市场及管理知识报告模板

大商汇

目标市场分析报告目录一、目标市场简介二、目标市场参数三、主要工作进度四、目标市场动态五、招商工作计划及工作目标开发商：新希望集团总投资：20亿元总规建面积：80万方物业构成：国际建材装饰城、国际茶城、国际商务公寓、食品百货城项目定位：以多个专业市场、大卖场和商业步行街为主体的复合型商业项目项目愿景：通过人流、物流、资金流、信息流的聚集，形成了多种业态组合、规模效应巨大，面向西南，全面辐射东南亚地区的超大型商业中心。“昆明大商汇”项目得到了云南省、昆明市政府的大力支持，被列入云南省、昆明市重点项目。自2003年昆交会签约启动，2005年1月全面开工建设截至2008年底，大商汇项目累计已投入超过16亿元，已竣工面积超过65万平方米，并已交付使用。同时，项目招商工作也进展顺利，截至2007年底，大商汇已有约5000户商家入驻并营业，汇聚了目前云南省内规模最大的建材、食品、百货经销商，大量知名建材、茶叶、食品、百货品牌也纷纷将自己的旗舰店、形象店设在了大商汇。目标市场简介------大商汇简介目标市场简介------大商汇(市场主入口)(街区)(形象店)(专业片区入口)(端头)

