娃哈哈营销解决方案

“民生、公益“营销解决方案

---娃哈哈产品中奖”消费养老、消费慈善“积点杭州娃哈哈宏振投资有限公司关于德农1合作分析2项目实施3结算方式4附件5目录关于德农---简介德农网络，

以“消费养老•消费慈善”为企业使命，秉承“以人为本”的服务理念，以用户消费的行为和兴趣建模，提供一站式、一号直达、个性化的开放式互联网应用平台，向用户智能推荐“虚拟消费价值转换”服务，帮助用户进行消费数据处理。德农网通过为用户建立累积型消费的通用服务帐号，将消费者在不同消费领域的消费积分、消费中奖和消费返利等各种虚拟消费价值来源，进行数据处理，以信托方式实现现金转换，并由信托公司存储托管。目前，德农网络其存储价值可转换成“消费养老”基金，或转换成“消费慈善”基金。随着德农网络的不断发展和用户体验、商业模式的完善，我们还将建立“消费教育”、“消费医疗”等不同的累积型消费虚拟价值转换，更好的为用户服务。让消费改变生活！德农网络，采用终端应用软件，建立开放、智能的应用系统平台，帮助用户实现消费增值、信息管理和数据处理，并最终实现“消费养老·消费慈善”，共同创新消费价值模式，提高商户精准营销，促进商业繁荣，形成普适价值，是我们坚持不懈的追求和梦想。关于德农---产品诠释消费养老：是基于消费资本论的理论框架，并有别于社保体系的“政府基本保障金、企业年金、商业保险”的第四种养老基金来源（退休金属性的一种）。鉴于上述理论和社会体制的前提，以消费市场虚拟价值为基础（消费积分、消费返利、消费中奖），通过专业的系统数据平台结合用户终端，以累积型消费方式转换的信托基金；并是数据整合，信托管理，消费累积独立运营的组合，称之为“消费养老”。关于德农---产品诠释消费慈善：是基于消费资本论的理论框架，并有别于慈善捐助的”企业捐助、个人捐助“的第三种慈善资金来源。鉴于上述理论和慈善体制前提，以消费市场消虚拟价值为基础（消费积分、消费返利、消费中奖），通过专业的系统数据平台结合用户终端，以累积型消费方式转换的慈善基金；并是数据整合，信托管理，消费累积独立运营的组合，称之为“消费养老”，称之为“消费慈善”。消费养老:监管账号信托账号个人银行账号关于德农---“消费养老、消费慈善”操作流程消费慈善:监管账号信托账号捐赠人账号合作分析合作的必然性：大势所趋，国家对民生政策的扶持，

中国处于“养儿防老”或“储值养老”的国情中，2011年“3·15”

首次提出：“民生消费”，鼓励其他经济组织，社会组织和个人为参保人缴费提供资助，德农通过将消费积分，消费返利，消费中奖等虚拟价值合理纳入社保辅助体系，使德农产品与国家民生政策合理整合。此外，德农“消费养老”与娃哈哈产品有共同的目标市场定位，即二、三线市场和农村市场，这部分市场存在着巨大的消费潜力和目标消费群体，但这部分目标消费群体在养老、教育、医疗等主面都面临着较大压力及困难。合作分析合作的可行性：德农与IT专家HP集团战略合作打造完善的系统运营平台，与个人终端做到“无缝链接”.2011年成功与中国农业银行发行联名卡，在无锡开展试点推广，达到预期效果。2011年4月获得了国家工信部批准的《增值电信业务经营许可证》；2011年7月上海市通信管理局颁发的《短消息类服务接入代码使用证书》，代码：10621088；2011年11月与中国联合网络通信有限公司上海市分公司签定SP合作协议，2012年将实现三大运营商的SP合作；2011年与部分商业超市建立战略合作，如联华，壹伍壹拾，好又多，乐购等；德农将着手2012年“民生、公益”营销计划的普及工作，与各行业领导品牌展开合作，在国家政策大力支持下集中资源有效推广“民生、公益”营销计划的实施，建立消费生态链，实现消费者和企业的消费循环生态链价值。合作分析---“民生、公益”营销的意义公益营销是以关心人的生存发展、社会进步为出发点，借助公益活动与消费者进行沟通，在产生公益效果的同时，使消费都对企业的产品或服务产生偏好，并由此提高品牌知名度和美誉的营销行为。美国一项对469家不同行业公司的调查表明，资产、销售、投资回报率与企业的公众形象有着不同程度的正比例关系，而“公益”销营本身也超出了普通营销项目的意义。德农公司提出的“民生、公益”营销方式，是在公益营销的基础上，加入民生概念，使消费者的消费不仅能帮助他人，也是帮助自己。