宁城集团系列产品农村市场推广思路

宁城集团系列产品

农村市场推广思路西安麦道广告公司2001年5月10日一、产品名称

*绿宁城厂价：8.5元左右

*金宁城厂价:8.5元左右

*宁城佳酿厂价:9元左右操作价:12元左右二、市场范围全国市场一级市场：市级周边市场二级市场；县级周边产品低价位，因此面向城乡结合部二级城市要主攻三、目标群体*城乡结合部及二级城市中低收入男性群体20岁—50岁男性*薪金收入较低，低价白酒较易接受*对品牌感触度低*对价格、促销礼品关注四、产品分析城镇及县乡市场白酒容量巨大，前景看好相对生活品质的落后使得广告敏感度高宁城品牌已有较高知名度产品自身品质好，口碑效应良如若精耕细作，产品销售上升空间不可限量弱势：众多竞品战争火焰已烧至低档产品大战操作力度相对竞品较小，品牌传播速度受阻机会点：宁城品牌有较好市场基础良好的品牌形象，创造出质优价廉的产品地面配合主题：轮盘转转，奖品不断活动方式：由各地分公司组建促销特攻组，在所选城乡、郊县，进行逐一走访式宣传活动采用热闹的锣鼓队，营造现场气芬，礼仪小姐散发诉求酒质的小报刊，并告之酒质的独特，现场采用先尝后买附抽奖活动形式，刺激消费者认知及购买欲望，凡购买以上三种产品任一种者，可有机会博得同价值白酒一瓶或五年老窖三两三精制小酒一瓶，中奖概率高达36%，博彩形式为转轮盘，61%为未中奖区，20%为小酒中奖区，16%为大酒中奖区主题：买好酒，送年画活动方式：印制一批大度6K年画，画面表现草原美景，巧妙的同产品配合，配以煸情的文案，建议产品及文案、企业logo，占到画面的十分之一以不破坏整体画面为好，既是年画，又将产品利益诉求深深融入画中，起到长宣久告之妙凡在活动期间购买以上产品任意一款者，均可获赠精美年画一张，数量有限，送完为止一、推广目标1、扩大品牌知名度及影响力，强化诉求，驱动消费，配合实现全年销售目标，缓解市场压力。2、针对已开发市场，注重维护品牌及提升品牌形象，稳定市场份额，继续挖掘销售潜力，针对潜在开发市场，扩大品牌认知范围，加强产品概念诉求，快速开发新市场。3、在潜在开发市场，加强销售代理商对宁城的信心，从而减轻终端阻力攻守守俱俱备备—配配合合两两极极执执行行的的推推广广策策略略，，成成熟市市场场防防御御导导向向下下深深耕耕细细部部市市场场，，非成成熟熟市市场场采采用用缓缓慢慢渗渗透透的的竞竞争争策略略。强势势低低价价媒媒体体攻攻击击战战，，配配合合大大量量地地面面促促销销活活动动，，迎迎合合农农村村人人口口贪贪小小利利心心态态，，大大量量小小礼礼品品促促销销。。淡化化酒酒店店等等特特通通渠渠道道宣宣传传二、、推推广广策策略略1、、策策略略概概要要2、、区区域域市市场场策策略略市场场的的优优先先安安排排次次序序，，结结合合各各地地消消费费能能力力以以及及宁宁城城的的铺铺货货和和销销售售情情况况而而定定：：3、推广广阶段划划分配合农闲闲、农忙忙的季节节变化安安排。准备期

维持期进攻期第一阶段（5月-6月）第二阶段（7月-8月）第三阶段（9月底-10月）第四阶段（11月-2月）强攻期4、宣传传配合具体媒体体选择大众媒体体——电视视：周边边市级无无线电视视台、县县级有线线电视台台小众媒体体——户外广广告：墙墙标、条条幅、POP、、招贴、、挂旗、、店堂牌牌、礼品烟灰灰缸（酒酒店用））选择少量量有线或或无线电电视覆盖盖整体地地区，同同时选择择布幅或或招贴、、店堂牌牌、挂旗在终终端地区区布置悬悬挂。配配合以出出租车贴贴进行流流动性即即兴宣传传。在县级地地区可选选择墙体体及招贴贴、挂旗旗与县级级有线台台配合。。烘势整整体气氛氛。启动5、6月的淡季

产品任务旺季投入电视广告农忙时调整

广告任务由大众媒体向农忙时的小媒体（墙体等）转变任务第一阶段段（5月月-6月月）准备备期三、分阶阶段执行行方案第一阶段段（5月月-6月月）准备备期墙标、条条幅、店堂牌、、礼品烟烟灰缸、、菜谱（酒店用用）、车体+县市级电电视POP、、招贴、、挂旗（售售点用））5月投入入电视广广告，主主要投入小小众媒体体。注：墙体体选择应应为村镇镇小店铺铺旁，人人群集中中地、空空场、交交汇口涂涂刷应离离地面至至少1.5米，，以宁城品牌牌广告告语为主主。以后阶段段方案随随后提供供。9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。06:01:0706:01:0706:0112/31/20226:01:07AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2206:01:0706:01Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。06:01:0806:01:0806:01Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2206:01:0806:01:08December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20226:01:08上上午06:01:0812月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月226:01上午午12月-2206:01December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/316:01:0806:01:0831December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。6:01:08上午6:01上上午06:01:0812月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。06:01:0806:01:0806:0112/31/20226:01:08AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2206:01:0806:01Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。06:01:0806:01:0806:01Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2206:01:0806:01:08December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20226:01:08上上午06:01:0812月月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月226:01上上午12月-2206:01December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/316:01:0806:01:0831December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。6:01:08上上午6:01上上午06:01:0812月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。06:01:0806:01:0806:0112/31/20226:01:08AM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。12月-2206:01:0806:01Dec-2231-Dec-2212、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。06:01:0806:01:0806:01Saturday,December31,202213、知人者智，，自知者明。。胜人者有力力，自胜者强强。12月-2212月-2206:01:0806:01:08December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20226:01:08上上午06:01:0812月月-2215、最最具具挑挑战战性性的的挑挑战战莫莫过过于于提提升升自自我我。。。。十二二月月226:01上上午午12月月-2206:01December31,202216、业余生生活要有有意义，，不要越越轨。2022/12/316:01:0806:01:0831December202217、一个个人即即使已已登上上顶峰峰，也也仍要要自