成都“都市美丽洲”营销策划总案

都市·美丽洲项目企划案

CLENT：钱江银通房地产开发有限公司BRAND：都市·美丽洲项目目录一、故事的背景1、解读广东大盘推广的成功点2、都市·美丽州品牌的高度和产品的强度3、为什么消费者要购买都市·美丽州二、故事的核心1、都市·美丽州的规划特征2、鲜明独特的主题概念确认3、从发散点到整合点再到主题概念的组合推广目录三、故事的内容1、构筑一个什么样主题的社区2、规划篇的自然派公园社区形象3、户型篇的健康生活品牌故事4、社区篇的健康生活品牌故事5、品牌形象篇的巩固和提升四、故事的推广1、销售和推广的建议成功讲述都市·健康生活100年的品牌故事故事的背景解读广东大盘推广的成功点星河湾、光大花园、蔚蓝心殿的成功点泛地产化，内、外环境整合资源包装，不只满足基本需求，更注重成长性需求确立鲜明独特、符合市场需求的社区主题概念构筑支撑这一主题概念的技术服务体系树立社区品牌形象，使业主拥有尊贵感和自豪感营造社区文化和生活方式，使业主获得归属感和亲切感提高社区管理服务水平光大花园作品[对环景的表现]光大花园作品[对环景的表现]星河湾作品[对景观的表现]星河湾作品[对景观的表现]蔚蓝心殿作品[对户型的表现]蔚蓝心殿作作品[对户户型的表现现]对比都市··美丽州的的差异点没有跟植于于买家生活活根本性需需求和成长长性需求的的项目主题题没有寻求到到项目资源源优势与市市场环境优优势对接点点的社区概概念传播诉求千千篇一律的的媚俗语言言，“经典”““豪华”““至尊”的的虚华词汇汇。品牌虚华令令买家目眩眩却易失去去信任，销售卖卖点浮华尽尽显矫柔造造作易失去亲和和力。高尚住宅与与高档住宅宅的差异是是重生活形态和和生活方式式，而不是是一味强调“品品味”“格格调”。都市·美丽丽州的品牌牌高度对比比奥园高高功能能价值高高文化价值值万科中中高功功能价值高高文文化价值森宇中中高功功能价值低低文文化价值海峡新城低低功能价值值中中文化化价值都市·美丽丽州中中高功能价价值中中高文化化价值都市·美丽丽州的品牌牌对应群高收入低文文化庸俗爆发户户阶层高收入中文文化社会精英阶阶层中收入高文文化知识英才阶阶层中收入中文文化薪金干部阶阶层中收入低文文化普通市民阶阶层为什么消费费者要购买买都市·美美丽州综合性价比比是买家购购房的决定定性因素深刻理解买买家生活方方式的诉求求，才能促促进购买对于生活方方式的引导导是促进购购买的潜在在因素意外的惊喜喜是购买的的催化剂成功讲述都都市·健康康生活100年的品品牌故事故事的核心心都市·美丽丽州主题概概念确认原则主题概念提提纯的原则则主题概念是是规划特征征、社区特特征、品牌牌特征的整整合主题概念要要提炼买家家的成长性性需求，引引导未来的的生活方式式主题概念要要体现项目目资源优势势与市场环环境优势的的对接点都市·美丽丽州的规划划特征1融如自然的的家园浩然流畅的的立体绿化化空间与360度人人性化的生生活空间相相结合长达千米的的景观带贯贯穿整个社社区，将自自然户户串串联，每户户360度度景观赏析析所有建筑组组团面面临临河，步步步见景，十十七个宅间间全面连接接，融入自自然都市·美丽丽州的规划划特征2空间交流的的美学每个户型的的黄金分割割点准确，，使套内使使用更合理理，4.5米开阔的的活动空间间相当舒适适，若拆除除餐厅弹性性隔墙，则则呈现阔达达8.9米米的大家风风范豪华洗手间间作对称轴轴线，将两两个卧室分分开形成对对称的私密密空间，宽宽敞中厨连连通户外，，确保油烟烟迅速消散散，时尚西西厨、吧台台、餐厅连连成一片，，中、西厨厨分段设立立，让厨房房也成为艺艺术的部分分所有建筑组组团20米米以上的楼楼间距，视视野极度扩扩张畅通柔和的的内部交通通动线，提提纯空间交交流的美学学都市·美丽丽州的主题题概念语自然派公园园社区都市健康生生活100年主题概念语语的注解自然派公园园社区：社区规划特特征是融如如自然，整整个社区是是融入都江江堰自然风风景区域，，内部建筑筑、户型都都融入景观观浑然一体体。公园社社区体现休休闲的舒适适感，无论论高收入，，中收入群群体都可以以去公园的的泛群体定定位。泛房房产概念引引入，整个个都江堰的的公园都是是社区配套套。都市健康生生活100年：大盘的核心心是精神的的健康生活活营造。都都市生活意意味着成熟熟繁华与宁宁静清雅的的自然社区区共享天成成。“健康生态态、充满动动感，都市市生活情趣趣”的未来来理想居住住场所从发散点到到整合点再再到主题概概念