在民生、公益意识日益提高的今天，越来越多的消费者在价格、质量相当的情况下，他们的购买着品牌转移，转向有民生、公益事业投入的企业品牌。合作分析---“民生、公益”营销的意义分析一：农夫山泉”公益“营销与德农提出的“民生、公益”营销区别：农夫山泉“一分钱”公益行动自2001年启动，首届“一分钱”行动支持北京申办奥运会活动开始，每二年更换一次活动主题，以持续数届，其理性、持久的公益投入，是农夫山泉留给外界公益烙印如此之深的关键，是目前采用公益营销比较成功的品牌。项目品牌营销手段资金透明度适用人群营销效果农夫山泉“公益”营销企业代表消费者进行公益捐赠公益款项由企业决定，消费者无法直接参与适用于一线城市消费者，他们对公益活动容易接受通过消费帮助他人娃哈哈“民生、公益”营销企业让利，由消费者自由选择累积养老金或慈善捐赠款项存于信托帐户，资金使用方向由消费者决定适用于二、三线城市和农村市场消费者，这部分人群在“养老“问题面临更大的压力通过消费即可帮助他人，也可帮助自己合作分分析---“民民生、、公益益”营营销的的意义义德农“消费养养老、、消费费慈善善”的目标标人群群主要要是二二、三三线及及农村村消费费群体体，与与娃哈哈哈的的目标标市场场基本本吻合合。这部分分消费费群体体绝大大部分分存在在“养养老储储备””不足足的现现象，，通过过德农农与娃娃哈哈哈的营营销合合作，，消费者者在消消费的的同时时不但但可以以累积积养老老金，，还可可以捐捐助他他人，，让购购买不不再是是单纯纯的消消费，，让消消费与与“民生、、公益益”同行，，即可加加强娃娃哈哈哈品牌牌的影影响力力及彰彰显娃娃哈哈哈的社社会责责任感感。也可使使娃哈哈哈在在面对对众多多竞争争品牌牌不断断抢占占二、、三线线市场场和农农村市市场时时，仍仍处于于领先先地位位。合作分分析---“民民生、、公益益”营营销的的意义义分析二二：与与可口口可乐乐“揭盖中中话费费”促销方方式的的对比比对于消消费者者来说说，在在面对对二个个企业业品牌牌所提提供的的同等等价值值兑换换礼品品时，，兑换换礼品品是否否能给给消费费者自自身带带来利利益最最大化化，将将是消消费者者选择择购买买产品品的重重要依依据，，也是是消费费者对对产品品形成成忠诚诚度的的重要要手段段。项目品牌促销参与者兑换受地域限制兑换次数兑换时间兑换产品性价比可口可乐”揭盖中话费“指定活动区域内的消费者话费只能有活动区域内兑换指定运营商的话费每号每天限30次只能在活动期间进行兑换，过期作废对消费者来说不会有实质性的变化娃哈哈兑换”消费养老、消费慈善“不限制地区兑换不受区域限制不限次数，不限时间德农积点没有期限，一直有效通过积点的累积，可以做为“养老金”的补充，让消费者获得真正的收益合作分分析---“民民生、、公益益”营营销的的意义义分析三三：与与传统统推广广方式式的对对比项目推广方式推广方式推广周期资金投入娃哈哈传统的推广方式以电视广告为主，比较单一集中在节日期间，有时效性销售额的8%左右在国内行业企业内居第一位娃哈哈兑换”消费养老、消费慈善“多元化的推广渠道如:互联网、移动平台、联合推广、其他广告渠道结合德农自有平台资源，持续，有效的进行组合式、多样化的推广，可以在提高销量的同时，有效降低投入成本合作分分析---德农农网品品牌优优势一、会会员量量带动动消量量：德农强强大会会员优优势将将有效效带动动产品品销量量（德德农已已获得得SP牌照，，并与与三大大运营营商建建立合合作，，通过过手机机卡绑绑定德德农账账户，，使手手机用用户自自动为为德农农会员员）二、多多样化化的推推广渠渠道：德农利利用自自身资资源优优势进进行有有效、、多样样化的的宣传传推广广：德德农平平台宣宣传、、会员员短信信推广广、特特约商商户联联合推推广、、高校校活动动推广广、专专属广广告宣宣传渠渠道（（出租租车发发票、、税票票广告告等））会员量年份用员量(按SP手机注册方式计算基数)用户注册量用户活跃量2012年3000万300万人/天2013年3亿3000万人/天2014年5亿1亿人/天合作分分析---德农农网品品牌优优势三、提提升品品牌形形象，，巩固固目标标市场场：德农“消费养养老、、消费费慈善善”的目标标人群群主要要是二二、三三线及及农村村消费费群体体，与与娃哈哈哈的的目标标市场场基本本吻合合，这这部分分消费费群体体绝大大部分分存在在“养养老储储备””不足足的现现象，，通过过德农农与娃娃哈哈哈的营营销合合作，，消费费者在在消费费的同同时不不但可可以累累积养养老金金，还还可以以捐助助他人人，让让购买买不再再是单单纯的的消费费，让让消费费与“民生、、公益益”同行，，即可可加强强娃哈哈哈品品牌的的影响响力，，也可可使娃娃哈哈哈在面面对众众多竞竞争品品牌不不断抢抢占二二、三三线市市场和和农村村市场场时，，仍处处于领领先地地位。。