北京移动奥运市场营销案例

A北京移动

奥运市场营销活动规划项目

案例分析2007年2月议题体育营销案例分析联合营销案例分析全国代表性口号的可用性,符合国民的意愿品牌的暗示作用大众助威口号的音韵及力度－2002韩国世界杯：总述关键成功因素通过广告、公关、事件及促销的整合营销提升品牌形象提升与世界杯热潮的知名度到的认知转换作为尖端信息通讯企业演示新一代移动通信技术及服务,通过让客户进行亲身体验提升企业形象认知营销策略通过的推出、预热、大力推行的阶段性进展谋求形象认知度提高及社会范围扩大→相关部门共同参与并指导活动以俱乐部为基础，通过赞助和助威烘托“热烈”的世界杯气氛通过的品牌形象提升了的企业价值和忠诚度国民大长征,通过与青少年一起进行的韩国预赛助威战以及“韩国代表团加油”的公民助威的普及，提高公益企业形象公益活动、技术宣传，建立了与作为国家足球代表团赞助商的、、及等的友好合作关系通过国内外的知名评论家及记者对进行间接宣传尝试低成本、高效率的体育营销，并成为极具市场代表性的案例体育营销效果活动口号“”－2002韩国世界杯：营销活动 用2,740张世界杯门票进行促销，以提高销售和客户忠诚度市场份额提升 -手机更新-手机-品牌提升-保险销售的提升提高客户忠诚度 以高价值客户为对象

促销门票及保险利用世界杯的受众对销售收入的增加作出贡献通过亲身体验吸引潜在客户并增加销售具体举措成果 作为代表团赞助商从足球协会获得代表团肖像权，销售收入将作为足球发展基金免费提供的球员图片等信息下载发送助威信息-在全国10个竞技场发送-赞助商奖杯巡展-在国家体育场促销

赞助及事件营销利用国家代表团形象进行媒体宣传，降低销售成本，提升宣传效果 与主题公园进行联合营销设立(青少年品牌)()体验中心

-线上、线下宣传-媒体广告、海报、灯箱-场内看台、车身广告、互联网广告主题公园的联合营销推动足球题材与品牌相关的目标市场针对共同享有的目标客户群与进行联合营销－2002韩国世界杯：产品及服务(续)具体举措成果 比赛场馆展示及运营集团展示馆2000(、)、、(手机支付)举办城市的世界杯宣传馆举办城市中5个城市赛场商业展览 全国竞技场赞助商奖杯巡展(02.5.31~6.30)产品展示通过试点和展示提高该公司服务的宣传效果及喜好度参观游客160万名左右通过给国内外游客提供对本公司尖端服务体验的机会引导顾客对的认同提供国际漫游/租机服务出租漫游服务(开发/提供1x英文/中文简介)、、自动漫游增设服务网点 在仁川/济州岛机场、新闻中心、场馆通信中心、饭店等地增设服务网点以海外游客为对象提供口译服务 口译语音服务(电话号码1330)并提供检索服务开发基于()的世界杯内容-世界杯相关信息(英文/中文)-以海外客户为对象提供信息服务：举办城市交通信息,观光地/住宿信息等漫游及租机服务确保今后漫游/租机领域的领头地位：增加10倍销售额与竞争者相比占有多媒体世界杯信息服务开发及利用的优势得到信息产业部好评－2002韩国世界杯：收益世界杯正式赞助商认知度第1位活动认知度–90.0%1.世界杯正式赞助商的认知度调查项目011正式赞助商的认知度(无提示)30.7%13%5.3%正式赞助商的认知度(有提示)83.8%60.8%56.7%2.캠페인관련调查项目目标(%)调查结果(%)比较(5点)活动认知度80%(有提示)90.0%(有提示)活动口号好感度-78.9%4.06活动和相关度60%(有提示)44.3%(无提示)通过活动对企业形象好感度3.5以上66.8%3.78市场调查:全国600个电话调查(2002.7月)3.最优秀世界杯市场企业:24%>011+12.1%>现代汽车8.3%>3.1%4.以世界杯或足球为素材的电视广告中顾客首先想到的广告(无提示)以‘红色恶魔’为素材的助威广告成功的获得多数民众的认同,但是品牌形象失败-“大韩民国/噢，必胜韩国”广告的‘’联想度:10.5%的‘’取得相对优异的成绩-的‘’联想度:44.3%(无提示)－2002韩国世界杯：收益活动口号成为国民广泛使用的口号助威歌/助威口号自然融合通过体育市场，实现以‘企业的公益责任’和‘市场执行’为口号的目标

俱乐部

企业形象成为代表红魔和大韩民国的助威口号关于活动的消息及先锋队作用与市场沟通工具互补积累体育营销经验通过世界杯提升企业形象及客户忠诚度和“”活动关联的企业好感度的相应上升议题体育营销案例分析联合营销案例分析使全体国民在精神上保持一致的口号电讯主打品牌“011”的国民品牌形象简单编码化的口号和手势强化品牌信息－2002韩国世界杯：总述营销目标聚焦世界杯外围活动，以最少的成本费用，最大地提高品牌知名度“”宣传方案，集中体现大韩民国激情和电讯追求“更高更好”企业精神“红魔”啦啦队电讯的“011”=全民为选手加油营销策略与2002年世界杯时走红的国民歌手尹道铉、目前正效力于英超的朴智星、李荣杓签订了正式赞助合约和国家队正式支持者俱乐部“红魔”签订了正式赞助合约，强调企业公益的合作动机同“红魔”啦啦队合作，与电讯主打产品品牌“011”的宣传巧妙结合，创意的核心是把“”活动升华到全民活动高度，建立“011”国民品牌形象通过宣传扩大啦啦队影响范围到全国，通过各种媒体通报啦啦队活动状况，调动全体国民的热情，实现了“让全体国民成为红魔”的加油语找到“大韩民国”这个统一口号，使全民在运动场和精神上都保持一致前所未有的啦啦队广告制作和简洁有力的口号手势，成就了“大韩民国拍手篇”和“必胜高丽亚篇”，并成功将汉城标志地段光华门作为啦啦队加油战场以世界杯为契机的广告认知度方面超过了，与红魔一起在人们心目中留下成为引导世界杯的代表性企业的形象烙印体育营销效果活动口号“大韩民国”－2002韩国世界杯：营销活动 使“给选手加油”这个概念在韩国国民中引起高潮；强调同红魔的合作不为企业盈利，而是想同国民共同营造庆祝氛围。