市场营销沙盘模拟

市场营销沙盘模拟报告团队成员营销总监：卢超市场调研部经理：张温都苏促销部经理：李希直销部经理：刘光明渠道管理部经理：张温度苏客户服务部经理：梁畅企业文化公司名称：飞腾股份有限公司口号：腾飞，腾飞，展翅高飞目标：步步为营，做行业老大愿景：跻身世界五百强第一期：摸石头过河①第一期时，由于对一些规则还不是很了解，在M1市场没有开拓新市场，仅仅利用原有的四个市场渠道，却不知道M1市场是按照单渠道来计算的，渠道数量与促销和销售量有很大的影响。②在第一期，渠道太少，订货太多，销售出去的也只有11.2个，余下的28.8个全积压在库存里，积压损失达20.16，真是白白浪费资金。③还好我们在年初时候贷了长期贷款，年末时候净资产还是34.18，没有破产。此时我们在M2,M3市场的渠道已经铺开，所以发展潜力还是很大的。第一期基本设施建设情况表由上表可以了解到我们在第一期中，忽略了M1市场，导致第一期就输在了起跑线上。但我们考虑的比较长远，在M2,M3市场上都进行了一定的铺设，对后来的产品销售起到积极作用。第一期M1市场a产品计划与实际的对比图表由上图可知，我们计划与实际的数量有很大的出入，订购了过多的产品，实际的销售数量却很少。这还是由于在M1市场上没有新开拓渠道有很大关系，同时也与促销费用以及在价格方面的制定有密不可分的关系。这次给了我们很大的教训，一定要考虑到渠道与实际销售量，再去订购相应的产品数量，就是各个方面相互匹配。第一期竞标牌促销费用：4.2*4=16.8在第一期，其实我们的促销费用还是比较高的，因为我们订购数量较大，但是A组却比我们还高一点，所以失去了第一大单，给我们造成很大的损失。第二期：幡然醒悟，奋起直追①在第二期我们洗去了第一期的经验，在订货方面做了一定的调整，由于a有很大的库存，就不在订购，A订购20个，因为我们的渠道，客服都已经配备齐全了。②在第二期，把第一期忽略的M1市场的渠道打开，新增4个渠道，因为a市场的需求量还是很大的。③第二期我们不在随意的铺设基础设施，而是根据具体情况而定，只是让渠道，人员，客服相互匹配。第二期基本设施建设情况表①第第二二期期，，我我们们的的基基本本设设施施的的建建设设主主要要集集中中在在M1市市场场，，还还是是在在弥弥补补第第一一期期的的漏漏洞洞，，虽虽然然说说a利利润润不不是是很很高高，，但但它它的的销销售售量量很很大大，，自自然然的的总总的的销销售售额额也也不不会会比比A,B低低。。②我们的的客服，，业务员员跟进的的还是很很好的，，很及时时，既不不会因为为太早招招聘而付付出大笔笔的培训训费和薪薪资费，，也不会会因为太太迟而耽耽误产品品的销售售。③在促销销，价格格方面有有了更多多经验，，好钢用用在了刀刀刃上，，实现了了我们的的既定目目标，我我们掌握握了主动动权，而而不是被被市场牵牵着鼻子子走。第二期计计划与实实际对比比图表第二期竞竞标牌M1:8*1.2=9.6M2:3.1M3:20.1第二期，，我们的的拿到了了A的最最大单，，成功的的销售了了20个个A，a我们分分别在M1.M2市场场上销售售，分散散了风险险，同时时也消化化了库存存，一举举两得。。在价格格单方面面我们只只是并没没有寄托托什么希希望，一一般能拿拿尾单就就行了，，所以价价格只是是稍微比比最大价价格低一一些。有上图可可知，第第二期我我们的销销售情况况是很好好的，因因为我们们订购的的产品数数量与我我们实际际销售的的数量几几乎是一一致的，，我们不不仅消化化了a的的库存，，而且A也全部部销售出出去了。。我们事先先的既定定战略得得到了发发展，为为我们的的后期发发展提供供了很大大的动力力，为我我们开赴赴M3S市场的的B减少少了后顾顾之忧。。这次的销销售额极极大的增增强了流流动资金金，加速速资金的的流动，，是企业业充满了了活力。。第三期：：稳打稳稳扎，步步步为““盈”①在第三三期里，，我们在在三个市市场，三三个产品品全面铺铺开，这这也是我我们的长长期战略略所体现现出来的的，这说说明我们们的战略略是正确确的。②在促销销方面，，我们投投入过多多，但此此时市场场已经转转为价格格敏感性性了，价价格系数数远远大大于促销销系数，，所以我我们在竞竞标方面面费用花花费过多多却没有有换来相相应的订订单。③让人感感到欣慰慰的是我我们的B产品在在质量方方面做的的很好，，也如愿愿以偿的的拿到最最大订单单。第三期基基本设施施建设情情况表由上表可可知，我我们的基基本建设设主要在在M3市市场，因因为我们们为了销销售B产产品，销销售人员员和客服服人员必必须跟上上，因为为直销人人员第一一年只有有正常值值的一半半，所以以我们开开了四个个直销部部，以满满足市场场的需求求。其他产品品的销量量与渠道道，人员员都市匹匹配的，，所以没没有必要要增加额额外的支支出了。。第三期计计划与实实际对比比图表第三期，，我们的的计划量量与实际际销售量量稍微有有点出入入，a,A,B三个产产品都有有一定的的库存。。其中A的库存存最多，，达到六六个，这这主要是是因为组组间合作作失败了了，没有有合同的的合作是是没有保保障的。。在B产品品我们的的质量等等级为为三，拿拿到了质质量单最最大，因因为B产产品市场场对质量量要求很很高。在M2市市场的A产品，，我们的的促销费费用也比比较高，，但也没没拿到相相应的订订单，促促销竞争争是水涨涨船高呀呀，谁也也无法预预测到竞竞争对手手的想法法。在第三期期里，我我们的失失误还是是很多的的，所以以排名掉掉到倒数数第二去去了，关关键就看看第四期期了。第三期竞竞标牌促销：M1:8M2:22.6M3:8.6第三期，，我们依依然在价价格方面面没有降降低，还还是在促促销方面面与竞争争对手硬硬碰硬，，但是，，这就是是我们的的策略失失误呀！！因为促促销系数数已经很很小了，，而价格格系数很很高，我我们完全全是背道道而驰！！但这也也让我们们在第四四期有了了很好的的方向。。第四期：：放手一一搏，扭扭转乾坤坤由于在第第三期的的失误，，所以在在最后一一期不得得不放手手一搏了了，在订订购方面面，三个个产品都都订购的的较高，，因为没没有销售售量就不不会有收收入，净净利润就就不会上上来。在竞标的的时候，，我们在在价格单单方面做做了深入入的计算算，而不不再促销销方面与与竞争对对手拼搏搏，因为为a,A已是价价格敏感感型产品品了。