如何成为一个顶尖销售人员

如何成为一个顶尖的销售高手王永方六盘水馨怡灯饰前言破冰人生需要改变本课程指导法则学习学习一种新的观念培养一种新的态度掌握一种新的技能行动即知即行通过行动实践你所学学习—接受---行动----完善---再次行动销售成就梦想1销售是一个挑战与机遇并存充满无限魅力的事业2销售事业是很多人白手起家的天堂（克莱斯勒）3销售员地位的提升4一个由自己掌握命运的职业

Areyouready?你准备好了吗？好的销售业绩来自于三个因素态度(态度决定行动，行动决定结果，结果决定命运）知识技巧卓越的销售能力来自于强烈的自信心（知识和经验）和积极乐观的心态强烈的企图心物超所值十倍以上，比别人更努力感恩的心态（父母，公司，客户）明确的目标和计划超强的执行力（结果第一，理由第二学习的心态（原一平进修）

……!

态度---对工作

<1>对销售:热爱、坚持!永不言败(刷油漆）<2>对公司:信任忠诚,共同发展.<3>对自己:自信热情，为使命而非为金钱工作！（卖卡案例）态度---对客户大人心态

–像喜欢孩子那样喜欢客户！男人心态

-像喜欢美女那样喜欢客户！强者心态

-像宽容弱者那样宽容客户！当我面对客户拒绝、抱怨或打击的时候，用强者心态！强者从不主动发起攻击，强者永远用微笑拥抱攻击。弱者保护自己.就如同恋爱中的女孩，百般挑剔是为了考验你！选择你！客户挑剔你，考验你是为了选择你，只有强者才能服务强者，只有钻石才能切割钻石。商人心心态-像喜欢欢金钱钱一样样喜欢欢客户户！喜欢就就要成成交，，高兴兴就要要成交交，遇遇到打打击更更要成成交，，成交交就是是商人人心态态我与客客户交交流，，永远远要说说客户户想说说的话话，想想客户户之所所想，，急客客户之之所急急。无论客客户如如何拒拒绝，，我都都只说说一句句话"我一定定要帮帮到您您"学者论论对错错，商商人论论得失失。销售人人员的的发展展历程程猎手型型销售售猎手型型销售售员应应注意意顾问型型销售售顾问型型销售售特点点顾问型型销售售应注注意问问题伙伴型型销售售伙伴型型销售售伙伴型型销售售结果果伙伴型型销售售特点点技巧巧成功等等于100%态度乘乘以100%技巧统一思思想,统一语语言,统一行行动.学会沉沉淀总总结拜访客客户的的流程程1准备2使自己己的情情绪达达到巅巅峰状状态3建立信信赖感感4了解客客户的的需求求和渴渴望5产品品说说明明及及塑塑造造产产品品价价值值6成交交7解除顾客客反对意意见8顾客转介介绍9售后服务务销售情况况的变化化一准备一.准备一,物质准备备:1公司宣传传画册,产品手册册,投资建议议书,质量及品品质保证证书各类类证书，，现有客客户名单单或者反反馈意见见单，投投资概算算报价单单，产品品样品。。（根据据需要适适时展示示给对方方）2名片,电话,笔,笔记本;3老客户使使用证明明:<1>文字;<2>图片:老客户户相册册;<3>音像资资料;4准备好好要请请教客客户意意见的的问题题.二精精神准准备1个人形形象建建设。。精精,气,神.2对顾客客的抗抗拒点点有所所准备备,提前做做好模模拟训训练;模拟现现场，，互动动。3及时检检讨,反省，，总结结沉淀淀。三专专业知知识的的准备备。（（现场场头脑脑风暴暴）四确确定定目标标---明确目目标，确定底底线结结果目标准准备知道如如何最最有效效率的的拜访访您的的销售售区域域、准准客户户及规规划您您的拜拜访目目的，，让你你充分分的运运用珍珍贵的的时间间资源源；目标准准备二.使自己己的情情绪达达到巅巅峰状状态1十二分分地相相信自自己的的公司司,相信自自己的的产品品<发自内内心，，手机机案例例>，把顾顾客的的担心心降到到最低低2克服恐恐惧心心理.<1>生理带动心心理法;<2>开心金库;<3>预测未来;<4>马上行动.