积极参与红魔队活动 会员招募、加油歌创、远征欧洲加油世界杯结束后的长期承诺将一如既往地支持红魔啦啦队“” 将大韩民国激情和企业精神相结合，塑造“011”国民品牌形象品牌公益形象提升红魔队受打动而欣然接受赞助具体举措成果 面对的口号“”的挑战，组织好“红魔”啦啦队，使其发挥最大效果调动全民对“红魔”的热情 会员招募、加油歌创、远征欧洲加油使尽可能多的市民成为红魔队员通过电视、报纸广告持续向外界通报红魔的活动情况出色的口号 在运动场上找到一个使全体国民在精神上保持一致的口号——“大韩民国”广告攻坚对垒把啦啦队的活动影响扩大到全国范围“大韩民国”口号更为有力，让整个运动场成为了统一的海洋－2002韩国世界杯杯：营销活动动(续)“ 红魔”啦啦啦队=011

2001年10月，，世界上第一一个用于啦啦啦队宣传的电电视广告片诞诞生——“红红魔电视”广广告，即“大大韩民国拍手手篇”和“啊啊，必胜高高丽亚篇”形象代言人韩韩石圭1000多名名“红魔”队队员简单化、编码码化诱导条件件反射“大韩民国””口号-拍手5下下-红色-歌曲史无前例的啦啦啦队电视广广告以世界杯为契契机的广告认认知度方面超超过了，与红红魔一起在人人们心目中留留下成为引导导世界杯的代代表性企业的的形象烙印具体举措成果寻找开展红魔魔加油战的场场地，汉城城标志地段———光华门成成为目标；关关键的交通地地位成为光华华门助威的障障碍，大学区区年轻人和评评论家等为说说服市政府倾倾尽全力。挑战在交通繁忙地地带挂起大液液晶屏幕，在在大街上为球球队加油，会会造成交通堵堵塞。市政府府职员和交通通警察都反对对助威活动解决方式以年轻人集中中的大学区为为阵地，争取取支持者说服大学所在在区政府、区区长，让人人们汇集到大大学路中，并并通过评论家家们大造声势势宣传，为展展开街道加油油助威战倾尽尽全力大学区助阵演演练光华门门6月10日首首次由一个民民间企业控制制市政府道路路上的车辆，，有组织地指指挥红魔啦啦啦队为比赛摇摇旗呐喊。“让全体国民民成为红魔””的加油语成成了现实。每个红魔队员员胸前都有闪闪亮“011”标志志。－2002韩国世界杯杯：收益公益形象获得“红魔””啦啦队的支支持企业公益形象象的提升和企企业精神的强强化国民品牌“大韩民国””全民“红魔””将国民活动与与品牌相结合合，获得品牌牌知名度的延延续。深化顾客的品品牌忠诚度找到了全体国国民精神上的的统一口号延续了品牌后后续宣传的效效果简单的手势口口号融合了爱爱国激情和企企业精神良好的广告效效应获得了全全民的好感和和认知大型助威提升升了此项活动动的全民性品牌认知意识识渗透于整体体过程中，成成为无形资产产。议题体育营销案例分析联合营销案例分析体现公司国民民地位的宏观观概念建筑刻画品牌公益益形象的人文文细节活动全方位渗透的的正、侧面广广告宣传－2006德国世界杯杯：总述营销目标最大范围地宣宣传公司公益益形象和品牌牌国民地位最大限度地使使用官方赞助助商的有利地地位，提高公公司品牌知名名度利用唯一电信信设备提供商商和唯一能向向手机转播比比赛的移动运运营商机会，，为消费者提提供最优质服服务作为最直直接宣传2007年年“手手机电电视””后续续商业业计划划，最最大可可能地地延续续本届届世界界杯营营销成成果营销策策略巨大的的“足足球””电视视塔已已经成成为柏柏林新新的标标志性性建筑筑之一一已经成成为2006届届世界界杯最最出名名的服服装之之一德国电电信已已经成成为2006年年世界界杯最最具知知名度度的5家赞赞助商商之一一在开赛赛前50天天进行行的调调查显显示，，将近近1/5的的德国国人非非常熟熟悉德德国电电信的的标志志———洋红红色的的英文文字母母“T”，，并能能回答答与德德国电电信有有关的的问题题部门承承担了了世界界杯期期间75%的通通信业业务提供的的手机机直播播和图图片下下载业业务服服务质质量超超过了了2002年韩韩日世世界杯杯德国电电信已已经成成为德德国人人心中中知名名度最最高的的公司司，知知名度度达到到19%！！已经经超过过了此此前在在德国国人人人皆知知的麦麦当劳劳和可可口可可乐通过为为世界界杯整整个活活动提提供电电信设设备，，经统统计，，2006届世世界杯杯近3/4的通通讯设设备都都由德德国电电信提提供体育营营销效效果活动口口号“”－2006德德国世世界杯杯：营营销活活动比赛前前期大大规模模的前前期宣宣传，，提高高公司司知名名度，，提升升品牌牌形象象包装对对象：：电视视塔顶顶部的的球形形建筑筑包装材材料：：公司司代表表颜色色玫瑰瑰红色色外包包装材材料改装目目的：：足球球形状状“整容容”柏柏林电电视塔塔这一巨巨大的的“足足球””电视视塔已已经成成为柏柏林新新的标标志性性建筑筑之一一具体举举措成果向本届届世界界杯球球迷派派发了了150万万件印印有德德国电电信的的运运动衫衫通过市市场调调查决决定名名称-调调查人人数：：1013名名-消消费者者喜好好程度度：23%19%13%派发运运动衫衫已经成成为本本届世世界杯杯最出出名的的服装装之一一充分利利用官官方赞赞助商商的有有利地地位———更更好位位置、、更多多数量量的现现场广广告，，强化化公司司品牌牌和形形象事件：：大力力神杯杯巡展展提供““欢迎迎彩带带”和和世界界杯比比赛的的球票票事件：：世界界杯揭揭幕战战球门附附近以以一块块玫瑰瑰红作作为公公司广广告在德国国电信信的产产品上上使用用“2006世世界杯杯”的的字样样和标标志无孔不不入的的现场场广告告德国电电信已已经成成为德德国人人心中中知名名度最最高的的公司司，知知名度度达到到19%！！