德芙转换市场推广计划

德芙转换市场推广计划

宣传资料简报

制作宣传资料的目的内部沟通---让玛氏所有的同事了解德芙在转换市场进行的整合沟通计划的具体内容。对外宣传---作为沟通工具，使销售人员在和经销商以及当地门店交流的时候更加直观和清楚的表达德芙在转换市场的推广计划。制作宣传资料所包含的内容转换城市的背景数据。德芙07/08年度在转换市场已经，正在和将要进行的整合沟通计划内容。宣传资料的受众玛氏内部所有的同事德芙品牌的销售同事转换城市的经销商和门店相关人员背景

转换市场的竞争情况BEIJINGSHANGHAICHENGDUGUANGZHOUW2N2E2W1S1S2N1E1GD德芙依然是各个区域的领导者;W1(四川,陕西)德芙:34.4%金帝:19.9%E2(安徽,河南)德芙:39.8%金帝:7.4%广东德芙:32.2%健达缤纷乐:12.4%来源:Ac尼尔森2007年6月报告S2(福建,江西)德芙:49.1%金丝猴:3.8%E1(浙江,江苏)德芙:54.2%金帝:6.4%N2(河北,山东,山西i)德芙:44.9%金帝:5.5%N1(黑龙江,吉林,辽宁)DOVE:41.6.8%LeConte:4.2%W2(广西,云南)德芙:48.7%金帝:5.4%S1(湖北,湖南)德芙:49.4%金帝:7.5%背景

转换市场拥有非常大的潜力56个城市激活计划所有设计元素会另外给到电视媒体:30”/15”户外媒体平面广告路演店内陈列品牌形象的建立拓展德芙巧克力的功能性和情感性维度推动新的消费者来尝试德芙并且提升销量转换市场的目标消费者15″和30″广告的混合宣传建立深刻的品牌形象户外媒体深化品牌形象路演给予独特的五感体验连续的杂志软文和高密度的电视媒体;将德芙与丝滑紧密相联使用和消费者互动的路演形式以及CP的支持；路演给予独特的五感体验56城市激活计划

转换城市消费者沟通策略－德芙带给你顶级的丝滑巧克力体验56城市激活计划

通过整合的市场营销计划全面激活P10ND&MFP12P13X’masP1CNYP2V’d

P10-P2:店内陈列07P11-08P2:全面激活路演活动

P1-P2:CNYCP活动城市：56城市规模：IST+边篮：3家最优大型市场/城市:收银台陈列：所有大型市场和80%中型市场城市：56城市规模：3家最优大型市场/城市ActivitygowithnationalDovecampaignP11-P2:德芙线上媒体全面沟通“德芙带给你顶级的丝滑巧克力体验”P11城市:56城市电视媒体:CCTV+地方TV户外媒体：6个城市的户外媒体支持PR活动:全国性杂志/地方性报纸ATLBTL城市：56城市规模：3轮/城市,共165场路演覆盖56个城市56城市主题路演活动计划主题概念：以“此刻尽丝滑”为主题，贯策传达德芙优质品质信息，通过视、听、闻、尝、触的5感方式，让消费者全方位体验德芙活动方式： 1.户外路演 2.卡车路演 3.室内路演活动档期安排

路线图见下页

56城城市激激活活计划划56城市市路演活活动时间间安排56城城市激激活活计划划56城市市路演活活动时间间安排1,户外外路演主舞台区区：10:30开始始－17:30结束表演，游游戏，主主持人串串场艺术表演演乐器表演演互动游戏戏主舞台区区巧克力喷喷泉区巧克力喷喷泉区和主舞台台区活动动同时进进行，进进行喷泉泉的体验验和试吃吃销售展示示区原材料展展示巧克力知知识教育育销售展示示区：以产品售售卖为主主，辅以以巧克力力的展示示，教育育消费者者德芙的的金牌品品质巧克力售售卖卡车舞台台区巧克力喷喷泉排队动线线展示区销售区巧克力喷喷泉区体验台200W*100D*60H巧克力喷喷泉体验等候候区2,卡卡车路演演（第11组））3，室内内路演转换市场场消费者者沟通策策略-电视媒媒体30’/15’’广告告混合:30’品品牌侧重重的广告告+15’产产品侧重重广告;CCTV+地地方电电视台覆覆盖所有有56城城市；足够的媒媒体影响响力：500-700GRP,07Q4覆盖盖7周时时间;Back转换市场场消费者者沟通策策略-户外媒媒体6个重点点城市的的户外大大牌支持持:南通(江江苏);常州(江江苏);宜昌(湖湖北);舟山(浙浙江);台州(浙浙江);常熟(江江苏);Back转换市场场消费者者沟通策策略-平面面媒体2本全全国发行行杂志覆覆盖56个城市市：女友读者4份省际际发行报报纸覆盖盖19个个城市使用软文文形式进进行软性性沟通Back转换市场场消费者者沟通策策略-路演演活动165轮轮，330天路路由覆盖盖56个个城市;给予消费费者5感感的德芙芙巧克力力体验（（德芙的的视频，，德芙的的音乐，，德芙的的触感，，德芙的的味道，，德芙的的香味））;和观众互互动的节节目和游游戏来吸吸引消费费者;巧克力喷喷泉的试试吃；每次路演演会分发发2000份以以上德芙芙5g给给消费者者试吃;Back转换市场场消费者者沟通策策略-店内内沟通1个糖果果剧场@覆盖三三家最优优大型市市场;3个边篮篮@三家家最优大大型市场场的3;6个收银银台货架架@所有有的大型型市场和和80%的中型型市场；；Back56城城市激激活活计划划转换城市市媒体计计划排期期谢谢！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。11:35:3111:35:3111:3512/31/202211:35:31AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2211:35:3111:35Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。11:35:3111:35:3111:35Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月-2212月-2211:35:3111:35:31December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月202211:35:31上上午11:35:3112月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月2211:35上上午午12月月-2211:35December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/3111:35:3111:35:3131December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。11:35:31上上午午11:35上上午11:35:3112月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。11:35:3211:35:3211:3512/31/202211:35:32AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2211:35:3211:35Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。11:35:3211:35:3211:35Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2211:35:3211:35:32December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月202211:35:32上上午午11:35:3212月月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月2211:35上上午12月-2211:35December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/3111:35:3211:35:3231December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。11:35:32上上午11:35上午11:35:3212月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。11:35:3211:35:3211:3512/31/202211:35:32AM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。12月-2211:35:3211:35Dec-2231-Dec-2212、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。11:35:3211:35:3211:35Saturday,December31,202213、知人者智，，自知者明。。胜人者有力力，自胜者强强。12月-2212月-2211:35:3211:35:32December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月202211:35:32上上午午11:35:3212月月-2215、最具挑战战性的挑战战莫过于提提升自我。。。十二月2211:35上午12月-2211:35December31,202216、业余生生活要有有意义，，不要越越轨。2022/12/3111:35:3211:35:3231D