娃哈哈益生元市场推广方案

关注3亿中国儿童营养均衡

1.

产品基本信息及推广进程

2.铺市要求及方法

3.整箱陈列策略

4.广告＋“健康传中国”公益宣传推广目录产品基本信息产品名称娃哈哈益生元AD钙奶产品卖点：在AD钙奶基础上特别添加FOS-IMO“益生元”黄金组合，改善肠道微生态环境，促进各种营养物质均衡吸收，防止儿童营养失衡。产品规格200ML/瓶*4*6100ML/瓶*5*8产品基本信息益生元均衡营养AD钙加倍吸收产品口号：原味凤椰味早一瓶晚一瓶有效预防营养失衡产品基本信息维生素A和D

益生元黄金组合

活性钙

FOS-IMO“益生元”黄金组合，改善肠道微生态环境，促进各种营养物质均衡吸收，防止儿童营养失衡。维生素A:保护视力和皮肤，提高身体抵抗力；维生素D:维持牙齿和骨骼的正常生长发育。

以海洋生物牡蛎壳为原料经科学工艺提制。在体内活性高，吸收利用快且安全无副作用。AD升级营养换代FOS-IMO“益生元”黄金组合：低聚异麦芽糖+低聚果糖选择性增殖肠道内有益菌的生长、抑制有害菌繁殖，具有双相调节微生态平衡的“整肠”生理功能，是维护儿童营养均衡的小卫士。产品基本信息产品基本信息产品价差：容量规格（排/箱）一批到岸（元/箱）二批到岸（元/箱）到终端价（元/箱）终端零售价（元/排）100ml5×8排2830325200ml4×6排3133357产品基本信息海报产品基本信息货架插牌正反面产品基本信息围裙画面产品品基基本本信信息息X展展架架和和促促销销台台产品品基基本本信信息息货架架贴贴产品品基基本本信信息息跳跳跳牌牌产品品基基本本信信息息推广广进进程程表表（（1-4月月））1月21-2月152月9-2月293月1-3月314月1-4月30=电视广告投放=铺市工作=整箱陈列及销售=公益炒作宣传推广广进进程程铺市市要要求求及及方方法法时间内容要求1月21-2月15日中心城市：B类以下超市为首轮目标A类超市完成进场B类以下超市：完成进场及出样，见货率达到80%；二三线市场：城乡结合部、农村中小型超市，中心集市旺点为首要目标两周内该类终端全部见货并同步实行整箱陈列同时开展客情较好零点的铺市工作少量进货，关注回转2月9-2月29日针对市区生活区旺铺及二三线市场其余零点开展铺市终端见货率保持在60%以上A类超市出样见货4月1-4月30日利用公益活动完成针对乡镇以下市场的铺市及渗透B类以上超市活动主题生动化并助陈到位内容容及及要要求求方式一利用年后订货会套餐铺市，5箱为一组将产品配销到目标终端。方式二AD钙奶基础较好的与老AD钙奶捆绑铺市，终端库存有老AD钙奶达到一定数量的，即给予相应的进货政策。铺市市方方法法铺市市要要求求及及方方法法（一）批发点的选择重点1、批发市场中的批零兼营店，消费者置办年货等会上门批量采购的；2、我司的二批商门头，集中进行形象展示；3、中心区域的批发旺点；4、专营各类年节送礼礼品的批发店；陈列重点终端（二）零售终端选择重点1、大型商超卖场做形象；2、社区便利店、开架小超，方便消费者购买；3、闹市旺点（医院、机关事业单位、大型企业周边零点）整箱箱陈陈列列及及促促销销策策略略陈列列数数量量要要求求市场级别批发点零售点合计省会城市100200300地级市场100200300县级市场50150200以地地级级以以下下市市场场为为重重点点区区域域整箱箱陈陈列列及及促促销销策策略略整箱箱陈陈列列及及促促销销策策略略终端端陈陈列列方方式式针对对零零售售终终端端：：店口口醒醒目目位位置置陈陈列列10箱箱以上上，，按按照照我我司司要要求求陈陈列列一一个个月月，，即即可可奖奖励励小小快快线线?瓶瓶。针对对开开架架小小超超：：店内内醒醒目目位位置置陈陈列列20件件以上上，，按按照照我我司司要要求求陈陈列列一一个个月月，，即即可可奖奖励励小小快快线线?件件。。针对对批批发发店店：：店内内醒醒目目位位置置陈陈列列30件件以上上，，按按照照我我司司要要求求陈陈列列一一个个月月，，即即可可奖奖励励小小快快线线?件件。。以上上奖奖励励政政策策市市场场自自行行调调整整力力度度类型累计销售件数/月奖励政策零售终端20奖励中水1件50奖励中水？件100奖励中水？件批发100奖励小AD钙奶？件200奖励小AD钙奶？件500奖励小AD钙奶？