已经经超过过了此此前在在德国国人人人皆知知的麦麦当劳劳和可可口可可乐－2006德德国世世界杯杯：收收益足球电电视塔塔与德国国标志志性建建筑挂挂钩，，具有有长期期宣传传效果果宏观大大手笔笔强调调公司司的公公众形形象和和国民民地位位公益形形象手机电电视渗透公公益活活动，，弱化化商业业目的的，能能获得得更多多公众众认同同派发运运动衫衫、欢欢迎彩彩带等等行为为刻画画细节节关怀怀以3G技术术为基基础，，后续续产业业发展展以青少少年为为主的的目标标消费费群具具有潜潜在市市场议题体育营销案例分析联合营销案例分析着眼奥奥运的的多种种公众众活动动与奥运运紧密密相连连的鲜鲜明品品牌特特征无处不不在的的红色色可口口可乐乐标志志－1996亚亚特兰兰大奥奥运会会：总总述营销目目标使全球球消费费者无无时无无刻不不感到到可口口可乐乐的存存在以参加加为核核心，，密切切结合合广告告、促促销和和公关关等手手段，，开展展尽可可能多多的商商业沟沟通活活动充分利利用自自己本本土优优势，，在国国际奥奥委会会所给给予的的权益益内，，最大大限度度用自自己的的权力力主动出出击，，在把把奥运运文化化融入入企业业的同同时，，提高高销量量，取取得最最高效效益回回报营销策策略与国际际奥委委会的的长期期合作作关系系，奥奥运会会饮料料赞助助商正确的的体育育营销销定位位树立立了消消费者者对可可口可可乐品品牌的的奥运运联想想全方位位宣传传带来来的持持续性性品牌牌推广广效应应奥运会会期间间的可可口可可乐销销量增增加了了18%当年第第三季季度的的盈利利增加加了21％％，达达到9.67亿亿美元元在开展展“奥奥林匹匹克行行动””的8个月月中，，全球球的销销售量量增长长了9％可口可可乐的的股票票价格格攀升升了32％％可口可可乐品品牌成成为最最有价价值品品牌，，产品品经常常供不不应求求在中国国市场场每年年保持持20%以以上的的高速速增长长体育育营营销销效效果果活动动口口号号“运运动动迷迷至上上””－1996亚亚特特兰兰大大奥奥运运会会：：营营销销活活动动利用用本本土土优优势势，，在在国国际际奥奥委委会会所所给给予予的的权权益益内内，，最最大大限限度度用用自自己己的的权权力力“运运动动迷迷至至上上””的的营营销销策策略略-比比赛赛入入场场券券促促销销-建建立立奥奥运运模模拟拟城城奥林林匹匹克克公公园园的的营营造造最好好的的主主持持人人在在公公园园里里向向全全球球观观众众作作赛赛事事转转播播赞助助圣圣火火传传递递赞助助奥奥运运树树立立形形象象耗资资高高达达6亿亿美美元元，，但但却却取取得得了了巨巨大大的的回回报报将以以现现金金和和友友好好服服务务的的形形式式支支持持近近200个个国国家家的的运运动动员员和和运运动动队队直直到到2008年年北北京京奥奥运运会会具体体举举措措成果果以参参加加为为核核心心，，密密切切结结合合广广告告、、促促销销和和公公关关等等其其他他手手段段，，开开展展了了一一系系列列规规模模空空前前的的商商业业沟沟通通活活动动全方方位位宣宣传传广广告告-在在奥奥林林匹匹克克公公园园内内设设置置大大大大小小小小、、醒醒目目的的红红色色可可口口可可乐乐标标志志-密密集集播播放放70支支奥奥运运广广告告片片促销销推推广广活活动动-全全球球范范围围各各式式各各样样的的奥奥运运抽抽奖奖活活动动-免免费费赠赠饮饮服务务奥奥运运推推广广品品牌牌奥运运会会期期间间销销量量增增加加了了18%，，利利润润上上以以压压倒倒性性优优势势胜胜过过了了对对手手百百事事可可乐乐成为为2008年年之之前前国国际际奥奥委委会会不不含含酒酒精精饮饮料料唯唯一一赞赞助助商商以““奥奥林林匹匹克克行行动动””为为主主，，把把奥奥运运文文化化融融入入到到自自己己的的企企业业当当中中设置置奥奥运运纪纪念念章章交交换换中中心心提供供““欢欢迎迎彩彩带带””和和世世界界杯杯比比赛赛的的球球票票在全全美美各各销销售售点点放放置置奥奥运运宣宣传传手手册册-数数量量：：3650万万份份-页页数数：：48页页/份份体育育营营销销融融入入企企业业文文化化全球球消消费费者者能能够够无无时时无无刻刻不不感感到到可可口口可可乐乐的的存存在在，，企企业业和和品品牌牌树树立立了了鲜鲜明明的的奥奥运运形形象象和国国际际奥奥委委会会建建立立全全新新的的、、更更密密切切的的伙伙伴伴关关系系－1996亚亚特特兰兰大大奥奥运运会会：：收收益益当年年第第三三季季度度的的盈盈利利同同比比增增加加21％％，，“奥奥林林匹匹克克行行动动””的的8个个月月中中，，全全球球销销售售量量同同比比增增长长9％％奥运运会会后后的的调调查查结结果果当年年第第三三季季度度指指标标对对比比调查项目全球销售量股票价格中国市场销售量增长额9%32%20%以上调查项目利润增长百分比盈利额可口可乐21%9.67亿美元百事可乐-77%1.44亿美元交接接历历史史和和文文化化的的大大众众性性活活动动————圣圣火火传传递递“奥奥运运-消消费费者者-可可口口可可乐乐””三三位位一一体体精精神神"乐乐观观奔奔放放