房地产月度营销方案教程

如何做月度营销方案首先，我们要明白两个问题第一问题为什么要做？一必须要做的事

开发商要求公司的要求项目的需求二应该做的事总结分析、计划构思、梳理项目工作，给上级领导、给公司、给开发商提供最详细、最全面、最专业的营销思路。三一定要会做的事营销方案是对项目最基本的梳理和营销定位，更是对项目最基本的管控，

所以做为项目的管理层，必须的、应该的

要会做项目的营销方案第二问题为谁做营销方案首先肯定营销方案是为自己做的，每月对项目进行梳理一次，基本的流程就是：梳理、分析、对比、总结、构思、计划、执行、预期可以说每一次完整的梳理都是对自己的一次提升其次，才是方案本身如何做月度营销方案关于如何做月度营销方案有以下6个关键核心词产品梳理、月度目标、营销节点营销主题、推广执行、费用预算产品梳理：整体房源梳理理→已推房源梳理理→主推房源梳理理月度目标：目标任务制定定→目标任务分解解→目标实现措施施营销节点：营销节点划分分→目标节点划分分→推广活动节点点划分营销主题：月度营销主题题→营销推广主题题→营销活动主题题推广执行：推广组合方案案→推广内容明细细→各项费用预算算费用预算：媒体、渠道、、活动、物料料、礼品、不不可预计费用用6关于做好月度度营销方案的的大要素<1>整体梳理因为我们知道道，为什么做做营销方案和和为谁做营销销方案所以，我们对对项目梳理的的目的，一定定是为了让自自己、让公司司、让开发商，清清楚：项目目前是什什么情况梳理什么？首先是对产品的梳梳理有多少房子、、什么样的房房子？一房、两房、、三房还各有有多少，复式式还有多少？？高层房源多少少、多层房源源多少？带花园的房子子还有多少，，带地下室的的还有多少？？房源都在哪些些楼栋和楼层层上？对产品的梳理理一定要简单单尽量要做到一一张纸解决问问题因为，产品梳梳理太分散，，不利于分析析和发现问题题梳理不是总结结而是为了下一一步工作做支支撑例：对整体房房源的梳理对整体房源的的梳理对本月推售房房源的梳理对房源销售的的梳理其次是对销售的梳梳理上个月销售多多少房子、什什么时间销售售的？一房、两房、、三房各销售售多少，复式式销售多少？？高层房源销售售多少、多层层房源销售多多少？团队有什么问问题、新老置置业顾问有什什么问题？来访、回访有有什么问题？？整体销售的梳梳理和分析销售团队的梳梳理和分析营销费用的梳梳理和分析<2>目标任务做为职业经理理人和专业的的营销人，站站在项目的层层面，我们绝绝对有权利建建议目标任务务的制定但是，站在开开发商、站在在公司的层面面上，我们首首先要为目标标任务制定完完成的保障措措施，怎么样样分解目标？？怎么样实现现目标？这就是营销方方案……目标任务？首先是对目标的分分解结合产品的梳梳理，下阶段段推售的房源源我们计划要销销售哪些房源源？高层、多层？？三房、两房、、一房？对目标的分解解，一定是建建立在产品梳梳理的基础上上没有和产品梳梳理结合，是是不符合逻辑辑的分解不是分配配是下一步活动动和推广节奏奏的主旋律对下月目标的的分解举例：颖河港港湾在每月三房、、一房销售不不超过10套、上月全月月销售不足70套的时候……我们怎么可能能实现三房25套、一房30套，两房75套所以，我们要要给团队、给给公司、给开开发商看到，，我们的实现现目标的措施施是什么？这这就叫营销方方案……所以，颖河的的营销方案整体分为三条条线第一条线：针针对两房的销销售第二条线：针针对一房的销销售第三条线：针针对三房的销销售首先是第一条条线结合产品的梳梳理，让谁都都可以看出针针对两房的销销售，是没有有问题的，存存在的问题是是已推楼栋两两房，已经销销售完毕所以，第一条条线针对两房房的销售是……其次是第二、、三条线同样结合产品品的梳理，让让谁都可以看看出针对一房房、三房的销销售，是有问问题的，一直直处于滞销状状态所以，第二、、三条线的销销售是……<3>营销思路营销思路可能能有左右分歧歧、有多少分分歧、有上下下分歧但是，绝对没没有好坏分歧，也绝对对不能有“有有和没有”的的分歧做为职业经理理人和专业的的营销人，或或者说项目管管理层你必须要有营营销思路，有有统领全月销销售的一条主主线，所有的的活动和措施施都是依附这这条主线展开开的……整体思路及节节点，就是营营销方案的核核心……营销思路？营销思路，没没有方向、没没有方法、没没有诀窍纯粹是平时用用心和积累以下是几个案案例只有一个目的的……颖河港湾8月份的营销思思路江南小镇5月份的营销思思路盛世广场11月份的营销思思路<4>营销节点营销节点的划划分，与目标标分解、项目目的整体梳理理、以及整体体思路的制定定，都是紧密密相连的……整体节点划分分，包含了大大的营销思路路、活动节点点、目标划分分营销节点，是是整个营销方方案的核心纲纲领……营销节点？<5>执行方案是根据整体营营销思路和营营销节点的统统领下，制定定出确保完成成目标任务的的措施、保障障及预算营销销费用执行方案做到到最好、最科科学，项目任任何一人都可可以按照执行行管理层的管理理，体现的才才会更加完美美……执行方案？