华淳庄园红酒品牌与市场营销方案

品智尚合团队华淳品牌与市场营销探讨本案以华淳马拉车橡木桶礼品系列产品为契机，对华淳品牌、营销、推广提供策略方向建议，并希以此抛砖引玉，最终达成双方合作共赢的结果。

秉承品智尚合诚恳、务实、有效的一贯作风，不对市场环境进行过多的赘述，让我们直奔主题！序SWOT分析SWOT分析

T张裕、长城、王朝已构成三国鼎立局面、国外进口品牌与国内品牌齐争宠，竞争激烈S原汁发酵，古法酿造六大独创无工业添加酿制技术葡萄种植生产观光娱乐一体化庄园O红酒在宴会、婚庆市场渐成主流本土红酒品牌迅速走红高端消费群带旺红酒市场……W产品包装落后、logo缺乏国际品牌感产品系列定位模糊同等产品对应的价格偏高品牌知名度不高……产品对比展示华淳/高端品牌华淳/高端品牌Findstheproblem由以上资料对比显示，我们不难发现：1.华淳的橡木桶属于初级制作，优质耐用，功能齐全，但不显档次。2.国际知名品牌橡木桶尽显奢华、尊贵，精致，欣赏价值高，更具备收藏价值。3.华淳的产品包装个性，独特，中国民族风味重。4.国际知名品牌包装尊贵奢华，具有王者气派，国际感强，尽显身份地位。酒的王朝，王朝的酒。与世界著名的法国人头马集团合作尽显王朝气派地道好酒，天赋灵犀。产地昌黎有“中国干红葡萄酒城”之称！中国葡萄酒的贵族，世界葡萄酒的“名门望族”产地烟台被称“东方的波尔多”有国际葡萄酒城！再让我们看看中国市场三足鼎立的红酒品牌华淳庄园红酒品牌1.名称：华淳2.主打中国南方葡萄酒风味，具备民族口感3.采用原汁发酵，古法酿造的祖传宫廷秘方4.曾获得“2009年中国中部国际农博会金奖”，为中华人民共和国第十届中运会唯一指定专用红酒。5.具有6项品质承诺，原生态，健康红酒。？这是高端红酒品牌的有力支撑吗Findstheproblem华淳庄园葡萄酒具备高端价格，但缺乏吸引高端消费者的形象，说服高端消费者的理由。品牌形象：停留在低端水平，与高价位自相矛盾。名称Logo：产品名称logo太民族化，与红酒的溯源法国国际风格相差甚远，不具备高端市场竞争力。形象VI设计：精细不够精致，有韵味不够奢华尊贵，有看点不具备记忆联想。做为高端品牌的产品，没有足够的附加值用以支撑高端的价格。Solvestheproblem我们的目标消费者：高端消费群体*他们是社会上的中产阶层，社会中的领袖人物*他们的购买动机为尊重的需要，自我实现的需要*他们的代名词是品味、品牌、尊贵、尊重、奢华、档次、尽显身份地位自我实现尊重需要情感需求安全需求生理需求马斯诺消费需求分析我们的产品需要符合目标消费者的需求Solvestheproblem塑造造华华淳淳全全新新的的国国际际化化红红酒酒品品牌牌、、名名称称、、VI形形象象、、血血统统；；建立立华华淳淳在在高高端端消消费费者者中中独独有有的的品品牌牌吸吸引引力力与与品品牌牌价价值值基基础础。。我们们需需要要干干什什么么？？原有有名名称称：：华华淳淳品智智尚尚合合推推荐荐：：HICHEERS（（海海惬惬尔尔斯斯））改名名方方向向：：朗朗朗朗上上口口、、容容易易记记忆忆、、国国际际品品牌牌感感觉觉、、价价值值感感、、文文化化内内涵涵原有有Logo：：品品智智尚尚合合推推荐荐：：改标标方方向向：：视视觉觉冲冲击击、、醒醒目目记记忆忆、、王王者者霸霸气气、、便便于于运运用用华淳淳原原有有橡橡木木桶桶包包装装及及酒酒瓶瓶包包装装盒盒：：更改改方方向向：：奢奢华华、、尊尊贵贵、、视视觉觉冲冲击击、、个个性性化化、、价价值值感感、、国国际际品品牌牌气气质质橡木木桶桶及及包包装装瓶瓶效效果果图图展展示示血统统/原原料料/工工艺艺：：优选选世世界界顶顶级级南南方方葡葡萄萄传承承法法国国波波尔尔多多血血统统去工工业业化化工工艺艺酿酿制制引进进法法国国王王室室顶顶级级酿酿造造技技术术纯纯手手工工经经典典打打造造法国国原原装装奢奢华华整整体体葡葡萄萄酒酒窖窖---尊尊藏藏稀稀世世珍珍品品………有了了高高端端品品牌牌的的名名称称、、形形象象，，我我们们还还需需要要高高端端葡葡萄萄酒酒品品牌牌的的品品质质通过过对对华华醇醇高高端端品品牌牌再再塑塑造造，，使使华华淳淳初初步步拥拥有有了了吸吸引引高高端端目目标标消消费费者者的的品品牌牌形形象象、、品品牌牌气气质质、、参参与与高高端端葡葡萄萄酒酒市市场场竞竞争争的的基基础础条条件件，，使使价价位位高高端端的的华华淳淳有有了了消消费费者者认认同同接接受受的的可可能能。。然而而，，在在竞竞争争激激烈烈的的红红酒酒市市场场，，““酒酒香香不不怕怕巷巷子子深深””的的观观点点只只会会让让企企业业陷陷入入红红海海漩漩涡涡中中不不能能自自拔拔，，品品牌牌的的塑塑造造是是为为了了将将产产品品卖卖出出去去，，将将我我们们的的品品牌牌打打出出去去，，那那么么我我们们需需要要的的是是如如何何快快、、准准、、有有效效地地启启动动市市场场。。