我的广告人生

我的廣告人生

廣告巨人歷久隬新的行銷金律

ClaudeC.Hopkins,1866-1932

克勞德.霍普金斯奧美創辦人大衛奧格威曾說:霍普金斯的書改變了我的人生方向任何人都應該讀霍普金斯的著作七遍以後,才有資格進入廣告界.一個當代廣告的永恆巨星,他的一言一行都足以成為我們的典範.在廣告的武林裡,霍普金斯是一個傳奇….我很幸運,入行時遇見的是奧格威.由奧格威,也受教過霍普金斯.------資深廣告人孫大偉張振文整理

霍普金斯的廣告行銷金律美麗的文案無用武之地,明顯的促銷意圖,會引來相對的抗拒心理.行銷是一種利他的服務,能夠吸引消費者閱讀.要提供明確的數字,陳述確切的事實,那麼讀者會如實相信.不論是花自己或客戶委託我的錢,我都非常小心.人們喜愛追求快樂,安全,美好.別在廣告上威嚇用錯的惡果.不要企圖娛樂消費者.以激發購買行為為廣告的目標.最佳的廣告學校—挨家挨戶的推銷商品.貧窮,是一種福份節儉和謹慎讓我免於災難,然而教導我作廣告,使我有今天這種成就的,卻是勤勉.貧窮鬼予我許多經驗,我從中學會推銷術.若非出身貧窮,我絕對不會成為挨家挨戶兜攬生意的人,這個經驗讓我學到最多,關於花錢消費方面的人性.挨家挨戶推銷是非常棒的學校.有一位美國培養出的廣告大師,在作文字廣告前,總是會出去親自做推銷.廣告及銷售心得支持那些已知的和經過比較的結果,此後我也一直強調這兩點.真正的服務,唯有透過這種方式才能表現出優點,盲目的作任何事都是很愚蠢的.銀器打光劑的推銷案例:我發現只有在門口介紹這種亮光劑,大概只有十分之一的主婦會買.可是如果進到廚房裏,實際示範效果,則幾乎每個主婦都會買.這件事教了我另一個永誌難忘的基本原理—好的商品本身便是最好的推銷員.沒有樣品,不論透過廣告或親自上門推銷產品都是很吃力的.----註:所以我們公司為何要鼓勵試吃?我的人生最堅難的奮鬥,就是教育廣告主使用樣品,或是某種試用方式,但他們寧可花大錢作廣告.我們絕不可以用自己的標準判斷人性,我們想要的,喜歡的東西,可能只投一小部份人所好.通往成功之路,取決於普通百姓,因為他們構成絕大多數.懂得他們,能和他們打成一片的人,成功的機率高的多.絕大多數的平民百姓無法欣賞優美的文字,即使能夠欣賞,也會有所忌諱.他們害怕花錢購物時受到過度影響,任何獨特的文字風格都會引起疑慮;任何明顯是為推銷產品所作的舉動,都會導致相對的抗拒;任何看似高高在上的訴求,均會另他們生氣;任何獨斷作風,均會引起我們每個人的厭惡.–註:因此快速消費品不宜定位在金字塔尖端,畢竟不是奢侈品.像哈根達斯,灣仔的水餃等較貴的產品,大部份也都是一般消費者買,也只有這群消費者會認為買這些產品可以炫耀.因此好的廣告是多麼普通,多麼平民化,以及普通的人性有多麼重要.我所認識的內行廣告人,個個都非常謙卑.他們來自謙卑的大眾,也了解謙卑的大眾.試吃--是目前我們公司對消費者推廣產品的最佳武器

行銷是一種利他的服務說事實的行銷廣告:如何為變質的雨衣作廣告.廣告的內容是:“本公司有1200件變質的雨衣,幾乎不值什麼錢,但還是很好用.歡迎前來看貨,如果覺得價格值得我們開出的優惠價,也歡迎選購”.當時廣告說實話的還極少見,所以這則廣告刊出後大為轟動,成千上萬的人前來搶購,於是這批貨得救了.註:在淘寶網上有很多店家都會說明他賣的商品是有點暇疵的,但不影響使用功能,價格也優惠,所以都賣的非常好!銷售掃毯器的行銷廣告:當時的掃毯器還在起步階段,用它的人不多,銷量很少.它的行銷方式:寫信告訴經銷商說我們制作了精美的陳列架及卡片(類似海報),並表示將針對耶誕節免費提供這兩樣東西,不是當贈品,而是當作節日酬謝,無論在當時或自此以後,我從未要求他們購買產品,那是沒有用的,我只是提供服務,經銷商如果打算在陳列架上陳列我們的掃毯器,同時擺出我提供的卡片,就必須簽進貨合約,這就會變成是他來求我.