恒泰名人岛阶段性营销策略提报

恒泰·名人岛5-7月阶段性营销策略提报金达利筑地·杭州达利盛道2012年05月市场预判：当前整体市场形势不容乐观2011年至今，楼市调控力度史上空前、信贷部门政策收紧、整体市场成交量疲软、库存量快速增长，限购限贷双管齐下市场迅速分化，房价下行持续蔓延。而进入2012年，国务院坚持房地产调控政策不动摇，明确地方严格执行调控政策，楼市继续处于“调控高压年”。黄山整体楼市形势严峻，2012年4月黄山网签317套，其中住宅219套，比3月有所下降，目前楼市库存处于高位，可售住宅套数在8500—9000徘徊。4月部分楼盘推出打折促销活动，特价房、买房送豪礼、零底价竞买等销售策略逐步占领黄山市场。低迷行市依靠以价搏量的思路掠夺市场份额成主流，预计后续楼市状态较难转好，将保持“弱市促销年”发展趋势。随着市场形势低迷，楼市竞争不仅仅是依靠单一方面进行比拼，更是进入“长跑”时代，楼市大比拼的关键驱动将是“综合技能”！任务解读：恒泰名人岛销售挑战较大当前项目主要任务：增加大量客户来电来访率、促进阶段性蓄客销售！1、2#地块380套LOFT产品7月初面临开盘销售（每套建筑面积为65㎡），任务指标超1亿元，按照预想1、2#楼销售率50%来计算，初步预计将有190组的成交量方可实现目标，按目前市场下1:5的销售和到访比例，需要积累近1000组意向客户，平摊到每天至少25组意向客户来访！当前项目销售目标庞大、整体销售压力比较大！阶段性核心问题梳理：重快好190套左右房源销售，确保后续销售和开发推进的砝码!1个半月，5月底-7月初销售LOFT产品50%左右任务额！快销基础上保证名人岛大盘形象，为后续销售奠定基础。针对目前面临的问题，营销核心策略：暴力营销：针对休宁本地销售市场，在较短的时间、较大的任务之下，强调当地客群“广告媒体的全覆盖”；同时利用销售行动、活动实施等全面的影响和征服客户。公关制胜：在休宁当地广告、媒体投放影响力比较有限的情况下，重在利用一系列公关活动的举办来扩大项目的知名度，让客户感知项目内在的价值、销售气场的强大，提升他们足够的兴趣并促进成交。暴力营销公关制胜营销核心策略之下的具体执行推进：销售执行广告投放执行户外和媒体策略公关活动部署物料礼品安排销售现场整改销售行动配合壹广告投放执行一.恒泰·名人岛大盘开发战略体系构成最美的景观七星级岛屿度假庄园奢享生活，门槛不高的小件奢侈品独特的产品一流的配套顶级的服务高超的营销震撼的终端硬件环境软性环境二.恒泰·名人岛65方LOFT产品价值梳理显然，LOFT产品形象塑造要依托大盘价值、讲究“变”、“送”、空间“可生长”！项目1、2#楼LOFT产品6000亩恢宏气度，七星级岛屿度假庄园依托大盘滨江活水等山水田园野奢景观精品酒店、高端会所等星级奢侈配套顶级物管支撑，定制星级贵族生活百强恒泰携优秀团队打造度假地产标杆5.2米挑高、65方多用性产品空间多变、面积买一层送一层依托的6000亩大盘价值空间可生长“LOFT”产品七星级岛居范本三.基于大盘价值，65方LOFT产品阶段推广主题诉求：6000亩大盘原始股65方LOFT产品第1阶段推广主题诉求：65方LOFT产品第2阶段推广主题诉求：65方空中跃墅买一层得两层，2800元/㎡起

5月8月7月6月四.推广主题脉络：：“两两条线线索、、一明明一暗暗”暗线：：明线：：5月21日6月18日“七星星级岛岛居范范本””“6000亩大盘盘原始始股”“千人人大团团购”“名人人活动动”“买一一层得得两层层、65方空中中跃墅墅”7月8日项目案案名特特别建建议恒泰·黄山名名人岛岛项目整整体知知名度度不高高，对对于旅旅游度度假型型人群群更是是比较较陌生生，对对客群群来讲讲，只只依靠靠对项项目的的宣传传比较较单薄薄，且且在市市场上上很难难打开开局面面，必必须借借势““黄山山”对对外进进行宣宣传，，必须须强化化项目目“在在黄山山”，，必须须对外外宣传传这是是最好（（影响响力最最大、、度假假体验验最舒舒适））的旅旅游度度假项项目，因此此建议议本案案案名名应进进行修修正。。贰户外和和媒体体策略略一.