达彼思广告 格林世界

格林世界我们的世界

达彼思广告2004年8月9日1一个真正的超级大盘一个全能的品牌构建团队2达彼思精神公司介绍3我们的团队策略思考消费群洞察品牌构筑创意表现整合宣传4我们的团队构成魏永红高级客户总监创意部客户部陶为民创意群总监关建副创意总监沈箐美术指导周华安创意组组长(文案)罗莹客户经理曹珏客户主任梁桂泉大中华区董事长王静江宁策略规划总监5达彼思的品牌观一座房两条线三个圆四个区6一座房子--品牌架构子品牌定位子品牌定位子品牌定位子品牌定位子品牌定位母品牌定位品牌个性品牌个性7成功品牌的境界品牌知晓度我是否知道这个品牌？品牌基本特性它是否进入我的考虑范围？品牌优越性它是否比别的品牌做的更好？品牌不可替代性品牌是否不可替代？品牌／消费者关联微弱品牌／消费者关联紧密理性联结感性联结8两条线并行

超越和忠诚用品牌独特的感性诉求缔造强有力的精神纽带

基础和支撑用产品独特的功能诉求满足受众的理性需求9产品优势消费者需求竞品差异性检视三个圆--品牌定位工具品牌定位10心理学与品品牌特性--““社会”尺尺度外向表达内向克制感性/积极/乐观观/交流理性/安全/考虑/安心11心理学与品品牌特性--““生物学学”尺度个人自我社交/群体个性空间温暖/和谐友谊/关怀外向表达内向克制感性/积极/乐观观/交流理性/安全/考虑/安心自我感受12外在展示安全实在先进专业和谐分享ConvenienceSimplicityYouthfulSexyStylishGlamorousInspiringInnovativeFunEntertainingVitalEnergeticTrendyFashionableExhibitionistExtrovertedModernContemporaryPowerfulMasculineExpertAuthorityEfficientAdvancedSpecialistEnhancedHi-techChoiceControlEffectiveProvenMasterySophisticationInformativeIntelligentReliableDependableSafetySolidarityFamiliarReassuringDutifulSecureProtectivePreventativeBasicEverydayTraditionalNaturalHonestTrustworthyFriendlyApproachablePositiveOptimisticIdealisticHarmonyCommunityInvolvingInclusiveGenerousCompassionateEthicalResponsibleUnderstandingEngagingCaringFeminineSociablePopular全方位品牌牌模型个人自我社交群体温暖/和谐友谊/关怀自我感受个性空间外向表达感性/积极/乐观观/交流理性/安全/考虑/安心内向克制13外在展示安全实在先进专业和谐分享ConvenienceSimplicityYouthfulSexyStylishGlamorousInspiringInnovativeFunEntertainingVitalEnergeticTrendyFashionableExhibitionistExtrovertedModernContemporaryPowerfulMasculineExpertAuthorityEfficientAdvancedSpecialistEnhancedHi-techChoiceControlEffectiveProvenMasterySophisticationInformativeIntelligentReliableDependableSafetySolidarityFamiliarReassuringDutifulSecureProtectivePreventativeBasicEverydayTraditionalNaturalHonestTrustworthyFriendlyApproachablePositiveOptimisticIdealisticHarmonyCommunityInvolvingInclusiveGenerousCompassionateEthicalResponsibleUnderstandingEngagingCaringFeminineSociablePopular四个区--全方位品品牌模型个人自我社交群体温暖/和谐友谊/关怀自我感受个性空间外向表达感性/积极/乐观/交流理性/安全/考虑/安心内向克制和谐世界感受的需求平衡/生活/分享标新立异的世世界被重视认同的的需求自我表现/生活方式/被瞩目从属世界被社会接受的的需求安全/保护/放心掌控的世界行动的需求权利/控制/表现/权威14外在展示安全实在先进专业和谐分享ConvenienceSimplicityYouthfulSexyStylishGlamorousInspiringInnovativeFunEntertainingVitalEnergeticTrendyFashionableExhibitionistExtrovertedModernContemporaryPowerfulMasculineExpertAuthorityEfficientAdvancedSpecialistEnhancedHi-techChoiceControlEffectiveProvenMasterySophisticationInformativeIntelligentReliableDependableSafetySolidarityFamiliarReassuringDutifulSecureProtectivePreventativeBasicEverydayTraditionalNaturalHonestTrustworthyFriendlyApproachablePositiveOptimisticIdealisticHarmonyCommunityInvolvingInclusiveGenerousCompassionateEthicalResponsibleUnderstandingEngagingCaringFeminineSociablePopular四个区区--全全方方位品品牌模模型个人自自我社交群群体温暖/和谐友谊/关怀自我感感受个性空空间外向表表达感性/积极/乐观观/交交流理性/安全/考虑/安心内向克克制VolvoAudiJapaneseFord/GMBMWFerrariMercedesPorscheVW15别克优优势消费者者需求竞品定定位差差异性性检视视-注重舒舒适、、空间间、动力、、档次次追求成成功、、社会会及他人认认可和和尊重重别克的的案例例16别克优优势消费者者需求竞品定定位差差异性性检视视宁静舒舒适+动力力（产品品）大气尊尊贵+追求求成功功热情情（品牌牌形象象）别克关关怀（售后后）17别克优优势消费者者需求竞品差差异性性检视视别克拥拥有竞竞品缺缺乏的的：“大气与与尊贵贵”“追求求成功功的热热情””18别克品品牌定定位感性层层面心静,思思远,志志在千千里产品层层面动态舒舒适科科技19别克母母品牌牌架构构君威心致,行随,动静合合一凯越全情全全力志在进进取GL8陆上公公务舱舱商略座座驾大气沉沉稳,追追求成成功的的热情情激情进进取,中中国文文化的的意境境和精精神别克关关怀比你更关心心你心静,思思远,志志在千千里动态舒舒适科科技20达彼思思的出出发点点超越传传统的的房地地产沟沟通方方式在策略略的高高度塑塑造强强势品品牌21今天的的议程程品牌整整合沟沟通策策略创意表表现品牌整整合沟沟通计计划221.品品牌牌整合合沟通通策略略23品牌化化经营营成为为共识识产品供供应增增加，，消费费者选选择日日趋丰丰富，，买方方市场场逐渐渐形成成消费者者对开开发商商品牌牌日益益重视视开发商商之间间竞争争白热热化，，并且且倾向向于长长期经经营24品牌运运作自自上而而下格林世世界作作为一一个内内涵丰丰富的的品牌牌，必必须先先树立立品牌牌强有有力的的差异异化定定位在格林林世界界母品品牌的的基础础上，，每一一期开开发作作为子子品牌牌推出出,结结合不不同开开发时时期的的特色色，进进行子子品牌牌沟通通产品层层面的的诉求求，既既有自自身的的独特特个性性，又又进一一步诠诠释品品牌精精髓，，完善善和巩巩固母母品牌牌的定定位25品牌架架构子品牌牌定位子品牌牌定位子品牌牌定位子品牌牌定位子品牌牌定位母品牌牌定位位品牌个个性品牌个个性26品牌和和产品品并驾驾齐驱驱感感性与与理性性相辅辅相成成品牌核核心价价值增加消消费者者对格格林世世界的的认同同,信信任和和好感感利用强强有力力的情情感联联结，，吸引引消费费者对对产品品的进进一步步关注注产品核核心利利益产品是是品牌牌情感感利益益的理理性演