北京琨莎公寓项目营销推广策略

探寻新的起点北京琨莎公寓项目营销方案汇丰行地产投资顾问机构2009.8.3目录contentsPART1------------市场研究篇PART2------------项目定位篇PART3------------营销推广篇PART4------------销售执行篇第一部分PART1—市场研究篇一、区域市场分析二、周边重点项目分析三、酒店式公寓市场专题研究区域市场动态分析国际化居住区

燕莎地区属于国际化的居住社区，各种租金价位的房源充分，并且交通便利、配套和商业都非常成熟，临近奥运场馆工人体育馆和朝阳体育场。作为使馆区，燕莎周边吸引了不少的使馆工作人员、外企驻京人员，大部分出租给了国外人士，已经形成了国外人士聚居的传统。同类产品较多燕莎地区的区域及配套成就了众多的酒店式公寓产品，并且已经形成了国外人士聚居的传统，区域内出租率高，租金处于北京市中上水平。周边重点项目分析项目名称---燕莎CLASS体量160套酒店式公寓销售价格

25000元/㎡一次付97折（历史最高价27000元）户型面积40-62平米位置燕莎桥西（琨莎中心北30米）产权50年销售率94%装修标准精装全家电特点酒店式公寓、现房带租约现仅余10几套，年租金8%租住人群国展、使馆区、燕莎商圈白领体量酒店公寓504套（09.06开盘）销售价格

35000-40000元一次付95折户型面积60-140平米位置工体北门对面产权40年销售率5%装修标准精装全家电特点

11.09入住可签委托出租日租金1000-1500/套租住人群国贸、工体、燕莎商圈白领及使馆区工作人员项目名称---世茂工三体量酒店公寓160套销售价格

45000元(历史最高价67000元)全款94折户型面积134-260平米位置新源南路与新源街路口西北角产权70年销售率81%装修标准精装全家电特点现房带租约区域内属高档公寓，价格相对较高租住人群使馆区项目名称---SOHO北京公馆体量96套公寓；销售价格

35000户型面积170-260平米位置东三环霞光里66号（三元桥）产权70销售率50%装修标准精装现房特点高级公寓采用大户型设计室内精装风格建筑内部设计了空中庭园其中一栋酒店式公寓只租不售租住人群燕莎、使馆区项目名称称---远洋公馆馆体量200套酒店式公寓销售价格Loft43000元户型面积60-80平米位置东二环东直门桥往东200米路南侧产权40销售率90%装修标准精装特点5.5米层高精装LOFT酒店式公寓现房，8月入住租住人群东直门涉外商圈项目名称称---东阙都体量300套酒店式公寓销售价格