品牌牌塑塑造造Sale（（卖卖））华淳淳葡葡萄萄酒酒长长沙沙品品牌牌营营销销推推广广思思路路选择择正正确确的的方方向向，，是是成成功功的的基基础础华淳淳品品牌牌营营销销推推广广目目的的：：建立立华华淳淳高高端端品品牌牌形形象象，，为为营营销销推推广广（（如如：：与与高高端端别别墅墅开开发发商商异异业业联联盟盟就就需需要要高高端端的的品品牌牌形形象象））奠奠定定基基础础挖掘掘华华淳淳独独特特的的品品牌牌内内涵涵，，形形成成独独具具魅魅力力的的品品牌牌吸吸引引力力，，迅迅速速提提升升品品牌牌知知名名度度，，创创造造市市场场销销售售奇奇迹迹。。创新新营营销销模模式式的的建建立立与与样样板板市市场场的的形形成成通过过品品牌牌重重塑塑，，华华淳淳拥拥有有了了进进入入高高端端市市场场的的高高端端形形象象，，品品质质概概念念的的通行行证证。。但但想想要要在在高高端端品品牌牌林林立立的的市市场场中中以以无无法法与与大大品品牌牌抗抗衡衡的的有有限资资金金，，有有效效投投入入，，使使消消费费者者迅迅速速认认同同，，获获得得销销售售突突破破，，我我们们还还需要要什什么么？？我们们需需要要华淳淳独独有有的的竞争争对对手手没没有有且且无无法法短短期期复复制制的的符合合世世界界葡葡萄萄酒酒传传统统文文化化认认知知的的消费费者者利利益益品牌牌核核心心吸吸引引力力让我我们们回回头头看看华华淳淳华淳淳实实际际上上是是区区域域市市场场为为数数极极少少的的葡葡萄萄种种植植生生产产观观光光娱娱乐乐一体体化化庄庄园园，这这样样的的庄庄园园对对本本土土消消费费者者意意味味着着什什么么？在这这里里，，消消费费者者能能够够…………亲历历、、亲亲验验、、亲亲听听、、亲亲尝尝；；亲自自手手工工酿酿制制每每一一滴滴醇醇香香葡葡萄萄酒酒；；亲自自切切身身感感受受华华淳淳非非工工业业化化的的酿酿酒酒技技术术；；自己己亲亲自自动动手手采采摘摘、、自自酿酿自自乐乐。。感受受着着华华淳淳葡葡萄萄酒酒的的美美味味口口感感；；感受受着着华华淳淳葡葡萄萄酒酒的的独独特特文文化化。。消费费者者可可以以亲亲身身体体验验葡萄萄酒酒酿酿造造及南方方葡葡萄萄酒酒文文化化。这这是是华华淳淳带给给消消费费者者的的品品牌牌体体验验，，更更是是一一次次精精神神上上的的近近身身互互动动，，让让华华淳淳从众众多多品品牌牌竞竞争争中中脱脱颖颖而而出出。。中国国南南方方顶顶级级葡葡萄萄酒酒体体验验式式庄庄园园一个个独独具具价价值值吸吸引引力力与与品品牌牌区区隔隔的的高高端端品品牌牌产产品品应运运而而生生！！让我我们们尝尝试试将将中国国南南方方顶顶级级葡葡萄萄酒酒体验验式式庄庄园园与华华淳淳产产品品有有机机结结合合并并概念念化化……华淳淳橡橡木木桶桶马马拉拉车车私私享享至至尊尊系系列列产产品品规规划划中国国南南方方顶顶级级葡葡萄萄酒酒体体验验式式庄庄园园&华华淳淳国国际际酒酒庄庄VIP俱俱乐乐部部晶钻钻VIP臻臻享享产产品品价格格：：18888元元晶钻VIP臻享享服务1、拥有有专属的的葡萄园园及一定定时间的的葡萄耕作作与成果果享受权权；2、橡木木桶双马马拉车特特供（根根据客户户口味需求求，按法法国王室室顶级的的酿造技术，，纯手工工打造））私享葡葡萄酒臻品服服务；3、享有有普通VIP客客户除专专享葡萄萄酒精品外的的一切服服务。设置两个个主要VIP产产品类别别白金VIP尊享享服务1、橡木木桶单马马拉车专专享葡萄萄酒精品服务务；2、其他他服务待待定白金VIP尊享享产品价格：8888元华淳国际际酒庄VIP俱俱乐部意味着……？既符合华华淳高端端品牌形形象定位位，又充分利利用和挖挖掘华淳淳现有资资源与核核心优势势；既区隔市市场竞争争对手，，又能迅速速获得高高端客户户的认可可与追捧捧；既创造事事件活动动行销契契机，又便于有有效炒作作推广；；既提升产产品议价价能力，，又提升华华淳高端端品牌形形象；既让对手手短期内内无法复复制，又令消费费者别无无选择………如何推广广华淳中国南方方顶级葡葡萄酒体体验式庄庄园的VIP产产品？一颗EEV炸弹弹EventMarketing事事件营营销→→华淳国际际酒庄VIP俱俱乐部的的正式启启动ExperientialMarketing体验营营销→→中国南方方顶级葡葡萄酒体体验式庄庄园ViralMarketing病病毒毒营销→→公关策略略*在竞争争如此激激烈的今今天，市市场上充充斥着大大大小小小的商业业活动，，但真正能能引起关关注，被被消费者者留下深深刻记忆忆的却没没有几个个。*要达到到传播华华淳产品品和品牌牌的目的的，我们们需要的的是一颗颗能引爆消费者者兴趣点点和媒体体关注点点的炸弹弹——EEV炸炸弹。华淳国际酒庄庄VIP俱俱乐部中国南方方顶级葡萄萄酒体验式庄庄园主题：至至尊交际际酒会华华淳顶级级葡萄酒酒体验庄庄园浓情情开启推广方式式：现场场活动。。