寄出5000封信,結果帶來了上千張的訂單.再來利用不同的12種木頭作成的掃毯器也得到家庭主婦的搶購,這種行銷方式與原先廠商想訴求產品的:掃帚動作,傾倒裝制專利及靈活的軸承是完全不同的.因為訴求的對象是婦女,她們不是機械師,不同木頭作的掃毯器外表才是她們關心也是她們懂的鑑賞的東西.另外產品附上的卡片裡面講述的木頭故事,目的是引起好奇心,吸引婦女來看那種木頭.沒有什麼比好奇心更能激發人們採取行動.後發的科特油如何打敗先發的科托油的案例:

科托油及科特油(Cotosuet)都是用棉花籽油和牛板油制成的混合油.推出這種產品,是作為烹飪用豬油和奶油的替代品.科托油是原創產品,享有先上市的優勢,佔有不少市場.不過科特油的公司期待我用廣告的宣傳來打敗它.行銷方式:在一家剛開幕的百貨商店前用科特油代替奶油作一個當時世界最大的蛋糕.並在報紙廣告上訴說這個世界上最大的蛋糕是用科特油代替奶油作的,當然它也比豬油好.

結果造成轟動,數以萬計的人來看這個蛋糕,並吃到這個用科特油作的蛋糕.利用這個模式他們組織一個隊伍到各地的百貨商店去作展示的大蛋糕,如此科特油便鋪貨到全國的零售商店去,消費者也都非常清楚科特油是作什麼用的.銷售也就非常好!

很多人都說這種作法不是廣告.在他們的觀念裡,廣告是指印刷出來的高尚詞句.可是,普普通通的高尚詞句作用不大.如果想知道該怎樣推銷產品,應該學學業務員,挨家挨戶推銷員和街頭賣假貨的.

世界上沒有任何美言,比得上一次戲劇的展示.如何讓科科特油推推廣到全全國的糕糕餅店:行銷方式式是:凡是糕餅餅店訂購購兩車科科特油的的店,公司將免免費為他他的店免免費在車車上兩側側作廣告告,讓工廠到到店延路路兩側的的民眾都都可以看看到某市市的糕餅餅店的店店名及銷銷售用科科特油制制作的那那些糕餅餅.這個方方式打打動了了所有有的糕糕餅店店老闆闆,有人說說這是是個笨笨方法法,可是沒沒有比比”可以讓讓自己己的店店名及及產品品不斷斷曝光光”那類的的主意意更能能讓老老闆心心動的的.一般的的業務務員擺擺明了了是為為自己己謀利利,要推銷銷的對對象幫幫忙.他的訴訴求是是:”買我家家的產產品,不要買買別人人的”.他向自自私的的人提提出自自私的的要求求,當然會會遭到到抗拒拒.我推銷銷的是是”服務”,我整個個說法法的基基本用用意,是幫助助糕餅餅商作作到更更多的的生意意,至於本本身的的利益益,則是掩掩蓋在在投客客戶所所好的的努力力之下下.我從事事廣告告業向向來秉秉持這這個相相同的的原則則.我從不不開口口要別別人買買我的的東西西,甚至很很少提提到有有經銷銷商出出售我我的商商品.我很少少報價價,我的廣廣告都都在提提供服服務,也許是是提供供免費費試用用品或或免費費正式式產品品.我的廣廣告給給人的的印象象是利利他的的,卻能吸吸引讀讀者閱閱讀,讓想要要有利利於自自己的的人採採取行行動.自私的的廣告告作不不到這這點.推銷東東西的的方法法,就是去去推銷銷,就是提提供樣樣品給給人試試用,以及展展示產產品用用法.展示作作的越越吸引引人,就對你你越有有利.能在廣廣告界界呼風風喚雨雨的,不是出出身高高貴,小心翼翼翼,有禮貌貌,不得罪罪人者者,而是懂懂得激激起普普通人人熱情情的人人.然而只只知作作廣告告卻不不問成成效的的廠商商,經常忽忽略這這些原原則,只知嘶嘶喊品品牌名名稱的的廣告告主,他們高高喊處處處可可見:”請認清清某某某品牌牌.請務必必購買買原廠廠產品品.”他們昭昭然若若揭的的意圖圖,便是謀謀取自自私自自利的的優勢勢.這種廣廣告有有時會會有效效,但絕比比不上上看起起來無無私的的訴求求.