市场营销计划工作计划

201X年Q3营销计划适用于市场、销售、业务部门的工作计划营销计划等用途汇报人：代用名2018/08/27请输入您的部门\机构名称市场现状及SWOT分析营销目标和任务分解营销执行策略营销费用和预算管理提升的若干措施123451市场现状及SWOT分析行业前景分析需求预测我们产品状况竞争者状况市场现状SWOT分析行业前景分析这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观，又方便直接在EXCEL里编辑数据。201X年第X季度某某行业产量分析需求预测在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的黄金时期。01宏观经济宏观经济持续平稳，基本面较好。02行业整合在上游行业整合重组的大趋势下，对本品需求扩大。03消费理念消费理念日益提升，对高品质产品需求日趋旺盛04技术趋势技术的发展使得本品普及进一步加速市场状况朝阳行业处于行业发展期，前景看好，后期增长空间大政策不完善处于发展阶段，政策法规、行业标准还有待完善市场规模逐年增长据某某协会统计，该行业市场规模每年以30%速度递增盈利模式多样行业里盈利模式相对较多，经营方式灵活多变我们产品现状■产品有特色生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机肥，生物技术治理病虫害，保障了食材的原料绿色、无公害。■外观有卖点油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，是关注健康，爱护环境的现代人士至佳食品。■品牌不响亮初入市场，渠道拓展、广告投放等处于起步阶段，市场知名度很低。■营销待提升在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的运营效果并不明显，需要重新制度营销策略。产品现状1234竞争者状况从市场调研的情况来看，我国某产品的年需求在1.3亿吨左右，知名品牌不到5%，A企业最大，还有B企业，C品牌、D品牌牌等占到了市场份额的40%，是成熟的品牌产品，知名度高，营销渠道成熟市场根基稳固。因为消费市场开阔，做品牌经营道路，走名牌市场化的大米发展道路。“XXX”要走的就是分清区域形成链条，以点成线，以线成面，以面成体，以体成链。A品牌市场前五品牌概况中国名牌产品，行业龙头企业，走的精品路线，品牌号召力强。市占率5%左右。B品牌中国名牌，主打生态特色，产品多元化，多年耕耘，知名度较高。市占率不足3%。广东名牌产品，近年成长迅速，资本运作娴熟。产品以性价比见长，市占率6%左右。C品牌湖北名牌，主打电商市场，近两年成长迅速，拥有多个生态产业基地。线下布局不多，产品较有特色。D品牌山东名牌，产品设计、营销宣传都明显针对30岁以下年轻人，成长迅速，在年轻人中有号召力。E品牌SWOT分析S劣势(Weaknesses)1、产品生产、加工的费用比较高，导致价格相对较高。2、产品相对高端，消费者认识过程会比较长。优势(Strengths)1、产地特别，生态种值、绿色健康是最大的特色。2、产品对中老年有保健作用。3、外观通透、油质丰富，口感极佳。1、产量如果达不到一个量，盈利会成为问题。2、如何与A品牌做出差异化，从高端市场打开缺口需要较长时间。1、在中高端产品有较大的机会。2、公司经营模式比较独特，可以获得国家政策支持。WOT风险(Threats)机遇(Opportunities)2营销目标和任务分解销售目标区域拓展目标执行时间表任务分解推广目标销售售目目标标初级级目目标标完成成300万销销售售任任务务现有有渠渠道道协议议大大客客户户网络络电电商商进阶阶目目标标完成成350万销销售售任任务务对现现有有的的173家存存量量客客户户进进行行全全面面梳梳理理，，计计划划销销售售150万。。对公公司司的的开开发发的的协协议议大大客客户户（（中中石石化化、、国国家家电电网网、、工工商商银银行行等等）），，计计划划销销售售80元在天天猫猫和和京京东东开开辟辟官官方方旗旗舰舰店店，，计计划划销销售售120万。区域拓拓展目目标拓展范范围西南、、华中中、华华南、、北京京和沿沿海地地带拓展数数量30个以上上拓展量量度以2级城市市及省省会为为主，，县城城为辅辅。