26500元（历史最高价28500）08年8月15日开盘户型面积130—400位置东四环北路6号(四环东侧，宵云桥东南角)产权50年、70年销售率90%装修标准精装特点09年底交房面积较大，开盘时最低总价400万/套租住人群燕莎商圈项目名称称---安徒生花花园（（阳光光上东三三期）名称体量（公寓）入住率租金（普通户型）销售价格户型面积租住人群、Master领域12000㎡90%5000-18000元/月/套23700元（历史最高价29000元）50~100~290㎡国展、使馆区、燕莎商圈白领首开幸福广场一期68000㎡90%8000-20000元/月/套24000（历史最高价26000元）93~260㎡工体、国贸、东国展、使馆区、燕莎人群置地公馆75套90%15000-20000元/月/套60000元239~456㎡三元桥、使馆区东方银座600套90%11000-25000元/月/套25000元（历史最高31000元）56~150㎡东直门、工体Us联邦公寓293套90%15000-30000元/月/套29000元（历史最高38000元）160~230㎡三元桥、使馆区周边项目目列表（（已售））对本项目目借鉴：：注重户型型舒适度度、户型型的高性性价比来来满足不不同客户户的需求求。注重精装装修品质质以及高高档物业业服务品品质，提提高产品品价值。周边重点点竞争项项目分析析总结目前周边边在售竞竞争项目目不多，，基本上上都是高高档公寓寓项目，，普遍邀邀请如戴戴德梁行行、仲仲量联行行等著名名物业公公司提供供高品质的的物业服服务。项目均价价基本都都在25000元/㎡以上。户型区间间从40㎡——300㎡，户型产产品较为为丰富。。基本都是是精装修产品，2000元/㎡标准，送送部分或或全套品品牌家电电和家具具。酒店式公公寓市场场专题研研究1、北京酒酒店式公公寓市场场分析2、酒店式式公寓客客户分析析酒店式公公寓发展展的影响响因素关键性因因素——1、项目地段是否为商商务繁荣荣区、周周边商务务氛围是是否浓厚厚；2、项目品质是否足够够高，装装修及配配套是否否能吸引引高端人人群；3、项目规模是否适宜宜，太大大或太小小都会影影响项目目整体品品质；4、公寓的的管理和服服务水平平是吸引客客户的重重要因素素，也是是长久因因素之一一；5、公寓管理理集团的美誉度度、知名名度，管管理水平平和经验验也是重重要因素素之一；；6、长期稳稳定的租赁客群群和良好的的投资保障障模式。终端使用用者同时时也是酒酒店式公公寓类物物业的影影响因素素——北京酒店店式公寓寓的主要要终端使使用者是是在京的外外籍人士士、企业高层层、高级白领领等、以及及其他从事中短短期商务务，旅游游活动的的人员。NO.1北京酒店店式公寓寓市场分分析北京酒店店式公寓寓的特征征主要有有以下5点——与普通酒酒店相比比，酒店店式公寓寓的单位位面积月月租金在在价格上上更加实实惠。北京市酒酒店式公公寓，低者者月均12美元/㎡，最高的的在55美元/㎡左右，大大多数定定价为20-30美元/㎡。2.主要用于于中长期期逗留的的客户租租住。长期租户户则多为为跨国公公司中高高级管理理人员和和各国驻驻华使馆馆人员，，他们在在京工作作时间较较长，通通常带有有家属，，租期一一般超过过3个月。3.公寓以1居、2居为主，，3居以上需需求量相相对较小小。1居的面积积主要在在50-70㎡之间，2居的面积积主要在在90-120㎡㎡之间，3居面积主主要在120-200㎡之间。4.酒店式公公寓装修修标准一一般不低低于4星级酒店店。其大堂及及公共区区域、卫卫生间、、厨房等等方面都都有一定定的装修修要求。。5.酒店式公公寓配套套设施突突出家居居需求。健身中心心、游泳泳池、餐餐饮、小小型超市市、商务务中心、、桑拿、、银行的的配套比比例都较较高。NO.1北京酒店店式公寓寓市场分分析酒店式公公寓发展展的影响响因素总总结配套功能能决定品品质形象象国际化大大都会刚刚性需求求事件影响响推动市市场繁荣荣区域属性性影响物物业属性性NO.1北京酒店店式公寓寓市场分分析目前北京京在售酒酒店式公公寓项目目情况分分析租售价格格继续攀攀升，需需求供应应同步增增长北京市酒酒店式公公寓市场场虽然起起步晚，，但短短短几年就就进入了了蓬勃发发展时期期。主要要集中在在CBD及东二环环、燕莎莎、亚奥奥、中关关村等几大商商圈。其其中朝阳阳区和东东城区为为代表的的东部区区域拥有有总供应应量的80%以上。NO.1北京酒店店式公寓寓市场分分析虽然2008年以来北北京整体体市场经经历动荡荡调整，，各物业业类型销销售普遍遍受到影影响，但但酒店式公公寓销售售和租赁赁市场整整体呈现现相对良良好态势势。从2008年酒店式式公寓市市场来看看，小户户型不再再是市场场绝对主主力，大大户型产产品比例例有所增增加，户型结构构逐渐丰丰富，客客户的选选择余地地增加。目前北京京酒店式式公寓市市场情况况分析总总结目前在售售项目总总体售价价水平为为25000-30000元/平方米。高端产品品如东二二环沿线线的瑞士士公寓，，CBD的世界城城、长安安驿，燕燕莎附近近北京公公馆的等等价格已已大幅攀攀升至33000-45000元/平方米。目前北京京的酒店店服务式式公寓平均租金金水平为为28美元/月/平方米左左右。出租率率普遍在在80%-90%左右。（数据据来自搜搜房）NO.1北京酒店店式公寓寓市场分分析差异化、个性化发展仍然保持旺盛需求价格保持区域领先

