提升供应链价值建立公司核心竞争优势务虚型的

千叶供应链规划及分享STEPHEN2013-10-17海底世界之大鱼吃小鱼，在看似风平浪静的大海里，却隐藏着与人类世界相同的境遇。海底生物在弱肉强食的竞争下，用以大吃小的方式而获得生存的法则，以往，可是在信息社会的市场竞争中，有时不论大小，“快鱼吃慢鱼”的事时有发生。要实现快鱼吃慢鱼首先是要学会快，其次就是要学会吃。供应链管理案例分享;供应链规划;销售在供应链中应尽的责任/贡献;目录1-供应链管理案例分享30年在2012年的时尚品牌服装类目销售量的战场上，ZARA交出了漂亮的数据。Inditex最新公布的财报数据显示其在欧洲经济低迷中创造了奇迹，它的销售额在2012财年前9个月增长了17%，利润上升了27%。3年前它所在的Inditex集团销售额首次超过之前全球最大的美国服装零售商Gap，两年前它又超过了H&M集团，登上了时装零售市场的第一把交椅。1975年创业销售

ZARA的全程供应链可划分为四大阶段，即产品组织与设计、采购与生产、产品配送、销售和反馈，所有环节都围绕着目标客户运转，整个过程不断滚动循环和优化。以品牌为核心的协同供应链运作模式供应链简介多数服装企业供应链响应周期-80天从设计理念到上架—ZARA平均只需10-14天，而大多数服装企业需要6-9个月甚至更长时间；库存周转—ZARA每年库存周转达到12次左右，其它运作一流的服装企业也只能达到3-4次，而国内大多数服装企业是0.8-1.2次产品品种—ZARA每年推出12000多种产品给顾客，运作一流的服装企业平均只能推出3000到4000款，而国内多数服装企业能推出上千款的寥寥无几；销售量—2004年ZARA销售服装2.36亿件，这对即使追求数量的中国众多服装企业来说，也是可望而不可及的天文数字；

与竞争者对比的优势：2周补货高效的产品组织体系高效的物流配送口碑营销与重复购买信息收集与产品设计“垂直整合”的协作生产模式是快速补货流程的支撑力。保证了供货商能对其订单的变化作出迅速的反应。大量的时尚观察员在搜集最新时尚信息，并及时向总部汇报，有设计专家、市场分析专家和采购人员组成“三位一体”的商业团队。保持与时尚同步人造的稀缺，但保持低价让专卖店保持新鲜“掌握最后一公里”的物流配送模式是快速补货的推动力。4Ps-供应应链链的的价价值值所所在在(营销销4Ps）地点点/渠道道供应应链链如如何何打打造造企企业业核核心心竞竞争争优优势势—如今凡是是优秀企企业,其供应链链能力必必然十分分卓越公司核心竞争优势

供应链能力支撑必须随需应变必须打造响应速度必须强调现金流联想角IBMIBM/联想/苹果/戴尔/H&M/ZARA/宝洁/海尔/苏宁/京东供应链管管理的战战略目标标-纬度及关关键指标标顾客响应速度（必须快）顾客服务水平（营销端）财务

盈利能力整体供应链运营成本财务库存：

流动能力--现金流-周转比率2-供应链管管理规划划当前公司司供应链链的现状状（对比比其他））慢—响应慢10-50天笨–不敏捷agility高-库存高=3.1亿信息传递递延迟、、失真真导致高高库存，，低服务务水平供应商Mfg.工厂工厂中转库零售中转库商店客户信息传递递延迟、、失真真物理流信息流：需要什么产品品、几时需要要、需要多少少数量千叶供应链规规划割裂模式协同模式整合供应链价值低高能力割裂模式：模块割裂严重重业务部门视I部门为技术提供者者，以是否可可以低成本提提供所需技术术来衡量I价值。参与业务部门的短短期和战略规规划。协同模式：整个价值协同同整合供应链：：高度协同，集集成，智能现状2015高2013-2014供应链可视化化系统CPFR-协同规划、预预测与补货更深度的智能能INTELLIGENTSensorSOABAOCloud信息可视信息协作信息洞察信息平台更全面的互联联INTERCONNECTED更彻底的感知知INSTRUMENTED更智慧的供应应链解决方案案对供应链市场场需求的分析析与洞察智慧供应链解解决方案设计与研发智慧物流,智慧制造,智慧商务智慧供应链咨询与实施解决方案战略略规划咨询解决方案实施施咨询与支持持智慧供应链生生态系统建设设物流人才培养养与战略伙伴共共同实现物流流行业解决方方案创新智慧供应链解解决方案创新新20供应链协同解解决方案为企企业提供全生生命周期的供供应链协同平平台21可视性上下游协作分析与优化银行合作伙伴客户物流供应商中转网络连接AS1/AS2FTP/SMQ托管的B2B服务企业业务协同网络络EDI/XML/CSV/FFAny-To-Any物流网络连接直接B2B连接银行合作伙伴供应商客户应对挑战,供应链管理需需要变得更加加智慧…核心要素(1)提高供应链可可视性(2)增强上下游协协作能力(3)持续分析并优优化供应链感知化互联化智能化一体化交易

(ERPtoERP)平衡风险与经营业绩有效驱动盈利增长管理供应链复杂性网络规划,执行与决策分析

优化流程供应链灵活性与稳定性

智慧供应链的目标CSCO自动化交易(传感器

与执行器)22注:CSCO-首席供应链管管理官员执行管理控制可视性上下游协作分析与优化智慧供应链供应链管理的的”三要素”供应链可视性性是实现精细化供供应链管理的的基础难以实现…最终导致…可视性上下游协作分析与优化跟踪订单位置置确定零部件需需求和消费比比率监控和管理生生产订单和处处理监控实施运营营的关键性能能指标(KPIs)跟踪生产出场场的零部件序序列号以及处处理信息……人工干预过程程中订单丢失失低库存周转，，高安全库存存资源配置失调调而造成浪费费缺乏制造有效效性和高效性性供应商质量无无法保障过多产品召回回……23供应链缺乏可可视性,对供应链管理理造成诸多影影响总结-未来解决方案案和以结果导导向我们一定会十十分重视现金流的改善-库存我们一定会十十分重视快速响应强调解决方案及以结果为导向向3-销售管理要求求销售在供应链链中一定要承承担的责任需求VS供应