刘永好：四川新希望集团董事长

民族：汉

出生地：四川成都

出生日期：1951年9月

毕业院校：四川工程职业技术学院

社会任职：全国政协常委、全国政协经济委员会副主任曾是四川省机械工业管理干部学校讲师，1982年以后辞去公职到农村创业。创立了希望集团，并参股民生银行。现任l四川新希望集团董事长。荣获中国十佳民营企业家、中国改革风云人物等称号。陈彦声：昆明大商汇实业有限公司总经理个人资料尚未建立目标市场简介------大商汇关键人物介绍目标市场简介------大商汇区位平面图从平面图上可以看出，大商汇位于广福路与前新路的交叉口，北面链接前新路，西面链接广福路，南与盘龙江接壤，东面靠近十里长街。道路交通状况良好，目前暂时无地铁站建设规划。周围配套齐全，片区比较成熟。属于昆明三环以内范围。目标市场简介------大商汇区位卫星图从卫星图上可以看出，大商汇占地面积比较大，地块相对比较成熟，周围被多个小区以及城中村围绕。目录一、目标市场简介二、目标市场参数三、主要工作进度四、目标市场动态五、招商工作计划及工作目标市场物业结构1、建筑结构：砖混建筑结构2、楼层总数：3层建筑3、层高：约3.2m4、开间：约9m，少部分为6m左右5、进深：15m6、板材E区及20栋、55栋为大棚结构目标市场参数------大商汇物业结构目标市场参数------大商汇业态布局1、租金价格：：卫浴区、五金区、、木制品油漆漆涂料区：150元/㎡/月(三层连租物业业)125元/㎡/月(二层连租物)灯具区：150元/㎡/月(三层连租物业业)大单体:(27#,28#29#一楼55元/㎡/月,二楼35元/㎡/月,三楼25元/㎡/月)灯具区20栋/55栋:48.5元/㎡/月(合同3月15日到期续签正正在进行中,续签6个月)窗帘橱柜区：一楼72.49元/㎡/月,二楼49.88元/㎡/月,三楼35.71元/㎡/月55栋板材区:(商铺)50-55元/㎡/月,(仓库)18元/㎡/月目标市场参数------大商汇政策体系2、合同签订年年限：自有物业合同同一年一签.3、优惠政策：：无优惠.(灯具区大单体体三楼有三间间空铺,新进商户免租租2个月)4、物业管理状状况：状况良好，大大多商户对市场管理意意见较大。只是综合区区的商家没有有零售，20,55,5号地块板材区区面临拆迁，具体时时间未定。5、仓库租金价价格：几块到十几块块不等。市场政策体系系：一托三，，只收取一楼楼的租金目标市场参数------大商汇行业配比交通：昆明火车站、、汽车南站，，公交南市区区站等交通枢枢纽目标市场参数------大商汇周边配套教育：北大附中、海海贝中英文小小学、金果幼幼儿园、爱多多新加坡国际际幼儿园等优优质教育体系系医疗：昆明儿童医院院南区分院（（在建）、同同仁医院、云云南省妇产科科医院等重点点医院金融：建设银行，农农业银行，富富滇银行、广广发银行、邮邮政银行购物：沃尔玛、国美美电器、吉美美乐超市，洗洗衣店、便利利店、服装店店、农贸市场场餐饮：广福路风情美美食一条街、、玫瑰湾美食食街目录一、目标市场简介二、目标市场参数三、主要工作进度四、目标市场动态五、招商工作计划及工作目标项目2003年昆交会签约约启动，2005年1月全面开工建设。截至2006年上半年，大商汇项目目累计已投入入超过15亿元，已开工建设面面积达65万㎡，竣工40万㎡。目前已有约3000户商家已签约约入驻，品牌如下：卫浴类：科勒、美标、、汉斯格雅、、杜拉维特、、松下住建、、乐家、席丹丹、帝王等；；瓷砖类：诺贝尔、马可可波罗、冠军军、斯米克、、亚细亚、东东鹏、蒙娜丽丽莎、能强、、特地、金科科、L＆D等；木地板类：圣象、菲林格格尔、安信、、扬子、伊莎莎贝尔等；油油漆类有立邦邦、华润、多多乐士、嘉宝宝利等；整体体家居、厨房类类：福莱威尔、百百居艺、金牌牌、百V、博卡尼、公公爵、莲牌等等；窗帘布艺类：：摩力克、锦上上添花、仟越越、梅地亚；；食品、百货类类：德芙巧克力、、百威月饼、、台湾徐福记记、冬冬食品品、伊利奶粉粉、云南十八八怪、可口可可乐、云南山山泉等国际国国内知名品牌牌的形象店已已入驻大商汇汇。