媒体选选择分分类品牌影影响媒媒体大众媒媒体户外传传媒——LED屏增设户户外——大看板板、交交通背背景板板、道道旗、、喷绘绘等已有户户外——户外高高炮等等媒介介网络——黄山房房产网网、黄黄山房房产家家居网网实效沟沟通媒媒体小众媒媒体短信DM———外场派派发（（人流流聚集集区））形成市市场口口碑有效直直击目目标客客户横幅覆覆盖电视——开机画画面、、字幕幕、硬硬广杂志架架覆盖盖恒泰名名人会会月报报覆盖盖报纸——夹报（（黄山山日报报等报报媒））二.媒体投投放策策略线上品品牌影影响媒媒体更更新立立势、、线下下实效效沟通通媒体体强势势攻击击线上品品牌影影响媒媒体投投放执执行：：主要依依靠线线上硬硬性广广告（（户外外、网网络、、电视视）投投放刷刷新，，即围围绕既既定的的两轮轮次主主题投投放广广告（（其中中在活活动举举办等等特殊殊阶段段进行行特殊殊活动动信息息的释释放）），同同时节节点型型配合合软性性主题题炒作作实现现大盘盘价值值和LOFT产品特特殊价价值炒炒作。。线下实实效沟沟通媒媒体强强势攻攻击：：主要依依靠传传统线线下媒媒介(DM、杂志志架广广告等等)的投放放利用用、点点对点点媒介介（短短信、、横幅幅、恒恒泰名名人会会月报报）的的使用用与客客户强强势沟沟通来来实现现，主主要主主题围围绕两两轮次次既定定广告告主题题、项项目活活动信信息、、销售售信息息等的的及时时性释释放。。时间：：从5月21开始，，项目目投放放主题题、媒媒体开开始集集中上上市、、按照照推广广脉络络依次次刷新新。三.具体媒媒体执执行计计划1.既有户户外媒媒体更更换执执行落落实类型：：LED屏、高高炮。。画面：：依据既既定主主题，，分阶阶段进进行项项目大大盘形形象、、产品品解读读和销销售信信息等等逐步步释放放。投放策策略：：高炮：：按照既既定主主题，，其中中高炮炮可更更换2轮（第第一轮轮投放放在5月21日、诉诉求大大盘价价值和和产品品信息息，第第二轮轮更换换为6月18日，诉诉求产产品和和项目目销售售信息息）。。LED屏：可结合合既定定主题题、活活动信信息、、销售售配合合行动动进行行多轮轮次更更换和和投放放，从从5月21日开始始投放放，具具体考考虑每每周更更换一一次画画面。。⑴.临时性户户外广告告投放考虑短时时间内广广告投放放对休宁宁市场的的渗透，，可进行行休宁目目前所有有“空置户户外广告告”的搜搜罗并合合理选择择、及时进进行短时时间项目目信息的的全面投投放，推荐至少少增加5块以上临临时性户户外。⑵.长期性户户外广告告投放LED广告位所所在广场场至项目目现场的的道旗覆覆盖：考虑这是是到达项项目的主主要道路路、也是是休宁的的主要干干道之一一，可实实现客户户信息的的快速到到达和覆覆盖。喷绘媒体体选点执执行：在“休宁汽汽车站””增加一一块墙体体喷绘广广告位，，重点拦截截区域内内目标客客群。⑶.广告投放放时间执执行所有新增增户外广广告按照照既定主主题画面面更换2轮（第一一轮投放放在5月21日开始，，诉求大大盘形象象和产品品信息；；第二轮轮更换为为6月18日开始，，诉求产产品信息息和销售售信息））。本案本案休宁汽车车站2.新增户外外执行落落实3.网络媒体体执行落落实A.常规网站站投放实实施：投放媒体体选择：：黄山安房房网、黄黄山房产产家居网网投放形式式：首页顶部部通栏、、全屏浮浮动栏等等形式的的广告轰轰炸（考考虑费用用，主要要选择顶顶部通栏栏，在既既定的顶顶部通栏栏下，合合理利用用网站赠赠送的免免费资源源）。画面更换换时间：：5月21、6月18日、7月2日。B.网站渠道道执行：：主要是利利用网络络来网罗罗人气，，可利用用网站资资源组织织客户看看房，尤尤其是通通过一些些趣味性性的活动动吸引客客户报名名参加，，并对活活动在网网络上做做后续报报道。C.网站炒作作执行：：主要以““论坛、、博客、、业主论论坛灌水水和名人人话题炒炒作”为为主要形形式，如如建立恒泰泰·名人岛官官方微博博、每日日6/次的频率率刷新微微博；博客圈圈作用扩扩大化；；名人话话题炒作作（六小小龄童出出席黄山山名人岛岛产品说说明会等等）。