強化你你的用用心與與特色色----醫藥,酒類廣廣告如何為為咳嗽嗽藥的的代理理商創創造藥藥房的的須求求:行銷的的方式式:讓消費費者住住家附附近的的藥師師,也就是是買藥藥者付付錢的的對象象來簽簽保證證書.以前是是有廣廣告廠廠商願願意保保證產產品的的效果果,但是消消費者者不認認識保保證人人,因此沒沒有效效.如果消消費者者買回回去的的咳嗽嗽藥有有我們們保證證的療療效,那價值值就超超過售售價的的好多多倍.如果沒沒效,就不要要錢.市場上上沒有有別的的咳嗽嗽藥能能勝過過這一一招.在此要要特別別強調調的是是,我所有有的廣廣告企企劃案案都是是從利利他的的角度度出發發的.我向來來都是是提供供服務務,人人都都可以以試用用我提提供的的樣品品,不會有有任何何風險險.試用結結果,要不就就是效效果超超出我我的保保證,要不就就是顧顧客不不用付付錢.當年制制藥業業沒有有人可可以打打敗這這一點點.在規劃劃廣告告和促促銷策策略時時,這是必必定要要考慮慮的一一點.你務必必在某某方面面贏過過其他他競爭爭者,務必拿拿得出出品質質,服務或或價格格方面面的優優勢,要不然然就得得舉出出一些些別人人未提提到的的事實實,以創造造出看看似優優勢的的東西西.光是高高喊產產品名名稱或或品牌牌是不不夠的的,呼籲只只買你你家產產品不不要買買別人人的,這種訴訴求消消費者者聽不不進去去.我們進進行大大規模模宣傳傳時,往往易易於只只把人人當成成群體體看待待,我們遍遍撒種種子,希望其其中有有些能能生根根發芽芽.但要透透過這這種方方式賺賺到利利潤,真是太太浪費費了.我們必必須縮縮小範範圍到到個人人,在廣告告中對對待人人群,要像當當面對對待每每一個個人一一樣,要著重重於他他們個個別的的欲望望,把他們們當成成站在在你面面前懷懷抱著著明確確欲求求的人人.不管事事業作作的多多大,請關心心到個個別的的顧客客,因為靠靠個別別顧客客來積積少成成多,才能累累積出出大量量客戶戶.我在廣廣告中中說的的故事事(啤酒廠廠發酵酵室的的玻璃璃是多多麼乾乾淨無無染),對所有有好的的酒廠廠而言言是家家常便便飯,但是從從來沒沒有人人對外外說過過.我只是是一而而再,再而三三的說說出簡簡單的的事情情,也是本本業廠廠商覺覺得稀稀鬆平平常,不值一一提的的事.然而,最先把把這些些說出出來的的文章章,卻可以以得到到獨享享而持持久的的聲譽譽.如果後後來的的廠商商也這這麼陳陳述,只等於在替替你打廣告告.經廣告宣傳傳的產品,很少是無法法仿制的;也很少有主主宰某個市市場的廠商商,是擁有獨佔佔優勢的.他們只不過過是率先將將某個具”說服力”的事實先說說出來而已已!大膽選擇”不確定”無論我們的的提議多麼麼慷慨,多麼易於被被濫用,經驗顯示很很少人會欺欺騙提出公公平交易的的廠商,若你一心想想要避免風風險或只求求保護自己己,那人性就會會變的喜歡歡鑚漏洞.若拋開所有有的限制,對顧客說:”我們相信你你”.那人性就會會證明他們們是值得信信任的.我從事廣告告業,從頭到尾的的經驗均顯顯示:一般人都是是誠實的.EX:殺蟲劑力克克松反敗為為勝的案例例:消費者買第第一瓶的50分錢由廠商商出,然後凡是願願意接受這這個產品的的人,如果一次買買6塊錢,我們就提供供保證.我們付第一一瓶的錢,如果試用後後,顧客願意繼繼續用下去去,我們就承擔擔接下來的的風險.之後我們寄寄上保證書書給消費者者,並表示售價價一美元的的力克松,若一次購買買6瓶,可享特價5美元的優待待,並由藥劑師師在保證書書上簽名.如果顧客不不滿意,則5美元全數退退還.若是請顧客客冒險相信信你,那要花很多多力氣;若是你願意意冒險相信信他,就容易多了了!我一向願意意冒險相信信別人,也會分析自自己得提案案,直到顧客可可以佔到最最大的便宜宜為止.這麼一來,我的東西將將令他們難難以忽視.我被佔便宜宜的情況十十分頻繁,然而,這方面的損損失比採取取防弊措施施的成本少少十倍.