消极-----积极方法1去医院走一一遭2去最高档的的消费场所所转转三和客户户建立信任任感客户拒绝原原因：不需要20%不适合10%不着急10%其它5%不信任55%说明：大部部分的拒绝绝原因是因因为不信任任，然后是是未找到需需求点。信任是无价价之宝（为为民案例））第一印象只只需40秒钟的时间间，而良好好的第一印印象可以持持续10分钟忠告：你永远没有有第二次机机会去建立立一个好的的第一印象三.和顾客建立立信赖感一.第一印象的的重要性1穿着:为成功而穿穿着,为胜利而打打扮;自信的源泉泉;变色龙原则则;2言谈举止:不卑不亢,举止大方,亲切自然;善用微笑3仪容仪表:胡须,头发,牙齿,气味.男性着装建建议1如果对去推推销拜访的的场合不熟熟悉,应尽量穿得得保守些不要带表示示宗教和政政治含义的的标志,除非你能完完全确信对对方会欣赏赏总是与访谈谈对象的衣衣着保持协协调要格外注意意衣着是否否合体总的来说,毛料或混纺纺布料的衣衣服为最好好正式场合不不要穿短袖袖衬衫男性着装建建议2领带很重要要,它是尊严和和责任的象象征不要带没有有意义的首首饰,比如大的戒戒指和粗手手链随身总带一一个拜访包包无论何时,可能能的的话话都都别别忘忘了了最最后后再再照照一一照照镜镜子子．．穿西西装装的的七七原原则则*要拆拆除除衣衣袖袖上上的的商商标标*要熨熨烫烫平平整整*要扣扣好好纽纽扣扣*要不不倦倦不不挽挽*要慎慎穿穿毛毛衫衫*要要少少装装东东西西不同同款款式式的的领领带带*斜纹纹：：果果断断权权威威、、稳稳重重理理性性，，适适合合在在谈谈判判、、主主持持会会议议、、演演讲讲的的场场合合*圆点点、、方方格格：：中中规规中中矩矩、、按按部部就就班班、、适适合合初初次次见见面面和和见见长长辈辈上上司司时时用用*不不规规则则图图案案：：活活泼泼、、有有个个性性、、创创意意和和朝朝气气，，较较随随意意，，适适合合酒酒会会、、宴宴会会和和约约会会领带带夹夹：已婚婚人人士士之之标标志志，，应应在在领领结结下下3/5处男性性推推销销员员的的仪仪表表建建议议头发发不要要蓄蓄长长发发,要把把头头发发梳梳好好,并且且要要清清除除头头皮皮屑屑鼻子子不要要让让鼻鼻毛毛露露在在外外面面嘴杜绝绝口口臭臭,并确确信信没没有有东东西西塞塞在在牙牙缝缝里里眼睛睛不要要让让顾顾客客看看到到一一双双布布满满血血丝丝的的疲疲倦倦困困顿顿的的眼眼睛睛下颌颌胡须须要要刮刮干干净净指甲甲要修修剪剪得得整整齐齐打造造绅绅士士风风度度女性性着着装装建建议议从事事业业务务活活动动的的场场合合总总要要着着西西服服套套裙裙总应应穿穿中中上上档档次次的的服服装装在办办公公时时应应穿穿那那种种朴朴素素的的浅浅口口无无带带皮皮鞋鞋总是是穿穿中中性性色色调调的的如如灰灰,黑，，肉肉色色的的长长筒筒袜袜,不要要让让丝丝袜袜退退落落,不要要有有破破损损在衬衬衣衣或或裙裙装装外外总总要要套套一一件件外外套套总要要带带一一支支好好笔笔在你你打打扮扮之之前前要要先先问问问问自自己己要要去去与与谁谁会会面面和和要要做做什什么么永远远不不要要成成为为办办公公室室里里第第一一号号穿穿时时装装的的人人不要带时尚性性的小饰物裙子长短要适适中,不要让裙子有有皱折,不要让里面的的衬裙露出来来合身,合时,合礼,合俗,合规女性仪表建议议要化淡妆,不用深色的口口红长发要梳整齐齐,最好盘起来,不要用华丽的的头花装饰品品不要留长指甲甲,涂自然色的指指甲油慎用香水小结穿着得体大方专业自然得体场合协调给人以稳重,值得信赖的印印象销售礼仪----和顾客建立信信赖感二寒暄—破冰寒暄就是打招招呼,在于客户初次次见面时,可以通过与客客户寒暄,建立良好的第第一印象,起到放松客户户的心理戒备备的作用,形成与客户沟沟通的良好氛氛围.