揭秘寿险组织发展致富之奥妙-生命人寿保险公司增员培训模板课件演示文档资料

揭秘寿险组织开展致富之微妙揭秘寿险组织开展致富之微妙HB-SINO寿险营销，是一个充满魅力的行业，一个缔造神话和奇迹的行业，无数人的梦想在这里变成现实，进而改变了个人及家族的命运，寿险营销发财致富的微妙究竟是什么？这是我们全国三百万从业人员不得不思考的一个重要命题。写在篇首：组织开展定乾坤揭秘寿险组织开展致富之微妙HB-SINO目录Contents探秘层次需求论寿险架构之魅力架构裂变之原理QuestlevelneedsofThecharmoflifeframework寿险营销大规划FrameworkoftheprinciplesoffissionLifeInsuranceMarketingGrandPlan揭秘寿险组织开展致富之微妙HB-SINO马斯洛需求层次理论，亦称“根本需求层次理论〞，是行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在?人类鼓励理论?论文中所提出。马斯洛理论把需求分成生理需求、平安需求、归属与爱的需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。各层次需要的根本含义如下。探秘层次需求论-马斯洛层次需求理论Questlevelneedsof探秘层次需求论-架构来稳定开展Questlevelneedsof揭秘寿险组织开展致富之微妙HB-SINO人类与动物最大的区别在于人类有不同层次的需求，他是推动社会文明和人类进化的源动力。不同层次的需求犹如一个金字塔，塔底是最低层次的需求，由下而上需求逐步加难，通过架构来支撑。政府、企业的稳定和开展都同样需要架构来进行支撑。企业组织架构图探秘层次需求论-架构来稳定开展Questlevelneedsof政府组织架构图探秘层次需求论-营销架构说明Questlevelneedsof揭秘寿险组织开展致富之微妙HB-SINO结论：寿险营销机制的核心也是靠架构来支撑，晋升那么是寿险营销组织开展核心推动力，晋升也是满足寿险营销人员不同层次需求的源动力。高级营销参谋，营销参谋专业层总监分区营销经理层专业层〔90人〕占比1%营销经理层〔871人〕占比112%总监、分区〔171人〕占比2%高级营销参谋1608人，占比22%.营销参谋4804人，占比64%寿险架构之魅力-投入产出比高Thecharmoflifeframework村民：收入和自身劳作相关村长：管辖上万人，收入缺乏2000元镇长：管辖上十万人，收入缺乏3000元县长：管辖上百万人，收入缺乏8000元揭秘寿险组织开展致富之微妙HB-SINO营销参谋：收入和自身保费相关。营销经理：组均人力6人，目前平均收入3000元。分区经理：分区均人力60人，目前平均收入10000元。营销总监：总监均人力300人，目前平均收入30000元。结论：单纯就管理团队而言，保险公司投入产出比很高。寿险架构之魅力-开展最透明Thecharmoflifeframework揭秘寿险组织开展致富之微妙HB-SINO众所周知，在政府和企业单位的晋升除了自身能力和努力拼搏之外，还需要看上级领导的喜好，“拍马屁〞、“潜规那么〞等方式也是为了晋升而迎合了领导的需求，整个晋升的体制不透明，不确定。结论：在保险公司，只要个人努力，到达根本法晋升要求，想不晋升都困难，保险公司的各级内勤管理干部全部是为外勤来效劳的,全力帮助外勤团队达成目标。寿险架构之魅力-晋升最迅速Thecharmoflifeframework揭秘寿险组织开展致富之微妙HB-SINO众所周知，在政府单位往往晋升一级需要3-5年的时间，而且名额有限，需要竞争上岗。结论：在保险公司，特别是在生命人寿，晋升营销经理只需要2个月，分区经理4个月，总监只要7个月，晋升没有名额限制，只要到达要求就能晋升。高级营销总监营销总监高级分区经理分区经理高级营销经理营销经理高级业务主任业务主任高级营销顾问营销顾问根本法提供广阔的晋升空间！架构裂变之原理-核裂变Frameworkoftheprinciplesoffission揭秘寿险组织开展致富之微妙HB-SINO