推广目目标品牌影影响力力通过系系统性性的品品牌推推广和和终端端促销销工作作，使使品牌牌在行行业内内具有有相当当的影影响力力知名度度在推广广的区区域内内具有有较高高的品品牌知知名度度和美美誉度度。渠道通通畅分销渠渠道通通畅，，终端端铺货货率达达到A类终端端80%、B类终端端90%以上。。市场占占有率率市场占占有率率跻身身某某某行业业内前前30名。销售量量增长长产品销销售量量增长长率达达到30%，较去去年同同期增增长15%。执行时时间表表开营销销动员员会，，安排排部署署各单单位营营销工工作。。2017.72017.32017.22017.122017.112017.92017.82017.1启动区区域营营销工工作，，四大大区域域同步步开工工启动秋秋季活活动营营销季季，抓抓好节节日营营销进入旺旺季生生产模模式，，调配配好资资源春节营营销启启动，，作好好节日日营销销年终工工作会会议，，总结结营销销工作作年终促促销工工作开开启，，全力力做好好元旦旦春节节营销销年终促促销工工作开开启，，全力力做好好元旦旦春节节营销销任务分分解终端渠渠道终端渠渠道计计划完完成总总任务务的45%230万86万120万30万45万协议大大客户户占总计计划的的6%网络旗旗舰店店占总计计划的的23.4%自营形形象店店占总计计划的的16.8%团购客客户占总计计划的的8.8%3营销执执行策策略消费者者分析析市场定定位价格策策略渠道策策略产品策策略促销策策略消费者者行为为分析析1目标消消费者者的年年龄与与阶层层据调查查消费费者以以25-50岁的家家庭主主妇为为主。。具有有一定定的品品牌忠忠诚度度，看看重口口感和和价格格。高高品质质产品品主要要以知知识分分子家家庭、、政府府机关关工作作人员员家庭庭以及及商务务人士士家庭庭消费费为主主。2目标消消费者者对包包装的的认同同调查中中发现现女性性购买买者更更愿意意购买买小包包装，，一是是提起起来方方便，，二是是小包包装便便于储储存，，保持持新鲜鲜。3目标消消费者者对功功效的的需求求相对于于普通通大米米来说说，我我们的的产品品含有有大量量的蛋蛋白质质、脂脂肪、、维生生素、、矿物物质、、B族维生生素，，尤其其适宜宜体虚虚之人人、高高热之之人、、久病病不愈愈、妇妇女产产后、、老年年人、、婴幼幼儿等等消化化力较较弱者者。有有利于于健康康和美美容，，也易易于人人体消消化和和吸收收。市场定定位根据目目前我我国某某某市市场的的分析析及企企业的的发展展使命命，可可以对对本品品牌进进行准准确的的营销销战略略定位位。产品定定位走高中中低三三端路路线，，树立立起品品位、、营养养、健健康、、专业业的品品牌形形象；；组合定定位新鲜、、有机机、绿绿色、、健康康和高高品质质大米米，同同时提提供高高的附附加价价值；；品牌延延伸以营养养大米米为龙龙头，，进行行农业业产业业化深深加工工发展展（如如农场场、休休闲食食品等等）。。广告语语生态有有机大大米，，就是是“某某某米米”；；产品策策略形象包装引导标志打造有有机、、绿色色无公公害品品牌形形象，，积极极推广广优质质、有有机产产品。。满足足消费费者绿绿色健健康的的消费费需求求。以绿色色为主主，注注明绿绿色无无公害害，并并标明明质检检部门门认证证。包包装上上也要要体现现精致致、珍珍贵，，采用用1kg、3kg小袋包包装和和个性性木桶桶式包包装，，小桶桶还可可重复复利用用。在包装装内放放入小小贴士士，使使消费费者购购买产产品的的同时时，不不用繁繁杂的的菜谱谱就可可方便便快捷捷的作作出美美味佳佳肴。。设计可可爱的的产品品标志志。同同步推推出，，并且且将其其印制制在包包装上上，可可爱的的形象象让消消费者者留下下美好好而清清晰的的印象象。价格策策略入门级级产品品主打打性价价比，，目标标人群群为讲讲究生生活品品质的的高端端人群群日常常使用用。入门级级产品品中端产产品高端产产品定价：：5.5元/500克中端产产品主主打精精品路路线，，小包包装，，产品品品质质与入入门级级有一一定提提升，，主攻攻高端端酒店店、会会所等等。定价：：15元/500克主打奢奢华路路线，，环保保木桶桶包装装，品品质卓卓越，，产量量低。。主打打高端端市场场和礼礼品市市场。。