洞悉人心的的魅力廣告告術“范康普的豬豬肉烤豆”的案例:廣告的重點點是以反對對家庭烘烤烤豆子為主主軸.廣告中提到到在家中烤烤豆子的不不方便及范范康普的烤烤豆是如何何精制.廣告最後是是提供免費費的試吃比比較.另外也打出出副標題:”也請試試我我們競爭品品牌的產品品”.如果我們對對自己的產產品優勢那那麼有把握握,敢主動邀請請大家來作作比較,那人們便有有信心來買買我們的東東西.這又是值得得注意的要要點,企業只為本本身利益所所作的論述述,消費者會抗抗拒到底.若表現出無無私的為滿滿足消費者者著想,消費者就自自然而然的的蜂擁而至至.從事廣告工工作最嚴重重的兩大錯錯誤,即是:”誇大”與”自私”范康普煉乳乳的案例:我分析煉乳乳的市場,發現某些品品牌不管有有沒有作廣廣告,均已稱霸於於特定的市市場.有些更稱霸霸多年,想要取而代代之者,全都緞羽而而歸.這其間唯一一的理由,似乎就是熟熟悉度—家庭主婦通通常會持續續使用自己己熟悉的品品牌.所以我訂定定一計劃,促進大家認認識范康普普的煉乳.我在全版廣廣告中插入入一張優待待卷,憑卷可在任任何商店兌兌換十分錢錢一罐的煉煉乳,我們照零售售價付錢給給兌換的商商家.我們把這些些廣告的複複印本分送送給各商家家,並告訴店主主,他的每個顧顧客都會收收到一張兌兌換卷,所以他們店店裡勢必要要備妥范康康普的煉乳乳,如果他們不不好好把握握每份兌換換卷十分錢錢的生意,便會落入其其他競爭店店家的手.結果是各店店的鋪貨近近乎100%,而且是一下下子就完成成了.我們在幾個個中型城市市,試行了這計計劃.效果很好.以此方法與與挨家分送送樣品作個個對照.後者不是消消費者主動動索取,主動想要的的,那無法建立立起商譽.用隨便的方方式發送樣樣品,會降低產品品身價;而且商店裡裡也沒有補補貨,商店老闆感感到不滿,因為你免費費分送他們們在賣的產產品.於是我們在在打算拿下下其他城市市,開始提供神神秘禮物,主婦們只要要集滿6個范康普罐罐頭的標簽簽寄回,我們便會提提供一份禮禮物.我們把包裝裝好的禮物物堆在商店店的櫥窗裡裡,但不公怖內內容.人類天生有有很強的好好奇心,女性尤其如如此.要提供這種種禮物要考考慮到:1.禮物不能教教人失望,應該比婦女女們心裡面面想的好.2.是要保密.內容具體明明確的優勢勢------汽車廣告的的救急故事事只要一有機機會,我一定會在在廣告宣傳傳中加進知知名人物這這個元素.這一招屢經經證明,確實能打動動人心,民眾喜歡和和有某種成成就的名人人打交道.我發現他們們寧可這麼麼作,也不願與沒沒有靈魂的的企業來往往.在廣告中提提及某專家家的名字,代表他具有有特殊才能能和卓越地地位,他在社會上上或許沒有有名氣,通常還在起起步階段,可是廠商凸凸顯他時,人們便會對對他產生敬敬意,也很快便會會成名,繼而他的名名字變的極極有價值的的獨家特色色.基於有幾分分類似的理理由,用個人姓名名作為產品品名稱,通常優於特特別為產品品創造的稱稱號.用人名可以以展現商人人對自己的的產品感到到驕傲,讓人出名比比讓機構出出名來得簡簡單的多.EX:萊斯勞斯汽汽車提出具體明明確的主張張,陳述真實的的統計數字字或事實,那就代表經經過斟酌考考量的表達達方式.我們說的也也許是事實實也許是謊謊言,但是民眾覺覺得大公司司應該不會會說謊.他們知道,我們不能在在一流的媒媒體上說假假話,所以那些主主張獲得百百分之百的的信任.人群就像羊羊群,自己不能判判斷事物的的價值,包括你我在在內.我們主要是是根據別人人的印象,依據流行的的偏好來作作判斷.我們從眾如如流.因此我發現現,最有效的廣廣告手法,便是創造群群眾趨勢.這個要素絕絕不可忽視視.一般人對時時尚和偏好好,都是隨波逐逐流,我們因為所所知有限,所以很少自自行決定,因此看到群群眾都選擇擇某個方向向,就容易跟著著走.