市场竞争逐渐激烈未来北京京酒店式式公寓市市场发展展预测总总结NO.1北京酒店店式公寓寓市场分分析NO.2酒店式公公寓客户户分析购房先决决条件1价格水平——低总价2户型设计——舒适/实用3装修标准——时尚4

物业服务5交通情况——便利6地段区位7生活配套开发商发发展项目目可直接接控制的的条件注意重点低总价倍受关注户型实用及其重要装修标准很重要高级白领项目在设设计阶段段应特别别注意目目标客户户群看重重的因素素NO.2酒店式公公寓客户户分析购房先决决条件1户型设计计——舒适／实实用2装修标准准——实用3地段区位位4交通情况况5物业服务务——私密／服服务6会所娱乐乐——齐全7产品形象象——高雅8商业配套套9生活配套套开发商发发展项目目可直接接控制的的条件注意重点点户型的舒舒适度及及其重要要装修标准准非常重重要地段区位位很重要要成功人士士外籍客户户项目在设设计阶段段应特别别注意目目标客户户群看重重的因素素NO.2酒店式公公寓客户户分析项目在设设计阶段段应特别别注意目目标客户户群看重重的因素素投资者购房先决决条件1投资回报——安全2地段区位——核心商圈3户型设计4交通情况5物业服务6产品形象7生活配套8商业配套开发商发发展项目目可直接接控制的的条件注意重点点投资回报报及其重重要地段区位位非常重重要户型设计计很重要要NO.2酒店式公公寓客户户分析不同层次次的购房房者的侧侧重点不不同，投投资者更更注重项项目的投投资回报报率，而而自住者者更注重重项目本本身的品品质。而而不同同层次的的客户的的共同点点是都对对户型的的设计很很重视。。高级白领成功人士士

投资者低总价倍倍受关注注户型实用用及其重重要装修标准准很重要要投资回报报及其重重要地段区位位非常重重要户型设计计很重要要户型的舒舒适度及及其重要要装修标准准非常重重要地段区位位很重要要外籍客户户NO.2酒店式公公寓客户户分析第二部分分PART2——项目定位位篇一、产品品定位二、客户户定位三、形象象定位产品定位位经过前期期市场调调研，考考虑项目目产品户户型结构构，项目目初步定定位为以以投资为为主、兼兼顾自住住的精品品酒店式式公寓。。产品定位位1.从市场类类型来看看，投资资的重点点已经由由写字楼楼转向商商铺及服服务式公公寓。北北京二季季度销售售中写字字楼销售售及出租租率环比比下降，，公寓寓类项目目销售良良好。2.区域内公公寓类产产品众多多，但销销售态势势较平稳稳3.区域内租租住人群群较多，，出租率率居高不不下，租租金收益益可观，，市场需需求旺盛盛4.项目由写写字楼改改建，不不适合做做大户型型住宅定位依据据目前酒店店式公寓寓的销售售操作主主要分为为两种：：一种是效效仿燕莎莎CLASS，联合连连锁性管管理酒店店，作为为酒店客客房，返返租给客客户。另一种方方案为自自由出租租与整租租相结合合，由开开发商联联系整租租单位，，业主自自由出租租或者签签订整租租协议，，具体情情况由业业主来确确定。从目前状状况而言言，本案案在具体体操作方方面倾向向于后者者。1.引入高端端酒店式式服务——如戴德梁梁行、、仲量联联行等著著名物业业公司提提供高品品质的物物业服务务。2.品质精装装修，精精装修标标准2000元/平米；3.一层作气气派的大大堂展示示，展现现项目品品质产品加强强建议本案优势（Strength）

核心区域，毗邻燕莎商圈，使馆区公寓立项，70年产权准现房，精装修后即可交房周围商业气氛良好，配套全租住人群多，客户资源丰富劣势(Weakness)

项目为改装项目，对客户心理造成一定影响。结构框架已固定，生活舒适度较差。机会(Opportunity)