备注：常常规投放放按照既既定主题题，同时时结合活活动举办办实施；；话题炒炒作可以以多方面面进攻，，每周2个系列话话题实施施。4.电视媒体体执行实实施类型：电视字幕幕、电视视硬广、、开机画画面。选择：黄山电视视台。长度：利用VCR专题，可可套剪“30秒”电视硬硬广进行行投放，，依靠开开机画面面、字幕幕广告发发布项目目销售、、产品信信息等。。形式：电视硬广广重在阐释释项目大大盘价形形象、产产品和销销售信息息；电视字幕幕和开机机画面主要目的的是进行行开盘预预热，告告知客户户认筹、、活动、、开盘信信息。投放时间间：电视硬广广主要依托托VCR制作，具具体实施施是从6月初开始始；电视字幕幕和开机机画面6月初开始始实施，，6月18日主要开开始投放放认筹和和活动信信息，7月开始主主要投放放开盘和和产品信信息，具具体依据据实际情情况可临临时进行行更换。。5.实效媒体体执行落落实之①①报纸——夹报（黄黄山日报报、新安安晚报））、广播播电视报报：考虑以““夹报””的形式式结合报报媒发布布项目信信息，主要进行行休宁当当地报媒媒的夹报报投放；；具体执行行时间6月7、21、28日，7月5、12、19日（共6期）。汽车、沿沿街商铺铺DM派单轰炸炸：休宁当地商业业广场、、主要社社区等，，对停靠靠的汽车车等进行地地毯式扫扫街派单单（6月5、19、26日，7月3、10、24日，共6期）进行行多轮次次频率覆覆盖。恒泰名人人会月报报覆盖：：制作恒泰泰名人会会4P月报（项项目信息息、时尚尚文化、、旅游等等信息）），在休休宁主要要商业街街道、社社区等每每月普发发一次（6月14日、7月5日），植植入项目目信息。。内容方向向：分批次具具体实施施，前期期主要是是项目形形象、产产品信息息释放，，后期主主要是活活动信息息结合销销售信息息传递。。6.实效媒体体执行落落实之②②饭店等休休闲场所所杂志架架全覆盖盖：休宁各大大饭店及及高端场场所杂志志架广告告全覆盖盖，即定做100－150个品质感感较好的的杂志架架，预留留大一点点的广告告位放置置项目宣宣传物料料（楼书等等物料长长期摆放放、项目目其它阶阶段物料料及时跟跟进更换换）。横幅覆盖盖覆盖：：休宁主要要乡镇、、村的主主要商业业街道、、主要人人流道路路进行横横幅悬挂挂（蓝色横横幅）；；投放时间间分别为为6月1日、6月18日、7月1日。短信信息息覆盖：：客户来电电开通即回传短短消息；；引入3家短信进进行合作作，逐次变更更、调换换数据来来源进行行短消息息投放，，同时实实时变更更短信内内容，6月18日前投放放30万条/每周，6月18日后投放放50万条/周。推进落实实：所有的谈谈判从5月中旬开开始、正正式应用用从6月全面推推进。内容方向向：分批次实实施，前前期主要要是项目目形象、、产品信信息释放放，后期期主要是是活动、、销售信信息传递递。叁公关活动动部署2012年05月2012年8月2012年6月时间轴项目强销销阶段公关活动动具体执执行脉络络：思路：利用一系系列高规规格事件件公关，，连续刺刺激市场场，形成成一线品品牌强烈烈形象，，搅动休休宁全城城，引领领购买人人群、影影响大众众局面，，创造属属于黄山山名人岛岛的品牌牌精神和和影响力力。项目媒体体推广蓄蓄客期和和销售认认筹阶段段2012年7月项目销售售准备阶阶段6月30日黄山名名人岛·六小龄童童之行暨暨2012年黄山名名人岛首首期产品品品鉴发发布会6月2、9日两场次次“黄山山名人岛岛休宁大大型路演演活动””举办6月16日美女·名马·全城马术术巡游5月26日黄山名名人岛成成立“名名人岛状状元奖励励基金会会”暨名名人岛重重奖2012年休宁高高考状元元行动开盘认筹黄山名人人岛成立立“名人人岛状元元奖励基基金会””暨名人岛岛重奖2012年休宁高高考状元元行动一.公关事件件1：项目正正面形象象活动举举办时间：2011年5月26日。地点：项目销售售中心、、休宁一一中等其其它高中中。主题：联手休宁宁县政府府、休宁宁县高中中合力做做慈善。。1）.利用高考考和状元元的影响响力；2）.利用慈善善的影响响力。具体执行行：休宁县高高考状元元公布以以后，与与县政府府、高中中合作，，成立““名人岛岛状元奖奖励基金金会”，，同时宣宣称重奖奖2012年休宁高高考状元元，具体体文理科科状元每每人奖励励5万元。