大商汇在此基基础上于2006年3月18日开始了试营营业，商业运营与与管理工作也也有序高效地地展开，通过过全程化的商商业管理服务务，在经营策略上狠下功夫，，整合众多商家家资源，共同同造势、兴市市，为项目提供了了永续的发展展动力，为投投资者经营者者打造永久性性创富平台。。截止目前已已成功举办了了“五一购物物节”、“陶陶瓷窗帘促销销月”、“家家装一日游””、“买建材材、返现金””、“万人中中秋盛宴”等等大型商业促促销活动，取取得了良好的的经济与社会会效益。主要工作进度------市场整体情况分析西山区国税局局从四个方面面入手对昆明明大商汇国际际建材城全面面推行个体定定期定额税收收委托代征管管理模式西山区国家税税务局结合在在昆明大商汇汇国际建材城城试点实施专专业市场个体体税收征收管管理的工作成成效，为降低低专业市场税税收征管成本本，缓解税务务机关人少事事多的矛盾，，加强税收控控管，方便纳纳税人纳税，，根据《昆明市国家税税务局专业市市场个体税收收征收管理暂暂行办法》相关规定，从从四个方面入入手，从2011年5月份起对昆明明大商汇国际际建材城全面面推行个体定定期定额税收收委托代征管管理模式。一一是代代征单位成立立协税护税组组织，为全面面推行专业市市场个体定期期定额税收委委托代征管理理模式做好人人力保障。昆昆明大商汇国国际建材城的的委托代征税税款单位云南南大商汇商业业发展有限公公司充分利用用现有条件，，将市场内有有实力、有能能力、有基础础的财务部及及营运管理中中心人员共54人组组成成协协税税护护税税组组织织，，专专门门从从事事税税款款委委托托代代征征、、税税法法宣宣传传等等全全方方面面、、多多方方位位的的协协税税护护税税工工作作。。二二是是通通过过西西山山区区国国税税局局、、代代征征单单位位及及银银行行合合作作方方三三方方的的纳纳税税信信息息数数据据交交换换、、扣扣款款、、申申报报开开票票，，实实现现代代征征税税款款的的申申报报征征收收和和解解缴缴入入库库。。为为确确保保市市场场内内个个体体定定期期定定额额委委托托代代征征税税款款及及时时足足额额入入库库，，代代征征单单位位与与银银行行合合作作方方昆昆明明市市西西山山区区农农村村信信用用合合作作联联社社签签订订委委托托扣扣款款协协议议，，通通过过西西山山区区国国税税局局、、代代征征单单位位及及银银行行合合作作方方三三方方的的纳纳税税信信息息数数据据交交换换、、银银行行合合作作方方的的扣扣款款情情况况反反馈馈、、代代征征单单位位委委托托代代征征申申报报清清册册上上报报、、西西山山区区国国税税局局办办税税服服务务厅厅选选择择委委托托代代征征申申报报户户进进行行申申报报开开票票及及汇汇总总缴缴款款入入库库实实现现了了代代征征税税款款的的及及时时足足额额入入库库。。三三是是做做好好数数据据维维护护工工作作，，为为全全面面推推行行专专业业市市场场个个体体定定期期定定额额税税收收委委托托代代征征管管理理模模式式做做好好数数据据准准备备。。由由昆昆明明大大商商汇汇国国际际建建材材城城的的主主管管税税务务分分局局西西山山区区国国税税局局第第六六税税务务分分局局组组织织人人员员加加班班加加点点进进行行市市场场个个体体定定期期定定额额委委托托代代征征户户籍籍税税种种信信息息、、所所在在市市场场信信息息、、银银行行信信息息维维护护；；由由西西山山区区国国税税局局征征收收管管理理科科人人员员进进行行数数据据比比对对，，及及时时提提醒醒督督促促分分局局修修改改错错误误数数据据，，在在确确保保数数据据信信息息准准确确的的前前提提下下，，通通知知西西山山区区国国税税局局办办税税服服务务厅厅将将分分户户代代征征情情况况导导入入综综合合征征管管软软件件。。