原子弹爆炸的强烈光波，可导致成千上万人双目失明；10亿度的高温，把一切都化为灰烬；放射雨使一些人在以后20年中缓慢地走向死亡。原子弹之所有有那么大的威力，主要是其核裂变很快，产生巨大能量。架构裂变之原理-团队裂变Frameworkoftheprinciplesoffission揭秘寿险组织开展致富之微妙HB-SINO湖北生命的组织开展策略是以内部晋升为主，外部引进为辅，裂变原理给我们的启示是透过1+2的增员模式迅速进行人力扩充，同时通过业务推动来结合组织开展，进行队伍晋升，如此反复，以晋升带动组织开展，以组织开展促进晋升，带动团队奔腾开展。寿险营销大规划-组织开展LifeInsuranceMarketingGrandPlan

湖北生命奔腾不息的组织开展，建立在组织架构的持续扩张和裂变根底上，前期是通过大量的外部新筹来迅速扩充架构，拉升队伍规模，随后将通过内部晋升快速裂变架构，到达架构合理，最后改变队伍结构，使组织架构得到量的增长和质的提升，整个营销队伍蓬勃开展，且极具成长性、稳定性和可持续性。揭秘寿险组织开展致富之微妙HB-SINO寿险营销大规划-组织开展的根本法LifeInsuranceMarketingGrandPlan推荐奖金：10%营销管理奖金：30%直辖组辅导津贴：12%〔14.4%〕主管责任底薪：10%直辖组年终奖：1.5%〔1.8%〕直辖组管理利益推荐奖金：10%营销管理奖金：30%直辖组辅导津贴：12%〔14.4%〕主管责任底薪：10%直辖组年终奖：1.5%〔1.8%〕分区管理奖金：4.5%〔5.4%〕分区职务津贴：2%分区年终奖：1.5%〔1.8%〕直辖分区管理利益66.2%75.4%直辖总监区管理利益推荐奖金：10%营销管理奖金：30%直辖组辅导津贴：12%〔14.4%〕主管责任底薪：10%直辖组年终奖：1.5%〔1.8%〕分区管理奖金：4.5%分区职务津贴：2%分区年终奖：1.5%〔1.8%〕总监职务津贴：11%总监管理津贴：1.5%〔1.8%〕87.3%揭秘寿险组织开展致富之微妙HB-SINO寿险营销大规划-根本法六大导向LifeInsuranceMarketingGrandPlan五代育成奖直辖提点高1234绩优利益大六大导向最高底薪2000元，底薪计发及考核不打折。晋升速度快56福利好新人利益大主管自提最高可达近60%。直接增员利益可达近70%，倡导直接增员。一代可拿30%，2-5代又可拿将近30%。晋升营销经理只需要2个月，分区经理4个月，总监只要7个月。业内独有养老金，直接给现金。寿险营销大规划-四化建设-新人绩优化LifeInsuranceMarketingGrandPlan揭秘寿险组织开展致富之微妙HB-SINO新人绩优化的标准：首月转正称之为合格绩优，首月2万称之为标准绩优，首月5万那么为大绩优。不同档次的新人绩优区分对待，这是一种荣誉和身份的象征，表达优越感。当月转正便留存：战斗月，新人要求过2万，当月转正进超级凤凰社，当月转正入凤凰，合格新人我最强。源头抓起添活力：新人绩优化能使团队充满活力，奔腾不息。通过新人绩优化一方面促进新人留存另一方面提高新人谋求进一步开展的企图心，从而为组织开展提供源源不断的动力：形成良性循环。典范力量树标杆：新人绩优可以为团队树立标杆，通过典范作用在整个团队中营造浓烈的绩优气氛，打造人人力争做绩优，收入荣誉双丰收。晋升工程打根底：新人绩优化还为准主任工程奠定坚实的人力根底，为新人快速晋升创造先决条件。寿险营销大规划-四化建设-绩优主管化LifeInsuranceMarketingGrandPlan揭秘寿险组织开展致富之微妙HB-SINO因此在绩优建设时，往往能够迅速晋升为主管的都是绩优人力，也就是说准营销经理往往都是绩优人力，他们个人业务不成问题，稍许组织开展即能晋升，因此我们倡导绩优人力晋升主管。先天优势易达成：绩优晋升主管有其先天优势，主管层级的业绩考核指标单靠绩优个人便可完成，只需达成人力指标即可。收入稳定利留存：主管的责任底薪及管理津贴很好地弥补了其收入波动问题，作为有稳定收入的管理层更有利于绩优的留存。职业规划归属强：对于一名合格的保险代理人而言，做绩优只是其职业生涯的初级阶段，只有持续有效组织开展才是其职业化开展的根本途径。寿险营销大规划-四化建设-主管绩优化LifeInsuranceMarketingGrandPlan揭秘寿险组织开展致富之微妙HB-SINO主管绩优责无旁怠，战斗月2万，非战斗月1万，如此开展模型一方面促使主管利益最大化，另一方面在团队中树立威信，形成典范。本职责任勇担当：主管做绩优是作为一名合格主管的根本要求。作为团队领袖，这是其应尽义务和责任，所以要想在生命做主管，就一定要先做绩优。收入保证促留存：根据目前的经济开展水平，当主管的收入稳定在4000元以上时，才能利于主管队伍的留存并提高晋升的积极性，就目前队伍状况而言，主管获得稳定收入的前提是自身具有较强的做单能力，通过自身展业技能的加强，从而有利于个人利益最大化。率先垂范做典范：主管个人的做单能力直接决定了其团队的业绩产能。因为作为团队的核心和领军人物，主管就是其队员的典范和楷模。只有主管率先绩优，为团队做出表率，才能使辖下组员愿意为其冲锋陷阵，带动整个队伍做大做强，从而更有利于团队长远开展。寿险营销大规划-四化建设-主管内勤化LifeInsuranceMarketingGrandPlan揭秘寿险组织开展致富之微妙HB-SINO主管内勤化实质上就是主管职业化建设，也是未来湖北分公司努力的主要方向之一。在大增员、大开展的前提下强调主管内勤化，走职业化开展道路，不仅有利于加强主管自我经营意识、明确自身开展方向，还可以有效提升团队整体素质、打造公司人文品牌、树立市场良好口碑，为湖北生命的持续有效开展搭桥铺路。根底管理重引导：主管职业化要求注重营销团队根底管理，培养主管良好的作业习惯，在队伍中要严格落实“两卡一志〞，即准主顾卡、准增员卡和工作日志。通过理念引导逐步提升主管的职业化程度。会议经营善沟通：会议是解决一切问题最重要的手段。这里一方面包括主管每日应参加公司组织的各项会议，紧跟公司步伐；另一方面还包括主管应学会召开部门内部的二次早会，将公司的各项要求贯彻落实。苦练内功谋开展：对于主管层级要加强根本法和产品学习，提升专业能力和销售技能。寿险营销大规划-主管“钱〞景-主管绩优化LifeInsuranceMarketingGrandPlan揭秘寿险组织开展致富之微妙HB-SINO个人收入月均近5200元一名行销经理战斗月20000标保，非战斗月10000标保〔按桔祥三宝计算〕个人佣金34200元，占总保费的19个点，其他收入是29088元，已接近双佣。寿险营销大规划-主管“钱〞景-新人绩优化LifeInsuranceMarketingGrandPlan揭秘寿险组织开展致富之微妙HB-SINO月均收入接近7000元一名行销经理战斗月20000标保，非战斗月10000标保，同时新增一人〔业绩参照自己，按桔祥三宝计算〕个人佣金34200元，占总保费的19个点，其他收入是49278元，占总保费的27.3%，远远大于双佣。寿险营销大规划-主管“钱〞景-新人绩优化LifeInsuranceMarketingGrandPlan揭秘寿险组织开展致富之微妙HB-SINO月均收入