模板快速消费品区域销售经理年度销售总结与计划_第1页
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文档简介

12007年深圳/珠三角市场生意分析

及2021年生意规划2深圳/珠三角市场布局上半部深圳局部1、深圳生意时机分析及渠道策略2、深圳组织架构和分工3、深圳2021年第一季度指标分解4、深圳陈列改进进度下半部珠三角局部(同上)提纲3深圳/珠三角市场布局42007年DISOFFTAKE回忆与2021年DISOFFTAKE预计销售5方向2021年以深圳市场为重心,快速启动东莞市场,稳定开展中山/珠海市场.经销商布局深圳市场按渠道划分为两家经销商,进行渠道互补;东莞市场启用具有渠道覆盖能力的新经销商;中山市场启用新的经销商,覆盖珠海市场.2021年深圳/珠三角地区市场布局6上半部深圳局部71、深圳生意时机分析及渠道策略8①深圳渠道2021年DISOFFTAKE销售预测910渠道07年

DISOFFTAKE

生意比重08年

DISOFFTAKE

生意比重NKA60%61%RKA24%30%其他客户16%9%合计100%100%2021年深圳渠道DISOFFTAKE生意比重我们的生意和资源投放相匹配,2021年的资源投放重点集中在NKA和RKA渠道.112021年深圳渠道DISOFFTAKE增长来源12百佳2021年规划万佳2021年规划天虹2021年规划2021年深圳渠道年度规划13百佳08年规划.ppt14万家08年规划.ppt15天虹08年规划.ppt16②深圳渠道2021年CONSUMEROFFTAKE销售预测17有人网点的生意是我们可以把控的,根据80/20法那么,资源集中投入,我们看看2007年有人网点的生意情况182007/2021年度CONSUMEROFFTAKE与DISOFFTAKE的比例情况19深圳CONSUMEROFFTAKE约占DISOFFTAKE的45%从07年的完成情况比例推断,2021年护肤零售指标只要完成395000支,即可达成08年DISOFFTAKE的指标395000支我们如何来完成网点的增加+单产的提高202021年度门店增长时机:网点数的增加+单产的提高21深圳单店日均单产15支*365天*72个门店=深圳年度CONSUMER394200支2021年度CONSUMEROFFTAKE指标如何达成222021年度CONSUMEROFFTAKE指标分解23核心店

GSN

CONSUMEROFFTAKE--零售目标24重点店GSNCONSUMEROFFTAKE--零售目标25潜力店GSNCONSUMEROFFTAKE--零售目标26维持店GSNCONSUMEROFFTAKE-零售目标272、深圳组织架构和分工28293、深圳2021年第一季度指标分解30第一季度指标分解-深圳.xls314、深圳陈列改进进度32门店陈列相邻品牌反响-深圳.xls33下半部珠三角局部341、珠三角生意时机分析及渠道策略352021年生意目标362、珠三角组织架构和分工37珠三角组织架构383、珠三角2021年第一季度指标分解39新珠三角第一季度指标分解.xls40东莞门店拓展方案(1).

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