市场品牌整合营销圣酒

圣酒《品牌整合营销》

项目工作建议（大纲）前言：

首先要衷心地感谢圣酒公司对博古公司的极大信任。经过和贵方简短而有效的沟通，使博古对“圣酒”的基本情况有了一些认识。圣酒公司在市场整体看好、公司销售业绩良好的情况下能心存忧患意识、着眼于品牌的长久营造，企业的远瞻性和谋略心可窥一斑。基于博古多年来对市场的实践操作经验，及对品牌运营的了解和掌握，我们提出了此份工作建议书，希望协助理清工作思路。我们愿合双方之力，共同打造中国乃至世界白酒行业的强势品牌：--------圣酒

目录壹问题思考贰解决问题之关键叁品牌整合营销肆圣酒品牌营销流程伍我们准备怎么做？附录圣酒包装设计稿

“圣酒”面临竞争日益激烈的市场，偏安一隅是肯定走不通的。想做大，要图强！是否清醒的考虑过这些问题？壹问题思考1、反思一下我们现行的市场定位战略，是否真正发挥了我们的长处同时迎合了客户的需求和市场的走向？2、作为一个充满文化气息的品牌，如何体现自身的品牌形象，让经销商认同圣酒的核心价值，得以从众多品牌中凸显出来？3、如何防止强大竞争对手市场挤压和反攻？4、目前的销售通路是否适合企业品牌运营?通过什么样的政策切入竞争品牌的销售网络呢?5、圣酒的销售瓶颈在哪里？是销售管理、终端建设、还是推广策略？6、圣酒的产品线如何面对细分的消费者群体，我们介定主力产品的标准是目前的销售状况、利润率还是品质优势？这样的标准科学吗？。。。。。。

贰解决问题之关键总述

随着国内白酒市场的不断发展，老百姓消费变的越来越理性。单凭广告促销来启动和扩大市场的传统营销手段已经收效甚微，而品牌、品质、价格、渠道之间的整合营销则变得至关重要。竞争趋势越激烈，罗兰如何把握机遇，规避风险和威胁，不断的进行品牌资产的积累从而形成企业的核心价值和竞争力，真正的做出酒文化才是我们工作意义的所在。贰解决问题之关键（续）前文提到的问题永远存在于企业内外的各个层面，面对如此的难度；圣酒要在竞争中求发展，做大图强，实现永续经营；什么是真正的解决之道？贵司已经有了自己易于传播和国际化的品牌：圣酒，接下来我们要做的工作就是对这一品牌进行千锤百炼的永恒锻造。博古明示：

品牌整合营销是

圣酒的当务之急！叁品牌整合营销博古专家团为“圣酒”量身定制的品牌整合提升工作大纲：前提：知己知彼后，我们方能针对性的着手“圣酒”品牌构建及品牌整合传播方面的工作，其中包括：

市场调查和企业内部调研1、企业内部调研内部调研内容:（1） 企业经营战略（2） 企业组织形式及架构（3） 企业理念和员工状态（4） 业务流程调研方式：封闭式问卷、深度访谈（营销人员及企业中高层）研究方法：定性分析形成《企业内部调研报告》

2、营销渠道诊断调研对象：经销商和零售商调研内容：（1） 市场竞争状况（2） 经销商及零售商对圣酒及竞争对手网络管理（包括物流、信息流等）、渠道政策的评价（3） 经销商及零售商营销业绩和质量的考核调研方式：深度访谈样本量：共20例形成《市场调研报告》叁品牌整合营销（续）叁品牌整合营销（续）1、品牌营销战略1、品牌战略规划

A、品牌承诺

B、品牌战略方针

C、完全品牌战略规划

D、品牌文化培育

E、品牌延伸策略

F、品牌危机防范策略2、主（子）品牌命名

A、品牌名称

B、图像表述

C、品牌说明

D、品牌口号

E、品牌故事2、品牌形象设计叁品牌整合营销（续）1、公司形象设计(1)公司标志(2)公司中英文标准字体(3)公司专业印刷字体(4)公司标准色(5)要素组合及禁止组合(6)公司造型、象征图案(7)精神、标语标准用法2、品牌基础形象设计(1)品牌标志(2)品牌标准色(3)产品包装设计