在M3市市场B产产品关键键在质量量和服务务方面，，但我们们误以为为服务单单的系数数会比质质量单系系数高，，所以在在服务方方面投入入过多，，质量单单投入过过少，也也造成了了一些消消极影响响，不过过整体还还是很不不错的。。第四期基基本设施施建设情情况表由于第四四期的公公开信息息说A的的成本价价格与a相等，，所以我我们大量量订购a产品，，达80个，这这样单位位成本为为3，因因此A单单位成本本也将为为3，这这也为我我们拿下下价格单单起到巨巨大作用用。由于我们们的a订订购量很很大，不不得不增增加M1,M2的渠道道，因为为M1,M2市市场可以以同时分分销a产产品。第四期计计划与实实际对比比图表由上图可可知，我我们的订订单拿的的还是很很大的，，我们之之所以能能抢下a,A的的最大订订单，在在于我们们的价格格战略打打得很漂漂亮。我我们a价价格定位位7.16，别别组可能能认为挣挣不到钱钱，但是是订购量量越大，，成本也也越低，，固定费费用平摊摊在单位位产品上上的费用用也会下下降。在A产品品价格，，我们也也是最低低的，为为7.14.因因为我们们的成本本才为3，所以以顶低也也一样有有钱赚。。但我们在在B产品品的服务务方面投投入过多多，而服服务系数数却远远远低于我我们的预预测，所所以造成成了一定定的积压压。第四期竞竞标牌价格单：：a:7.16A:7.14在第四期期，我们们重点在在价格单单上面，，而促销销费用以以最小的的费用争争取最大大的利益益。我们们的a,A都拿拿到了最最大单，，实现我我们的预预测目标标，销售售额也达达到最高高峰，达达到1229.这显然然依赖于于价格打打得好！！四期财务务收支报报告单分分析由上图可可知，四四期销售售收入和和费用支支出都是是逐年增增长，这这是因为为，销售售收入的的增加必必定需要要更多的的固定成成本的支支出，例例如：订订购成本本，渠道道费用，，人员薪薪资等费费用。四期销售售收入也也渐渐高高于费用用支出，，这说明明利润也也越来越越多，经经营情况况也逐渐渐变好。。这与我我们小组组的准确确分析和和预测是是分不开开的。由上图可可知：利利润，现现金金额额，净资资产都呈呈上升趋趋势，第第一期利利润为负负，但以以后几期期都是正正，且上上升较快快。现金余额额一直比比较充足足，这是是因为我我们在第第一期进进行了长长贷，贷贷了162，第第三期进进行了短短贷，贷贷了200，这这对于我我们的整整个企业业的流转转起了很很大的作作用。对对于贷款款既不能能太多保保守，也也不能任任意贷款款，要根根据实际际情况而而定。净资产也也是逐年年增加，，每年都都是以1至2倍倍的速度度递增，，这也是是我们小小组长期期战略的的体现。。谢谢欣赏赏9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。08:09:4008:09:4008:0912/31/20228:09:40AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2208:09:4008:09Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。08:09:4008:09:4008:09Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2208:09:4008:09:40December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20228:09:40上午午08:09:4012月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月228:09上上午12月-2208:09December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/318:09:4008:09:4031December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。8:09:40上上午午8:09上上午午08:09:4012月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。08:09:4008:09:4008:0912/31/20228:09:40AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2208:09:4008:09Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。08:09:4008:09:4008:09Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2208:09:4008:09:40December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20228:09:40上上午午08:09:4012月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月228:09上上午午12月月-2208:09December31,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/318:09:4008:09:4031December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。8:09:40上上午8:09上上午午08:09:4012月月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。08:09:4008:09:4008:0912/31/20228:09:40AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12月-2208:09:4008:09Dec-2231-Dec-2212、