寒暄的三个误误区:1话太多,背离主题;2心太急,急功近利;<南风法则>南风法则来源源：南风法则源于于法国作家拉拉封丹写过的的一则寓言：：北风和南风风比威力，看看谁能把行人人身上的大衣衣脱掉。北风风首先来一个个冷风凛冽寒寒冷刺骨，结结果行人把大大衣裹得紧紧紧的。南风则则徐徐吹动，，顿时风和日日丽，行人因因为觉得春意意上身，始而而解开纽扣，，继而脱掉大大衣，南风获获得了胜利。。（二）南风法法则的启示：：古语云：得人人心者得天下下！只有真正正俘获了员工工的心灵，员员工才会为企企业的发展死死心塌地地工工作。在企业业管理中多点点人情味，少少些铜臭味，，有助于培养养员工对企业业的认同感和和忠诚度。有有了这些，企企业在竞争中中就能无往而而不胜。俗话话说：“良言言一句三冬暖暖，恶语伤人人六月寒”，，有时候怀柔柔政策胜于激激烈对抗。企企业经营的核核心是客户，，把客户需要要放在第一位位，用和煦的的春风吹化客客户心中的坚坚冰，才能得得到对方的信信任和支持。。（三）如何运运用“南风法法则”：1、真诚待人，，将心比心：：爱人者，人人恒爱之；敬敬人者，人恒恒敬之；2、不要把员工工当着“会说说话的机器””。不要随意意的使唤员工工，把他们当当着自己的““仆人”;3、让下属觉得得自己很重要要，不要把你你的下属放在在被人遗忘的的角落，应当当让他们感到到自己存在的的价值;4、通过沟通去去捕捉员工的的心理状态，，并针对员工工的实际情况况进行指挥。。如果需要你你的帮助，必必须立刻提供供帮助。3人太直.原则的事委婉婉的去说寒暄内容:以产品为主线线，引导其思思想.沟通要点:问,听,说,记.问:开放式问题,封闭式问题听:<1>点头微笑,目光交流;<2>不要急于打断断顾客;<3>适时互动，确确定客户意思思;<4>设身处地感同同身受的聆听听;说:尽量让顾客多多说;记:随时做纪录.问问题应注意意一对一销售面面谈的“七大大要领”1、保持目光接接触2、注意站姿或或坐姿3、用活头部和和表情（点头头微笑）4、说话的音量量﹑速度及语调适适中5、把手放到对对方能看到的的地方（安全全感）6、腿﹑手臂不交叉7、保持稳定说话技巧造就就迷人个性说话八个诀窍窍：

一、语调要低沉明明朗。明明朗、低低沉和愉快的的语调最吸引引人，所以语语调偏高的的人，应设设法练习变为为低调，才能能有迷人的感感性声音。二二、发音清晰晰，段落分明明。三三、说话的的语速要时快快时慢，恰如如其分，遇到到感性的场面面，当然语速速可以加快，，如果碰上上理性的场面面，则相应语语速要放慢。。四四、懂懂得在某些时时候停顿。不不要太太长，也不要要太短.停顿有时会引引起对方的好好奇和逼对方方早下决定。。说话技巧造就就迷人个性五、音量的大大小要适中。。

音量量太大，会造造成太大的压压迫感，使人人反感，音量量太小，则显显得你信心不不足，说服力力不强。六六、、配合脸部表表情每一个字字，每一句话话都有它的意意义。懂得在在什么时候候，配上恰当当的面部表情情。七七、、措词高雅，，发音要正确确八八、加上上愉快的笑声声。说说话是推销员员每天要做的的工作，说话话技巧的好与与坏，将会直直接影响你的的推销业绩改进沟通的方方法（小结））良好的仪容永远sayYES用同理心（站在当事人的的角度和位置置上，客观地地理解当事人人的内心感受受，且把这种种理解传达给给当事人的一一种沟通交流方式。同同理心就是将将心比心，同同样时间、地地点、事件，，而当事人换换成自己，也也就是设身处处地去感受、、去体谅他人人）不要武断下结结论保持沉默听全面的含意意适时发问做好记录三.欣赏赞美1人人都喜欢欣欣赏和赞美2听的人很受用用,旁边的人不反反感;3只赞美美不建建议,交浅不不言深深.4请教,找赞美美点;赞美客客户的的仪表表，赞赞美客客户的的特长长，赞赞美客客户的的工作作环境境5借用第第三者者去赞赞美6赞美语语型有有:像您这这样,看得出出来,听说您您等7赞美是是一种种能力力,需要训训练.