（事件件营销））主题：华华淳国际际酒庄品品鉴会暨暨华淳国国际酒庄庄VIP俱乐部部成立新闻闻发布会会内容：会会所启动动仪式、、高端庄庄酒产品品展示、、华淳庄庄酒品鉴鉴会邀约对象象：国内内品酒专专家、高高端客户户代表、、政府高高层领导导、实力媒体体新闻记记者推广方式式：省内内各报媒媒、电媒媒、网媒媒等主流流媒体新新闻报道道如何引爆爆？ViralMarketing病病毒营销销→公关策略略以高端红红酒橡木木桶为代代表，通通过赞助助或冠名名商务、、政务宴宴会，即即可以通通过公关事件本本身聚焦焦高端消消费者眼眼球，又又为华淳淳影响并并培育出出了“意意见领袖袖”，为为华淳快速速口碑传传播创造造了故事事条件，，节约了了大量的的媒体费费用，又又能够在在短时间内扩大大品牌知知名度，，提升品品牌影响响力。目标领袖袖消费者者：政府府官员、、商业领领袖人物物、政务务商务人人士、行行业精英英……高端代表表产品：：橡木桶桶系列公关策略略缘由：：高端红红酒在政政务商务务宴会正正成走红红趋势，，由宏观观市场环环境决定定终端销销售售渠道道规规划品牌先行行，渠道道跟进我们的产产品主要要投放渠渠道选择择：高档别别墅群群顶级会会所高档车车4S店高端酒酒店、、西餐餐厅酒吧……立体推推广··建设设品牌牌大媒体体宣传传：全国卫卫视全国杂杂志权威报报纸华淳淳互联网网营销销：搜索引引擎排排名电子商商务平平台网络广广告发发布网络联联合炒炒作异业联联盟：：俱乐部部会所所高档餐餐饮店店高档娱娱乐场场所高档车车4S店高端地地产、、酒店店公关活活动：：峰会赞赞助商务论论坛时尚生生活系系列健康功功能系系列白领雅雅克类类女性养养颜类类放眼未未来以湖南南唯一一顶级级葡萄萄酒体体验式式庄园园为依依托，，打造造华淳淳独有的的休闲闲享乐乐、专专属私私酿的的奢华华高端端品牌牌形象象及葡葡萄酒酒与休休闲相相结合合的体体验式式红酒酒文化化，形成成区别别与其其他高高端葡葡萄酒酒的独独特卖卖点，，以私私享至至尊系系列树树立华华淳品品牌影影响力力，建建立华华淳葡葡萄酒酒品牌牌王国国，并并努力力开发发具有有华淳淳品牌牌特色色后续续产品品如““时尚尚生活活系列列”与与“健健康功功能系系列””。合作.共赢赢9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。05:07:1105:07:1105:0712/31/20225:07:11AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2205:07:1105:07Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。05:07:1105:07:1105:07Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2205:07:1105:07:11December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20225:07:11上上午05:07:1112月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月225:07上午午12月-2205:07December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/315:07:1105:07:1131December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。5:07:11上上午午5:07上上午午05:07:1112月月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。05:07:1105:07:1105:0712/31/20225:07:11AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2205:07:1105:07Dec-2231-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。05:07:1105:07:1105:07Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2205:07:1105:07:11December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20225:07:11上午午05:07:1112月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月225:07上上午12月-2205:07December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/315:07:1105:07:1131December2