的组组合推广都市健康生生活100年（品牌特征征）规划特征社区特征配套特征产品价格生活价值附加值家家园公园好卖热卖抢手自然派公园社社区“健康生态、、充满动感，，都市生活情情趣”的未来来理想居住场场所看得见摸得着看不见、摸不不着、感受得得到成功讲述都市市·健康生活活100年的的品牌故事故事的内容构筑一个什么么样主题的社社区以大自然智慧慧授与全家健健康舒适的生生活健康是对生活活本质意义最最直接的表达达自然派公园社社区都市健康生活活100年将自然融入家家园用健康装点生生活自然派公园社社区的开发理念尊崇景观大师师井上的自然然主义设计理理论（FRANKLLOYDWRGHT）），设计力求建建筑本身与人人，自然环境境完美融合，，这种自然主主义的设计理理念，将成为为二十一世纪纪居住建筑设设计发展的主主流。研讨自然派公园社社区生活模式后，，将自然派公园社社区全新定义---除了要有有大面积的绿绿化，可观可可赏的景致，，对建筑层高高的限制，关关键是要体现现人与自然，，建筑与人文文，生活与生生态的相互融融合，生态、、景观、人文文、自然四大大元素的有机机组合构成了了自然派公园社社区。让生活回归自自然，让艺术术创造生活，，让建筑服务务生活是自然派公园社社区的开发理念。。“健康生态、、充满动感，，都市生活情情趣”的未来来理想居住场场所都市健康生活活100年的的主题概念回到社区回回到根本不比谁的空气气更好，不比比会所够不够够气氛，不比比公园谁更大大，不比价格格谁更平。居住自然条件件[居住成本本]和健康生生活社区[生生活成本]，，就是都市美美丽洲的底气气和核心竞争争力。精神健康是人人类最根本、、最广泛的生生活方式的表表现，是一种种高尚的文化化，满足人类类聚居中相互互交往和交流流思想情感的的需求。健康康是对生活本本质意义最直直接的表达，，都市美丽洲洲的社区就是是要营造一个个“健康生态态、充满动感感，都市生活活情趣”的未未来理想居住住场所。都市健康生活活的标准1、建立公共共和私人空间间连续的空间间序列，以强强化社区感和和个人体验2、保证各空空间层次的相相对完整与独独立，满足对对空间的领域域感、归属感感与安全感3、构成社区区的舒适、和和谐、美丽，，促进社区的的健康发展和和提高人们的的生活质量4、体现社区区的文化功能能和内涵“健健康生态、充充满动感，都都市生活情趣趣”的居住场场所5、住宅空间间感被明确限限定，邻里交交往的场所感感被加强，生生活服务设施施特色化6、各种精神神健康的活动动使人们尽情情享受闲暇的的生活乐趣，，建立高尚社社区文化7、空气指数数的高纯度，，花海、星海海、绿海、自自由海的四大大主题构成未未来理想的居居住场所8、成长教育育的文化熏陶陶，将人文健健康推向未来来理想生活更更高点规划篇的自然然派公园社区区形象深刻理解买家家生活，凸显显项目的比较较强势都市人大大自然大大社区自然派公园社社区以大自然智慧慧授与全家健健康舒适的生生活尊崇景观大师师井上的自然然主义设计理理论（FRANKLLOYDWRGHT）），设计力求建筑筑本身与人，，自然环境完完美融合。自然派公园社社区全新定义---除了要有有大面积的绿绿化，可观可赏的景景致，对建筑筑层高的限制制，关键是要要体现人与自然，建筑与与人文，生活活与生态的相相互融合，生生态、景观、、人文、自然四四大元素的有有机组合构成成了自然派公园社社区。让生活回归自自然，让艺术术创造生活，，让建筑服务务生活是自然派公园社区的开发理念。。