(现场训训练））与客户户建立立信赖赖感之之要领领四.与顾客客同频频度:视觉型型,听觉型型,触觉型型.不同的的客户户不同同的沟沟通方方式力量型型特点：：握手手有力力，走走路快快优点：：善于于管理理、积积极主主动缺点：：缺乏乏耐心心、感感觉迟迟钝反感：：优柔柔寡断断追求：：效率率、权权力担心：：被支支配、、强迫迫动机：：获胜胜、成成功需要：：胜利利——听我的的，没没错！！与力量量型接接触举止利利落、、条理理清楚楚、时时间意意识强强。例：我我将带带您参参观一一套全全新的的样板板间，，使您在短短时间间内了了解到到该户户型的的结构构和特点，，选到到您所所要的的单位位。活泼型型特点：：握手手上下下大力力摇动动，说说话大大声热热情优点：：善于于劝导导、看看重别别人的的关系系缺点：：缺乏乏条理理、粗粗心大大意反感：：循规规蹈矩矩追求：：奉承承与赞赞美担心：：失去去声望望动机：：别人人的认认同需要：：被别别人围围簇左左右的的那种种无尚尚光荣荣与显显赫——看我，，注意意我！！与活泼泼型接接触本性善善良，，容易易相处处。沟沟通时时应简简明扼扼要，，有话话直说说，易易于成成功。。例：我我建议议您与与我一一起去去参观观这个个样板板间，，我一定定能为为您选选到一一套位位置最最好、、景观最佳佳、户户型最最合理理而价价格性性能比比最优的单单位。。和平型型步伐平平缓，，有条条不紊紊优点：：善于于聆听听、格格尽职职守缺点：：缺乏乏主见见、过过于敏敏感反感：：感觉觉迟钝钝追求：：被人人接受受、生生活稳稳定担心：：突然然的变变革动机：：团结结、归归属感感需要：：别人人都快快乐——尊重我我！与和平平型接接触愉快友友好的的方式式，千千万不不要咄咄咄逼逼人。。例：您您放心心，若若您有有任何何问题题都可可以随随时找我，，我一一定会会为详详细处处理。。完美型型优点：：善于于分析析、做做事讲讲求条条理缺点：：完美美主义义、过过于苛苛刻反感：：盲目目行事事追求：：精细细准确确、一一丝不不苟担心：：批评评和非非议动机：：进步步需要：：关心心、凡凡事讲讲原则则、合合乎逻逻辑—理解我我！与完美美型接接触避免夸夸大其其辞，，用词词简洁洁得当当，多多用数数据，，准备备齐全全书面面材料料。与客户户建立立信赖赖感之之要领领五专业业素养养---细节不请自自座;自行吸吸烟.顾客不不买单单,立即前前后判判若两两人.批评竞竞争对对手;否定客客户的的选择择.谈论其其他客客户的的是非非.接打电电话;不守时时.将纸杯杯和烟烟头处处理后后离开开.椅子放放回原原处六.信守承承诺七.专业知知识一一定要要过硬硬另外，，主动动请教教法，，小恩恩小惠惠法，，帮忙忙法总之,要作到到以诚诚待人人,用心来来与你你的客客户沟沟通,体贴他他们的的需要要,从他们们的角角度来来考虑虑问题题,跟客户户作朋朋友,并且做做好细细节,这样才才能真真正建建立起起与客客户之之间的的信任任关系系,从而成成为长长期的的合作作伙伴伴四.了解顾顾客的的需求求和渴渴望小白兔兔钓鱼鱼的故故事第一天天，小小白兔兔去河河边钓钓鱼，，结果果什么么也没没钓到到......第二天天，小小白兔兔又去去河边边钓鱼鱼，还还是什什么也也没钓钓到......第三天天，小小白兔兔仍然然去河河边钓钓鱼，，还是是没钓钓到......第四天天，一一条大大鱼从从河里里跳出出来，，冲着着小白白兔大大叫.....你再敢敢拿胡胡萝卜卜当诱诱饵，，老子子废了了你！！！！！你所给的的并不一一定是别别人想要要的，活活在自我我世界中中的付出出是不值值钱的1.销售以客客户为中中心,以需求为为导向;2.以人为本本的含义义3.结果提前前,自我退后后（画车车）推销的理理念站在客户户的角度度考虑问问题不是你有什么，，而是他得到什么么,得到多少少.6客户最想想要的是是什么？？