目的：借助状元元基金会会的影响响力，扩扩大项目目的市场场、建立立知名度度以及美美誉度、、建立正正面影响响力。备注：项项目可考考虑类似似活动每每年举办办一次。。二.公关事件件2：路演活活动举办办黄山名人人岛休宁宁大型路路演活动动操作思路路：通过6月2次的休宁宁大型路路演活动动，配合合项目资资料派发发和小礼礼品的渗渗透执行行营造轰轰动声势势，引爆休宁宁，提高高恒泰地地产品牌牌及项目目在休宁宁县域范范围内的的知名度度，达到到人人皆皆知“黄黄山名人人岛”的的效果。。场地：休宁县城城——状元广场场等（具具体依据据实际情情况待定定）。时间：举办两次次，具体体时间为为2012年06月02日、6月09日。活动调性性：轰动、气气势大、、重在渗渗透客户户。可组织参参加人员员：组织媒媒体代表表、意向向客户、、项目及及合作单单位有关关工作人人员。费用控制制：考虑实际际情况，，每场次次费用控控制在1万元左右右，具体体依据实实际情况况确定。。舞台搭建建实施现场节目目表演主持人项项目植入入式宣讲讲项目资料料派发落落实活动现场场项目广广告植入入投放客户登记记和奖品品领取场地：休宁全城城、销售售中心。。时间：2010年06月16日。内容：组织绅士士牵马和和美女骑骑马全城城巡游行行动。目的：树立项目目形象、、引起市市场热议议和关注注。活动调性性：奢华、梦梦幻、高高端。费用控制制：考虑虑实际情情况，费费用控制制在1万元左右右，具体体依据实实际情况况确定。。美女·名马·全城马术术巡游暨黄山名名人岛项项目全城城巡展宣宣讲活动动三.公关事件件3：巡游活活动举办办美女骑马马绅士牵马马黄山名人人岛·六小龄童童之行暨2012年黄山名名人岛首期产品品品鉴发发布会操作思路路：项目一期期认筹初初期，依靠二线线明星举举办名人人营销活活动，现现场举办办2012年黄山名名人岛首首期产品品品鉴发发布会，，让客群感感受项目目和企业业实力，，同步针针对性展展示项目目极致卖卖点、引引导客户户实际体体验和产产品认筹筹。场地：休宁县城城——五星级酒酒店（依依据实际际情况待待定），，项目所所在地——销售中心心、样板板房。时间：2012年06月30日。活动调性性：奢华、轰轰动、气气势大。。邀约人员员：政府代代表、媒媒体代表表、意向向客户、、集团资资源客户户、项目目及合作作单位有有关人员员。费用控制制：整体费用用控制在在30万以内实实施，具体明星星依据实实际情况况安排，，主要考考虑二三三线大众众知晓明明星。四.公关事件件4：“名人人营销””+“产品说明明会”+“认筹”美模香车车黄山、、休宁游游活动启幕幕仪式六小龄童童出席代代言发布布会及签签名活动动特邀嘉宾宾签到仪仪式节目“主主持人””现场直直播客户现场场认筹签签约组织织实施领导致辞辞暨项目目形象、、产品宣宣讲推进进肆物料礼品安排排一.项目销售售物料制制作之①1.制作简装版《项目楼楼书》：制作内容容：结合项目目的度假假地产景景观特色色、七星星会、未未来生活活意象展展望等，，进行项项目综合合价值解解构，设设计和制制作感性的简装版黄山名人人岛《项项目楼书书》，总的P数数控制在在24P，6月投入使使用。2.制作LOFT产品的专专题户型型折页：：制作内容容：基于65方Loft产产品的大大盘价值值、产品品价值解解构，同同时融合LOFT多多变空间间的装修修效果图图（3种空间效效果）制制作专题题户型折折页（页页数在控控制在8P），6月投入使使用。备注：5月20日前联系效果果图公司司渲染3套LOFT效果果图，可在制作LOFT户型折折页时使使用。二.项目销售售物料制制作之②3.设计和制制作黄山山名人岛岛销售道道具———A3海海报：制作内容容：更换现场已有有的A3海报物物料（原有海报报后期可结合派单单再利用）），考虑结合项目目“特色价价值点””和“综合价值值”等价值值解构，，制作4折页式A3海报报，5月21日投入使使用。制作执行行：A3海报报的制作作主要是是大盘价价值的展展示，功功能相当当于楼市市的功能能，为浓浓缩版楼楼市，重重在聚焦焦项目价价值、品品质。