“健康生态、、充满动感，，都市生活情情趣”的未来来理想居住场场所美丽洲大大师级大大手笔自然派公园社社区与自自然然同同居居，，人人也也变变得得跟跟更更自自然然空气气指指数数的的高高纯纯度度，，花花海海、、星星海海、、绿绿海海、、自自由由海海的的四四大大主主题题构构成成未未来来理理想想的的居居住住场场所所。。66500平平方方米米立立体体绿绿化化，，42%超超大大绿绿化化率率，，630米滨河河水水景景带带，，长长达达千千米米的的景景观观带带贯贯穿穿整整个个社社区区，，将将自自然然户户户户串串联联。。浩浩然然流流畅畅的的立立体体绿绿化化空空间间与与360度度人人性性化化的的生生活活空空间间相相结结合合。。住住宅宅空空间间感感被被明明确确限限定定，，邻邻里里交交往往的的场场所所感感被被加加强强，，生生活活服服务务设设施施特特色色化化。。构构成成社社区区的的舒舒适适、、和和谐谐、、美美丽丽，，促促进进社社区区的的健健康康发发展展和和提提高高人人们们的的生生活活质质量量。。“健健康康生生态态、、充充满满动动感感，，都都市市生生活活情情趣趣””的的未未来来理理想想居居住住场场所所户型型篇篇的的健健康康生生活活品品牌牌故故事事产品品综综合合性性价价比比是是买买家家购购房房时时决决定定性性的的因因素素每一一面面都都是是健健康康的的一一面面健康康生生活活，，空空气气里里没没有有毒毒害害心心肺肺的的NO2和和SO2，，更更多多的的是是荫荫荫荫绿绿树树和和纯纯净净阳阳光光，，共共同同作作用用而而出出的的森森林林般般的的绿绿色色空空气气，，和和只只属属于于都都市市··美美丽丽州州自自然然派派公公园园里里的的健健康康味味道道。。66500平方方米立立体绿绿化，，42%超超大绿绿化率率，6308滨滨河水水景带带长达千千米的的景观观带贯贯穿整整个社社区，，将自自然户户户串串联浩然流流畅的的立体体绿化化空间间与360度人人性化化的生生活空空间相相结合合关心业业主健健康到到分子子层次次，人人车分分流，，杜绝绝不健健康大大气难怪买买楼的的人个个个春春风满满面前呼后后拥才才够风风光有宽阔阔生活活领域域，方方能给给予舒舒适最最多空空间，，都市市·美美丽州州空间间水平平宽度度到极极限，，将昂昂贵的的空间间留给给最美美丽、、最丰丰富的的景致致，目目击更更宽阔阔的蓝蓝天、、阳光光及怡怡人景景色。。为业业主带带来前前所未未有的的健康康生活活。所有建建筑组组团面面面临临河，，步步步见景景，将将自然然户户户串联联，前前呼后后拥，，风光光无限限。4.5米开开阔的的活动动空间间自由由舒展展惬意意，打打通弹弹性隔隔墙，，呈现现8.9米米的极极致空空间。。每户360度全全景观观赏析析，阳阳台引引如花花海、、星海海、绿绿海主主题美美景2，阳阳光清清风畅畅游自自在。。关心业业主健健康到到分子子层次次，所所有组组团20米米以上上的楼楼间距距，视视野极极度扩扩张。。极致空空间，，拉宽宽美景景生活活舞台台改变你你的健健康生生活价价值观观心如细细发，，懂生生活，，都市市·美美丽州州从不不忽略略对生生活细细节的的执着着追求求，健健康变变是生生活品品质提提升的的标志志杆。。每个户户型的的黄金金分割割点准准确，，使套套内使使用更更合理理，功功能空空间全全方位位体贴贴生活活。以豪华华洗手手间做做对称称轴线线，将将两个个卧室室截然然分开开，关关怀各各年龄龄的生生活习习惯。。黄金分分割尺尺度，，睡床床保持持东西西方向向，符符合地地心原原理，，多一一份健健康照照顾。。宽敞中中厨连连通户户外，，油烟烟迅速速消散散，西西厨、、吧台台、餐餐厅连连成一一片，，营造造时尚尚生活活风范范。关心业业主健健康到到分子子层次次，中中西厨厨分段段设立立，让让厨房房成为为生活活艺术术馆。。