四四是是做做好好纳纳税税服服务务工工作作，，为为全全面面推推行行专专业业市市场场个个体体定定期期定定额额税税收收委委托托代代征征管管理理模模式式做做好好宣宣传传服服务务。。西西山山区区国国税税局局于于2011年5月4日通通过过市市国国税税局局短短信信平平台台向向昆昆明明大大商商汇汇国国际际建建材材城城个个体体定定期期定定额额委委托托代代征征户户发发送送了了委委托托代代征征宣宣传传短短信信共共计计990条，，代代征征单单位位云云南南大大商商汇汇商商业业发发展展有有限限公公司司也也于于2011年5月3日、、5月6日通通过过该该单单位位短短信信平平台台向向昆昆明明大大商商汇汇国国际际建建材材城城个个体体定定期期定定额额委委托托代代征征户户发发送送了了委委托托代代征征宣宣传传短短信信及及税税款款催催缴缴短短信信共共计计1228条，，以以争争取取纳纳税税人人的的支支持持理理解解。。主要工作进度------市场近期政府政策团体体1：湖湖北北团团体体商商家家（（大大商商汇汇））团体体简简介介：：湖北北人人在在大大商商汇汇市市场场主主要要集集中中在在洁洁具具、、瓷瓷砖砖、、木木地地板板行行业业，，从从事事建建材材行行业业较较晚晚、、但但比比较较有有品品牌牌意意识识，，在在近近年年来来发发展展较较快快。。现现代代理理品品牌牌为为国国内内二二线线优优势势品品牌牌。。对对这这次次我我们们市市场场招招商商报报有有很很大大期期望望，，希望望能能在在位位置置、、租租金金、、租租期期等等方方面面给给予予优优惠惠政政策策主要工作进度------市场团体情况分析团体关键人物姓名联系电话籍贯经营地址品牌（业态）卢树北大商汇洁具贺华北大商汇洁具、瓷砖张北大商汇洁具何安北大商汇洁具李红北大商汇木地板团体体1：湖湖北北团团体体商商家家（（大大商商汇汇））团体体问问题题点点：：1）租租金金价价格格不不要要太太高高。。2）能在位位置上给给予一定定照顾。。3）能否在在年租期期上给予予更多优优惠考虑虑。这批商户户与福建建经营陶陶瓷相比比，实力力不及，，但比较较有品牌牌意识，，在近年年来发展展较快。。现代理理品牌为为国内二二线优势势品牌。。对这次次我们市市场招商商报有很很大期望望，希望望能在位位置、租租金、租租期等方方面给予予优惠政政策主要工作进度------市场团体情况分析团体1：湖北团团体商家家（大商商汇）团体最新新进展该批团体体只有李李红平（（圣罗娜娜地板、、大商汇汇B53栋5、6）交纳诚诚意金，，其余为为陶瓷、、洁具商商户暂未未交纳。。因大商汇汇木制品品商户（（楼梯、、门窗、、木地板板）交纳纳诚意金金人数较较多，带带动了李李红平（（圣罗娜娜地板））交纳诚诚意金。。该团体其其于商户户为陶瓷瓷、洁具具商户在在次此交交纳诚意意金的时时候，进进展并不不是很顺顺利，原原因之一一：是收收取诚意意金金额额数目较较大，限限制了该该团体交交纳诚意意金的积积极性；；原因之之二：该该团体与与大商汇汇管理公公司领导导关系较较好，能能及时得得到大商商汇管理理公司的的政策及及相关应应对措施施。针对该团团体可能能只有通通过其他他商户进进驻市场场来带动动。主要工作进度------市场团体情况分析团体2：昆明壁壁纸协会会团体关键人物姓名联系方式经营地址经营品牌杨40栋7、8壁虎壁纸赵剑03栋二楼家好美壁纸张志03栋三楼永明壁纸赖绍03栋四楼常青藤壁纸何木31栋7