地产大环境有所改善，价格稳步回升地区发展潜力巨大区域内酒店式公寓需求状况良好威胁(Threat)

区域内市场同类产品较多，竞争激烈周边项目户型种类丰富，可能会分流部分客户项目分析析——SWOT分析客户定位位1.投资客户户关注核心心点：回回报分布在市市内各城城区以及及外地，，对本区区域发展展前景熟熟知的投投资客户户。开阔的视视野、独独到的思思维、精精准的眼眼光、高高明的抉抉择让资本膨膨胀，让让财富增增值，让让钱生钱钱，让钱钱赚动起起来资本与财财富至上上客群素描描——他们是城市中坚坚阶层，具有较高的收收入水平平，同时具具有一定的社社会地位位，讲究高效效率以及及生活舒舒适度的的满足，有一定定的市场场认识，，具有较较为开放放的生活活态度，，对项目目各方面面有较高高要求；；年龄集中中在30-50岁之间，年年龄跨度度较大；；行业来源源分布较较广，企业性性质全；；2.酒店式公公寓自用用客群定定位:区域附近近追求个个性、认认同价值值、懂得得享受且且可以享享受的单身新贵贵周边区域域短期居居住外籍人士士有长期商商务、生生活往来来的外地地暂居型人人群形象定位位对产品及及客户群群的准确确认识决决定了我我们项目目的推广广方向----它是高档档的精装装公寓，，代表了了品位，，代表了了城市的的标志生生活；它它是自由由的生活活体验，，代表了了对生活活的追求求，心灵灵对自由由的渴求求……它是燕莎都都会（推荐荐案名名1）它是城市logo（推荐荐案名名2）燕莎都都会VI展示燕莎都都会VI展示燕莎都都会VI展示燕莎都都会VI展示燕莎都都会VI展示城市logoVI展示城市logoVI展示城市logoVI展示城市logoVI展示城市logoVI展示城市logoVI展示城市logoVI展示城市logoVI展示第三部部分PART3——营销策策略篇篇一、总总体策策略二、推推广渠渠道总体策策略产品价价值的的整合合，差异异性，，越是是个性性鲜明明的，，越易易引起客客户兴兴趣营销的的力度度和深深度，直接接与市市场反反馈、、销售与与酒店店运营营产生生关联联附加价价值和和利益益点承承诺，给客客户以以明确确的指指引，，激发客客户购购买欲欲望以灵活的的销控控手段段和现现场销销售配配合活活动，制造热热销氛氛围，促进进成交交以热销销带动动项目价价值的的持续续提升升，以口碑宣宣传促促进成成交。营销思思路：：在合合理利利润前前提下下速战战速决决核心策策略策略一一：营营销联联动整合商商圈和和酒店店资源源，综综合塑塑造形形象，，提升升市场场知名名度。。策略二二：整整合传传播以活动动作为为贯穿穿始终终的主主线，，其他他传播播方式式配合合。策略三三：软软硬兼兼施软性宣宣传与与硬性性广告告相配配合，，为项项目传传播奠奠定坚坚实的的基础础。策略四四：内内外相相间兼顾大大众客客户和和业界界人士士，通通过业业内人人士向向目标标客户户传播播。策略五五：客客户维维系提升老老客户户满意意度，，口碑碑宣传传，促促进以以老带带新。。推广渠渠道客户公关活动业内公关活动新闻传播工地包装售楼处样板间名片/手提袋/其它户型图海报/楼书/客通战术保障二：促销计划战术保障一：合适的价格广告运动公共关系展卖空间文本道具网络广告户外广告平面广告通过一一系列列关联联性较较强的的销售售现场场活动动，对对项目目进行行深入入讲解解，充充分地地培养养客源源，直直接促促进成成交，，造成成口碑碑传播播的良良好效效应。。重要节节点的的大型型活动动，如开盘盘、样样板间间开放放、交交房等；主打活活动，，如产品品推介介会、、现场场体验验活动动、论论坛活活动、、节假假日活活动等等；中小型型活动动：新老老业主主联谊谊活动动、红红酒之之夜、、近郊郊旅游游等促促销活活动等等。红酒之之夜业主联联谊会会公关活活动近郊旅旅游户外广广告道旗、、工地地围档档户外与与导引引户外广广告—主要以以形象象输出出和卖卖点输输出为为主在户外外的选选择上上以有有效性性为依依据，，对竞竞争对对手的的客户户进行行拦截截。