四、降降低营营销成成本：：通过战战略合合作，，德农农将利利用自自身的的一切切资源源，实实现联联盟式式推广广。同同时在在前期期会采采用补补贴式式的合合作，，从而而降低低娃哈哈哈的的广告告宣传传成本本，并并实现现精准准营销销。五、提提升社社会形形象：：娃哈哈哈做为为民族族品牌牌的代代表，，其一一言一一行均均受到到社会会各方方面的的高度度关注注，作作为行行业的的龙头头企业业，采采用将将“消消费””与““民生生、公公益””相结结合的的营销销策略略，在在提高高企业业利润润的同同时，，也以以实际际行动动回馈馈广大大消费费者，，关注注民生生利益益，彰彰显了了企业业的社社会责责任感感。合作分分析---娃哈哈哈品品牌优优势产品种种类：：娃哈哈哈的产产品涵涵盖蛋蛋白饮饮料、、瓶装装水、、碳酸酸饮料料、茶茶饮料料、果果汁饮饮料、、咖啡啡饮料料、植植物饮饮料、、风味味饮料料等八八大类类饮料料；另另有罐罐头食食品、、医药药保健健品、、方便便食品品、休休闲食食品、、童装装、婴婴幼儿儿奶粉粉等5大类产产品，，近100个品种种的产产品；；销售量量：2010年娃哈哈哈销销售收收入为为550亿元，，其中中总推推广费费用占占销售售总额额的6-8%，，甚至达达到10%，主要用用于广广告投投入。。宣传推推广：：娃哈哈哈主要要采用用电视视广告告来提提升品品牌，，进而而拉动动销售售，娃娃哈哈哈的广广告投投资从从1988年的几几十万万元，，到现现在的的每年年6-8亿元，，广告告投放放量位位居国国内企企业首首位。。但随随着科科技的的不断断进步步，网网络传传媒、、移动动传媒媒等相相关媒媒体正正受到到广泛泛的关关于，，通过过为些些媒体体作产产品推推广会会起到到意想想不到到的效效果。。合作分分析---娃哈哈哈品品牌优优势市场份份额：：娃哈哈哈依靠靠蜘蛛蛛网般般的渠渠道网网络在在二、、三级级市场场及农农村市市场一一直占占有很很大的的竞争争优势势，目目前农农村市市场已已经占占到了了整体体市场场的60％。但随着着可口口可乐乐、百百事可可乐、、康师师傅、、汇源源等国国内外外强势势品牌牌在直直辖市市和省省会城城市竞竞争日日趋激激烈，，利润润空间间也非非常有有限。。这也使使得国国外和和国内内企业业瞄准准二、、三级级市场场和农农村市市场，，他他们利利用自自身优优势，，加在在投资资力度度，开开发营营销网网络渠渠道，，不断断推陈陈出新新并降降低价价格等等措施施来渗渗透二二、三三级市市场和和农村村市场场，进进而抢抢占市市场份份额。。项目实实施---方案案一单个商商品---揭盖中中奖兑兑换“消费养养老、、消费费慈善善”积分消费者者购买买商品品后，，如瓶瓶盖内内印有有积分分数量量，即即可通通过手手机发发送短短信的的方式式，兑兑换“消费养养老、、消费费慈善善”积点，，并累累计消消费者者德农农个人人帐号号中，，由消消费者者自由由选择择实现现“消费养养老”或“消费慈慈善”；如下下图：：项目实实施---方案案二方案二二：整整箱商商品---开箱中中奖兑兑换“消费养养老、、消费费慈善善”积分卡卡消费者者整箱箱购买买娃哈哈哈产产品时时，随随箱会会赠送送刮刮刮卡一一张，，刮开开刮刮刮卡刮刮奖处处涂层层，如如显示示积点点数字字+序列号号时，，即即可通通过手手机发发送短短信的的方式式，兑兑换“消费养养老、、消费费慈善善”积点，，并累累计消消费者者德农农个人人帐号号中，，由消消费者者自由由选择择实现现“消费养养老”或“消费慈慈善”；如下图图：项目实实施---方案案三方案三三：桶桶装水水---揭盖中中奖兑兑换“消费养养老”或“消费慈慈善”积分消费者者购买买桶装装水后后，如如瓶盖盖内印印有积积分数数量，，即可可通过过手机机发送送短信信的方方式，，兑换换“消费养养老、、消费费慈善善”积点，，并累累计消消费者者德农农个人人帐号号中，，由消消费者者自由由选择择实现现“消费养养老”或“消费慈慈善”；如下下图：：结算方方式德农通通CRM系统在在约定定的时时间进进行积积点申申报统统计，，并生生成报报表进进行结结算，，商户户也可可以通通过自自己的的账户户登录录CRM来查看看这些些数据据。