世家墙纸凤丽兵

B41栋10

枫叶壁纸主要工作进度------市场团体情况分析团体简介介：该批团体体为昆明明壁纸协协会成员员（除何何木简、、世家墙墙纸），，人员籍籍贯都为为云南本本地，占占据了了昆明壁壁纸行业业的大部部分份额额，该团团体主要要成员比比较团结结，相互互之间都都会帮忙忙。团体最近近进展情情况这批客户户具有一一定实力力，对我我们的招招商工作作非常支支持。除除了全部缴纳纳诚意金金外，在市市场里给我们做做了很多多的宣传传，对壁纸纸品行业业收取诚诚意金工工作形势势比较好好的原因因与他们们有很多多的关系系。这批批客户之之所以能能取得这这么好的的效果原原因分析析如下：：政策和策策略制定定得当：：这批客户户大都是是有都在在三楼，，一方面面我方政策策确实很很好，另一方方面我方方经过认认真分析析后，公公司领导导在前期期已有多多次接触触，在交交纳诚意意金时有有别于其其他客户户的政策策即私下签署署补充协协议，事实这这一方法法对中小小商户是是有很大大效果的的。在收取诚诚意金之之前我方方对团体体成员都都做了很很深入的的分析，，对他们们之间的的关系把把握的比比较准即即选择赵赵剑波、、张志刚刚、赖绍绍武等人人作为突突破口，，事实证证明对团团体突破选择择对带头头人很关关键。主要工作进度------市场团体情况分析团体2：昆明壁壁纸协会会团体3：陶瓷卫浴浴（福建建）主要工作进度------市场团体情况分析团体简介介：批商户为为福建人、以做陶瓷为主主，主要团团体成员员苏伟雄、、黄灯塔塔、王青青松、戴锐、黄黄自立，，主要掌握握了云南南建材市市场陶瓷瓷主要品品牌；自自身实力力，品牌牌意识较较强，联联合在一一起具有有影响及及带动市市场。众所周知知，陶瓷瓷行业有有90%的老板是是福建人人，而这这90%的福建人人又以泉泉州人为为主，他他们是最最早来云云南经营营建材行行业的一一群人，，很多人人不但在在本市场场有很大大的影响响力，还还在本行行业都有有着很深深的影响响。公司司领导在在前期已已分别对对该批商商户有多多次接触触。对物物业形态态、租金金价格、、优惠政政策等方方面的问问题都进进行了沟沟通。但但该团体体商户趋趋向以购购买物业业的方式式入驻。。如果以以租赁方方式，该该批商户户可能不不大面积积入驻，，只会以以设点形形式入驻驻。团体3：陶瓷卫浴浴（福建建）团体关键键人物主要工作进度------市场团体情况分析团体最近近进展情情况通过次此此前期交交纳诚意意金，对对该团体体有一定定触动，，有部分分商户比比前期已已有松动动，但以以苏伟雄雄、黄灯灯塔、黄黄自立、、戴锐、、王青松松等为首首的商户户在安宁宁中冠市市场已开开始动工工建设，，现阶段段可能资资金压力力较大。。通过与与代表人人物王青青松的沟沟通，了了解到该该批商户户还是想想以购买买形式入入驻，但但承受价价格能力力不会太太高。该该团体最最近多次次集中开开会讨论论进驻事事宜，有有意向与与公司领领导商谈谈相关事事宜。团体3：陶瓷卫浴浴（福建建）主要工作进度------市场团体情况分析大商汇已已交款:1、板材19户、2、壁纸6户、3、窗帘1户、4、瓷砖6户、5、灯饰13户、6、集成吊吊顶2户、7、订制家家具1户、8、管材型型材2户、.主要工作进度------已交款数据分析9、门窗楼楼梯26户、10、木地板板8户、11、卫浴洁洁具11户、12、五金9户、13、艺术玻玻璃1户、14、油漆涂涂料1户、15、整体厨厨房6户实际需求求面积37400㎡㎡(其中不含含用其它它市场租租赁合同同报名商商户).从数据上上看门窗窗楼梯、、板材商商户交款款商户较较为踊跃跃,陶瓷洁具具区缺乏乏品牌商商户带动动,墙纸类商商户大户户基本已已交款,灯具交款款占大商商汇灯具具总户数数10%(大商汇灯灯具总户户数185户)目录录一、目标市场简介二、目标市场参数三、主要工作进度四、目标市场动态五、招商工作计划及工作目标大商汇近近期动态态：近期期主要工工作如下下；租金到期期合同续续签工作作：租金到期期的有20栋/55栋/2栋/4栋/5栋/21栋/24栋。以以上几几栋已下发发续签签通知知，近期期正在在进行行合同同的续续签工工作。。具体体租金金政策策成都都集团团公司司尚未未出台台，续续签仅仅交纳纳三个个月的的房租租作为为房屋屋抵押押金，，待具具体租租金政政策下下达以以后再再通知知商户户进行行交纳纳。（（大商商汇私私下议议论，，今年年租金金会有有一定定的涨涨幅，，涨幅幅应该该不会会像往年那那么大大，但但具体体涨多多少，，依据据今年年去新新螺丝丝湾意意向商商户的的数量量及周周边市市场（（如红红星美美凯龙龙/华洋/得胜等等）的的租金金情况况而定定。））针对新新螺丝丝湾的的工作作：大商汇汇在2011年1月中旬旬针对对新螺螺丝湾湾在市市场各各个片片区，，由片片区经经理牵牵头对对龙头头商户户和部部分中中小商商户进进行访访谈。。访谈谈的内内容主主要是是以下下三点点；1,对于去去新螺螺丝湾湾的商商户次次年的的租金金涨幅幅会很很大、、2,市场将将不支支持任任何申申请（（如租租金延延期申申请，，活动动申请请，装装修申申请等等）、、3,严重的的合同同不再再续签签，铺铺面收收回。。对此商商家的的意见见较大大，主主要反反映有有：1、产业业扩张张，作作为商商家都都想把把生意意做大大做强强，作作为市市场不不应该该限制制商家家的发发展，，以上上条款款不合合理。。2、大商商汇的的租金金涨幅幅太大大，三三年翻翻三倍倍，商商家压压力很很大。。而新新螺丝丝湾承承诺租租金六六年不不变，，对商商家而而言吸吸引力力还是是很大大的。。目标市场动态------大商汇市场动态已交款商户大商汇汇已交交款商商户心心理动动向如如下：：目标市场动态------大商汇客户心理动向1、商户疑问什么时候能交房2、选铺方式是以抽签决定/按商户需求面积,面积大的先选铺,面积小的后选/前期交纳意向金的商户可否优先选铺.3、询问有哪些大品牌,大商家入驻.未交款商户目标市场动态------大商汇客户心理动向商户针针对三三期提提出了了以下下几点点疑问问：三期正正式招招商何何时开开始?前期已已交纳纳诚意意金商商户与与正式式招商商启动动后入驻驻商户户在政政策方方面是是否有有区别别?主体市市场及及板材材区何何时能能交房房入场场、何何时能能正式式营业业?如何选选铺?螺蛳湾湾有无无板材材区?板材区区的具具体位位置在在哪?是否跟跟三期期同时时开业业?租金价价格是多少少?商户反反映如如果没没有板板材基基材区区将严严重影影响五五金,油漆涂涂料等等商家家入住住率.心理动动向:1;大商汇汇商户户针对对新螺螺丝湾湾意向向性较较大,吸引他他们的的无非非六年年不变变的租租金政政策及及一年年的免免租期期.相比大大商汇汇的租租金,商家也也在算算一笔笔帐,将这六六年的的在新新螺丝丝湾节节省下下来的的租金金用于于装修修,资金还还有节节余.2;以大商商汇前前三年年的租租金涨涨幅,未来六六年以以后的的租金金将会会的是是什么么样子子,仍未可可知,而新螺螺丝湾湾六年年后的的租金金依旧旧不变变.商家追追求的的是利利益的的最大大化,这是他他们看看重的的,也是担担心的的。目录录一、目标市场简介二、目标市场参数三、主要工作进度四、目标市场动态五、招商工作计划及工作目标工作计计划本计划依据前期的工作进度及公司现有的相关政策,暂定如下