定价：：100元/500克渠道策策略●有实力力的终终端，，以大大型商商超为为主商超终终端直营形形象店店中档以以上大大型酒酒店大型单单位食食堂其他渠渠道●自建形形象店店，融融展示示、科科普、、销售售一体体●向地级级市一一级大大型酒酒店营营销●大公司司、学学校、、机关关等食食堂营营销●以团购购、网网购、、下游游材料料商为为主促销策策略宣传总总原则则：地面（（户外外、SP活活动））为侧侧重，，空中中（电电视、、报纸纸）为为辅助助。这里可可以用用来展展示相相关图图片或或视频频文件件空中媒媒介以以软性性文章章、综综艺节节目为为主、、硬性性品牌牌输出出为辅辅；推推广产产品价价值，，营养养，绿绿色、、优质质，口口感独独特等等角度度进行行宣传传。123地面宣传传为主，，户外广广告为辅辅费用投入入指导性性方案：：企业协协商制定定推广手段段必须以以达成销销售目标标为核心心，以达达成营销销目标为为方向。。要实现现低投入入，高产产出，投投入产出出最大化化，快速速实现营营销目标标，推广广手段必必须实行行组合策策略。4促销策略略A、电视视广告：：15.5%原则：主主流电视视台，以以标版和和专栏为为主。启启动期、、强销期期投放；；常规促销销活动47%报纸软文文平面广广告21%其他手段段4.5%礼品宣传传品促销销9%大型户外外3%推广手段段组合E、终端端促销宣宣传品、、礼品：：9%原则：促促使消费费冲动转转变为购购买行为为。精心心制作，，充分利利用，实实现效益益最大化化；B、报纸纸软文、、平面广广告：21%原则：主主流报纸纸媒体投投放，直直指目标标人群。。启动期期、强销销期投放放；C、大型型户外：：3%原则：只只在市区区人流量量大的干干道，于于启动期期、强销销期投放放；D、促销销小姐及及常规促促销活动动：47%原则；在在较大潜潜力的商商超投放放，加强强促销小小姐的管管理与培培训，实实现效益益最大化化；电视广告告15.5%F、其它它手段：：4.5%4营销费用用和预算算营销预算算费用分配配营销费用用营销预算算费用项目资金投入（万元）备注说明客户支持310万1、新店开业支持30万2、重点市场支持180万3、老客户奖励支持100万订货会费用90万参加订货会人员的住宿、餐饮费用以及订货会场分摊招商会费用30万招商会的用餐、住宿及意向、加盟商日常接待费培训费用20万经销商培训、店长培训、内训人员工资100万1、拓展部门：6人，2、销售部门：15人绩效奖金40万行政费用35万场地使用费10万、办公日常开支及住宿用餐15万、汽车费用10万差旅费用15万差旅交通费以及出差补助财务费用10万合计650万

这是一个个表格范范例，可可以将EXCEL里的表格格直接复复制到这这里，表表格线框框、字体体、配色色均可参参照上表表进行。。费用分配配资金主要要用作营营销推广广和人力力成本两两大用途途，10项具体用用途。资金主要要用途用途一用途二用途三用途四用途五用途十

用途九用途八用途七用途六营销费用用55%17%20%18%办公费用用请在这里里输入段段落文本本内容请请在这里里输入段段落文本本内容推广费用用请在这里里输入段段落文本本内容请请在这里里输入段段落文本本内容其他费用用请在这里里输入段段落文本本内容请请在这里里输入段段落文本本内容人力成本本请在这里里输入段段落文本本内容请请在这里里输入段段落文本本内容5管理提升升的若干干措施优化渠道道完善内部部管理进销存管管理提升升应急预案案完善终端管理理提升优化渠道道分网销售售淘汰部分分合作伙伙伴渠道重心心下沉组建直营营店1432将某某某某品牌实实行分网网销售政政策，与与其他产产品区分分开来，，专注高高端。对现有各各合作伙伙伴进行行分析，，根据分分析结果果淘汰一一批、扶扶持一批批、保留留一批。。渠道重心心下沉至至终端店店。加大大终端店店的管理理和拓展展、扶持持。在条件允允许城市市组建20家直营店店，聚展展示、科科普、销销售于一一体。四项措施施完善内部部管理加强内部部控制环环境建设设A、完善部部门人员员架构（（商品数数据分析析、陈列列师）、、B、提高管管理者和和部门人人员素质质。（培培训）、、C、重视企企业文化化的建设设加强风险险评估和和控制销售预测测、盈利利预测、、市场调调查和分分析、以以及意向向客户开开店可行行性论证证，制定定经营计计划并在在执行中中及时进进行比较较和校正正、调整整等。完善控制制活动A、完善部部门内部部流程制制度。（（巡店流流程、商商品管理理流程））B、建立有有效的激激励机制制，实行行绩效考考核制度度。实现内控控现代化化实现内部部控制现现代化，，使信息息沟通畅畅通。