执行方案，最最核心的要求求是追求明细、、清晰所有，是最容容易出错的地地方如：费用统计计错误、数据据前后不对、、模板照搬、、9月份方案出现现8月份字样执行方案主要要包含几个大大的方面明细细：报纸媒体、渠渠道派单、短短信、活动、、物料及营销销费用预算的的明细<6>创新创新和营销思路一一样没有方向、、没有方法法、没有诀诀窍纯粹是平时时留心和积积累下面是几个个案例……关于房源统统计的创新新：从表格到图图文结合关于销售统统计的创新新：从表格到红红绿图关于销售礼礼品的创新新：从送鲜花到到送果篮关于营销节节点的创新新：从上午开盘盘到下午开开盘上午开盘下午开盘创新，还在在继续更希望下一一个创新出出自您的手手如果更深层层次的审核核方案还包含了整体思考和和创新这两方面虽虽然没有标标准、没有有模板、没没有内容方方向但是，方案案中是否有有足够心血血，任何人人都能看出出来祝愿奋斗的的策划师们们都能用心做做出最好的的营销方案案谢谢9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。12:01:0712:01:0712:0112/31/202212:01:07PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2212:01:0712:01Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。12:01:0712:01:0712:01Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2212:01:0712:01:07December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月202212:01:07下下午12:01:0712月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月2212:01下下午12月月-2212:01December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/3112:01:0712:01:0731December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。12:01:07下午午12:01下下午12:01:0712月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。12:01:0712:01:0712:0112/31/202212:01:07PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2212:01:0712:01Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。12:01:0712:01:0712:01Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2212:01:0712:01:07December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月202212:01:07下下午午12:01:0712月月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月2212:01下下午12月-2212:01December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/3112:01:0712:01:0731December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。12:01:07下下午午12:01下下午12:01:0712月月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。12:01:0712:01:0712:0112/31/202212:01:07PM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。12月-2212:01:0712:01Dec-2231-Dec-2212、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。12:01:0712:01:0712:01Saturday,December31,202213、知人者智智，自知者者明。胜人人者有力，，自胜者强强。12月-2212月-2212:01:0712:01:07December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月202212:01:07下下午午12:01:0712月月-2215、最具挑战性性的挑战莫过过于提升自我我。。十二月2212:01下下午12月-2212:01December31,202216、业业余余生生活活要要有有意意义义，，不不要要越越轨轨。。2022/12/3112:01:0712: