《珠宝营销问题研究开题报告（含提纲）3800字》

开题报告题目A珠宝公司珠宝市场营销策略研究学生姓名

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1.选题背景与意义选题背景：随着经济飞速增长，人民的生活水平和要求也发生了翻天覆地的变化，购买珠宝的人也越来越多了，珠宝市场需求量越来越大，人们对珠宝配饰产品的要求也就越来越高。行业规模从2009年的2200亿元增长到2019年的7707亿元，增长最快的一年就是2018年，达到7227亿元。在现在珠宝市场上，市场竞争已经到了白热化的阶段，国际上的珠宝市场竞争也是非常激烈，各品牌宣传手段层出不穷。与此同时，珠宝公司也面临着市场状况的不断变化，消费者不仅可以从更多的渠道了解企业和产品，产品信息丰富，行业可供消费者选择产品，产品和服务呈现多样化趋势。从珠宝行业市场的方向来看，A珠宝公司发展的水平并不高，知名度都是仅限于某些地区，产品力度支撑不够，文化内容也比较少。现在国际上比较知名的品牌，像卡地亚，蒂芬妮，潘多拉，宝格丽，都是国外的一些高端知名品牌，而A珠宝公司的产品设计几乎为0，市场营销更显得不足，这就严重影响了A珠宝公司的市场知名度，所以进行市场营销研究变得极为重要。研究目的目前A珠宝公司的品牌发展比较困难，问题也比较多。面对珠宝品牌众多、同质化严重等现状，不能很好的满足不同消费群体的不同要求，在与一些品牌运作比较成熟的公司比较的时候处于明显劣势。营销模式尚处于打低折旧促销赠送很多礼品来刺激消费者买单的阶段。另外长期打价格战，这种不利于企业发展的恶性竞争，公司的利润空间随着各种消费的上涨折扣又上不去就一直在缩减利润。对于A珠宝公司来说，想长期维持或者扩大自己的市场，就必须适时推出新的产品更新营销策略，本文研究A珠宝公司珠宝市场的营销策略，在理清问题的基础上不断的改革市场营销的战略，满足消费者对珠宝多样化的需求，让A珠宝公司覆盖更多的市场。研究意义：理论意义：关于市场营销的研究，国内国外都做过很多的研究，对珠宝市场的营销研究也相当多，但具体针对某企业的品牌和消费者反馈的市场营销研究则相对较少，本文对国内珠宝产业发展现状进行分析总结，以A珠宝公司为例进行深入分析，最后给出对市场营销的相关策略，可以弥补相关研究的不足。现实意义：本文基于市场营销的相关理论进行研究，结合市场营销理论的分析和研究，以及珠宝市场和国内珠宝产业的实际情况，为国内珠宝产业企业设计适合企业未来发展的市场营销策略。研究成果可以提供给具有区域特色产品的其他企业作为借鉴使用。本文针对珠宝产业品牌在目前的市场经济条件下如何寻求突破，提供国内珠宝产业公司具体的目标市场定位方法。对国内珠宝产业企业进行研究分析是帮助企业认识和了解自身实力的过程,帮助企业认清市场结构、把握资源优势、正确定位品牌、提高销售量，解决品牌宣传问题具有一定的参考价值和借鉴意义。2.国内外研究现状（文献综述）1.关于市场营销策略的研究20世纪初有了现代意义上的营销概念。理性营销开始于1823年由美国A.C.Nelson创立的专业市场研究公司。产品营销是在1905年，由克罗斯在宾夕法尼亚大学教授提出的，这时候大学课本也开始学习营销。柯蒂斯出版公司1911年成立了第一个正式的市场研究部门。从此，市场调研和营销信息系统的建立，成为营销活动的重要组成部分。市场营销从传统营销变成了管理营销，也代表着市场营销时代的开始。20世纪50年代，市场细分应运而生，市场营销环境和市场研究成为一个相对热门的话题。1960年，麦卡锡在1960年提出了著名的4p理论。在20世纪70年代末，随着服务变得越来越重要，服务营销为服务和品牌提供了有用的理念，促进了品牌创新和竞争。随着全球实体的发展，2001西奥多·莱维特提出了“全球营销”的概念，舒尔茨先生提出了“综合营销”的概念。21世纪年代新的变化、市场营销、企业开始总结传统的营销方法，陈正（2012）意识不仅考虑消费者需求的营销更加顾及消费者的利益和长远的品牌公司必须追求利润最大化的企业或组织的选择和消费者满意度最大化,消费者的满意度和公司的长期利益。董燕(2016)强调市场营销的价值导向，通过给顾客提供产品传递价值。用来满足社会群体的需求实现价值。李米（2017）强调市场营销营销的目的是为了一种公司为了利益，消费群体为了满足要求这么的一个过程交换价值，各取所需。2.关于珠宝公司珠宝市场营销的研究国外对珠宝产业的研究主要集中在珠宝养殖技术、产业提升、市场拓展等领域。学者和著作成果最多的是日本。日本御木本幸吉最早对珠宝开始研究，1905年他利用马氏珠母贝，成功养殖出世界首粒圆形珠宝，并对珠宝养殖技术进行严格保护，这一重要举措成就了日本在珠宝产业发展方面的龙头领军地位。三轮邦彦(1988)重点研究珠宝的生产和珠宝产业的发展;澳大利亚的GrahameBrown(2000)专门研究当地珠宝产业的起源、养殖方法和特色。DavidFederman(2007)主要研究越南的海水珠宝产业。CherylKremkow(2007)的研究表明全球珠宝的最大生产国是中国和澳大利亚，珠宝最大的销售市场是美国，珠宝生产的决定因素之一是气候环境的变化。PatrickTotty(2013)专门研究了海水珠宝产业的主要市场分布、销售渠道以及集群效应。CatherineDayrit(2015)则深入系统地比较分析了海水珠宝和淡水珠宝的市场销售情况，研究表明随着社会生活水平的不断提高，无论是海水珠宝还是淡水珠宝，市场前景都非常广阔，而且消费者们更加青睐价值高品质优的大颗粒珠宝。车沐桐（2020）珠宝行业发展主要集中在资金实力比较强大的品牌，大部分消费者是很难鉴别首饰的质量和价值的，特别是钻石，所以消费者一般都是靠品牌认知来购买首饰，知名度越高的品牌给顾客的感觉值得信任。加上80、90后消费群体的不断增加。消费者越来越关心产品本身是时尚个性品牌和感情因素，所以定制珠宝也越来越流行。许轶雯（2020）传统的珠宝企业也在进行转变，以往珠宝公司把自己的门店建立在各个城市，并且通过各种媒介渠道进行传播自己商品的信息。而电子商务发展出的“无实体模式”给传统的珠宝企业带来了巨大的冲击。基于这种情况传统的珠宝企业应该采取什么的方式、且面对这种冲击怎么才能够好的发展自己的企业、怎么才能应对这种冲击的同时更好的去发展自己，这是一个值得思考的问题。贺天舒（2020）分析新媒体下珠宝收拾的营销策略，认为未来10年，珠宝市场规模将达到万亿元，珠宝企业应该抓住机遇，利用网络这个有利的工具来塑造企业形象，拓展珠宝企业的营销渠道，以网络营销为契机，勇敢地迎接挑战，从而更好地去促进珠宝行业的健康发展。本课题的研究思路（内容）、研究方法研究内容论文以A珠宝公司为研究对象，运用市场营销理论，首先分析A珠宝公司的经营现状及内外部营销环境，其次，通过对以前一些老顾客的回访，总结出A珠宝公司珠宝市场营销出现的一些问题；最后针对这些问题找到精细化的目标市场和营销策略，具体提纲如下：1绪论 1.1研究背景 1.2研究目的 1.3研究意义 1.4研究方法 2.A珠宝公司珠宝市场营销环境分析 2.1A珠宝公司经营现状 2.2A珠宝公司珠宝市场营销环境分析 2.2.1市场经济环境分析 2.2.2社会文化环境分析 2.2.4消费者分析 2.2.4内部营销策略分析 3.A珠宝公司珠宝市场营销中出现的问题 3.1珠宝市场定位不清晰 3.2产品质量和信用问题 3.3品牌宣传力度不足 4优化A珠宝公司市场营销的策略 4.1明确珠宝市场细分与品牌定位 4.2提高珠宝产品的质量和种类 4.3加强品牌传播的力度 4.3.1提高产品品牌识别度 4.3.2加强品牌宣传和创新 结论 研究方法文献研究法，通过在网上，图书馆等搜集整理珠宝市场，珠宝市场营销的相关研究资料，并仔细整理阅读，为研究定下方向，建立相对全面的评价体系，正确掌握所要研究的问题。逻辑分析法：用逻辑分析措施，分析问题存在的原因，结合所学提出解决问题的对策建议。案例分析法：本文以具体的A珠宝公司为例，分A珠宝公司近几年珠宝市场营销策略中发生的具有代表性的案例，通过代表性案例的介绍，探讨案例背后所反映深层次原因，得出丰富的数据和科学的资料，为本文论点提供必要论据支撑。4.本课题的研究策略、进度安排第一步：借助图书馆及网络资源查阅相关期刊、图书等文献资料。第二步；收集有关数据及资料进行分析对比，完成开题报告第三步：与导师交流达成共识后整合资料，着手写作初稿第四步：定期与指导教师交流沟通，在其指导下修改。第五步：完稿。进度安排2021.4.11—2021.4.24确定论文题目，撰写开题报告和任务书 2021.4.24—2021.5.28查找材料，理清思路，撰写论文初稿2021.6.01—2021.6.15在导师的指导下，修改毕业论文初稿2021.6.16—2021.6.25第三次修改毕业论文，完成细节优化2021.6.26—2021.7.05论文最终定稿2021.7月参加毕业答辩5.参考文献[1]苏雅琦.珠宝首饰企业营销策略探究[J].营销界,2020(24):163-164.[2]贺天舒.新媒体视域下珠宝首饰的营销策略研究[D].中国地质大学(北京),2020.[3]陈晨.B公司珠宝定制营销策略改进研究[D].中国地质大学(北京),2020.[4]车沐桐.P公司内地珠宝业务营销策略研究[D].中国地质大学(北京),2020.[5]许路佳.珠宝行业新零售解决方案[J].商讯,2020(10):18-19.[6]王曼.珠宝行业中低端市场经营策略分析[J].中国物流与采购,2020(06):46.[7]王红娟.AL公司珠宝产品营销策略研究[D].黑龙江大学,2019.[8]刘顺涛.LF珠宝公司市场营销策略研究[D].北京交通大学,2019.[9]张鑫.Z珠宝公司营销策略优化研究[D].中国地质大学(北京),2019.[10]许轶雯.智能珠宝首饰的发展前景研究[D].中国地质大学(北京),2019.[11]苏舸.大连I&S珠宝店营销策略研究[D].大连海事大学,2019.[12]陈广宇,穆雅萍.国外奢侈品珠宝品牌在华传播策略分析[J].现代商业,2019(11):7-8.[13]戴铸明,郑晓华,董琳玲.日本的珠宝及珠宝市场概述[J].中国宝玉石,2019(02):42-55.[14]李菲菲.F珠宝公司营销策略研究[D].扬州大学,2018.[15]康琛.BL珠宝公司珠宝产品营销策略改进研究[D].安徽大学,2018.[16]林学飞.IDO珠宝东北市场的营销策略研究[D].大连理工大学,2018.[17]邹颖.WS