市场调查与预测6

第9章定性预测法9.1消费者意图预测法9.2主观概率预测法9.3专家意见集合法9.4德尔菲法学习目标

学习和把握消费者意图预测法、主观概率预测法、专家意见集合法、德尔菲法的概念、特点等陈述性知识；能用其指导“定性预测法”中的相关认知活动。学习和把握各种定性预测法的内容、应用程序序（步骤），“同步业务”等程序性知识；能用其规范“定性预测法”中的相关技能活动。运用本章理论与实务知识研究相关案例，培养在与“定性预测法”相关的业务情境中分析问题、决策设计和道德研判能力。参加“定性预测方法知识应用”的实践训练。在了解和把握本实训相关技能点“规范与标准”的基础上，通过系列技能操作的实施，相应实训报告的撰写、讨论与交流等体验活动，培养“定性预测方法知识应用”的专业能力和相关选项的职业核心能力（初级），强化职业道德（顺从级）教育，促进健全职业人格的塑造。引例背景与情境：建筑材料价格受到通货膨胀的影响，尤其对基建规模的变化很敏感，实际上很难有一个简单方便的数学模型描述它。对于施工企业来说，预测材料价格变化的最好方法是采用特尔菲法。具体的做法是以每年初或年末，采用专家调查法预测对以后1~2年内的价格变动情况（通常是以上涨或下降的百分率表示）。由于单位工程的工期往往在至2年内，选择预测期为1年和2年可以满足实际需要。某建筑公司指定由经营科组织和领导进行专家调查，对未来一年内建材价格变化进行预测。选择的专家分布在该市的建筑行业主管部门、建材业主管部门及建材企业、建行等，共10人。给专家发送的“征询函”的内容有：（1）征询的目的和要求，即要求专家预测1994年建材价格平均变化率；（2）向专家提供一些必要的资料供预测时参考，主要有1988年至1993年的建材价格行情、基建规模；物价指数和建材供求情况。经过四轮征询，最后的结果专家的意见集中在8%、9%（2人）、9.5%（2人）、10.5%（2人）、11%（2人）和12%.采用平均法求得预测值。用专家调查法开展的预测9.1消费者意图预测法9.1.1消费者意图预测法的实施条件9.1.2消费者意图预测法

9.1.1消费者意图预测法的实施条件消费者意图预测法是由预测者凭借自己的经验，在搜集和充分掌握来自于消费者的各种信息后，对未来某个阶段的消费者意图做出估计和推测。9.1.2消费者意图预测法在一般情况下，消费者的真正意图被许多由他们有意或无意而设置的假象所掩盖。1）用户需求意见征集预测法这种方法是采用各种调查手段直接向用户了解其对本企业产品的评价、需求数量及购买意向等方面的信息资料，并据此作出有关市场用户需求的预测。9.1.2消费者意图预测法市通常可采用以下调查手段或方法来征集用户的意见（见图9-1）。图9-1征集用户的意见的调查手段或方法9.1.2消费者意图预测法2）消费者意见测试法意见测验法是指向企业外部的有关人员（如消费者或用户）征求意见、加以综合分析作出预测推断的一种方法（见图9-2）。图9-2消费者意见测试法包括9.1.2消费者意图预测法3）购买意向预测法购买意向预测法就是预测者直接向潜在购买者了解在下一个时期中需要购买本企业产品的品种数量。一般来说，在满足下列条件的情况下，购买意向预测法可以取得较理想的预测结果（见图9-3）。图9-3购买意向预测法取得较理想的预测结果满足的条件职业道德与营销伦理背景与情境：国菜外销一向是中国庞大的外汇收人来源，每年最大的成交量可达上亿人民币，在国际经济中占据重要的地位。几年前，流行起养生风，人们开始喜欢吃绿色蔬菜，由于我国的气候环境特别适合培育山野菜，因而所种出的山野菜十分新鲜甘甜，利润丰厚且供不应求。山野菜的最佳收成时间只有十天左右，采收完后，还要摊在阴凉处晾晒一天，隔天翻过来再晒一天，把水分充分蒸发。顾客买回去之后，只需要再用冷水浸泡一下，就可以吃到又鲜嫩又清脆的山野菜。但是种山野菜的地有限，步骤又繁琐，一些农民开始想办法增加山野菜的收成，只要长到了适当的大小就采集下来。为了省去晾晒的时间，干脆直接放在炉子上烘烤，不到两个小时便干透了。这些山野菜，外表看来并没有什么不同，只是食用时，不管在水里浸泡多久，还是一样又老又硬，难以下咽。