件销售售奖奖励励方方案案整箱箱陈陈列列及及促促销销策策略略渠道道奖奖励励：：消费费者者奖奖励励：：整箱箱陈陈列列及及促促销销策策略略规格整箱销售价格促销方案1促销方案2100ml40元/件整箱购买优惠2元（商超单独录条码）送价值3-4元的玩具、文具盒等200ml42元/件整箱箱陈陈列列及及促促销销策策略略“健健康康传传中中国国””公公益益活活动动娃哈哈哈哈益益生生元元AD钙钙奶奶关注注3亿亿儿儿童童营营养养均均衡衡“益益生生元元普普及及工工程程””走走进进万万所所乡乡镇镇小小学学健康康传传中中国国国家家发发展展和和改改革革委委员员会会公公众众营营养养与与发发展展中中心心指指出出，，食食品品加加工工过过精精、、抗抗生生素素滥滥用用和和环环境境污污染染导导致致人人体体微微生生态态失失衡衡，，处处于于成成长长发发育育过过程程中中的的儿儿童童更更加加容容易易受受到到影影响响。。中中国国儿儿童童的的营营养养失失衡衡率率已已经经达达到到11%。。营养养均均衡衡不不仅仅指指营营养养物物质质的的足足够够摄摄入入量量，，还还包包括括孩孩子子体体内内微微生生态态环环境境和和谐谐。。活动动背背景景“健健康康传传中中国国””公公益益活活动动活动动时时间间：：2008年年3月月1日日————12月月31日日（其其中中炒炒作作集集中中在在3-4月月份份、、9-10月月份份））活动动地地点点：：全国国范范围围活动动主主题题：：娃哈哈哈哈益益生生元元AD钙钙奶奶关关注注3亿亿儿儿童童营营养养均均衡衡———““益益生生元元普普及及工工程程””走走进进万万所所乡乡镇镇小小学学活动动口口号号：：健康康传传中中国国“健健康康传传中中国国””公公益益活活动动活动动梗梗概概12008年年3月月1日日起起至至2008年年12月月31日日，，娃娃哈哈哈哈陆陆续续向向全全国国10000所所乡乡镇镇小小学学送送出出娃娃哈哈哈哈益益生生元元AD钙钙奶奶。。2活动动期期间间，，消消费费者者只只要要购购买买1排排娃娃哈哈哈哈益益生生元元AD钙钙奶奶即即成成为为““健健康康传传中中国国””行行动动的的倡倡导导者者，，为为自自己己的的孩孩子子获获得得健健康康保保障障的的同同时时也也为为所所在在的的省省份份贫贫困困儿儿童童送送出出一一份份爱爱心心。。“健健康康传传中中国国””公公益益活活动动4事件宣传扩大影响面3执行样板捐赠2地面配合1广告宣传市场场执执行行步步骤骤“健健康康传传中中国国””公公益益活活动动地面配合活动广告宣传事件宣传执行样板捐赠4月16日-30日4月1日-15日3月16-31日3月1日-15日各步步骤骤时时间间节节点点“健健康康传传中中国国””公公益益活活动动电台广告报纸软文堆头传单电视广告零点海报整箱陈列横幅终端插牌宣传传要要点点各步步骤骤具具体体执执行行要要求求————广广告告宣宣传传◆娃哈哈哈哈公公司司将将陆陆续续向向1000所所乡乡镇镇小小学学送送出出娃娃哈哈哈哈益益生生元元AD钙钙奶奶；；◆消费费者者只只要要购购买买1排排娃娃哈哈哈哈益益生生元元AD钙钙奶奶，，即即成成为为““健健康康传传中中国国””行行动动的的倡倡导导者者，，为为所所在在省省份份的的贫贫困困儿儿童童送送出出一一份份爱爱心心；；◆娃哈哈哈哈益益生生元元AD钙钙奶奶特特别别添添加加FOS-IMO““益益生生元元””黄黄金金组组合合，，改改善善肠肠道道微微生生态态环环境境，，促促进进各各种种营营养养物物质质均均衡衡吸吸收收，，防防止止儿儿童童营营养养失失衡衡。。宣传传阵阵地地“健健康康传传中中国国””公公益益活活动动◆中中型型以以上上超超市市堆堆头头及及整整箱箱陈陈列列，，并并放放置置插插牌牌宣宣传传活活动动；；◆终终端端活活动动海海报报大大面面积积覆覆盖盖；；◆堆堆头头陈陈列列点点放放置置传传单单，，宣宣传传活活动动及及产产品品，，消消费费者者自自取取；；◆有有条条件件超超市市在在陈陈列列旁旁设设置置留留言言板板，，消消费费者者可写写下下自自己己对对““祖祖国国未未来来””的的祝祝愿愿；；◆所所有有整整箱箱陈陈列列点点悬悬挂挂横横幅幅宣宣传传活活动动各步步骤骤具具体体执执行行要要求求————地地面面配配合合“健健康康传传中中国国””公公益益活活动动“健健康康传传中中国国””公公益益活活动动活动动超超市市插插牌牌活动动宣宣传传海海报报“健健康康传传中中国国””公公益益活活动动终端端横横幅幅“健健康康传传中中国国””公公益益活活动动活动动宣宣传传传传单单◆月月销销量量达达到到10万万件件的的