厨房艺艺术观观，幸幸福的的燃点点社区篇篇的健健康生生活品品牌故故事对于生生活方方式的的引导导是促促进购购买的的潜在在因素素舒展筋骨骨不在书书房里老婆说，，就知道道整天看看书，老婆还说说，吃完完饭我们们出去散散步吧我说还是是算了吧吧……终究还是是拗不过过老婆我被强迫迫着每天天陪她在在漂浮着着清新空空气的河河边散步步；陪她在社社区会所所打网球球；陪她在楼楼下的泳泳池游泳泳陪她去健健身房跳跳操………结果，我逐渐爱爱上了这这种健康康生活更重要的的是我真正开开始了解解我的家家园都市·美美丽洲给自己一一个休闲闲生活空空间施展球技技不在厨厨房中她说结婚婚可以但不能把把时间耗耗费在锅锅碗瓢盆盆里她说她不不能在筒筒子楼里里终日面面对灰白白水泥墙墙，她说一定定要住进进像公园园一样的的社区她说她每每天都要要去社区区的健身身会所跳跳操她说她最最近新买买了名牌牌网球拍拍她说她习习惯在夏夏天天天天晚上游游泳她说她这这个人爱爱运动，，并且很很挑剔我说，OK！我我们结婚婚吧。给她一个个运动生生活空间间自由涂鸦鸦不在客客厅里一次社区区组织的的儿童绘绘画大赛赛就忙得我我们大人人不可开开交买画笔、、颜料、、画夹………还要陪着着她在楼楼下的草草坪里一一坐就是是几个小小时………几乎是全全家总动动员不过，这套绘画画的工具具看起来来很快就就要退役役了女儿现在在又在吵着着让我们们帮她去去社区办办的“乖乖孩子合合唱团””报名了了……给孩子一一个五彩彩生活空空间品牌形象象篇的巩巩固和提提升使业主拥拥有尊贵贵感和自自豪感是是购买的的催化剂剂自然派样样样样美极都市健康康生活十十大标准准1健康生生态2极致致空间3生生活情趣趣4艺术家家园5公园园社区6个人体体验7邻里里互助8教教育配套套9高尚文文化10健健康生活活住在花海里住住在星星海里住住在绿海里里住在公园里住住在健健康里健康生活面面面俱到都市健康生活活十大标准1健康生态2极致空空间3生生活情趣4艺术家园园5公园园社区6个人体验7邻里互互助8教教育配套9高尚文化化10健健康生活住在方便里住住在舒舒适里住住在安全里里住在公园里住住在健健康里户外广告整改改建议目的：使项目目主题明显、、清晰，体现现真正的大盘盘风格。风格：柔和、、含蓄以健康康的内涵作为为基础来突显显项目气势。。成功讲述都市市·健康生活活100年的的品牌故事故事的推广都市·美丽洲洲销售/推广广建议扩大我们目标标市场的四大大要素通过对前期所所有消费群体体的特征分析析，制定对目目标市场的大大面积激励策策略；确定项目的主主题定位“自自然派公园社社区”，以明明晰且具有亲亲和力的形象象覆盖项目所所辐射的半径径范围以外的的市场；项目本身不能能无形中锁定定高端市场，，需涵盖大部部分社会群体体；掘弃“大盘时时代”的空架架概念，将自自然环境融入入到规划、建建筑、园林、、产品、社区区生活中来整整合支撑并表表现大盘的感感观形象，以以获取高位的的市场认同度度与大范围的的目标群体。。如何控制物业业推售？根据整体物业业的分布情况况与位置，将将物业分成几几个集合式团团体阶段性推推售；限制每个阶段段的推售单位位，制定各阶阶段相应的促促销策略；根据市场对项项目的反应，，对部分“特特别”单位进进行打包销售售；根据总体推售售计划与阶段段性销售的实实际情况，临临时调整可售售单位与附加加部分的组合合销售策略。。我们组织怎样样的价格体系系？按销售总周期期计划制定分分段式价格体体系；按阶段性控制制计划将价格格策略融入推推广表现；总体价格趋势势应由目前销销售价起，按按市场最高承承受度与销售售反馈信息确确定可封顶销销售价范围；；每阶段都需有有促销计划或或附加部分来来支撑提价空空间；价格提升到一一定限度时，，建议考虑单单位配置或赠赠送部分。怎样应对组团团购买？根据总体推售售单位的特点点，划分出1——2个集集合式单位团团专门针对团团购；在价格的处理理上需根据发发展商企业自自身标准作出出折扣和优惠惠率；从原则上团购购不享受选房房权；同时也可把配配置部分计入入房价来给予予折扣率。