农产品电商平台运营方案说明

一、平台定位目标人群：中、高档消费群体；网络购物习惯和行为的家庭主天下丰收农产品商城工程作为一个全新的B2B2C+020电子商务主要目的：让更多的特色、无公害、有机农副产品生产厂商入网上商城产品以绿色、助农、至诚、共赢的理念，将超市搬到过不断提高产品附加值，增加绿色、有机产品。扩大销售网络，协助政府提高食品平安，提升在当地政府的影响力，逐步申请大型种植基地、物流中转仓储配套用地，提升企业盈利能力。城市直营旗舰店、城市加盟分销店、社区平价便利店、网络平价直销平台、移动端直销平台、移动端分销平台等6种农产品平价直二、网上商城工程运营战略定位1、内部团队整合，分工明确，责任到人。2、严格把控网上商城入驻供货商和产品的质量。3、快速在一线城市开设直营旗舰店，迅速扩大知名度、市场占有率以及用户群。通过线下实体店为线上导流。4、增加大宗企业团购订单，量身为企业定做节日礼品、活动礼品5、通过线上下单、农产品展销中心、社区加盟店线下取货的方式，同时有效利用线下店铺开展各种宣传手段，扩大网上商城知名度6、以城市旗舰店为核心，开拓社区加盟效劳店，形成真正的1公里商业圈；做到线上支付、送货上门的效劳理念；7、如此循环，不断增加商城入驻商户和网站用户。复制成功模式，把网上商城推广到全国，打造全国最大的农副产品网上商城。8、加大对网上商城的宣传与推广，突出商城的特色与亮点，让更9、推出商城入驻大礼包：11、不断改良、优化网上平台，提升用户体验，团购产品以超低价格和高品质保证来吸引更多会员，提升用户体加盟商通过多种盈利模式快速取得收入，同时中部还向各地的加如通过农产品社区效劳中心加盟店都有效化解此矛盾；通过社区效劳中心的加盟合作，我们搭建从生产厂家到消费者手中的直接供给链，有效缩短了流通环节，降低本钱，同时通过控制上游厂家，能够给用户提供更安康、绿色、环保、有机的农副产品食品，通过社区加盟店我们能保证商品的销售问题，能在上游争取更多的合作空间；通过让社区加盟店成为我们的仓储中转中心，通过网络订单即可由加盟店配送上门，这样解决了物流及配送难问题，并且保证效劳质量。通过深入到各社区能有效的提升网上商城的形象，真正做到让品牌最快家喻户晓，提供品牌形象及品牌价值。真正实现实体店铺与网络无缝对接；并通过社区效劳中心，定期开办安康生活或养生知识讲座，快速翻开市场，提升品牌认同，并能同步协助开展公司其他业务。全面提升加盟网店形象，是农产品附加值提升的关键，让消费者全新感受一种新视觉、新冲击，让政府能看到一种新思维和一种全新的商业模式。2、社区效劳中心市场开拓方案成为社区效劳网点需要具备哪些条件?A、具有完全民事权利能力和民事行为能力，能够独立承当民事责B、提供申办人身份证复印件，并愿意承受公司的审核。C、有兴趣致力于电子商务行业，了解网上销售根本常识、计算机操作相关效劳，具备提供网络应用效劳的根本知识和技能。D、具有良好声誉，并且拥有一定量的客户群.E、营业场地面积必须在30个平方以上F、统一使用店招标识、统一安装并使用免费提供的POS系统及后●绿色、有机农产品、食品；●绿色、有机果蔬；●企业团购业务；●网站平台订单配送效劳；直营商城零售+特色农产品〔代销〕+团购+企业礼品订单+城市直4、平台增值效劳收益通过社区加盟店设置LED电子显示屏轮播滚动宣传广告，收取商家一定广告费用；平台所有交易资金可产生巨额资金沉淀和现金流。7、直营城市旗舰店盈利点也非常清晰，有以下几点：●农产品价格差：从基地了解本钱价，再从超市了解市场价，再去批发市场了解批发价，发现从基地到客户，中间环节的价格差是几倍甚至上十倍。●代购代销佣金：盈利点就来自与供货商之间的利润分成，以佣金形式抽取。●广告位的支撑：后期官方旗舰店的壮大，首页广告位的展示，均可带来一笔不错的盈利。●增值效劳：可包括手机定制短信的订阅、会员体系的打折制度、安康专家提醒、包月配送等。●申请建立生产基地、配套物流仓储用地开发收益。●未来种植园地的亲子采摘，土地出租等收益●公众品牌形象宣传带来的收益价值。品牌推广总体策略1、总策略：线上推广+线下活动、软文推广+硬性广告、主题营销+事件营销线上推广：软文营销、微博推广、视频营销、SEO优化、网站构造优化，百度竞价线下活动：商业活动〔消费体验、免费品鉴、安康讲座、社区展●社区活动宣传：制定横幅宣传、DM单，安康讲座等●异业联盟，与正在做促销的其他商家同时发布信息宣传且有效●建立培训专员梯队，筹划各类活动，巡回各地讲解移动电子商●不断的出台相关平台应用促销活动，刺激用户参与使用，培养●制作专门的，农产品活动的宣传页，专门针对政府企业关系用●客户互动：为了吸引客户、增加客户粘性、能够依托实体店开●通过农产品展会现场路演或公益活动筹划进展地面宣传，大量发送DM海报宣传单及商品促销信息单。