1近期重点洽谈意向性客户及团体商户（时间节点：2012年3月20—3月25）2依据多走访多沟通的原则,期间多去走访一些前期未沟通及沟通不到位的商户,收集商户对新螺丝湾的看法,意见,建议.整理汇总反映上报给公司（时间节点：2012年3月20—3月25）3在正式招商工作开始以前按照品类规划,商户交款的意向度,由易到难分品类进行沟通走访,先从壁纸商户开始---窗帘---灯具---地毯---装饰五金等.墙纸类商户：以玉兰墙纸、欧雅壁纸、四海壁纸三大家为突破口，促使其前来交纳意向金，并由此造成壁纸行业其他商户的紧张心理。窗帘类商户：通过宴请已交款商户中有带动力的商户，拉近距离，并由此带动其他商户的入驻。灯具类类商户户：花花灯批批发商商户以以项三三棒为为主，，工程程灯批批发以以周文文忠为为主，，花灯灯零售售以沈沈红为为主，，此三三人在在灯具具行业业有一一定的的影响响力，，根据据其经经营渠渠道的的不同同，以以此为为突破破口，，由此此三人人带动动扩展展市场场面。。同时时利用用灯具具区20栋及55栋近80家商户户下半半年即即将拆拆迁入入手，，上门门走访访，促促使其其有意意向性性的前前来交交纳诚诚意金金。五五金类类：通通过宴宴请已已交纳纳诚意意金的的品牌牌商户户，由由其带带动未未交款款中小小商户户。（（时时间节节点：：依据据公司司宴请请时间间，待待定））工作计计划工作目目标依据工工作计计划的的基础础上制制订以以下工工作目目标:1;针对大大商汇汇团体体商户户及剩剩余未未交款款意向向商户户,在正式式招商商工作作开展展以后后前来来交纳纳诚意意金.2;争取尽尽最大大可能能瓦解解大商商汇板板材,灯具片片区及及壁纸纸商户户.THEEND谢谢谢谢谢谢12月月-2207:29:4207:2907:2912月月-2212月月-2207:2907:2907:29:4212月-2212月-2207:29:422022/12/317:29:429、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。07:29:4207:29:4207:2912/31/20227:29:42AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2207:29:4207:29Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。07:29:4207:29:4207:29Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2207:29:4207:29:42December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20227:29:42上上午午07:29:4212月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月227:29上上午午12月月-2207:29December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/317:29:4207:29:4231December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。7:29:42上上午7:29上上午07:29:4212月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。07:29:4207:29:4207:2912/31/20227:29:42AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-22