促进销售的必必要手段各阶段结合推推售单位的特特点制定促销销方案；现场加派各种种促销活动PR公关对销售的的推进建议在销售至至一定时期时时，举行业主主联谊会、酒会等活动，，拉紧业主与与项目之间的的距离，增强口碑效应；；可选时进行社社会公益活动动，提高项目目的市场认知度与品牌效效应，变相促促进目标市场场买单。现场整改建议议1卖场整改建议议区域划分—展展示区、咨询询区、接待区区、休息区、、洽谈专区、、示范单位专专区、量贩装装修专区、健健康生活特别别推荐区现场装饰风格格：应具有柔柔和、温暖、、亲和力强、、共享空间自自由等特点现场物料烘托托气氛：销售售特色道具、、展板、路线线指示牌、布布幔、背景动动画与音乐、、相关资料与与附赠品等。。现场整改建议议2户外广告整改改建议目的：使项目目主题明显、、清晰，体现现真正的大盘盘风格。风格：柔和、、含蓄以健康康的内涵作为为基础来突显显项目气势。。道路及周边边环境整改改建议目的：在项项目尚未成成形阶段，，更好地体体现周边良良好环境的的衬托。建议方式：：销售现场场至项目大大门处，此此段作为重重点，建议议打造局部部城市小景景，多以低低矮绿色植植物修饰。。附加值提升升物业品质质[都市·美美丽洲健康康生活手册册]都市·美丽丽洲十大健健康生活标标准都市·美丽丽洲健康相相伴一生项目给予健健康生活支支撑的配套套户外广告新新媒体推介候车亭媒体体购房者去购购买楼盘过过程中最后后接触的媒媒体与购房者购购买行为在在时间上和和空间上的的差距最小小在更大程度度上影响购购房者的购购买决定谢谢观赏9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。11:47:0511:47:0511:4712/31/202211:47:05AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2211:47:0511:47Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。11:47:0511:47:0511:47Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2211:47:0511:47:05December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月202211:47:05上上午11:47:0512月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2211:47上上午12月-2211:47December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/3111:47:0511:47:0531December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。11:47:05上上午午11:47上上午午11:47:0512月月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。11:47:0511:47:0511:4712/31/202211:47:05AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2211:47:0511:47Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。11:47:0511:47:0511:47Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2211:47:0511:47:05December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手