、、积积极极向向上上、、勇勇于于面面对对困困难难"的的核核心心品品牌牌价价值值－2004雅雅典典奥奥运运会会：：总总述述营销销目目标标把传传统统历历史史和和文文化化背背景景传传递递给给火火炬炬所所到到之之地地的的消消费费者者，，组组织织消消费费者者和和让让大大众众参参与与的的活活动动让舒舒适适奥奥运运，，让让普普通通人人来来分分享享奥奥运运的的快快乐乐氛氛围围，，让让可可口口可可乐乐成成为为奥奥运运传传统统把自自己己产产品品的的属属性性、、品品牌牌的的组组合合跟跟当当地地的的人人文文很很好好地地结结合合到到一一起起，，提提升升品品牌牌的的价价值值，，增增加加附附加加价价值值用整合行行销的方方式传播播“与民民共享””的理念念在中国进进一步传传播品牌牌形象，，继续推推进大众众共享的的营销理理念营销策略略正确的体体育营销销定位树树立了消消费者对对可口可可乐品牌牌的奥运运联想全方位宣宣传带来来的持续续性品牌牌推广效效应奥运会期期间的可可口可乐乐销量增增加了18%当年第三三季度的的盈利增增加了21％，，达到9.67亿美元元在开展““奥林匹匹克行动动”的8个月中中，全球球的销售售量增长长了9％％可口可乐乐的股票票价格攀攀升了32％可口可乐乐品牌成成为最有有价值品品牌，产产品经常常供不应应求在中国市市场每年年保持20%以以上的高高速增长长体育营销销效果活动口号号“为奥运运喝彩为中国加加油”－2004雅雅典奥运运会：营营销活动动(奥奥运前)通过对当当地市场场的了解解和分析析，以年年轻人为为重点人人选，挑挑选接力力选手组织年轻轻人喜爱爱的活动动制作现代代音乐等等-建立立奥运模模拟城抽奖活动动中奖的25名幸幸运儿免免费送到到悉尼、、北京、、纽约、、阿姆斯斯特丹等等城市参参加火炬炬传递希腊获取巨大大的经济济效益极大拉近近了与年年轻受众众的距离离成功提升升了品牌牌价值具体举措措成果选拔奥运运火炬接接力手和和护跑手手火炬传递递火炬炬手/护护跑手选选拔提前数月月启动；；从20多个城城市中选选拔在中国推推出奥运运火炬接接力纪念念时间：6月5日日；数量量：240万罐罐，同时时在全球球200多个国国家和地地区推广广北京街头头品牌装装扮时间：6月9日日；可口口可乐的的标志红红色免费发放放火炬接接力助威威纪念品品饮料、扇扇子、三三角旗等等中国在非洲其其他9个个国家选选拔出一一些接力力手代表表参与埃埃及的火火炬传递递。从而而带动非非洲其他他国家关关注奥运运，关注注可口可可乐非洲－2004雅雅典奥运运会：营营销活动动(奥奥运中)体验计划划为美国代代表团在在海边建建造可口口可乐酒酒店，提提供舒适适休息和和安全保保障租用用100辆巴士士提供客客人往返返服务体验每一位客客人都体体验可口口可乐的的热情与与周到具体举措措成果纪念章交交换中心心-地点点：海边边公园-瓶装装可口可可乐形状状-卧式式造型的的房子限量发行行可口可可乐小纪纪念品-外围围设立场场地-每天天出一款款限量发发行的小小纪念品品-收集集完整后后可拼成成一个可可口可乐乐的瓶子子奥运广告告在当地的的机场和和高速路路打出广广告语：：“目的的地，我我们的奥奥运盛典典”结合奥运运的宣传传成为奥运运会的老老牌赞助助商成功将品品牌和奥奥运联系系在一起起“”可口可乐乐希腊公公司建立立的当地地音乐和和电视节节目。在在大厦特特别设立立可口可可乐电视视、广播播工作室室，为为全全希腊的的电视观观众播送送奥运比比赛电台邀请全美美21家家年轻人人电台的的顶尖制制作节目目，内容容包括雅雅典2004比比赛现场场和幕后后采访、、运动员员嘉宾特特邀节目目等电台及电电视台合合作为普通人人带来无无限欢乐乐－2004雅雅典奥运运会：营营销活动动(奥奥运中)广告定位位用2个奥奥运相关关的电视视广告，，表达了了可口可可乐与奥奥运理念念的紧密密联系，，将奥运运定于为为全球联联合、友友谊和和和平的理理想盛典典广告设计计-强调调可口可可乐自1928年起就就开始支支持奥运运的原因因：奥运运精神-广告告中切入入运动员员比赛胜胜利或失失败的画画面，和和竞争者者之间相相互祝贺贺的画面面-广告告语如：：因为我我们一直直相信，，我们能能够做得得更好；；我们相相信竞赛赛只有一一种；我我们相信信没有障障碍全球广告告运动通过奥运运精神与与品牌形形象的充充分结合合提升品品牌形象象具体举措措成果中国选手手出征前前的大型型发布会会-时间间：8月月4日-地点点：北北京-主题题：为奥奥运喝彩彩，为中中国加油油“要爽由由自己””体育明明星形象象代言-代言言人：刘刘翔、滕滕海滨、、马琳-以他他们为主主角拍摄摄可口可可乐新广广告片，，在奥运运会期间间反复播播放。-以三三位明星星形象设设计的““要爽由由自己””可口可可乐奥运运包装，，开始在在全国市市场限量量销售为奥运喝喝彩为为中国加加油全球消费费者能够够主张奥奥林匹克克精神达到结合合当地人人文特征征提升了品品牌形象象－2004雅雅典奥运运会：营营销活动动(奥奥运后)在央视签签订贴片片广告-8月月31日日“奥运运特别节节目”-9月月4日““庆祝奥奥运健儿儿凯旋归归来”特特别节目目立足央视视的“后后奥运营营销”将“奥运运精神、、品牌内内涵、消消费者联联系”三三点连成成一线。。具体举措措成果“要爽由由自己———2004可可口可乐乐奥运中中国行””-范围围：全国国有奖促销销-产品品：可口口可乐、、雪碧、、芬达、、醒目、、酷儿-中奖奖率：100%大型巡回回路演可口可乐乐的奥运运营销得得到了消消费者的的深度认认同。