有時延續同同樣的路線線作廣告,久而久之,廣告主也會會覺得千篇篇一律.他以為大眾眾也像他一一樣,凡是自己公公司的廣告告必看,所以到後來來,他就希望作作些改變.我絕不贊同同這種觀點點.每當我發現現某個方向向似乎是正正確的,我一定希望望維持不變變.或許還有另另一種成功功的方法,甚至會讓產產品更暢銷銷.但是有這種種方法的機機率並不高高,不論那一種種產品,能夠造成大大賣的途徑徑並非很多多.如果有某個個方法,經過證明可可以獲利,那麼除非找找到更好的的方法,並經經過過局局部部測測試試證證明明可可行行,否則則我我不不輕輕言言放放棄棄原原作作法法.ˇˇ很多多人人認認為為廣廣告告只只是是撰撰寫寫文文案案,所以以文文字字和和風風格格受受到到重重視視.實則則不不然然,即便便優優美美的的廣廣告告詞詞會會有有效效,那也也是是負負面面的的效效果果.它就就是是告告訴訴讀讀者者:””我要要推推銷銷”.凡是是一一味味的的推推銷銷,只會會帶帶來來相相對對的的抗抗拒拒.讀者者可可能能會會說說:””這個個廣廣告告很很好好看看,圖片片完完美美,表現現方方式式出出色色”.然而而,正是是這這種種印印象象使使讀讀到到廣廣告告的的人人不不易易受受其其影影響響,因為為那那缺缺乏乏誠誠意意,讓人人感感覺覺到到推推銷銷意意圖圖—當別別人人顯顯然然在在打打我我錢錢包包的的主主意意時時,每個個人人都都會會產產生生戒戒心心.唯一一能能夠夠促促銷銷的的方方法法,就是是用用某某種種方方式式讓讓人人感感覺覺到到你你在在提提供供高高人人一一等等的的服服務務.廣告告業業最最大大的的災災難難,是雙雙倍倍的的推推銷銷開開支支產品品名名稱稱便便能能講講述述產產品品的的故故事事,這是是很很有有利利的的條條件件,通常常產產品品上上會會標標示示名名稱稱,所以以名名稱稱取取的的對對,或許許就就是是一一則則相相當當完完整整的的廣廣告告,讓所所有有開開車車的的人人都都可可以以接接收收到到廣廣告告訊訊息息.取個恰當的名名稱,往往是廣告成成功的重要步步驟.EX:口氣清香薄荷荷糖(May-Breath),閃亮鞋油(Dyanshine),三合一潤滑油油(3-in-oneoil),棕欖香皂(PalmoliveSoap),桂冠蟹肉蛋黃黃魚豆腐,等等.由我負責作廣廣告的產品,大都不雇用業業務員.我的全盤構想想是,先爭取消費者者,再讓他們去向向經銷商和批批發商推銷.那些先向消費費者促銷,繼而又去拉攏攏經銷商和批批發商的廠商商,其花費會高的的離譜.廠商必須有所所選擇,銷售商品的利利潤不足以支支應這兩方面面的花費.提供別出心裁裁的服務----早期棕欖廣告告史我們刊出兩,三種廣告,述說棕欖香皂皂的故事,順帶道出美麗麗的訴求.在廣告上方的的一個框框裡裡,我們宣布在數數日內只要有有任何女性來來索取,公司都會出錢錢買一塊棕欖欖香皂送給她她.這個訊息大幅幅提高廣告的的閱讀率,女性對於這類類好事必定會會去了解詳情情.這種方式比免免費贈送有更更多優點,一則它較能讓讓人留下印象象,替婦女出錢買買一樣物品讓讓她試用,同時也付前給給店家,這種作法和一一律免費提供供,在心理上的感感受差別很大大.免費影響產品品的身價,一開始不要錢錢的東西到後後來必須付費費購買,會導致某種程程度的抗拒心心理.反之,如果是廠商像像消費者一樣樣,自己買自己的的產品來送,則代表對本身身產品超級有有信心,相信消費者一一定會喜歡.”由我們付錢”這種標題,比”免費贈送”好的太多了.在我的經驗裡裡,把樣品或實際際商品送給不不想要的人,從來不會值回回票價.我們必須先引引起興趣,產品才會在人人們眼裡產生生價值.我覺得漫無目目標的試用,真是很糟糕的的策略,不等索取便自自動送上門或或隨意丟在家家門口,這種產品會被被看輕.