经销商纷纷提出抗议，可是这些农民还是屡劝不听，商人只好对山野菜进行全面封杀。最后，这些农民投机取巧的行为不但没有增加收益，反而换来了一堆卖不出去，又食不下咽的山野菜。问题：案例中农民的行为给我们带来什么样的启示？分析提示：对人诚信也就等于对己诚信，投机取巧或许能得到眼前小利，却必将失去更重要的品牌信誉，得不到市场的认可，失去的利益与机会就会更多。诚信塑造成功9.2主主观观概率预预测法主主观概概率预测测法的概概念及其其特点主主观概概率预测测法的步步骤主主观概概率预测测法的概概念及其其特点1）主观观概率预预测法的的概念主观概率率是人们们根据自自己的知知识与经经验，对对事物发生的的可能性性所作的的主观判判断的量量度。简简单地说，主观观概率就就是凭经经验或预预感而估估算出来来的概率。2）主观观概率预预测法的的特点主观概率率是凭个个人经验验的主观观判断，，由于每每个人的经验验和主观观认识判判断能力力不同，，对同一一事件在在同一条件件下出现现的概率率，每个个人提出出的概率率数值可可能不相同同。同时时，对每每个人提提出的主主观慨率率的准确确性，只有有实践才才能检验验。主主观概概率预测测法的步步骤主观概率率预测法法的步骤骤（见图图9-4）。图9-4主观观概率预预测法的的步骤同步案例例广州地区区某商业业集团公公司打算算预测2003年年10月份份的商品品销售额额，要求求预测误误差不得得超过±±5万万元，现现用主观观概率法法进行预预测。1）准备备相关资资料将过过去若干干年该商商业集团团公司的的商品销销售额资资料以及及当前市市场情况况等有关关资料，，汇集整整理成供供专家参参考的背背景材料料……例如，要要求误差差在±±10万元元以内，，则预测测区间为为189.2万万元至209.2万万元之间间，在第第①栏至至第⑨栏栏的范围围之内，，其相应应概率为为0.990-0.010=0.980，即商商品销售售额在187.2万万元至211.2万万元之间间的可能能性达到到98%。。同步实务务某地产公公司打算算预测某某区2006年年的房产产需求量，，因此选选取了10位调调查人员员进行主主观概率法预预测，要要求预测测误差上上下都不不超过67套……业务说明明：在很多多情况下下，人们们没有办办法计算事事情发生生的客观观概率，，因而只只能用主主观概率来来描述事事件发生生的概率率。9.3专专家家意见集集合法专专家意意见集合合法的含含义专专家意意见集合合法的特特点专专家意意见集合合法的应应用专专家意意见集合合法的含含义专家意见见集合法法是指根根据预测测的目的的和要求求，采取一定定方式向向有关专专家征询询意见，，并据此此对市场场现象未来来的变动动状况作作出预计计和判断断的方法法。应用专家家意见法法进行预预测时，，需要注注意以下下几个问题（（见图9-5））。图9-5应用用专家意意见法进进行预测测时注意意的问题题专专家意意见集合合法的特特点专家意见见集合法法属于集集体经验验判断法法的范畴，它它与意见见交换法法的区别别在于参参加预测测的均为与与预测问问题有关关的专家家。它的的优点是是有专家作作出的判判断和估估计具有有更高的的准确性，同时时，这种种方法本本身可以以使与会会专家畅畅所欲言，，自由辩辩论，充充分讨论论，集思思广益，，从而提高高预测的的准确性性。专专家意意见集合合法的应应用1）专家家的选择择专家意见见集合法法的预测测效果好好坏，在在很大程程度上取决决于专家家选择的的适当与与否。专专家选择择要注意以下要要点（见见图9-6）。。图9-6专家家选择要要注意的的要点专专家意意见集合合法的应应用2）预测测组织采用专家家意见集集合法对对会议组组织者有有较高的的要求（见图图9-7）。图9-7采用用专家意意见集合合法对会会议组织织者要求求专专家意意见集合合法的应应用3）专家家意见集集合的具具体方法法专家意见见集合法法的关键键是要让让各个专专家能发发表充分纳意意见和预预测值，，为了实实现这一一目标，，通常可可以采用直直接头脑脑风暴法法和质疑疑头脑风风暴法相相结合进进行（见图图9-8）。图9-8专家家意见集集合的具具体方法法背景与情情境：2013年已经经过去，，这一年年中国国国产汽车车产销首首次突破破两千万万辆大关关，并且且连续5年成为为世界最最大的汽汽车制造造国和第第一新车车市场。。