据准确性更高，系统拓展性更强。

信号传输稳定可靠，不会受外界磁场干扰。

综合性能良好，检漏方面效果显著。减压限流阀

产品背景：为了保证高层用户的用水，自来水管中的压力非常大，低层用水时很容易造成不必要的浪费。产品原理：当一定压力的水流经过限流阀时，利用减压限流阀，加强水流的喷射力，同时使产生水流的方向改变，降低水压，从而达到节水的目的。这样就能在一定程度上避免高流量对低层用户造成的浪费。见下图减压限流阀应用的关键技术为超水流技术。减压限流阀的工作原理

用水量用水类型用水量（实际）（吨）用水量（理论）（吨）节约用水量（吨）节约率（%）节约金额（元）办公用水1180904514283.692666620.30856.45%1719880.39生活用水1626450708318.975918131.02556.45%4196241节水效果产品服务对象高校、大型的用水工厂及企业（如洗浴中心，钢厂，洗车，饮料工厂，啤酒厂，水泥厂，造纸厂）、用水量大的事业单位（如医院）类别物品名称用途总价（元）设备减压限流阀节水装置的主要材料40合计：40元/个产品预算产品优势第一点第二点第三点具有很强喷射力的水流，不影响洗涤效果减压精确，性能稳定、安全可靠、安装调节方便，使用寿命长，经济实惠。内部结构非常简单，无卡阻，性能可靠，经久耐用，耐脏防水垢，不需过滤器产品优点给水管网监测系统减压限流阀一所有性能指标均符合《CJ/T224-2006电子远传水表》行业标准产生了具有很强喷射力的水流，加强洗涤效果二水表具有垂直罗翼式、水平罗翼式、旋翼式等各种电子远传水表计量许可证使产生水流的方向改变，降低水压，从而达到节水的目的三系统与水表采取一体化设计，水表直接输出数字信号，结构简洁，无需进行二次采集，数据准确性更高，系统拓展性更强完全由水力自动调节，从而使主阀阀盘完全开启或完全关闭或处于调节状态四实现水表正反双向计量，突破水表只能单向计量的技术瓶颈避免高流量对低层用户造成的浪费五信号传输稳定可靠，不会受外界磁场干扰经济实惠，质量有保证产品售后技术维修严格按维修程序及操作规程维修，确保维修质量。

严把配件质量关，杜绝假冒伪劣配件的使用。

服务热线24小时有人值班，24小时内做出回应

收费方面严格执行市物价局和我公司维修收费标准

外地顾客远程故障判断、技术故障解答、需要邮递配件迅速办理

在保修期内如因维修质量或更换配件质量出现问题，我中心负责返修客户在我中心维修过机器，可凭收费单据及保修单在我公司再次维修此机器时，享受维修费半价待遇建立回访制度

生产系统分工

系统网络架构销售渠道直销（DirectSailing）：

对于企业、高校、社区等重点市场，我们将采用我们的销售工程师与客户点对点式（PTOP）的直接销售方式。★优势：可以准确把握即时即刻的供求关系，节省商业中间环节上费用，降低库存的风险，建立更长久稳固的合作关系。★弊端：市场覆盖面过宽时导致资源投入较大，对于各相关部门要求水平较高。★对策：我们将在直销队伍的执行能力上（包括内部的队伍调整、资源供给等等）及大客户的选择方面严格引导，为执行未来的全面直销战略打下坚实基础。推广策略人员推销策略：

产品销售以一支既懂专业技术又懂营销技巧的高素质推销队伍。销售队伍人员应经常与销售客户进行交流，与其建立良好的合作关系，了解用户对公司及产品的要求，促进产品的改进与完善。产品组合销售策略：

给水管网监测系统与减压限流阀组合成套出售，其优点是有利于扩大商品销量，并为顾客提供方便。广告宣传策略：

★媒体广告：专业媒体及各大报纸上有针对性地发布广告，要着眼于产品的科技含量、经济效益和先进性方面。

★电视广告：投放量较少，因为行业特性，电视观众不是我们的终端消费者，所以电视广告并非我们的主要宣传途径，所以电视广告集中于公益广告方面。

★网络投放：开设专属公司主页、博客宣传公司理念及产品，同时在一些专业网站上我们也将有所投放，如“科报网-绿色周刊”等门户网站加大广告宣传力度。以优质的产品提高品牌美誉度

以完善的服务提高品牌忠诚度

良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响

在产品质量一定的情况下，健全优质的服务是赢得顾客品牌忠诚度的良好途径。

吸引顾客，赢得竞争主动权，提高产品美誉度公关活动将始终被公司作为树立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作之一。品牌推广

主要财务假设我们公司的资金主要来源于股东投资。公司成立初期由执行董事及两个执行总监各出资10万元，总计30万元人民币。由于本公司预计在前五年规模不大，所以前五年利润不分红而留作留存收益，第二年资金由上年留存收益构成，第3、4、5年与第二年相同。

●公司支出一览表

电脑（2台）生产设备(含维修)办公桌椅（若干）其他办公用品水电费（年）总部房租（年）展示产品其他(公关费等)合计备注第一年8000100003000500000200001000056000

第二年02000020002000200001000036000

第三年02000020002500250001000041500

第四年010000020003000300001000055000

第五年800010000200025003500300001000066000

●费用预算表第一年第二年第三年第四年第五年管理费用2050032250455005275064500销售费用410006450091000105500129000财务费用00000合计6150096750136500158250193500注：l销售费用按销售收入的10%预算，包括销售人员的工资、广告费用、差旅费、运杂费、通讯费等l管理费用按销售收入的5%预算，包括行政管理人员的工资、研发费用、办公费用、培训费、咨询费、会务费、车辆费等。

●产品支出一览表

给水管网监测系统成本（元/套）减压限流阀成本（元/个）给水管网监测系统销售量（套）减压限流阀销售量（个）研发费（元）产品总支出（元）第一年10000401030003000223000第二年9975391550005000349625第三年9950382075006000490000第四年9925382580007000559125第五年99003730100008000675000合计--10033500290002296750备注：研发费用用来根据市场需要进行产品的研发，以达到联系市场发展市场的目的。●预计收入一览表（假设前五年）

给水管网监测系统单价(元/套）减压限流阀单价(元/个）给水管网监测系统销售量(套）减压限流阀销售量（个）收入合计（元）第一年2300060103000410000第二年2300060155000645000第三年2300060207500910000第四年23000602580001055000第五年230006030100001290000合计--100335004310000

第一年第二年第三年第四年第五年一、营业收入41000064500091000010550001290000

减:营业成本220000344625484000552125667000

营业务税金及附加20503225455052756