4.项目VCR制作和光光盘刻录录：制作内容容：依项目效效果图、、大盘、、生活价价值等价价值点，，联系制制作公司司选用素素材制作作项目感性价值解读读版本的“VCR”，6月投入使使用。派发和延延展执行：活动举办办时，现现场免费费赠于客客户项目目VCR光盘；VCR也可结合合现场影影视厅和和电视播播放、电电视媒体体广告的的投放。。备注：5月联系制作公司制作VCR，6月正式投投入使用用。三.现场小礼礼品推荐荐、使用用5000份瓶装啤啤酒：5元/每瓶（带带项目形形象），，大型公公关活动动举办时时，客户户填写【恒泰名人人会】入会申请请时免费费领取，，平常客客户到访访销售中中心可免免费赠送送。1万份火柴柴盒：购置1万份，其其中1套10个幽默主主题内容容、价格格约0.5元/个精致火火柴盒（带项目目形象））为一份份，可应应用于销销售现场场来访客客户免费费赠与，，也可在在休宁超超市（好好又多））、五星星级酒店店、大型型餐厅免免费派发发。500份皮制纸纸巾盒：：购置价值为15元/个的皮具具纸巾盒盒（带项目目形象）），主要要考虑现现场客户户暖场活活动举办办时免费费赠送。。1000份雨伞：：购置价值35元左右/个的雨伞伞（带项目目形象）），主要要考虑销销售中心心通知客客户领取取会员卡卡时可免免费发放放，同时时结合现现场客户户暖场活活动使用用。伍销售现场场整改销售现场场整改策策略：六个节点点、两种种手段，，创造客客户“被被服务感感”“被服务感感”一方方面来自自服务人人员，一一方面来来自于悉悉心营造造的销售售空间1.销售现场场入口整整改2.岗亭、停停车场服服务3.大堂接待待和销售售服务提提升4.平面导视视系统设设置5.室内高尔尔夫专区区6.影音区六个空间间节点两种手段段1.五星级接接待规格格空间的、、服务的的品味感感服务人员员配备到到位2.奢侈品标标签心理理制造空间的尊尊贵性与与符号感感服务人员配配备到位具体执行：：增设距离项项目现场300米范围内、、大展板、、交通户外外导视，重重在宣传项项目信息和和提示客户户；增设项目销销售中心前前交通之路路200米范围内的的形象围挡挡、指示形形象，重在在营造销售售氛围、提提示客户、、宣传项目目形象。200米处50米处一.销售现场入入口整改——设置销售现现场广告拦拦截二.岗亭、停车车场服务提升1.销售中心设设置岗亭、、外保形象象全面提升升；2.停车场服务务提升：客户前来销销售中心，，保安为其其提供问候候式服务；；客户停车时时，保安提提供温馨服服务，及时时指挥和提提示客户泊泊车；客户停车后后，保安提提供开车门门、锁车服服务；客户停车后后保安为汽汽车套上车车牌罩，保护业主私私密性；夏天阳光较较晒，客户户下车后提提供太阳伞伞遮阳，并并为车子提提供遮阳罩罩。以星级酒店店大堂的服服务形式强强调服务和和质感档次次，配置标标准的酒店店门童和专专业服务生生提供接待待服务。三.大堂接待和销售服务提升1.大堂接待水平提提升配备大堂管管家迎接客客户：由大堂管家家带领客户户落座并提提供酒水服服务后，告告知销售人人员。茶水单及服服务人员整整改：统一的服装装、统一的的礼仪、热热情的服务务、多样化化茶水单提提供。服务人员智智能化：对讲机的应应用，使得得服务做到到无微不至至，以彰显显专属服务务的尊贵感感。2.销售服务提提升①一对一专专业销售服服务、②全全程热情气气氛营造、、③无微不至的的客户关心心、④专业化的客客户接待和和回访。执行1：销售中心心、样板房房高标准销销售服务物业管理以以管家式服服务为基本本操作理念念，体现项项目的尊贵贵调性在看房流程程中，无论论身到何处处，都有接接待人员可可以明确来来访客户的姓氏，，主动招呼呼，体现物物业管理高高标准的服服务水准。。采取开放式式接待，专专人专属贵贵宾服务，，在参观过过程中，可可拍照、摄摄影、没有有任何警示性禁令令，营造出出完全居家家的感觉，，以形成良良好的业内内口碑，并并广泛传播播。在看房过程程中有管家家服务人员员手持托盘盘给看房客客户送上饮饮料，给业业主以参加名流流社会Party般的尊贵感感觉执行2：现场高端端气氛营造造使用背景音乐（（如：chillout）以及香薰薰疗法达到放松精精神解除客户戒备心的目目的，同时提升升了销售终终端的高端端气氛。