美国用用了100多年年，汽车车年销量量峰值也也就1700万万辆。而而中国从从2011年开开始，已已经连续续3年超超过美国国历史最最高水平平。有专家认认为，中中国年度度汽车销销量峰值值有可能能达到4000万辆。。但是许许多人不不同意这这种看法法，认为为顶多到到3000万辆辆，之后后就会往往下降。。如果汽汽车出口口没有大大的突破破，中国国年度汽汽车产销销量有可可能长期期维持在在2000万辆辆左右。。2013年中国国汽车产产销同比比增长14%左左右，一一举突破破两千万万辆。既既有对前前两年车车市深度度调整的的补偿，，又有对对汽车““双限””恐惧而而提前释释放的购购买力。。2014年，是是中国车车市承先先启后的的一年，，存在着着许多不不确定因因素。结结合2013年年的市场场数值，，有关专专家对2014年汽车车市场发发趋势做做出了如如下预测测：（1）国国产汽车车产销增增幅同比比下降，，增幅大大约在5%至10%之之间。去年11月召开开的中国国汽车流流通年会会上，现现场做了了一个调调查，结结果绝大大多数与与会者认认为2014年年国产汽汽车销量量增幅在在5%至至10%之间。。预计2015年增幅幅也在10%左左右，到到2015年底底，中国国汽车产产销的规规模可望望超过2500万辆。。2014中中国汽车十十大预测（2）国内内进口车市市继续调整整，销量增增幅继续下下降。由于预期过过高，进口口量过大，，国内进口口车市大打打价格战，，导致进口口汽车价格格大幅跳水水等因素，，2012年进口车车整体销量量增长18.7%，，远远低于于前些年年年均增长20%以上上的水平。。2013年中国进进口汽车市市场仍处于于调整期，，市场需求求放缓、进进口量仍过过大。整个个行业呈现现出库存过过高、需求求放缓、价价格优惠加加大、经销销商效益不不佳等特点点。2013年中国国进口汽车车市场全年年销量增长长大约10%，增幅幅远低于上上年。预计计2014年进口汽汽车市场仍仍处于调整整阶段，销销量增长7%左右，，增幅继续续回落。（3）自主主品牌主流流车企完成成战略调整整开始发力力。经过几年艰艰苦磨砺，，吉利、比比亚迪、长长城等主流流自主品牌牌汽车厂家家完成了战战略转型，，开始步入入快速发展展阶段。奇奇瑞汽车也也在今年底底完成战略略调整，重重新步入较较快发展。。总体来看看，在新的的一年里，，吉利、比比亚迪、奇奇瑞、长安安、长城等等主流自主主品牌车企企将推出一一系列极具具竞争力的的新产品，，有可能改改变自主品品牌汽车市市场份额连连年下降的的局面。（4）新能能源汽车进进入家庭步步伐加快。。随着比亚迪迪插电式混混合动力汽汽车秦去年年年底上市市，国内汽汽车厂家今今年还将推推出一批新新能源汽车车。此举将将改变面向向个人的新新能源汽车车车型过少少的矛盾。。再加上国国家对新能能源汽车新新的补贴办办法的出台台，相信2014年年新能源汽汽车进入家家庭的步伐伐明显加快快，将有越越来越多的的普通消费费者成为新新能源汽车车的车主。。2014中中国汽车十十大预测（5）混合合动力车型型市场突破破仍然有待待来年。混合动力汽汽车不需要要充电、节节油效果显显著，但是是由于成本本略高于传传统能源汽汽车，在中中国推广起起来难度很很大。要解解决成本的的问题，恐恐怕要等到到2015年，因为为首批实现现核心技术术国产化的的混合动力力汽车，2015年年才能正式式推向市场场。届时每每辆国产丰丰田混合动动力车型的的价格将降降低两万元元左右，极极大地提高高市场竞争争力。（6）国内内汽车“双双限”城市市继续增加加。2013年年底，天津津市宣布自自2014年1月1日起实行行汽车限购购限行。业业内预计2014年年深圳、杭杭州、成都都等交通拥拥堵严重的的城市也可可能加入这这一行列。。限购、限限行等抑制制汽车消费费的地方性性政策逐步步向更多大大中城市扩扩散，将严严重制约国国内汽车市市场的可持持续发展。。（7）取消消一般公务务用车催发发面向单位位的租车公公司盛行。。去年11月月25日，，《党政机机关厉行节节约反对浪浪费条例》》公布。