而當你要人們們花點力氣,或者當你以零零售價購買產產品提供給來來索取的民眾眾時,情況便不一樣樣.以前我認識一一個人,他要替商業書書籍作廣告.這些書是根據據特殊的經歷歷寫成,頗具參考價值值,從商的人都應應該讀,可是出版這套套書的人卻賺賺不到錢,於是來請教我我們公司的一一位廣告專家家.專家給他的唯唯一建議,就是告訴讀者者:”凡是購買本套套叢書,所有人的姓名名將燙金印在在每一冊上”.對這種招攬方方式,我們的本能反反應可能是:商人應該不太太在乎這種事事.可是,這套書卻因此此賣的很好,它增添了一些些與眾不同之之處,一點個性化因因素,從而打破一切切邏輯推論,贏得讀者青睞睞.棕欖刮鬍膏的的案例:我們在棕欖刮刮鬍膏廣告中中用真實實驗驗的數據說明明我們的刮鬍鬍膏的泡沫,符合力道與持持久的要求.或許其他品牌牌的刮鬍膏也也合乎同樣的的標準,就我所知,這類產品的品品質好壞不會會差很多.不過我們是率率先提供測試試結果數據,比多少老生常常談都來的有有價值.顧客一定要提提供有別於一一般的服務,才能誘使消費費者放棄原本本愛用的牌子子,改用你的東西西.那種特殊服務務必須是一般般廠商未提供供的,也不在消費者者預期內..然而當別人沒沒有,你不但提供服服務,還舉出相關的的確切數字,這有可能變成成很大的優勢勢.賦予產品魅力力----膨焙穀物與桂桂格麥片桂格爆麥花的的案例:我觀查爆麥花花的制造流程程,並證明麥花膨膨化的過程,會使每個細胞胞都漲大,大小會變成原原來的8倍.這使每個穀物物所含的原子子,都可以以被人人體吸吸收.而制造造每個個爆麥麥花的的過程程,穀物都都是從從鐵桿桿中射射出來來的.因此想想出了了這樣樣的標標語:”來自槍槍桿的的食物物”.這個構構想引引起譏譏評,美國某某位食食品類類廣告告的大大師,為了此此寫了了一篇篇文章章.他說,在食品品廣告告領域域歷來來發生生過的的荒唐唐事中中,當屬這這件最最糟糕糕,對婦女女宣傳傳”來自槍槍桿的的食物物”,這只有有呆子子才想想的出出來.不過事事實證證明這這種說說法很很有吸吸引力力,它引發發好奇奇心,這是我我們所所知對對人性性最有有效的的誘因因之一一.我們後後來也也發現現,要讓不不吃麥麥片的的人改改變習習慣成成本非非常高高,即使爭爭取到到新顧顧客,他一輩輩子可可以讓讓我們們賺到到的錢錢,仍不夠夠支付付說服服他的的開銷銷.許多類類別的的產品品都有有這種種現象象,比方說說,說服人人們用用牙刷刷,以增加加買牙牙膏的的人.據我推推算,爭取一一位新新顧客客至少少要25美元,沒有一一家牙牙膏廠廠能在在幾十十年內內賺得得回這這些錢錢.新習慣慣得靠靠全面面的宣宣傳來來建立立,那主要要是擁擁有免免費版版面的的作者者在作作這種種工作作.我從未未看過過任何何產品品,是個別別廣告告主能能夠獨獨力改改變消消費者者某種種習慣慣而從從中獲獲利的的.如果大大規模模推動動新習習慣不不可行行,那小規規模更更不會會成功功.為此所所寫的的廣告告詞,一字一一句均均屬浪浪費.靠付錢錢刊出出的廣廣告,絕對無無法促促成可可帶來來獲利利的新新習慣慣.唯有等等習慣慣改變變後,廣告主主才值值得進進來.廣告涉涉及的的心理理因素素----””白速得得牙膏膏”廣告經經驗牙膏會會讓人人想到到廣告告訴求求,不外乎乎是可可以預預防蛀蛀牙.但是長長年的的經驗驗告訴訴我,預防措措施不不受歡歡迎,一般人人為了了解決決麻煩煩,會願意意作任任何事事,可是事事先預預防卻卻沒人人關心心.強調預預防對對一般般人吸吸引力力不大大.後來有有人勸勸我強強調不不重視視預防防的壞壞處,亦即不不用牙牙膏的的負面面後果果.經驗也也告訴訴我,令人反反感的的訴求求很少少會吸吸引讀讀者或或進而而改變變習慣慣.沒有人人希望望看到到處罰罰,人人都都想聽聽到獎獎勵,”你笑的的時候候,大家跟跟你一一起笑笑;你哭的的時候候,只有獨獨自垂垂淚”人們希希望讀讀到的的,是追求求幸福福快樂樂的方方法.