在销量大升的的同时，在2004年夏夏天占领了品品牌宣传的战战略高地，成成功遏制了老老对手百事可可乐的追赶风风头。－收益品牌形象渗透奥运和体体育精神品牌推广的一一贯性和延续续性留下持续续加深印象消费者认同感感收入增长随时随地感受受到可口可乐乐的存在由奥运营销带带来的广泛知知名度及本土土化营销的成成功经验大幅增加的盈盈利积累。品牌的体育形形象为后续产产品推广提供供便利议题体育营销案例分析联合营销案例分析凸现奥运核心心的公众活动动-网上征文文和火炬接力力表现三星奥运运形象品牌的的运动员大使使集中反映品牌牌特点的高科科技三星－2004雅典典奥运会：总总述营销目标实现真正全球球意义的体育育营销策略向2004雅雅典奥运会的的组织机构及及其工作人员员提供最先进进的无线通讯讯设备和技术术对全球市场营营销进行整合合，保证项目目的各种活动动和信息充分分统一营销策略与2003年年世界级品牌牌调查机构的的调查显示，，三星电子排排名已经由2001的第第42位迅速速蹿升到第25位，成为为亚洲第二大大品牌，也是是全球范围内内品牌价值升升幅最大的企企业2004年在在美国《商业业周刊》“全全球100家家最有价值品品牌”的排行行榜上，三星星公司的品牌牌价值从2000年的52亿美元上上升至2004年的125.5亿美美元，排名世世界第21位位，飙升16%品牌好感度提提升了7％，，第一提及知知名度()提升了6%，未提示示知名度提升升了5%，购购买欲提升了了5%2005年，，三星品牌价价值149亿亿美元，世界界排名第20位，以五年年来增长186％的业绩绩名列前茅，，被国际品牌牌咨询公司评评价为发展最最为迅速的品品牌之一体育营销效果果活动口号我的奥林匹克克英雄三星－2004雅典典奥运会：数数字信息技术术应用以手持设备为为基础的无线线信息系统-手机、智智能电话(掌掌上电脑)-随时获取取正在进行的的比赛的比分分信息-通报比赛赛结果和更新新奖牌榜-查找距离离某一特定比比赛场地最近近的一些场所所-显示比赛赛场地的地图图全球无线通讯讯设备官方合合作伙伴帮助2004年雅典奥运运会组委会的的官员们和组组织者们能够够更为有效和和顺利地举办办这次奥运会会使他们在这些些信息仅仅出出现于安装有有固定线路的的地方时，能能够通过无线线装置接受这这些信息保证组委会总总部向其现场场的工作人员员传送大量信信息，保证比比赛顺利进行行具体举措成果三星－2004雅典典奥运会：营营销活动网上推广-2003年8月13日要求-参赛者提提交一篇题目目为”我的奥奥林匹克英雄雄”的文章章-六名一等等奖获得者有有机会前往雅雅典奥运会-六名二等等奖获得者将将有机会成为为奥林匹克火火炬接力者。。网上征文大赛赛为奥运会的成成功作出贡献献的同时，也也加强了三星星品牌和全球球市场地位具体举措成果有力的合作伙伙伴与欧洲领先的的体育电视台台建立和合作作伙伴关系巩固官方赞助助商地位指定奥运会金金牌获得者、、2000年年悉尼奥运火火炬接力的最最后一位接力力者作为雅雅典奥运火炬炬接力的第一一位接力者。。火炬接力官方方参与伙伴第一个真正意意义上的全球球奥林匹克火火炬接力，也也是同类活动动中规模最大大的一次。这是三星一直直在开展的品品牌宣传项目目。三星将再再一次设立一一个高科技展展示中心。中心主要功能能运动员及其家家人：-提供娱乐乐和安全的场场所奥运会观众：：-娱乐中心心-与运动员员面对面交流流展示三星最新新的无线通讯讯技术的展厅厅。奥林匹克高科科技展示中心心将奥运会和三三星的品牌技技术联系在一一起三星－2004雅典典奥运会：收收益奥运形象新颖的奥运营营销形式和品品牌推广方式式品牌价值消费者认知将国民活动与与品牌相结合合，获得品牌牌知名度的延延续。深化顾客的品品牌忠诚度品牌好感度持持续上升认知度上升议题体育营销案例分析联合营销案例分析柯达－2006都灵灵奥运会：医医疗影像柯达技术使都都灵综合医院院等地的放映映线专家能发发送相关医学学影像及报告告，帮助医生生在比赛期间间捕获、查看看、管理、打打印和归档患患者的医学影影像。柯达全套医学学影像和信息息解决方案柯达9000系统统，可在几秒秒钟内捕获患患者的X射线线数字影像；；柯达850和950系统，高高品质影像，，且使用简单单（借助950系统统，只要30秒即可可预览数字影影像）；柯达激光影像像系统，可用用于将数字X射线检查结结果打印到射射线照相胶片片上，以便与与相关医师分分享或用作存存档目的。柯达放射线学学解决方案，，可自动控制制诊断检查流流程，并可快快速有效地存存储、分发并并将患者的整整个放射检查查记录按需调调取给综合医医院内的授权权用户；柯达，可让让医师和放射射线家专家立立即在高分辨辨率的显示器器上安全地查查看数字医学学影像；柯达牙医数字字设备展示牙科医生使用用柯达数字成成像设备和胶胶片进行口腔腔内外检查。。综合医院内内的口腔内检检查采用柯达达6000数字射线照照相系统，在在计算机显示示器上捕获和和显示单个或或成套牙齿，，作为诊断和和治疗计划的的辅助。柯达－2006都灵灵奥运会：科科达影像中心心可为成百上千千的委派摄影影记者提供快快速服务，将将激动人心的的照片从奥运运会现赛发送送到世界各地地的新闻出版版机构和互联联网上。概述占地18,000平平方英尺位于主新闻中中心可满足1,000多名名专业摄影师师或通讯社对对于传统或数数码摄影产品品和服务的需需求摄影和电影胶胶片及数码相相机多种高端柯达达数码相机试试用。会前数码相机机调整数码相机借用用和维修服务务图像扫描具有充足电子子存储空间的的计算机工作作站热敏校样大幅面喷墨打打印输出大容量输出胶卷冲洗及影影像传输至等等高速电话线传传输影像至世世界各地的新新闻编辑部门门。影像可以传输输并存储在柯柯达上。影像技术服务务范围柯达－2006都灵灵奥运会：身身份证件作为都灵冬奥奥会的影像赞赞助商，伊士士曼柯达公司司将负责为参参加本届为期期16天天的冬季赛事事的除观众众以外的所有有人员制作所所需的认证和和身份证书。。参赛者要向设设在都灵的统统一分配和制制证中心()提交申申请申请通过柯达达彩色扫描描仪3590C扫描到数数据库中。影像技术认证证流程认证证件是主主要的安全通通行证，也是是确定参赛人人员分配比赛赛地点场地、、人员职衔、、国籍及可享享受交通和就就餐权限的途途径专门柯达软件件允许对扫描描图像进行裁裁切、添加数数据并在计算算机屏幕上显显示。扫描仪每分钟钟最多可读取取80份份表单，同时时将这些输入入分发给多个个工作站。申请人的图像像通过柯达数数码相机抓拍拍下来照片被传送至至制证电子系系统，2006年都灵灵冬奥会的合合作伙伴将照照片与从应用用程序中提取取的相应信息息加以归并，，同时执行安安全背景检查查。一旦证件作好好打印准备，，即被传送回回柯达，并由由柯达500或柯达达8660热升华打打印机输出。。从处理证件到到打印输出只只需两分钟多多一点。如果果柯达500打印机在批批模式下工作作，则可每10秒钟钟输出一个证证件。除了数码相机机和打印机，，柯达还负责责36个比赛赛场地的日间间通行证打印印机，200个条形码阅阅读器及200多台过塑塑机的运作。。柯达－2006都灵灵奥运会：““店中店””数字化体验验唯一的柯达““店中店”之之家奥运会爱好者者、家人及各各方好友可以以在此打印并并分享他们的的奥运会记忆忆。商店配备有柯柯达速印系统统及其它影像像设备，可以以帮助用户下下载、打印和和分享通过相相机或无线设设备拍摄的数数码照片。来宾可以在““店中店”轻轻松体验柯达达面面俱到的的影像优惠，，包括最新的的数码优惠和和柯达的优质质胶卷服务。。持有奥运会门门票的人还可可以通过柯达达影像速印系系统将他们的的数码相机存存储卡上的影影像下载至柯柯达，然后后再将照片上上传至位于的的在线图库库。数码相机插接接入柯达多功功能打印机底底座，可90秒内制作作最大打印尺尺寸10x15厘米米的无边框含含保护层照片片。柯达－2006都灵灵奥运会：数数码照片输出出柯达影像中心心和数码打印技术术高速文档扫描描系统胶片、制版、、校样的热敏敏影像设备数据存储产品品及各种专业业服务………………议题体育营销案例分析联合营销案例分析2006世世界杯营销青青年节青年+节日联合营销内容容组织名为“青青年+节日””的公益活动动，与“首尔尔世界”游乐乐园合作，大大学生能够在在首尔参加为为期三天的活活动。学生出示学生生证即可免费费参加青年节节活动。如果果学生客户持持有从网站打打印的如场券券，且是会员员的话，则可可以得到一张张免费使用任任意一项游乐乐项目的抵用用券。任何身身穿红色T恤恤的客户都可可以得到世界界杯相关的优优惠券。活动旨在带领领参与者参加加互动(如小小组聚会、智智力游戏和和歌曲创作等等)时间：2006.5.26~28宣传工具官方网站:网站、报纸广广告.

收益为建立年轻、活力的品牌形象设置网页吸引更多游客资源提供会员入会费总体管理和广告宣传场地折扣费用电信联合营销销–移动动优惠券(1)Image1서울랜드30%할인확인상위네이트로서울랜드에서포인트차감없이자유이용권30%(동반1인포함)할인받고행운선물도받으세요①서울랜드30%쿠폰받기②행운받고또받고③가자!신나는서울랜드로④이벤트안내쿠폰다운받기확인상위①바탕화면에저장(확인)1)概念念利用手机下载载优惠券可用用原价的七折折买到公园通通票2)时间2006.4.1~5.153)内容5)效果-通过使用用无线网络向向客户提供优优惠，为客户户省钱，提高高客户忠诚度度游乐园目的通过通票打折吸引顾客通过下载方式扩大数据用户资源7折通票支付代理公司服务费用提供登陆页面在线游戏提供音乐俱乐部6个月免费使用券游乐园在售票处张贴宣传海报、架设广告牌游乐园网站广告在免费报纸，地铁等地方做广告向汉城/京畿的目标客户发送短信在界面广告寄发宣传单/电子邮件广告在主页广告4)吸引顾顾客的方法电信联合营销销–移动动优惠券(2)提供餐厅优惠惠券1)概念对象:使使用者目标:使用用手机下载优优惠券，吸引引顾客使用数数据业务和线线下消费方法:以来来此餐厅的消消费者为目标标客户，进行行促销，增加加使用量2)时间2006.7.1~7.203)内容베니건스餐厅目的通过对大学生提供优惠，使之成为忠实顾客通过使用通信手段扩大数据用户资源在30个餐厅的餐桌上张贴宣传单提供优惠券提供代理公司服务费发送短信提供奖品베니건스餐厅餐桌上张贴宣传单网站广告向汉城/京畿的目标客户发送短信在界面广告在主业广告4)吸引顾顾客的方法电信联合营销销–线下下联合渠道1)概念在冰淇凌店店内推广数据据业务，增加加销售量3)内容对在740个加盟店店内消费的顾顾客，赠送价价值3000~3500韩币、有效效期7天的音音乐俱乐部体体验，并赠送送价值2000韩币的冰冰淇凌4)吸引顾顾客的方法5)效果对于忠诚度高高的顾客，最最有效途径是是利用邮件促促销使用手机下载载优惠券消费费的客户占所所有客户的50%-在冰淇凌凌店内可以当当场享受优惠惠鼓励冰淇凌店店的消费者参参加此活动店内海报

目的增加顾客数量，提升销售额通过赠送数据业务体验，吸引顾客消费，提升销售额资源负担400韩币的冰淇凌奖品费用，店内广告负担1600韩币的冰淇凌奖品费用广告/海报制作，优惠券印制

在店内张贴宣传海报网站广告短信广告网站广告发送短信海报/广告牌电信联合营销销–联合合产品保健用品1)概念以保健用品的的目标顾客为为对象，开展展促销，对潜潜在顾客发放放试用装2)时间:2006.06.20~3)内容4)吸引顾顾客的方法<包装内宣传传彩页>合作方商品网站广告，电子邮件广告在主要城市放置宣传海报和广告牌，宣传产品特点在包装中插入宣传彩页利用宣传网站广告在免费报纸上做广告向目标客户发送短信广告合作方目的以目标顾客为对象，提供具体服务，提高顾客忠诚度以目标客户为对象，提升使用量并鼓励其使用数据产品资源保健用品包装中插入宣传彩页利用商品网站及电子邮件广告进行宣传设计并运营促销方案为线下活动提供线上平台投放免费报纸及互联网广告电信联合营销销–联合合品牌与合作1)概念在可口可乐包包装罐上宣传传，可乐购买买者输入包装装罐底的号码码，加入俱乐乐部可以免费费获得5首歌歌曲，并可以以参加抽奖活活动2)时间2006.8.7~9.303)内容目的增加可乐购买量通过对可乐购买者提供奖品增加顾客忠诚度对可乐顾客进行宣传通过免费提供音乐，使用数据业务通过一个月免费使用，增加用户资源在5000万罐可乐上宣传提供2千万韩币的使用票在上宣传提供5首流行音乐提供价值2千万韩币的奖品在及网站上宣传在5000万罐可乐上宣传在上宣传对顾客发送短信在上宣传8月寄发宣传信在,主页上宣传4)吸引顾顾客的方法①행운확인(코드입력)매일매일매매시간마다터집니다!★무료35곡전원★아이리버u10100대★멜론90일일프리티켓켓2천장!②이벤트맛맛보기③내당첨내내역확인④이벤트안안내▶행사제품안안내▶모바일议题体育营销案例分析联合营销案例分析摩托罗拉联合合营销案例摩托罗拉经营营范围(上)和联合合营销领域(下)概述全球市场占有有率第二的终终端制造商，，其近日推出出的超薄手机机广受关注，，使三星电子子大受冲击。。近期与多个品品牌开始合作作，其主导产产品发展趋于于多样化。摩托罗拉联合营销类型型在4P原则下下，与多个品品牌开展联合合营销从灵活度和受受限制程度考考虑，相对于于分销()和和价格()，，在产品()和促销()方面的联合合营销更为关关键与网络电话运运营商合作，，制造专用手手机和终端与苹果合作，，提供在线音音乐下载和手手机预先内置置专用播放器器等服务与美国无线移移动运营商进进行联合促销销&摩托罗拉自身身价值

>>产品和品品牌能力产品分销促销价格全球市场占有有率第二的终终端制造商，，通过开发新新市场、占领领边缘市场和和有针对性的的产品宣传增增加收益，并并与多个企业业进行联合营营销。摩托罗拉联合合营销策略概述时间预期效果及及成绩“”系列产产品摩托罗拉以网网络电话运营营商的2,500万用用户为对象，，推出手机网网络电话的支支持终端初期推出由蓝蓝牙手机、扬扬声器构成的的产品系列,之后计划划推出支持网网络电话的手手机由摩托罗拉的的蓝牙手机、、电脑转接器器、网络电话话服务组合构构成的“网网络电话蓝牙牙耳机组”上上市(05年年11月)05年2月至至今通过与移动合合作扩大付费费用户摩托罗拉开拓拓移动通讯市市场和新兴领领域的可能性性提高利用合作公司司的长处，通通过联合营销销实现双赢策策略和新兴市市场的开拓责任范围摩托罗拉:专专用手机和和终端的制造造与流通:用户基础软软件支持“”系列产产品构成蓝牙H500

手机850电脑脑转接器+30分钟免费费通话推出包含扬声声器结构的““”系列列产品，包括括应用网络电电话技术的蓝蓝牙手机，并并充分利用合合作公司的长长处，进行联联合营销并开开拓新兴市场场。摩托罗拉&苹苹果联合营销销策略概述时间预期效果及及成绩“手机”促销销情况以苹果的在线线音乐服务和和播放器的使使用者为目标标，内置接口口和软件的手手机上市(05年9月)当前发售摩托托罗拉和两种种机型双方在产品推推广上紧密合合作，包括产产品计划、设设计和推销。。05年1月月至今苹果的支持持终端利用用3到手手机的发展展来增加付付费用户的的数量摩托罗拉利利用独特的的3手机扩扩充市场占占有率利用合作公公司的长处处，通过联联合营销实实现双赢策策略及新新兴市场的的开拓，改改善收益存存量结构责任范围摩托罗拉:专用手机机制造和流流通苹果:服服务及软件件支持‘手机’’简介机型:摩摩托罗拉大小:108x46x20.5重量:107g配有接口15小时音音乐连续播播放首款手机机型:摩摩托罗拉大小:114x49x11.5重量:96g配有接口7小时音乐乐连续播放放超薄手机内置了可以以使用苹果果在线音乐乐服务的播播放器，推推出具有先先进3功能能的手机，，在边缘市市场营销策策略中运用用合作公司司的强项，，改善收益益存量结构构。摩托罗拉联联合营销策策略概述时间预期效果及及成绩‘’促促销情况支持的最新新型号手机机摩托罗拉拉由美国通通信公司独独家供给给为了提供该该终端的信信息及增加加消费者，，建立了以以‘’’命名的的独家网站站。-手机功功能、360°立立体影象、、广告图、、电脑桌面面，入网方方法说明06年01月至今符合目标客客户的偏好好，通过独独家网站构构筑品牌形形象无线通信作作为独家供供应商，吸吸引新进消消费者和移移动新客户户通过对目标标客户群进进行手机品品牌及移动动公司的联联合促销，，同时达成成增加销售售额及顾客客获取的目目标责任范围摩托罗拉:专用手机机的制造和和分销无线通信公公司:构筑筑独家网站站,吸引引消费者‘’官官方网站(上)及及广告和和电脑桌面面(下)广告电脑桌面摩托罗拉由由无线通信信公司独家家供给，开开设独家销销售网站““”，采采用构筑品品牌形象的的策略，达达成手机销销售额与客客户增加的的目标。议题体育营销案例分析联合营销案例分析联合营销策策略总体价值链链的协调作作用范围虚拟拟价价值值链链实际际价价值值链链游戏戏机机自动动售售货货机机汽车车饮料料卡通通形形象象概述述日本本移移动动通通信信市市场场支支配配性性企企业业，，3G服服务务‘‘’’的的使使用用者者近近期期超超过过2,000万万名名近期期与与通通信信之之外外的的‘‘生生活活掌掌控控’’为为价价值值取取向向的的信信用用卡卡业业开开展展联合合营销销类类型型在4P原原则则下下与与多多个个品品牌牌进进行行联联合合营营销销活用用业业界界的的支支配配力力掌掌握握制制作作主主导导权权与日日产产远远程程信信息息业业务务合合作作>>开开发发具具有有广广泛泛市市场场的的新新功功能能，，并并展展开开联联合合营营销销与索索尼尼2共共同同推推出出移移动动游游戏戏并并联联合合促促销销与三三得得利利联联合合营营销销构建建与与可可口口可可乐乐自自动动售售货货机机联联合合的的商商业业结结构构与迪迪斯斯尼尼共共同同开开发发卡卡通通形形象象联合合营营销销策策略略和各各领领域域领领先先的的品品牌牌合合作作，，提提高高价价值值链链中中运运营营商商收收益益和和公公司司业业务务增增值值，，最最终终扩扩大大业业务务规规模模。。联合合营营销销策策略略概述述时间间预期期效效果果及成绩绩+三三得得利利带有有人人像像和和文文字字标标识识的的手手机机，，限限量量抽抽奖奖发发售售(最最多多9万万名名消消费费者者中中奖奖)在网网站站()上上输输入入咖咖啡啡罐罐上上所所印印的的14位位系系列列代代码码每输输入入一一个个代代码码可可获获得得1个个积积分分，，达达到到70分分就就可可抽抽奖奖把产产品品上上的的贴贴纸纸贴贴到到明明信信片片上上邮邮寄寄，，也也可可以以参参加加抽抽奖奖活活动动1999年年：：P501i；；2000年年P209；；2004年年：：P900i；；2005年年P901i。。找出出合合作作企企业业的的消消费费者者和和手手机机使使用用者者间间的的共共同同点点，，共共享享活活动动参参与与者者的的信信息息及时时对对目目标标消消费费者者宣宣传传新新产产品品“””专专享享权权利利，，具具有有排排他他性性每轮轮活活动动参参与与者者超超过过1000万万名名当年年罐罐装装咖咖啡啡销销售售额额同同比比增增加加10%(2003年年)责任任范范围围三得得利利：：促促销销机机会会和和电电视视/报报纸纸广广告告：手手机机产产品品换换代代，，相相关关终终端端支支持持“””+““””的的联联合合效效应应同类类产产品品概概念念成功功职职业业男男士士的占占有有率率年轻轻男男性性是是的的主主要要消消费费者者给的的主主要要消消费费群群（（男男性性））赋予予形形象象>>的的使使用用者者通过过与与饮饮料料制制造造商商三三得得利利合合作作，，对对带带有有罐罐装装咖咖啡啡商商标标的的手手机机““””进进行行抽抽奖奖发发售售，，通通过过对对同同一一客客户户群群的的不不同同产产品品之之间间的的联联合合促促销销，，构构建建品品牌牌形形象象。。联合合营营销销策策略略形象象的的图图标标菜菜单单原版版内内容容来电电时时显显示示的的图像像发短短信信时时附附加加图图像像签签名名档档手机机外外观观和的的2种种交交替替功功能能内置置128万万像像素素摄摄像像头头手机机铃铃声声手手机机外外观观/菜菜单单画画面面/到到达达画画面面(1)搭搭载载作为为视视频频控控制制游游戏戏制制造造商商，，内内置置日日本本公公司司的的著著名名游游戏戏《《最最终终幻幻想想》》(1):是是信信息息发发送送时时的的服服务务，，附附加加,功功能能除了了可可以以更更换换不不同同的的外外观观,还还具具有有高高像像素素照照相相机机等等测测试试机机能能、、手手机机预预先先内内置置的的功功能能，，以以便便增增加加用用户户对对于于新新功功能能的的体体验验可口口可可乐乐联联合合营营销销策策略略概述述时间间预期期效效果果及成成绩绩服务务范范围围+连连接接‘‘’’内置置电电脑脑,播播放放机机,扬扬声声器器,打打印印等等多多媒媒体体功功能能的的自自动动售售货货机机‘‘’’红外外线线通通信信,通通过过2重重条条码码认认证证实实现现手手机机结结算算，，实实现现无无线线互互联联网网购购买买的的新新兴兴商商业业可直接接用积积分换换购饮饮料，，下载载铃声声、待待机画画面，，功能能服务务等内内容，，也也可以以充值值购买买02年年4月月至今今与可口口可乐乐联合合品牌牌‘’’，，与竞竞争公公司相相比存存在独独特性性红外线线通信信、2重条条码认认证、、()相相关关技术术应用用，通通过示示范效效应引引领相相关服服务的的普及及自动售售货机机摆放放数量量突破破5,000台台(’’06.02月月)会员达达50万名名(’06.02月)责任范范围可口可可乐:自自动售售货机机网络络及物物流，，信息息、系系统维维护和和开发发:移移动通通信网网络服服务技技术，，提供供业务务咨询询商社:服务务内容容合作作,系系统统运营营支持持服务流流程图图示通过与与可口口可乐乐,公公司司的合合作，，开发发可乐乐自动动售货货机和和无线线互联联网相相连的的自助助服务务‘’’,充充分分利用用合作作公司司的流流通渠渠道和和品牌牌效应应，实实现服服务多