EasyListening休闲音乐;ChillOut驰放音乐薰衣草为神经和情情绪系统中中最佳的均均衡剂四.平面导视系系统设置明确、清晰晰的平面指指示设计室内平面指指示清晰明明了、保持项目调性，设计指向明明确和清楚楚。销售中心平平面导视布布置室内空间分分区引导牌牌，立于客户过厅，重在提示示客户具体体的物业位位置。卫生间门牌牌：品质感+小趣五.室内高尔夫夫专区和影视厅的的设置室内高尔夫夫专区设置置设置客户参参与类高品品质项目高高尔夫专区区，重在加加强客户的的参与度。私人家庭影影院设置独立座椅设设置，增强强私属感；；震撼的项项目VCR播放，加速速项目传播播力度。100万家庭影院院室内高尔夫夫专区六.区域与项目目效果图喷喷绘现场布布置区位图喷绘绘布置：考虑项目销销售在即，，此阶段销销售中心尽尽快制作区域喷绘绘图，重在在展示项目目具体区位位、位置，，便于客户户理解和销销售员方便便讲解。项目效果图图喷绘布置置：考虑销售需需要，项目目公司尽快快进行效果果图渲染，，描绘整个个6000亩大盘的规规划蓝图，，并尽快制作大盘喷喷绘图，重重在加强销销售员说辞辞、给客户户描绘未来来生活和发发展蓝图、、增加客户户信心。陆销售行动配配合一.全城VIP卡火热办理理配合、创创建会员制制营销执行思路：：考虑长期销销售的需要要，项目6月结合“全全城路演活活动的举办办”成立客客户俱乐部部——【恒泰名人会会】，通过全城VIP卡火热办理理，实行客客户会的组组织，最终终实现会员员制营销模模式。入会方式：依靠“两次次路演活动动的举办””，在活动举办办中活动现现场要求客客户填写【恒泰名人会会】申请单、进进行每人一一瓶啤酒大大派送；销销售中心审审核通过后后，通知客客户前往销销售中心领领取已办理理的会员卡卡、同时可可以领取销销售中心的的免费礼品品、并参与与抽取其它它奖品。VIP办理优惠配配合：办理VIP会员卡不收收取任何费费用（其中中申请办理理VIP卡需到填写写VIP会员申请表表，并由经经置业顾问问及销售经经理的审核核后通知客客户领取VIP卡），办理VIP卡的客户可不定期收收到项目最最新推出的的楼盘信息息，也可以以自由选择择参加项目目举办的各各类会员活活动。备注：VIP会员申请成成功后，会会员选择购购买项目时时使用，一一卡仅限持持卡人本身身使用，并并规定卡号号不是客户户购买项目目的选房顺顺序号。二.开盘团购行行动千人大团购购恒泰·黄山名人岛岛“惊喜团团购计划，，优惠重重重奏”火热热进行中1.执行思路：：利用实惠刺刺激下的““千人大团团购”，以以享受团购购优惠政策策，依靠团团购活动加加强休宁当当地居民对对本案的认认知，吸引引当地自住住客户、投投资客户购购房，为本本案积累客客源，促进进现房去化化。2.具体操作：：意向金交纳纳：意向团购购购房客户可可以交纳10000元（降低客客户的门槛槛，以便最最大限度的的圈定客户户）即可参参加“千人人大团购””；千人大团购购优惠配合合：凡是参加““千人大团团购”的客客户团购单单价直减200元/平方米、全全款最高优优惠96折；现场也可推推出团中团团优惠政策策，如“团团购1+1”、“五人购购房团”、、“亲友购购房团”、、“集体婚婚房团”等等与团体有有关系的购购房理由，，只要自发组组团（2人以上），，可在享有有团购已有有优惠基础础上额外享享受团中团团优惠政策策（暂定100元/平方方米米）），，以以此此方方式式可可以以让让每每个个客客户户成成为为销销售售人人员员，，为为了了享享受受优优惠惠措措施施而而宣宣传传项项目目。。备注注：：未未成成功功认认购购客客户户，，约约定定团团购购诚诚意意金金于于活活动动结结束束后后15个工工作作日日内内退退还还，，便便于于存存量量房房源源二二次次““洗洗客客””。。三.