《《条例》指指出将取消消一般公务务用车，保保留必要的的执法执勤勤、机要通通信、应急急和特种专专业技术用用车及按规规定配备的的其他车辆辆。2014年是该该政策实施施首年。据不完全统统计，目前前国内公务务用车保有有量大约在在两百万辆辆左右。其其中绝大多多数是一般般公务用车车。取消一一般公务用用车后，公公务用车仍仍然需要，，将由社会会化服务提提供，由此此催发一批批专门为党党政机关服服务的社会会租车公司司。2014中中国汽车十十大预测（8）二手手车市场规规模继续扩扩大。2013年年中国二手手车交易量量将首次突突破500万辆。随随着换车高高峰的到来来和大批二二手公务用用车进入市市场，二手手车交易量量将大幅增增加。但是也要看看到，目前前国内不少少地方政府府大搞地方方保护主义义，限制外外地二手车车进入本地地市场，严严重阻碍了了国内二手手车市场的的正常发展展。必须须采取有效效措施制止止地方的割割据行为，，建立统一一公平的全全国二手车车市场。（9）汽车车产能过剩剩从潜在成成为现实最近两年，，各地又新新上了一批批整车项目目，这些项项目2014年将形形成生产力力。而2014年汽汽车产销增增长将低于于预期，一一些产能可可能要放空空。喊了了几年狼来来了，狼终终于来了。。2014年汽车产产能过剩从从潜在变成成现实。汽汽车产能严严重过剩，，对未来几几年国内车车市带来巨巨大挑战和和不确定性性。（10）汽汽车媒体面面临困境，，将出现分分化、重组组和调整。。中国汽车市市场的井喷喷带来了汽汽车类媒体体的大繁荣荣。几乎所所有的报纸纸、电台、、电视台、、网站都有有汽车栏目目或汽车频频道。随着着新媒体的的发展，传传统媒体面面临困境。。今年1月月1日位于于上海的新新闻晚报停停刊，新闻闻晚报的汽汽车专版速速度周刊也也一并停刊刊。预计2014年年将有一批批传统汽车车媒体关停停并转。一一些没有影影响力、以以敲诈勒索索为生的小小网站也有有可能关门门大吉。2014中中国汽车十十大预测问题：案例例中关于2014年年汽车市场场发展趋势势的预测采采用的是什什么预测方方法？该方方法如何应应用？分析提示：：该案例采采取的主要要是定性预预测法中的的专家意见见集合法；；在具体应应用该方法法时首先要要选择适当当的专家，，并且要精精心组织预预测过程。。2014中中国汽车十十大预测9.4德德尔菲法法9.4.1德尔尔菲法的概概念9.4.2德尔尔菲法的特特点9.4.3德尔尔菲法的预预测程序9.4.1德尔尔菲法的概概念德尔菲法（（DelphiMethod），也也称专家调调查法或专家意意见法，是是以匿名方方式，轮番番征询专家家意见，最终得得出预测结结果的一种种集体经验验判断法。。9.4.2德尔尔菲法的特特点德尔菲法有有如下五个个优点（见见图9-9）。图9-9德德尔菲法法的优点德尔菲法的的优点（1）匿名名性（2）反馈馈性（3）预测测结果的收收敛性（4）预测测结果的统统计特性（5）预测测方法的简简便实用性性9.4.2德尔尔菲法的特特点德尔菲法有有如下缺点点（见图9-10））。图9-10德尔菲菲法的优点点德尔菲法的的缺点预测结果受受专家认识识的制约；；专家思维维的局限性性在一定程程度上会影影响到预测测的实际效效果；在选选择专家人人选和设计计预测调查查表等技术术处理问题题上，尚缺缺乏有效的的或是统一一的衡量标标准9.4.3德尔尔菲法的作作用德尔菲法有有如下作用用（见图9-11））。图9-11德尔菲菲法的优点点德尔菲法的的作用1.为开发发新产品提提供依据2.为生产产计划及采采购计划提提供依据。。3.德尔菲菲法的预测测值为企业业投资计划划及人事计计划提供参参考。4.为定价价策略的制制定提供依依据。5.为库存存量的确定定提供依据据。9.4.4德尔尔菲法的预预测程序运用特尔斐斐法进行市市场预测，，一般都要要经过如下几几个步骤（（见图9-12）。。图9-12特尔斐斐法进行市市场预测的的步骤9.4.3德尔尔菲法的预预测程序常用的统计计方法主要要有（见图图9-13）。图9-13常用的的统计方法法背景与情境境：美国兰兰德公司成成立于１９９48年，，半个多世世纪以来，，它已成为为当今世界界最负盛名名的决策咨咨询机构。。