连环发问问：医生是怎怎么工作作的：询问检检查查诊诊断处处方医生与推推销员的的行为方方式有何何不同？？服饰、举举止、言言谈、重重点、信信赖销售医师师学说：：销售员其其实也是是医师，，通过寒暄暄、询问问了解对对方背景景资料，，通过认认同赞美美建立立对方的的信赖度度，通过连环环发问检检查、探探测病因因，然后，诊诊断病情情，找出出危机问问题的需需求点，，开出处处方——问题的解解决方案案，其中中包含产产品。顾客购买买类型----不同需求求顾客的购购买类型型（现场场头脑风风暴）自我判定型型和外界判判定型自我判定型型（理智型型）较固执，一一旦做出决决定后不会会轻易改变变不喜欢备强强迫推销，，应使用具具有商量性性的语言，，客观的来来介绍产品品外界判定性性容易接受别别人的意见见：客户见见证、媒体体报道、专专家意见等等对此类型型客户的影影响力较大大注重你的服服务态度和和亲和力的的建立，购购买产品时时，会考虑虑到他人的的需求一般型和特特定型一般型较不注重细细节，介绍绍产品时勿勿太罗嗦特定型做决定时小小心谨慎，，对产品的的小细节比比较挑剔说服次类型型客户时，，要提供给给他们尽可可能详细的的信息，介介绍产品时时，越详细细越好求同型和求求异型求同型看相同点，，介绍产品品时，应强强调所提供供的产品与与他所熟悉悉的的事物物之间的相相似点求异型看差异点，，逆反心理理较强。说说服策略：：负负得正正与此类客户户沟通时，，不要使用用“绝对””“肯定、、一定、保保证、不可可能”等词词汇追求型和逃逃避型追求型对此种客户户，应强调调产品会给给他们带来来的好处和和利益逃避型对此种客户户，应强调调产品会让让他们避免免或减少那那些痛苦购买需求点点:解决问题,实现快乐.<1>解决问题类类需求与危危机行销法<2>实现快乐需需求和催眠眠行销法<3>两种方法混混合使用<4>关键按纽（（樱桃树））成本型和品品质型成本型注重成本及及价格，喜喜欢杀价，，精打细算算品质型注重产品质质量，认为为便宜没好好货五.产品说明1.把产品了解解的无微不不至,说明你是专专家;把产品介绍绍的无微不不至,说明你是傻傻瓜.流程:介绍产品主主要特征，，主要优点点，利益点点，介绍相相关的事实实例证。2.产品说明的的框架:核心部分是是客户的需需求点,利益和价值值;准备部分是是销售人员员的知识积积累.用于答疑3.产品说明方方法:解决问题—危机行销法法实现快乐—心理催眠法法4.说明公式:特点+优点+好处产品说明产品说明产品说明产品说明产品介绍中中特殊情况况的处理的的处理1介绍说明遭遭到中断2客户时间不不够3无法解答客客户的疑问问1》回头请教再再告知2》转移忽略法法六成成交1成交是行销销的终极目目的，要敢敢于成交．．２不能顺利利促成交易易，是前面面环节出了了问题定义：帮助及鼓励励客户作出出购买决定定，并协助助其其完成手续续。促成交易是是行销终极极目的即：临门一脚该出手时就就出手（恋恋爱案例））1、促成的恐恐惧促成的压力力是巨大的的，巧借压压力和沉默默的力量；；快速，流畅畅的促成让让客户购买买减压，不不知不觉。。敢于成交2、促成的信信号：客户表情变变化客户动作变变化客户提出的的问题：问题：还有有哪些客户户成交信号号呢？成交时机当你的客户户觉得他有有能力支付付时；当你的客户户与你的看看法一致时时；当你的客户户关注的问问题，得到到圆满解决决时；当你的客户户询问售后后服务事宜宜时；当你的客户户询问货款款支付方式式时；当你的客户户提出的重重要异议被被解决时；；当你的客户户同意你的的建议书时时；当你的客户户同意你总总结的产品品利益时。。成交促成注意点点：1、必须十分分热爱推荐荐的产品，，把自己对对产品的信信心和热情情始终如一一地传染给给客户2、尝试多次次促成，才才能最后成成交3、寻找商品品优点，积积极开发客客户需求，，激发消费费潜能．