常规规客客户户刺刺激激常常态态化化到场场即即有有礼礼、、周周周周抽抽大大奖奖执行行思思路路：：从当当地地客客户户的的利利益益点点出出发发（（贪贪图图小小便便宜宜））制制造造““实实惠惠””、、即即配配合合来来访访客客户户执执行行““到到场场即即有有礼礼，，周周周周抽抽大大奖奖””的的营营销销活活动动，，重重在在营营造造项项目目销销售售中中心心销销售售氛氛围围、、提提升升销销售售中中心心人人气气、、加加速速项项目目的的持持续续性性传传播播，，具具体体的的执执行行如如下下：：到场场客客户户即即有有礼礼：：日常常的的客客户户接接待待中中，，规规定定当当来来访访客客户户离离开开现现场场时时，，现现场场销销售售和和接接待待人人员员即即可可增增送送客客户户小小礼礼品品，，具体体礼礼品品为为““一一瓶瓶啤啤酒酒””或或““一一份份火火柴柴””。。到场场客客户户周周周周抽抽大大奖奖：：规定定日日常常客客户户接接待待中中，，每每周周双双休休日日来来访访客客户户均均有有机机会会赢取取““价价值值3000元的的IPAD一部部””，，其其中中规规定定每每周周抽抽取取一一部部。。具具体体执执行行为为：：每日日来来访访客客户户需需填填写写客客户户登登记记卡卡和和抽抽奖奖卡卡，，并并同同时时将将抽抽奖奖卡卡放放置置于于抽抽奖奖箱箱，，由由销销售售部部每每周周日日下下午午16:30统一一进进行行来来访访客客户户的的抽抽奖奖活活动动。。四.开盘盘时时间间的的策策略略思思考考建议议开开盘盘时时间间：：7月8日基于于线线上上线线下下物物料料、、销销售售准准备备的的思思考考：：考虑虑现现场场物物料料的的设设计计制制作作、、销销售售人人员员专专业业化化销销售售应应对对培培训训需需要要时时间间，，考考虑虑各各种种广广告告媒媒体体资资源源的的接接洽洽和和谈谈判判、、签签约约时时间间。。基于于现现场场销销售售状状态态的的思思考考：：考虑虑目目前前销销售售现现场场的的客客户户蓄蓄存存中中有有效效客客户户数数量量不不多多，，项项目目需需要要一一定定的的时时间间继继续续积积累累有有效效客客户户。。基于于线线上上线线下下营营销销推推广广时时间间思思考考：：项目目需需要要拉拉长长蓄蓄客客时时间间，，进进一一步步加加大大客客户户传传播播力力度度；；同同时时需需要要时时间间将将各各种种现现场场购购房房优优惠惠政政策策对对客客户户进进一一步步扩扩散散，，方方能能保保证证第第一一次次开开盘盘热热销销。。2012年05月2012年8月2012年6月时间轴2012年7月6月30日黄山名人岛岛·六小龄童之行行暨2012年黄山名人岛岛首期产品品品鉴发布会5月-7月份开盘项目目具体的战略略部署：项目销售准备备阶段项目媒体推广广蓄客期和销销售认筹阶段段开盘强销阶段段6月2、9日两场次“黄黄山名人岛休休宁大型路演演活动”举办办夹报、短信、、网络、户外外、电视等销销售、价格信信息释放楼书、户型单单页、案场小小物料等制作作DM投放DM持续投放恒泰名人会月月报派发周末暖场活动动举办项目展示中心心改造完毕，，物料准备完完毕；销售人人员入场5月26日黄山名人岛岛成立“名人人岛状元奖励励基金会”暨暨名人岛重奖奖2012年休宁高考状状元行动6月16日美女·名马·全城马术巡游游夹报、短信、、户外、网络络、电视等项项目形象、产产品、活动信信息释放恒泰名人会月月报派发开盘夹报、短信、、户外、网络络、电视等对对卖点、活动动、产品信息息释放千人大团购认认筹开始阶段性媒体排排期建议（6月）：媒体投放时间（推广重点：6月18日前项目形象、产品价值信息发布、6月18日-7月初产品卖点、活动信息释放）2012年06月123456789101112131415161718192021222324252627282930五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六夹报（黄山日报、新安晚报）、广播电视报●●●电视硬广●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●开机画面●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●字幕●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