兰德公司司最初以研研究军事尖尖端科学技技术和重大大军事战略略著称于世世，继而又又扩展到内内外政策方方面，逐渐渐发展成为为一个研究究政治、军军事、经济济、科技和和社会等各各方面的综综合性思想想库，被誉誉为现代智智囊的“大大脑集中营营”、“超超级军事学学院”，以以及世界智智囊团的开开创者和代代言人。兰德公司成成立初期，，主要是完完成美国空空军交给的的一些研究究任务，包包括向空军军提出“可可取的技术术和仪器””的建议。。由于当时时名气不大大，兰德公公司的研究究成果并没没有受到重重视。但一一件事情令令兰德公司司声誉鹊起起。朝鲜战战争前夕，，兰德公司司组织大批批专家对朝朝鲜战争进进行评估，，并对“中中国是否出出兵朝鲜””进行预测测，得出的的结论只有有一句话：：“中国将将出兵朝鲜鲜”。当时时，兰德公公司欲以200万美美元将研究究报告转让让给五角大大楼。但美美国军界高高层对兰德德的报告并并不感兴趣趣。在他们们看来，中中国刚经历历了8年抗抗日战争，，３年解放放战争，无无论人力财财力都不具具备出兵的的可能性。。然而，战战争的发展展和结局却却被兰德准准确言中，，引起美国国军界一片片哗然。战战争失败后后，五角大大楼为了全全面检讨在在朝鲜战争争中的决策策失误，还还是花了200万美美元买下兰兰德那份已已经过时的的研究报告告。这一事事件让美国国政界、军军界乃至全全世界都对对兰德公司司刮目相看看。兰德公司———著名的的预测机构构真正确立兰兰德公司地地位的事件件是它对苏苏联卫星发发射的预测测。二战结结束后，美美苏形成了了称雄世界界的两极格格局。美国国一直企图图了解原苏苏联的卫星星发展状况况。上世纪纪50年代代初，兰德德公司曾向向美国国防防部提出过过一份关于于人造卫星星的初步设设计书，并并在说明书书中详尽解解释了人造造卫星在未未来作战中中无与伦比比的作用。。但当时美美国五角大大楼的官员员们却搞不不清卫星到到底为何物物，因此这这一建议未未被采纳。。１９57年，兰德德公司又在在预测报告告中详细地地推断出苏苏联发射第第一颗人造造卫星的时时间，结果果与实际发发射时间仅仅差两周，，这令五角角大楼震惊惊不已。苏苏联人捷足足先登发射射了第一颗颗人造卫星星，使美国国朝野懊悔悔万分，从从此对兰德德公司的报报告再也不不敢轻视。。此后，兰德德公司又对对中美建交交、古巴导导弹危机、、美国经济济大萧条和和德国统一一等重大事事件进行了了成功预测测，这些预预测使兰德德公司的名名声如日中中天，成为为了美国政政界、军界界的首席智智囊机构。。50多年来来，兰德公公司的研究究人员从300多人人发展到目目前的1000多人人，其中约约500名名是各方面面的专家，，其中专门门研究战略略问题的就就有200余人。此此外，兰德德公司还在在各大学、、研究机构构中聘请了了700名名专家，作作为高级顾顾问。如美美国尼克松松政府时期期的国务卿卿基辛格，，从1960年到1968年年一直是兰兰德公司的的顾问。他他于1965年赴越越南考察，，评估““越战是升升级还是撤撤军”。回回到美国后后，基辛格格在向总统统汇报工作作之前，首首先到兰德德公司作了了越南之行行报告，经经过兰德公公司的最高高决策机构构研究，正正确预测了了越战的走走向，美国国政府据此此做出了从从越南撤军军的决策。。兰德公司———著名的的预测机构构兰德公司不不仅以高水水平的研究究成果和独独创的见解解著称于世世，而且为为美国政府府和学术界界培养了一一批精英，，如数理逻逻辑学家兼兼经济学家家、芝加哥哥大学教授授艾伯特••沃尔斯蒂蒂特，他提提出的“第第二次打击击”概念对对美国军事事战略影响响巨大。美美国著名的的未来学家家康恩和布布朗等原来来都是兰德德公司的高高级研究员员。兰德公公司的研究究人员在学学术研究方方面独树一一帜，在学学术界有““兰德学派派”之称。。兰德公司最最著名的预预测方法是是德尔菲法法，其名字字的由来是是因为兰德德公司被西西方公认为为是阿波罗罗神的化身身，能预测测未来的阿阿波罗神住住在古希腊腊的德尔菲菲城，德尔尔菲预测法法因此而得得名。德尔尔菲法是目目前全球多多种预测方方法中使用用比例最高高的一种。。该预测法法的关键是是：汇聚专专家智慧。。德尔菲法法是一种直直观的预测测法，在传传统的趋势势外推法和和计算机预预测不能胜胜任的时候候，直观预预测就可以以大显身手手。为了在世界界范围内广广泛传播兰兰德的智慧慧，兰德公公司在1970年创创办了兰德德研究学院院，它是当当今世界决决策分析的的最高学府府，以培养养高级决策策者为宗旨旨，并颁发发了全球第第一个决策策分析博士士学位。目目前，其学学员已遍布布美国政界界、商界。。正如美国国《商业周周刊》评论论文章所说说：“美国国商业成就就的背后闪闪耀着兰德德智慧的荣荣光。”兰德公司———著名的的预测机构构问题：兰德德公司被誉誉为现代智智囊的“大大脑集中营营”，为什什么？其主主要采取的的预测方法法有什么特特点？分析提示：：兰德公司司以其详尽尽的调查、、精准的预预测而著称称于世，它它为包括美美国在内的的世界各国国各行业提提供市场预预测服务，，同时它肩肩负社会职职责，成立立了当今世世界决策分分析的最高高学府———兰德学院院；在其开开展的工作作中，主要要采取德尔尔菲法预测测。德尔菲菲法是目前前全球多种种预测方法法中使用比比例最高的的一种。该该预测法的的关键是汇汇聚专家智智慧。德尔尔菲法是一一种直观的的预测法，，在传统的的趋势外推推法和计算算机预测不不能胜任的的时候，直直观预测就就可以大显显身手。兰德公司———著名的的预测机构构本章小结定性预测法消费者意图预测法专家意见集合法消费者意图预测法的概念及其实施条件主观概率预测法的步骤主观概率预测法的概念及其特点消费者意图预测法的种类德尔菲法的特点德尔菲法的预测程序主观概率预测法德尔菲法的概念专家意见集合法的应用专家意见集合法的特点专家意见集合法的含义主观概率预测法的应用德尔菲法主要概念和和观念定性预测法法消消费者意意图预测法法主观概率预预测法专专家意见见集合法德尔菲法消费者意图图预测法主观概率预预测法专家意见集集合法德尔菲法定性预测法法中各种预预测方法的的内涵、程程序及应用用定性预测方方法知识应应用习题与练习习1）简述主主观概率预预测法的步步骤。2）简述德德尔菲法的的预测程序序。3）简述购购买意向预预测法的应应用条件。。4）简述专专家意见集集合法应用用时选择专专家应注意意的内容。。5）简述专专家意见集集合法的具具体方法。。9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。09:03:1309:03:1309:0312/31/20229:03:13AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2209:03:1309:03Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。09:03:1309:03:1309:03Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2209:03:1309:03:13December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20229:03:13上上午午09:03:1312月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月229:03上午午12月-2209:03December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/319:03:1309:03:1331December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。9:03:13上上午9:03上上午09:03:1312月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。09:03:1309:03:1309:0312/31/20229:03:13AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2209:03:1309:03Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求