如何搭建快销培训体系

如何搭建培训体系适用快消行业销售系统冷艺彬培训体系定义是为了实现培训目标，以讲师、学员、教材、环境等培训要素为主线，合理的、有计划的、系统的组合起来指导完成需求确认、计划、实施、评估、监控等培训环节

培训体系定义理解1、其目的是完成培训目标（体系有阶段性）2、其必须涵盖培训过程（只有侧重点不同，但不可少环节点）3、培训体系组合体是培训要素为主题（根据企业发展特点，设立不同培训要素为主题）4、培训体系是指导书（对具体企业培训行为做指导，因此必须对常执行制度化，偶尔执行规范化，不执行预留空间）快消销售系统特点行业特点 人员特点销售行为可以规范化 进行过入职培训培训课题资料丰富 大量有经验人员明确的销售发展方向 岗位职责明确没有可参照的培训体系 学习欲望相对较低人力运用大量化 人员更迭较快要求素质不高 人员基本素质参次知识更新较快 新知识的接受度较差以上特点将直接影响培训体系建立的侧重点和方式方法培训体系应该体现的特点课程体系评估体系内训师管理管理制度搭建快消销售系统培训体系需建立以上体系，同时建立培训工作流程作业方式以指导或临时代理培训体系不健全处的执行培训体系应该体现的特点课程体系1、课件细分度高2、课件之间逻辑性要强，概念要统一3、课件类别预留更新栏位4、定期更新培训体系应该体现的特点评估体系1、解决大量人员基础测试问题2、测试需适应成人特点3、测试结合到绩效考核4、将公司政令接收全部纳入测试培训体系应该体现的特点内训师管理1、基础、技能以内训为主2、中高层管理、激励以外训为主3、设立内部培训考核机制培训体系应该体现的特点培训管理制度1、解决远程培训及监控问题2、基础培训制度化3、表单尽可能通用、同逻辑4、重复执行的培训行为都需建立制度支撑建立培训工作流程作业方式以指导或临时代理培训体系不健全处的执行培训体系搭建收集整理阶段调研分析阶段体系搭建阶段实施修正阶段

四个阶段即是整体培训体系搭建的阶段，也是某模块搭建的阶段，贯穿始终，不断循环收集整理阶阶段任务方式方法最终结果任职资格项目建立访谈、专家集中会、岗位说明书、产品行销计划书、入职培训资料、在职培训资料、半年内销售政策公告、销售系统架构及发展、资深人员资料岗位培训项目表评估总体目标确定培训评估方式及绩效考核确定内训管理确立内训制度基本方向培训项目基本目标培训管理要求表根据体系搭建需要设立中短期培训目标年度培训计划分析确认阶阶段任务方式方法最终结果岗位培训项目课题确认专家讨论会、中高层领导会议课程体系表及培训教材模板评估方式及绩效考核确定中高层领导会议培训考试管理规定内训管理确立资深人员会、中高层领导会议内训管理规定及内训师候选确定培训管理要求中高层领导会议培训工作流程体系搭建阶阶段任务方式方法最终结果各培训教材及培训方式确定专家集中撰写、资料整理、试讲岗位培训大纲及相关培训教材试题库（含实操）建立专家撰写、资料整理、测试试题库运用及成绩汇总内训师培训外聘TTT培训、内训师试讲与考核内训师考评表培训项目管理办法试运行培训各工作培训项目管理办法实施修正阶阶段任务方式方法最终结果岗位培训计划对各岗位进行全方位培训培训课程体系任职资格测试计划全员测试试题库及全员评估成绩表内训师运用计划修正内训考核、调整内训师资内训师考核汇总表培训管理体系完善各项培训管理制度培训管理体系关于课程体体系建立1、实际操操作中，课课程体系作作为基础的的培训需求求建立在岗岗位职责上上；2、课程体体系的分类类必须和岗岗位职责结结合，既体体现层次性性又方便组组合，因此此可按职责责活动内在在逻辑、范范围、组成成部分等划划分大中小小类；组成成部分等划划分大中小小类；3、根据知识识更新和增增加的需要要预留栏位位；4、做各岗位位培训大纲纲时需设计计大纲模板板与教材模模板以保证证统一标准准性；5、设立培培训探讨会会、培训心心得评比、、会议记录录、知识档档案整理、、教材管理理制度等机机制提供课课程体系建建立素材。。关于评估体体系建立1、评估的的形式必须须简单、易易行、批量量，尽能够够信息传递递网络化，，测试形式式选择化，，以适应频频繁和批量量处理；2、反应和和学习层面面的评估可可以使用书书面测试（（尽可能电电子化），，试题来源源于课件建建立后的整整理；3、后期对对培训对象象本身或上上级做行为为评估，主主要是培训训知识的实实操的量化化；4、全员根根据岗位不不同设立10%左右右的绩效考考核来体现现培训成效效；5、对于规规定时间内内无法取得得基础上岗岗资格测试试合格者将将直接影响响晋级、转转岗乃至合合同续签。。关于内训师师体系建立立1、设立内内训津贴或或荣誉以激激励内训师师积极性；；2、设立内内训考核机机制来评估估内训成效效（根据阶阶段性目标标设立，初初期可简单单体现工作作量和胜任任度），将将学员反应应和学习层层面的评估估直接纳入入内训考核核机制；3、让资深深人员试讲讲，参入课课件撰写中中（包括试试题）；4、和外部部机构协调调，根据公公司培训目目标设定适适合本公司司内训师培培训的教材材；5、对外部部机构的内内训也需要要进行本公公司考核以以提供未来来合作依据据。关于培训管管理体系建建立1、拟订中中短期培训训计划以规规范建立体体系工作流流程，设立立进度表；；2、对于计计划内的培培训工作项项目设立工工作流程和和标准；3、以已有有的培训工工作项目为为基础拟订订或修订培培训管理制制度，将各各类表单和和流程综合合统一标准准化；4、对暂不不涉及的工工作项目提提纲要性要要求；5、对培训训资源做整整理以提供供管理体系系建立的依依据。谢谢谢谢12月-2205:41:4205:4105:4112月-2212月-2205:4105:4105:41:4212月月-2212月月-2205:41:422022/12/315:41:429、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。05:41:4205:41:4205:4112/31/20225:41:42AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2205:41:4205:41Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。05:41:4205:41:4205:41Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2205:41:4205:41:42December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20225:41:42上上午午05:41:4212月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月225:41上午午12月-2205:41December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/315:41:4205:41:4231December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。5:41:42上上午5:41上上午午05:41:4212月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。05:41:4205:41:4205:4112/31/20225:41:42AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2205:41:4205:41Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。05:41:4205:41:4205:41Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2205:41:4205:41:42December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20225:41:42上午05:41:4212月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月225:41上上午午12月月-2205:41December31,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/315:41:4205:41:4231December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。5:41:42上午午5:41上午午05:41:4212月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。05:41:4205:41:4205:4112/31/20225:41:42AM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2205:41:4205:41Dec-2231-Dec-2212、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。05:41:4205:41:4205:41Saturday,December31,202213、知人者者智，自自知者明明。胜人人者有力力，自胜胜者强。。12月-2212月-2205:41:4205:41:42December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20225:41:42上午午05:41:4212月-2215、最具挑战战性的挑战战莫过于提提升自我。。。十二月225:41上上午12月-2205:41December31,202216、业余生活活要有意义义，不要越越轨。2022/12/315:41:4205:41:4231December202217、一一个个人人即即使使已已登登上上顶顶峰峰，，也也仍仍要要自