演绎产品可可以强强化消消费者者对品品牌的的认同同感，，提高高品牌牌忠诚诚度品牌作作为产产品开开发的的长期期平台台产品始始终如如一地地传达达品牌牌理念念感性需需求理性需需求27品牌定定位的的提炼炼选择适适当的的目标标消费费群，，发掘掘他们们的核核心需需求提炼炼品品牌牌独独有有的的竞竞争争优优势势，，实实现现和和主主要要竞竞争争对对手手的的差差异异化化结合合对对消消费费者者和和品品牌牌自自身身的的认认识识，，形形成成独独特特的的品品牌牌定定位位＋28格林林世世界界产产品品优优势势消费费者者需求求竞品品差差异异性性检检视视品牌牌定定位位工工具具品牌牌定定位位29格林林世世界界产产品品优优势势消费费者者需求求竞品品差差异异性性检检视视品牌牌定定位位工工具具消费费者者需求求30目标标消消费费群群的的界界定定31从地地理理位位置置分分析析大上上海海地地区区有车车一一族族海归归人人员员外籍籍人人士士邻近近地地区区中中产产人人士士普陀陀、、宝宝山山等等区区嘉定定地地区区私营营企企业业主主工业业区区中中高高层层管管理理人人员员32大盘盘运运作作的的客客观观要要求求过于于狭狭窄窄的的目目标标消消费费群群设设定定将将限限制制品品牌牌的的长长期期推推广广范范围围单一一的的消消费费群群体体也也会会局局限限品品牌牌形形象象的的发发展展考虑虑到到大大盘盘开开发发的的长长期期性性，，为为了了保保证证后后续续产产品品的的销销售售潜潜力力,在在初初期期要要避避免免设设定定过过于于集集中中和和狭狭窄窄的的目目标标消消费费群群从竞竞争争态态势势和和宏宏观观市市场场现现状状看看，，宽宽泛泛的的目目标标消消费费群群有有利利于于品品牌牌成成长长33从产产品品种种类类细细分分独栋栋别别墅墅联体体、、叠叠拼拼别别墅墅多层层、、小小高高层层先富富阶阶层层薪富富阶阶层层新富富阶阶层层34大跨跨度度的的产产品品线线能能够够满满足足不不同同潜潜在在消消费费群群的的需需求求格林林世世界界规规划划居居住住人人口口达达1.9万万的的、、配配套套设设施施完完备备的的小小型型集集镇镇，，势势必必将将吸吸引引各各种种消消费费人人群群大上上海海地地区区的的多多元元消消费费群群多元元化化产产品品多多元元化化消消费费群群35产品品共共性性消消费费群群共共性性产品品共共性性提炼炼产产品品共共有有的的、、独独特特的的核核心心价价值值消费群共共性共同的居居住理念念相似的价价值观相同的生生活态度度产品和目目标消费费群的多多元化决定了共性是沟通的的重点36目标消费费群1.基本本背景分分析37主要集中中于45岁以下下年龄段段来源：远远东经济济评论2003年研究究报告，，N=1,091个人月收收入平均均值：5,791元家庭月收收入平均均值：8,336元38良好教育育背景来源：远远东经济济评论2003年研究究报告，，N=1,09139多数已经经成家来源：远远东经济济评论2003年研究究报告，，N=1,09140主要从事事商业服服务、制制造和贸贸易行业业来源：远远东经济济评论2003年研究究报告，，N=1,09141目标消费费群基本本特征他们多数数不满45岁，，已经成成家立业业受过良好好的教育育，享有有较高的的收入从事富有有挑战性性的贸易易、商业业服务和和制造行行业42目标消费费群2.心理理构成分分析43事业上……44对自己很很有信心心Source:CMMS2003上海海,家家庭月收收入RMB5000+,Index45充满对成成功的渴渴望Source:CMMS2003上海海,家家庭月收收入RMB5000+,Index46竞争/等级级的压力力人与人之之间竞争争太激烈烈,职场场上不进进则退信息、科科技更新新速度太太快，稍稍一停止止就会落落后必须不断断“充电电”，提提高自我我,保持持与社会会同步而而不脱节节来源：2004年6月月达彼思思定性研研究,上上海/北北京/广广州/沈沈阳，28-45岁私私营业主主、三资资企业管管理人员员、高级级白领等等47生活中……48生活中人人际关系系需求希望工作作当中复复杂的人人际关系系在生活活中得到到简单化化，抛弃职场场上的虚虚伪，和和身边的的人真诚诚相处，，远离斤斤斤计较较的利益益纷争不再压抑抑和隐藏藏自己的的真实感感情，不不再言不不由衷来源：2004年6月月达彼思思定性研研究,上上海/北北京/广广州/沈沈阳，28-45岁私私营业主主、三资资企业管管理人员员、高级级白领等等49休闲时间间和工作作应该清清楚地区区分Source:CMMS2003上