市市场场即即可可选选择择当当地地300所所乡乡镇镇小小学学赠赠送送一一定定数数量量的的益益生生元元AD钙钙奶奶（（50-100件件/所所）），，并并择择其其中中几几所所举举办办捐捐赠赠仪仪式式；；各步步骤骤具具体体执执行行要要求求————样样板板捐捐赠赠◆捐赠赠前联联系好好相关关电视视及报报纸媒媒体一一同前前往◆设计计好相相关捐捐赠流流程以以及仪仪式“健康康传中中国””公益益活动动“健康康传中中国””公益益活动动捐赠现现场背背景喷喷绘各步骤骤具体体执行行要求求———事件件报道道宣传传◆与捐捐赠同同步开开展媒媒体炒炒作，，报道主主体内内容包包括：1）产产品在在当地地销量量突破破**件，，得到到消费费者喜喜爱；；2）娃娃哈哈哈秉承承“关关注3亿中中国儿儿童营营养均均衡””的理理念，向向当地地**家乡乡镇小小学捐捐赠**件件产品品，让让更多多的孩孩子子拥有有均衡衡的营营养和和健康康的体体魄；；3）捐捐赠现现场纪纪实报报道；；4）益益生元元AD钙奶奶产品品介绍绍“健康康传中中国””公益益活动动市场部部2008年年1月月谢谢谢12月-2205:49:4505:4905:4912月-2212月-2205:4905:4905:49:4512月-2212月-2205:49:452022/12/315:49:459、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。05:49:4505:49:4505:4912/31/20225:49:45AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2205:49:4505:49Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。05:49:4505:49:4505:49Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2205:49:4505:49:45December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20225:49:45上上午05:49:4512月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月225:49上上午12月-2205:49December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/315:49:4505:49:4531December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。5:49:45上午5:49上上午05:49:4512月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。05:49:4505:49:4505:4912/31/20225:49:45AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2205:49:4505:49Dec-2231-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。05:49:4505:49:4505:49Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2205:49:4505:49:45December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20225:49:45上午午05:49:4512月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月225:49上上午12月-2205:49December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/315:49:4505:49:4531December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。5:49:45上上午5:49上上午午05:49:4512月月-