●LED电子屏●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●户外（高炮、道旗等）●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●恒泰名人会月报●短信（30万条/周、活动期间50万条/周）●●●●●●●●●●●●●横幅●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●网络（黄山房产网、黄山房产家居网）●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●DM派发●●●其它媒介（杂志架）●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●阶段性媒体排排期建议（7月）：媒体投放时间（推广重点：7月初-7月8日开始项目特色卖点、产品、销售信息释放，8日开盘后热销信息释放）2012年07月12345678910111213141516171819202122232425262728293031日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二夹报（黄山日报、新安晚报）、广播电视报●●●电视硬广●●●●●●●●●●●●●●开机画面●●●●●●●●●●●●●●●字幕●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●LED电子屏●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●户外（高炮、道旗等）●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●恒泰名人会月报●短信（开盘50万条/周，其它30万/周）●●●●●●●●●●●●●●●●横幅●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●网络（黄山房产网、黄山房产家居网）●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●DM派发●●●其它媒介（杂志架）●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●

类别序号配合前置分项到位时间备注1项目6000亩大盘整体效果图、鸟瞰图、透视图等2012年5月20日设计、现场使用2项目6000亩大盘分区效果图、鸟瞰图、透视图等2012年5月20日设计、现场使用31、2#楼单体效果图2012年6月01日设计、现场使用465方产品装修方案（渲染2套）2012年6月01日设计、现场使用5LOFT产品实景拍摄照片2012年6月01日设计、现场使用6项目外场岗亭2012年5月20日现场、销售配合7项目接待、保安人员2012年5月20日现场、销售配合8项目宣传VCR2012年6月18日现场、销售配合9现场氛围营造、品质感提升2012年6月01日现场、销售配合10家庭影院、室内高尔夫专区2012年6月18日现场、销售配合11销售物料更换、礼品购置2012年6月01日现场、销售配合销售前置配合合：感谢聆听Thanks！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。11:42:2111:42:2111:4212/31/202211:42:21AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2211:42:2111:42Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。11:42:2111:42:2111:42Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月