(4)电视广告标准落格(5)报纸、杂志广告标准落格3、品牌形象推广设计

(1)终端陈列规范(2)形象画册(3)形象海报(4)宣传单页(5)POP立牌（6）吊旗（7）报纸、杂志广告设计（8）户外广告（9）礼品设计（10）展示规范设计3、品牌传传播叁品品牌整合合营销（续续）（1）公关关策划l公关活动策策略l公关活动主主题l公关活动核核心创意l公关活动执执行计划l费用预算l公关活动实实施督导（2）促销销策划l促销活动策策略l促销活动主主题l促销活动核核心创意l促销活动执执行计划l费用预算l促销活动实实施督导（3）广告告策划l广告策略l广告主题l广告核心创创意l广告投放计计划l费用预算肆圣圣酒品牌牌营销操作作流程公关活动、、招商广告告、媒体硬硬性广告、、扩大品牌牌知名度，，增加经销销商信心；；市场定位研研究；针对性促销销，公益性性公关，深深挖客群消消费潜力；提供优惠，，鼓励购买买，充分利利用口碑效效应；服务营销，，增加产品品认知，促促进传播；；进行渠道整整合，在考考虑购买便便利性和企企业资源基基础上，促促成完善经经销网络；；总结经验，，分析阶段段性成败得得失；大规模市场场推广！我们初步认认清了达成成目标要走走的路。此次讨论我我们是根据据现了解到到的贵公司司实际情况况，以及结结合博古多多年来的市市场实践操操作经验，，经过这两两天的初步步研究之后后为贵公司司量身度造造的。博古准备这这样来做！！伍我我们准备备怎么做？？我们准备怎怎么做？专业服务：成立博古古广告总经经理刘文及及品牌总监监程峰为首首的为“圣圣酒”服务务的专案小小组，配有有资深营销销策划师、、客户服务务员、设计计师、市场场调研员和和媒介专员员迅速反应：我公司AE必须与贵公公司及时沟沟通并了解解情况。做做到对客户户反应及时时。我们准备怎怎么做？深入市场：派专人定定期对竞争争对手、消消费者和经经销商进行行访谈并深深入终端全全方位了解解市场。设备到位：配备相关关设备，辅辅以公司全全套设计制制作设备及及对外各种种硬件资源源。圣酒获得了了什么？获得了时间获得了质量获得了信息获得了方法获得了效益圣酒付出什什么？一、严格的的要求二、每季度度的品牌顾顾问服务费费用关于对“圣圣酒”重新新命名的几几点考虑：：一、便于后后期传播二、赋予一一定的内涵涵三、较高的的品牌延展展性我们的建议议：胜酒品品酒附录圣圣酒包包装设计稿稿（1）附录圣圣酒酒包装设计计稿（2））附录圣圣酒包包装设计稿稿（3）------------谢谢谢！！----------9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。07:30:5507:30:5507:3012/31/20227:30:55AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2207:30:5507:30Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。07:30:5507:30:5507:30Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2207:30:5507:30:55December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20227:30:55上上午午07:30:5512月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月227:30上上午12月-2207:30December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/317:30:5507:30:5531December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。7:30:55上午午7:30上午午07:30:5512月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。07:30:5507:30:5507:3012/31/20227:30:55AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2207:30:5507:30Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。07:30:5507:30:5507:30Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2207:30:5507:30:55December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20227:30:55上上午午07:30:5512月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月227:30上上午午12月月-2207:30December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/317:30:5507:30:5531December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。7:30:55上午午7:30上午午07:30:5512月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。07:30:5507:30:5507:3012/31/20227:30:55AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2207:30:5507:30Dec-2231-Dec-2212、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。07:30:5507:30:5507:30Saturday,December31,202213、知人者智智，自知者者明。胜人人者有力，，