●站在用户角度，考虑定位〔拟人化\品牌微博\产品微博〕黄V认证；账号设置●划分粉丝圈层，分组，用户沉淀；了解粉丝和用户的标签、后●根据标签寻找注重潜在用户与农业行业意见领袖、营养安康大●规划内容与风风格性。●设计有趣有用并和营养安康生活饮食相关性的内容；延伸25岁到45岁群体兴趣图谱相关的财经管理营销家庭教育等中●开辟3-5个常规微生态专题标签每日或者每周活动持续发布4、微信工作●了解当前微信运营情况，重新定位〔微信强关系弱媒体适合主●规划有价值有趣的内容，相关性强的内容，之前能够做一些调●联系微生活开通微生活会员卡，能够吸引很多粉丝，到达500开场申请认证●微信用户互动，客服咨询等；前期专人值守，争取及时回复交流●微信活动与游戏设计定制；符合用户品位的小●后期基于LBS的位置查询实体店、导航、预约安康管理师应●微信商城，微信上能够了解有机产品品单，下订单预订、支付●线下实体店二维码与活动的布置、效劳人员推广术语培训--5、全渠道020康类社区；发布公益营销内容；或者大型活动；组织QQ群、●重点、难点局部；可能涉及到CRM与信息化、线下进销存系统对接问题●会员制：包括积分、储值、电子券等产品功能，核心是数据分析和精准营销，流程较长。目的是增加回头客数量增强客户忠诚度〔提升客单价、消费频率〕;消费者手握满返送的优惠券进展二次消费的时候往往会多消费、会员的忠诚度会导致的多消费、会员的冲动型消费。利用新媒体如微博微信等多渠道开展会员，基于数据分析开展会员营销。会员制运营核心：数据分析+活动筹划+二次营销+微博微信+线下配合全员执行等●根据制定的企业会员营销开展规划，切实确保各种会员营销活动在各线下实体店〔网店〕的执行落地，比方满100减20之类活动，并设定业绩目标。企业高管、市场部人员、各加盟商、乃至实体店的全方位的投入和参与。●会员登记与积分制度；了解用户信息，用户分组，进展数据分析挖掘指导后期二次营销内容；周期较长的工作。六、问题及解决方法●物流是整个农产品销售的关键，所有的盈利或亏损都和物流存在莫大关系，通常我们市场批发实际是把物流费用本钱分解到了各销售网点，减少物流配送本钱才有可能实现盈利。网创意与执行●总体目标方案第一阶段：2016年-2017年线上入驻商家目标5000家，注册用户10000人。逐步开展跨境贸易。线下全国10大省会城市开设直营旗舰店，并在每个城市完成20家社区加盟店，逐步形成较为完备的销售网络。第二阶段2017年-2018年线上入驻商家目标10000家，注册用户50000人。完善跨境贸易体系。线下根本完成全国的布局，直营旗舰店覆盖主要省会城市，并在每个城市完成50家社区加盟店，形成以城市直营旗舰店为核心，社区加盟店为辅助的较为完备的销售网。重点城市开场尝试建立中转仓储中心，局部城市开场兴建自营农庄等。第三阶段2018-2019年线上入驻商家目标30000家，注册用户100000人。全面开展跨境贸线下完成全国的布局，直营旗舰店覆盖主要省会城市和绝大局部一线城市，并在每个城市完成50家社区加盟店，形成以城市直营旗舰店为核心，社区加盟店为辅助的完备的销售网和配送网络。重点城市建立完备的中转仓储体系和物流体系，自营农庄开场对外营业。●阶段性目标：至年底方案实施前期目标1、访问量目标：日均到达3000IP。2、网站的排名：目标进入100万以内。任务：增加网站的流量，提高妆化率，培养客户的黏性；八、农业020商业模式建立的几个思路社区实体店是将农业020概念落地的关键。根本模式是“农场基地+〔二〕社区与互联网结合，打造020平台前期能够把目标用户群体锁定在“妈妈”上，这个群体是特殊的一类客户，她们比拟注重食品平安，且她们的关系链一般比拟强，她们愿意和朋友同事沟通自己的生活心得，如果在店里买到好吃的东西，她们便会在微博微信上分享，而她的社交关系也非常愿意和她们互动。所以针对这些客户主要使用微博微信平台进展营销。每一次进货，商品一到店，就立即通过微博微信发布产品的信息，吸引用户来消费，将用户关系沉淀在社交媒体上。3、打造移动端平台最开场能够先开发一个实用的手机APP或微信商城，占领移动手机这块屏幕。并将PC和APP以及微信商城打通，进一步实现营销的平台4、线上线下联合搞活动享活动，参与者根本通过微博微信平台召集，大局部都是针对的粉丝和忠实的客户，这些人对安康食品比拟了解、