4、促成的的方法：假假设成交法法．二选一一法，回马马枪法，威威胁利诱法法5、成交时动动作要快，，策划并增增强你的影影响力6、不要再主主动制造问问题5、促成公式式：强烈的感觉觉熟练的技术术良好的心态态成交++=七.拒绝处理一客户拒绝绝分析１面对顾客客拒绝的正正确心态（（赖汉精神神）＜１＞太棒棒了，我又又遇到了一一位老师！！＜２＞销售售人员是从从拒绝中成成长起来的的＜３＞褒贬贬是买家＜４＞拒绝绝说明希望望了解得更更多，更清清楚＜５＞最怕怕的是没感感觉．排除异议真实的异议议假的异议隐藏的异议议客户异议的的沟通1、来自客户户方面的原原因（1）情绪处处于低潮潮（2）拒绝改改变（3）预备不不足商品价格格与客户户心理期期望价不不符，客客户预算算不足而而产生价价格上的的异议客户抱有有隐藏的的异议时时会提出出各式各各样的其其他异议议2、来自业业务代表表方面的的原因无法赢得得客户的的好感做了夸大大其词的的陈述使用过多多的专业业术语引用不当当的调查查资料不当的沟沟通话语过于于生硬二、客户户的六类类异议自我异议议，需求求、财力力价格产品服务时间隐含的异异议三处理理客户异异议的四四部曲1倾听客户户异议2确认所听听到的3认真回馈馈客户4努力促成成交易四异议议处理技技巧对待假问问题：忽忽视法（（一笑而而过法））优点补偿偿法太极法（（回转法法）认同，赞赞美，转转移，反反问。是的……如果……（间接否否定法））直接否定定法价格异议议：谈判判策略是是塑造产产品价值值，明确确自己产产品的核核心竞争争优势五异议议处理的的五大原原则1情绪轻松松，笑脸脸相迎2态度真诚诚，注意意聆听3重述问题题，证明明理解4尊重客户户，灵活活应对5准备撤退退，保留留后路对待拒绝绝要：遇你千遍遍也不厌厌倦，“拒绝”的感觉象象春天！！18八.处理售后后顾客不不满的步步骤１聆听不不满２作笔记记３分析问问题出现现原因，，了解顾顾客意愿愿４立即处处理５追踪电电话６自我反反省７我向您您道歉，，谢谢您您告诉我我这件事事九跟进进与售后后服务1定期访问问，经常常征询意意见。2电话或信信息问候候3节日，纪纪念日，，生日问问候，赠赠送小礼礼品。（做让顾顾客感动动的小事事。感动动-心动-行动）（乔吉拉拉德贺卡卡）客户户档案4作顾客的的朋友和和顾问（（同业)5报告公司司近期动动态，新新商品对对外大型型活动等等6定期举办办答谢客客户联谊谊活动7注意客户户的分类类8客户价值值修炼怎么做客客户价值值原则则☆高价值---客户感动动的，要要尊重和和重视客客户☆低成本本☆可体验验---客户能亲亲身体验验并感受受得到的的☆能持续续---做成机制制和流程程打造工业业化可复复制的流流程？客户价值值的修炼炼！1.你的客户户是谁？？2.上周为这这些客户户做了哪哪些工作作？3.这些工作作的结果果是什么么？4.本周准备备做什么么感动客客户？成功与付付出成正正比目标设定定及达成成目标决定定格局所谓成功：成功即实现自自己所设定的的目标行动目标实现现在目标----你的目标由你你选择目标Specific确定的Measurable能够衡量的Achievable可达成的Realistic现实的Time时间限制没有“如果”，只有“如何”没有“想赢”，只有“一定赢”没有“尽力而为”，只有“全力以赴”没有“不可能”，只有“NO，可能！”为什么要设立立目标？1成功=目标+期限2目标就是一张张自己的人生生地图，不容容易迷茫3为什么实现目目标比如何实实现目标更重重要设定目标及达达成1制定明确可以以量化的目标标，用白纸黑黑字字写下下来2写出五项实现现目标以后的的快乐和不能能达达成目标的的痛苦3制作梦想板（（找到心灵的的原动力）4达成目标所具具备的条件，，自己的不足足，正确认识识自己设定目标及达达成5制定详细计划划清晰的目标焦焦点集中于计计划，大目标标分解成小目目标年度计划---月度计划----周计划---日工作安排6运用潜意识力力量,正面自我暗示示,永远积极思考考（赵总，张张总）7立即行动,大量行动.