接待中心空间分分割布局组组合装饰装装修原则功能齐齐备布局合合理特色鲜鲜明体现高高品质质体验环环境外部空空间内部空空间门头、、指示示牌接待大大厅、、洽谈谈区、、产品品展示示区多多功能能体验验区、、休闲闲区、、签约约区展示区区与体体验区区的分分离及及相互互间的的有效效结合合室外广广场灯灯光、、地面面铺装装、休休闲功功能设设置、、接待待大厅厅的入入口地地面、、内部部空间间的装装修风风格、、内部部交通通流线线装修修及导导示、、绿植植及景景观设设置营造投投资、、时尚尚的现现场氛氛围。。销售售现场场服务务建议议从销销售服服装、、卖场场装饰饰、VI导视系系列渲渲染公公寓的的投资资升值值及酒酒店式式服务务的特特色。。现场包包装网络广广播播网络：：新浪网网、焦焦点房房地产产网、、搜房房网及及项目目网站站建设设广播：：北京京音乐乐台（（FM97.4）北京京交通通台（（FM103.9）充分利利用网网络的的传播播优势势，丰丰富项项目网网站，，投放放焦点点、搜搜房等等专业业门户户网站站。如如果本本案户户外媒媒体选选择受受限，，网络络将成成为宣宣传重重要阵阵地。。报纸杂杂志杂志：：《红地产产》.《《安家》.《《楼市》等报广：：《北青》、《新京报报》、《北京晚晚报》等报纸广广告受受众广广、发发行量量大，，通过过形象象报广广、软软文等等形式式，能能够将将项目目的相相关信信息有有效地地传达达给目目标客客户,从而形形成有有效的的口碑碑传播播。专业地地产媒媒体如如安家家较易易树立立项目目业界界口碑碑，针针对性性强,有效增增加潜潜在客客群.直效行行销:以短信信和DM直投为为主要要手段段，数数据库库资源源相配配合短信与与DM推广成成本低低，客客户资资源针针对性性强，，有一定定持续续保留留期，，并可可根据据项目目动态态及时时调整整，是是拓展客客户的的重要要手段段。人际传传播结合工工程和和销售售节点点，对对项目目地域域、产产品价价值、、活动动事件件等举举办客客户活活动，，进行行感情情沟通通与交交流，，保持持客户户对本本案的的持续续印象象，辅辅以““以老老带新新”客户奖奖励政政策，节假假日通通过电话、、短信信、邮邮寄贺贺卡等等祝福福形式式，提升老老业主主满意意度，，促进进口碑碑宣传传。增强与与业主主沟通通，促促进人人际传传播，，树立立良好好口碑碑第四部部分PART4——销售执执行篇篇一、价价格策策略二、销销售计计划三、销销售准准备价格策策略定价原原则1.低开高高走，，抢占占市场场先机机。为了有有一个个良好好的开开端，，项目目应低低价入入市，，之后后随销销售进进度逐逐步攀攀升，，争取取利润润最大大化。。2、小幅幅上涨涨，小小步快快跑根据市市场接接受程程度，，结合合销售售进度度，分分阶段段小幅幅上涨涨；每每次上上涨幅幅度不不要太太大，，每次次涨价价时间间间隔隔缩短短一些些，也也就是是小幅幅多次次上涨涨。3、价格格倾斜斜，迅迅速回回款为确保保快速速回收收资金金，减减轻项项目风风险，，建议议对一一次性性付款款和短短期内内付清清全款款的客客户给给予价价格上上的充充分倾倾斜。。整体价价格策策略09年10月项目目入市市，价格格平开高高走，达到迅迅速实实现热热销、快速速回款款的目目的，，实现现项目目价值值的市市场认认同，，制造造市场场影响响力。。错时营营销，，根据据竞争争者动动态、、项目工工程节节点及及项目目商业业相关关营销销节点点进行放放盘与与销控控，始始终保保持市市场热热度，，保证证均衡衡销售售和价价格稳稳中有有升。。10年初借借样板板间盛盛装开开放，高举高高打，进一步步拔高高形象象，提升升品质质，增增加项项目附附加值值，实实现价价格平平稳走走高，，迅速速实现现热销销。10年5月借酒酒店营营业利利好(假设)，通过前前期的的市场场积累累和口口碑传传播，，以及及项目目整体体形象象和商商业配配套的的进一一步完完善，，项目目销售售末期期价格格实现现高开高高走，实现完完美收收官。调价原原则1、累计计半月月或一一月，，价格格普涨涨一次次每次次调整整幅度度控制制在2%-4%，遇有重重大节节点和和利好好时适适当提提高。。2、价格格调整整依据据市场场反映映、客客户积积累量量、销销售进进度等等因素素，配配合工程程时间间节点点、营营销策策略等等进展展情况况调整整。3、伴随随销售售进度度，逐逐步提提价，，营造造升值值感觉觉——““嬴、赚赚”效效应。。4、刺激激潜在在购买买力，，展开开良性性循环环，对对后期期形成成有力力支持持。