市场细分和营销组合设计模板

市场细分和营销组合设计1题目（你所选择的业务）——市场细分和营销组合设计2一、市场细分3（一）使用变量细分市场41、用什么变量来细分你所用来细分的变量为什么用这些变量？你埋着头苦思冥想出来的用具体的调查数据通过计算机处理算出来的52、用这些变量细分市场后得出的结果可以画一个二维或三维坐标图来表示63、描述每一个细分市场追求的利益A细分市场要求或希望什么

……B细分市场要求或希望什么

……74、描述每个细分市场的顾客特征特征：指的是便于你识别出顾客的那些指标，可能是：性别年龄收入教育住址等任何有关的变量8（二）选择目标市场91、测算每个细分市场的容量用金额或者用其他的数量指标（如人数、产品销量等）来表示：数据来源：调查得出查统计数据得出102、估计每个个细分市场中中的竞争情况况描述每个细分分市场里有多多少竞争对手手考虑上一页每每个细分市场场的容量，得得出考虑竞争争变量后的容容量，即有效容量（平均到每个个竞争对手那那里的市场容容量）113、评估您公公司在每个细细分市场上的的竞争优势124、确定目标标细分市场根据每个细分分市场的有效效市场容量和和本公司在每每个细分市场场的竞争优势势，得出本公公司选择哪一一个细分市场场作为目标（（细分）市场场的结论；可以用最初的的市场细分的的图形来表示示。13二、设计营销销组合14（一）产品或或业务开发15目标（细分））市场追求的的利益回顾目标（细分））市场要求或或希望什么……16产品特点与与顾客追求求利益的匹匹配顾客追求的的利益：……你所确定产产品特点：：……17可选：用图图示化的结结果来描述述或表达产产品特征18（二）渠道道选择191、哪些渠渠道能够接接触到潜在在顾客？渠道：通过过什么渠道道（或方式式）能够接接触到客户户并把产品品销售给他他们？列出来的备备选渠道包包括：……202、顾客偏偏好的购买买渠道和服服务渠道购买渠道……服务渠道……213、你最终终确定的渠渠道购买渠道……服务渠道……22（三）沟通通策略23回顾：产品品特点和顾顾客追求利利益的匹配配顾客追求的的利益：……你所确定产产品特点：：……241、顾客利利益和产品品特点的选选择顾客追求的的利益：……你要强调的的是哪个利利益？考虑到顾客客更看重哪哪个利益考虑到与同同样瞄准这这个细分市市场的竞争争对手所强强调的利益益的差异结论：强调调顾客看重重同时竞争争对手忽视视（或者你你有优势））的利益具体描述一一下是什么么……你的产品的的特点：……产品的哪个个特点（或或若干特点点的组合））能够证明明你的产品品或服务能能提供顾客看重的的那个利益考虑到对手手产品的特特点强调更能证证明利益及及相对对于于我们有优优势的产品品特点详细描述一一下产品特特点：……25回顾：顾客客利益和产产品特征你强调的利利益是什么么：（注：多数数情况下顾顾客一次只只能记住一一个利益，，所以你只强调最重重要的那个个利益）你用什么样样的产品特特征能证明明你能提供供这个利益益：262、品牌品牌名称：：用什么样的的产品品牌牌名称能够够最简单地地表达这个个产品的利益诉求品牌内涵：：该品牌应该该具有什么么样的内涵来支持这个利益诉诉求。273、如何用用一个戏剧剧化的方式式让顾客感感受到你的的产品能提提供这个利利益主题：方式：主人公或事事件：284、用什么么样的媒体体能把这些些内容传递递给顾客？？考虑到顾客客的媒体偏好和媒体成本，作出选择择：29（四）定价价策略301、考虑各各方面因素素对成本的的影响产品成本：：使价格上上升还是下下降？渠道的成本本：使价格格上升还是是下降？沟通的成本本：使价格格上升还是是下降？其他成本：：使价格上上升还是下下降？312、考虑到到品牌形象象、产品定定位对价格格的要求（优质产品品、高档品品牌通常要要求定高价价）质量：要求求价格上升升还是下降降？产品定位：：要求价格格上升还是是下降？品牌：要求求价格上升升还是下降降？323、确定一一个明确的的价格（可以不用用列出具体体值，只讲讲清楚上述述两页的因因素对定价价产生的影影响即可，，通常可以以指出比竞竞争产品高高或低的大大致比例））33谢谢12月月-2207:38:4307:3807:3812月月-2212月月-2207:3807:3807:38:4312月-2212月-2207:38:432022/12/317:38:439、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。07:38:4307:38:4307:3812/31/20227:38:43AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2207:38:4307:38Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。07:38:4307:38:4307:38Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2207:38:4307:38:43December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20227:38:43上上午07:38:4312月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月227:38上午午12月-2207:38December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/317:38:4307:38:4331December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。7:38:43上上午7:38上上午07:38:4312月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。07:38:4307:38:4307:3812/31/20227:38:43AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2207:38:4307:38Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。07:38:4307:38:4307:38Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2207:38:4307:38:43December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20227:38:43上午07:38:4312月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月227:38上上午午12月月-2207:38December31,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/317:38:4307:38:4331December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。7:38:43上上午7:38上上午午07:38:4312月月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。07:38:4307:38:4307:3812/31/20227:38:43AM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。12月-2207:38:4307:38Dec-2231-Dec-2212、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。07:38:4307:38:4307:38Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者强强。。12月月-2212月月-2207:38:4307:38:43December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20227:38:43上上午07:38:4312月-2215、最具挑挑战性的的挑战莫莫过于提提升自我我。。十二月227:38上午午12月-2207:38December31,202216、业余生活要要有意义，不不要越轨。2022/12/317:38:4407:38:4431December202217、一个个人即即使已已登上上顶峰峰，也也仍要要自强