---前景理理論.有許多多廣告告試圖圖讓消消費者者因害害怕而而使用用某品品牌的的牙膏膏,就我所所知,其中沒沒有一一個成成功的的.科學廣廣告法法----本書的的重點點總結結美麗文文案在在廣告告業沒沒有用用武之之地—會引起起消費費者的的抗拒拒心理理.從頭到到尾只只提”服務”—那就是是你的的賣點點,也是潛潛在顧顧客想想要的的賣點點.忘掉自自我—想像潛潛在顧顧客在在你面面前,你當面面向他他推銷銷產品品,如果能能賣掉掉產品品的一一字一一句,印成廣廣告詞詞,那產品品也肯肯定賣賣的好好.所有的的廣告告都可可以透透過小小範圍圍的測測試,追蹤廣廣告效效果.有名人人或專專家的的驗證證,照片,簽名保保證會會更有有效!說實話話,即使是是缺點點.廠商認認為很很平常常的事事,可能對對消費費者是是不平平凡,重點是是在誰誰先說說.想儘辦辦法讓讓消費費者先先試用用,但不要要用”免費”試用,或任何何人都都發,要針對對Target作有條條件的的回饋饋較好好.越是高高級貴貴的大大眾消消費品品的廣廣告訴訴求,訂的Target越是要要向中中下階階層靠靠近,因為越越是窮窮的人人越是是想炫炫耀.讓數據據說話話—如果能能提出出具體體數字字或確確切事事實,那麼消消費者者會如如實相相信.不要嘗嘗試自自己去去改變變消費費者習習慣.絕不作作負面面廣告告—永遠遠表表現現某某個個主主題題美美好好的的一一面面.善用用消消費費者者的的好好奇奇心心.提供供別別出出心心裁裁的的服服務務—讓消消費費者者獨獨享享尊尊榮榮.若是是請請顧顧客客冒冒險險相相信信你你,那要要花花很很多多力力氣氣;若是是你你願願意意冒冒險險相相信信他他,就容容易易多多了了!好的的廣廣告告及及銷銷售售方方法法不不要要輕輕易易改改變變—不是是每每個個消消費費者者都都像像廣廣告告主主一一樣樣經經常常看看自自己己產產品品的的廣廣告告最有有效效的的廣廣告告手手法法之之一一,便是是創創造造群群眾眾趨趨勢勢谢谢谢12月月-2211:52:2811:5211:5212月月-2212月月-2211:5211:5211:52:2812月-2212月-2211:52:282022/12/3111:52:289、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。11:52:2911:52:2911:5212/31/202211:52:29AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2211:52:2911:52Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。11:52:2911:52:2911:52Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2211:52:2911:52:29December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月202211:52:29上上午午11:52:2912月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月2211:52上上午12月-2211:52December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/3111:52:2911:52:2931December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。11:52:29上上午11:52上午1