销售计计划进度目目标：：10个月内内，完成项项目整整体销销售价格目目标：：酒店式式公寓寓最终终实现现约28000元/平方米米的均价价总体销销售目目标预热期期强销期期二次强强销期期持续销销售期期尾盘收收关2009/82009/102010/22010/32010/6开盘所有销销售准准备就就绪2010/8营销分分期在三大大营销销阶段段和经经济目目标的的前提提下，，结合项项目的的重点点日期期，提提出以以下项项目销销售分分期计计划：样板间间开放放确定整整租单单位促销活活动贯贯穿引导预预热期期开盘期期强销期期尾盘收收关2009/8-92009/102009/112010/6项目进进入尾尾盘阶阶段，，通过过价格格提升升，带带动整整体升升值感感，以以均价价28000元/平米的销售售均价价收尾尾。预热阶阶段，，全面面发布布广告告，树树立项项目知知名度度，进进行VIP卡发售售项目进进入正正常销销售阶阶段，，通过过广告告提升升，坚坚定购购房客客户信信心，，销售售均价价控制制到24500元/平米项目进进入强强销阶阶段，，依托托样板板间开开放和和销售售活动动，销销售均均价控控制到到26500元/平米2010/8二次强强销期期2010/3因现阶阶段项项目资资料有有限，，待后后续明明确后后，将将更有有针对对性地地提供供服务务，本本次报报告更更多是是策略略方向向上的的探讨讨销售执行建建议相关活动及及配合方案案开盘方案现场管理项目营销总总控建议销售准备1.确定推广策策略a、广告策略略；b、媒体策略略；c、销售活动动的策划；；d、营销环境境的营造；；2.宣传品及VI设计a、LOGO设计完成。。b、楼书DM\围挡\户外\户型单页等等宣传品制作作c、模型、效效果图制作作完成。d、销售工具具的制作完完成（烟缸缸、纸杯、信封、、桌面、笔笔、赠品等等）。推广前期准准备1.销售策略a、队伍建设设管理；b、销售方案案；c、定价策略略；2.销售实施的的考虑a、销售培训训；b、销售方案案的执行与与修正；c、销售管理理与销售监监控；d、营销协作作与服务方方案。销售前期准准备注：以9月中旬广告告发布完成成为推广准准备时间节节点。工作内容/时间09月10月11月102030102031102031相关合作单位确定及产品调整

产品调整确认

装饰公司确认

样板区装修方案确认

物业管理公司及管理内容确认

广告公司确认

营销企划方向

营销策略和计划确认

广告策略和计划确认

案名、LOGO确认

各阶段广告主题确认

各阶段活动确认

PowerPresentedbyThanks!汇丰行地产产投资机构构9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。04:43:3704:43:3704:4312/31/20224:43:37AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2204:43:3704:43Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。04:43:3704:43:3704:43Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2204:43:3704:43:37December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20224:43:37上午04:43:3712月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月224:43上上午午12月月-2204:43December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/314:43:3704:43:3731December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。4:43:37上上午4:43上上午04:43:3712月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,Dec