<1>马上行动可以以战胜恐惧,<2>速度第一，完完美第二,<3>成功就是简单单的事情重复复去做,量大才是成功功的关键（原原一平）8每天早晚各读读写目标10遍,读写时要有一一定实现的信信念（老鼠））9修正计划.<1>检讨才是成功功之母,<2>每日三问,<3>目标是刻在钢钢板上的,计划是写在沙沙滩上的10坚持到底,直到成功绝不裸奔视频频公众承诺的力力量:1承诺是最简单单最有效地沟沟通2承诺告诉两种种人：最喜欢欢最崇拜的人人最讨厌厌的人人信守承承诺，，结果果导向向，永永不言言败！！成功誓誓言1当我有有机会会时，，尽心心尽力力做好好准备备；2当我有有机会会时，，全力力以赴赴充分分发挥挥；3当我有有机会会时，，追求求一种种尽心心尽力力的内内在感感受；；4当我有有机会会时，，挑战战自己己的能能力极极限！！全体承承诺：：为了了家庭庭更幸幸福，，为了了实现现人生生价值值，我我，我我们承承诺：：积极极自信信，勇勇于挑挑战，，坚持持目标标，决决不放放弃！！九段销销售员员:请问问你你是是几几段段？？九段段销销售售员员的的做做法法：：带带团团队队－－－－分分享享经经验验，，帮帮助助队队员员共共成成长长。。一段段销销售售员员的的做做法法：：等等上上门门－－－－等等客客户户上上门门，，介介绍绍产产品品，，开开票票发发货货。。二段段销销售售员员的的做做法法：：走走出出去去－－－－认认真真准准备备，，主主动动拜拜访访开开发发新新客客户户，，四段销售售员的做做法：塑塑价值－－－掌握握高超销销售技巧巧，塑造造产品价价值不杀杀价三段销售售员的做做法：做做投入－－－把客客户当亲亲人，在在非业务务层面作作投资五段销售售员的做做法：做做成交－－－认真真完成合合同、信信守承诺诺六段销售售员的做做法：超超期望－－－主动动帮助客客户解决决产品使使用中的的问题，，提出新新方案七段销售售员的做做法：再再成交－－－赢得得客户忠忠诚，重重复消费费／介绍绍新客户户八段销售售员的做做法：做做流程－－－总结结成功经经验（销销售流程程、技巧巧）9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。05:36:0305:36:0305:3612/31/20225:36:03AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2205:36:0305:36Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。05:36:0305:36:0305:36Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2205:36:0305:36:03December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20225:36:03上上午05:36:0312月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月225:36上上午午12月月-2205:36December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/315:36:0305:36:0331December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。