（（ERP管理系统统应用））终端管理理提升店长特训训营一年一次次，主要要针对面面临的新新问题进进行特训训完美搭售售技巧一年一次次，主要要针对销销售技巧巧进行培培训团队拓展展营一年一次次，七天天课程，，以团队队拓展为为主，促促进企业业文化融融合和团团队配合合。店长基础础管理课课程一年二次次，对店店长的管管理能力力、销售售能力进进行基础础性培训训店铺陈列列师一年一次次，三天天课程，，针对店店铺陈列列等方面面进行培培训精英特训训营一年两次次，三天天课程，，针对销销售精英英，后备备干部进进行培训训123456进销存管管理提升升制度流程程标准化化完善商品品管理制制度与流流程标准准化，规规范化化的商品品管理能能有效降降低商品品风险限定库存存每季5%的库存，，充分评评估，定定期分析析，规避避死单；；合理计计划，合合理备货货，减少少压货；；订货管理理精确化化把控加盟盟商订货货的准确确性，订订货培训训，提升升订货方方法；数数据分析析，合理理提出建建议；订订货现场场指引库存应对对出现库存存量大时时，进行行拓展新新店；跨跨省调货货；促销销货品；；降价出出货；临临时特价价场；监控加盟盟商库存存安装ERP系统，设设置预警警系统，，定期召召开商品品会议（（数据分分析）进销存管管理提升升12345备用图标标演示完毕毕感谢谢聆听汇报人：：代用名名2018/08/27请输入您您的部门门\机构名称称应急预案案完善加盟商倒倒向竞品品硬件无法法改变的的情况下下，大力力突出我我司软件件方面的的优势（（产品款款式、后后期维护护、品牌牌前景等等）抵消消硬件支支持不足足的软肋肋。部分形象象店吸引引力不足足保证每一一个地级级市店铺铺的形象象随时处处于，最最佳状态态，避免免县市意意向客户户参观形形象时有有一个好好的印象象。拓新店店导至至老店店客户户流失失市场部部，在在今年年的拓拓展中中保证证质量量，确确保开开一家家活一一家，，活一一家带带一家家；同同时销销售部部在后后期维维护中中，要要做到到，维维护有有效果果，确确保现现有老老客户户的存存活率率。未能达达成目目标导导致库库存1、跨省省调货货；促促销货货品；；降价价出货货；2、每周周与拓拓展部部门保保持沟沟通，，充分分做好好新店店开店店数量量评估估与货货品需需求预预估，，一旦旦发现现货品品过多多，及及时将将货品品分批批进行行处理理1234保障措措施四项保保障措措施长风破破浪会会有时时，直直挂云云帆济济沧海海。产产品销销售额额要不不断增增加，，关键键在于于要有有周密密的市市场营营销规规划。。要发发现产产品自自身的的特性性，寻寻找到到一个个有价价值的的阶梯梯，从从而成成功地地完成成了品品牌定定位。。在公公司领领导层层的正正确领领导下下，在在各位位同仁仁的共共同努努力下下，相相信我我们的的事来来将逐逐步走走向辉辉煌！！结束语语9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/20228:58:48AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20222022/12/312022/12/312022/12/3115、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/312022/12/3131December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/319、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/20228:58:48AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20222022/12/312022/12/312022/12/3115、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月222022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/312022/12/3131December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。202