结算方方式有有两种种：一、预预付费费结算算方式式：二、后后付费费结算算方式式：附件：：2010年12月获得得由国国家版版权局局颁发发的《互联网网积分分银行行系统统（积积分银银行））的计计算机机软件件著作作权》登记证证书；；2011年4月获得得了国国家工工信部部批准准的《增值值电电信信业业务务经经营营许许可可证证》；2011年7月上上海海市市通通信信管管理理局局颁颁发发的的《短消消息息类类服服务务接接入入代代码码使使用用证证书书》，代代码码：：10621088；2011年11月与与中中国国联联合合网网络络通通信信有有限限公公司司上上海海市市分分公公司司签签定定SP合作作协协议议，，2012年将将实实现现三三大大运运营营商商的的SP合作作。。截至至2011年12月，，公公司司已已获获得得“德农农”、、““消费费养养老老”、、““消费费慈慈善善”的商商标标、、互互联联网网、、无无线线和和TEL的知知识识产产权权。。谢谢谢12月-2205:49:4505:4905:4912月-2212月-2205:4905:4905:49:4512月-2212月-2205:49:452022/12/315:49:459、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。05:49:4505:49:4505:4912/31/20225:49:45AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2205:49:4505:49Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。05:49:4505:49:4505:49Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2205:49:4505:49:45December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20225:49:45上上午午05:49:4512月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月225:49上上午12月-2205:49December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/315:49:4505:49:4531December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。5:49:45上上午5:49上上午午05:49:4512月月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。05:49:4505:49:4505:4912/31/20225:49:45AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2205:49:4505:49Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。05:49:4505:49:4505:49Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2205:49:4505:49:45December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20225:49:45上上午午05:49:4512月月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月225:49上午午12月-2205:49December31,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12