海海,家家庭月收收入RMB5000+,Index50追求高品品质的生生活Source:CMMS2003上海海,家家庭月收收入RMB5000+,Index51我需要更更多的休休息和放放松来源：远远东经济济评论2003年研究究报告，，N=1,091向往更多多的休闲闲时间52放松/悠闲闲渴望有让让自己暂暂时休息息一下的的时间-“能能睡个饱饱觉有时时甚至成成为一种种奢望””-“做做运动或或开车兜兜风放松松一下是是一种很很好的调调节，可可就是没没时间””平时工作作繁忙、、对家庭庭照顾较较少，怀怀有愧疚疚感-尽量量争取每每周抽出出时间和和家人一一起吃饭饭、外出出-尽量量抽空参参加孩子子的家长长会、陪陪孩子玩玩来源：2004年6月月达彼思思定性研研究,上上海/北北京/广广州/沈沈阳，28-45岁私私营业主主、三资资企业管管理人员员、高级级白领等等53出国游历历日益普普及来源：中中国统计计年鉴2003单位：1万人54未来一年年内希望望游历的的国家来源：远远东经济济评论2003年研究究报告，，N=1,09155他们在生生活上追追求与与工作中中截然不不同的体体验事业VS.生生活56工作中追求成功功人与人之之间相互互竞争等级明显显快节奏、、高强度度，精神神紧张生活中人们平等等相处，，和谐而而又没有有隔阂悠闲自在在地享受受理想的的舒适生生活生活与工工作互互补与与平衡57目标消费费者核心心需求58在生活当当中，他他们希望望和别人人实现最最小化的的隔阂期望在一一个空间间里居住住的人与与人之间间拥有共共同的生生活理念念，和谐谐简单地地相处，，没有等等级、没没有距离离，融洽洽地居住住、生活活在一起起没有心理理界限的的和谐生生活59他们欣赏赏和向往往国外的的文化气气息、风风土人情情和人居居环境，，一有机机会就会会亲身去去体验他他们理想想的生活活氛围和和情调但是，遥遥远的地地理距离离、出国国手续上上的不便便以及家家庭和工工作的羁羁绊，极极大的限限制了他他们亲密密接触向向往中的的异国生生活的愿愿望没有地理理界限的的现代西西方生活活60格林世界界产品优优势消费者需求竞品差异异性检视视消费者需需求小结结没有心理理界限的的和谐生生活没有地理理界限的的现代西西方生活活61格林世界界产品优优势消费者需求竞品差异异性检视视品牌定位位工具62独特的理理念和产产品先进的开开发理念念大盘圈地地，整体体规划超越传统统楼盘开开发的城城市运营营理念城镇化开开发，以以人为本本，适宜宜长期居居住不拘泥于于简单地地堆砌建建筑元素素，而是是强调鲜鲜活的生生活氛围围的重现现核心产品品层面的的优势国际知名名设计公公司精心心进行整整体规划划，汇聚聚欧洲,北美,亚洲,大洋洲洲异国风风格和元元素的现现代建筑筑品种齐全全的房型型共存于于同一个个大型社社区，适适合不同同人群和和谐共处处的居住住需求配套设施施优势139万平平方米米大型型社区区,长长达2000米米、纵纵贯南南北的的世界界各地地风情情商业业街，，汇聚聚了来来自不不同国国家的的饮食食、艺艺术、、手工工艺品品、园园艺、、休闲闲、购购物、、娱乐乐等配配套设设施横跨东东西的的自然然水系系，带带来富富有灵灵气的的居住住感受受充满自自然气气息的的郊外外绿色色野趣趣公园园，和和休闲闲运动动公园园周边环环境城市扩扩容,必必将带带来的的交通通发展展旁依F1国国际赛赛车场场,国国际际汽车车城和和R3地铁铁,未未来来发展展前途途不可可限量量邻近嘉嘉定地地区的的工业业区充充满生生气,带带来繁繁荣的的远景景63特色一一览一个传传统文文化底底蕴二个核核心三条轴轴线四大中中心五大组组团64建筑风风格的的多元元化,集集中体现出出消费费群生活方方式自自然化化生活节节奏缓缓慢化化生活体体验个个性化化建筑文文化方方面格林世世界将将呈现现一系系列不不同而而和谐谐的特特点融汇世世界建建筑精精髓的的和谐谐空间间产品核核心价价值65格林世世界产产品优优势消费者者需求竞品差差异性性检视视格林世世界品品牌优优势小小结融汇世世界建建筑精髓的的和谐谐空间间66格林世世界产产品优优势消费者者需求品牌定定位工工具竞品差差异性性检视视67格林世世界主主要竞竞争对对手位于外外环附附近的的大型型楼盘盘-阳阳光威威尼斯斯、上上海万万里城城、万万科假假日风风景、、锦绣绣华城城位于上上海郊郊县的的大盘盘-奥奥林匹匹克花花园、、上海海康城城、安安亭新新镇68竞争品品牌主主要诉诉求方方向单一地地域风风格的的建筑筑-阳阳光威威尼斯斯：居居住水水文化化-安安亭新新镇：：德国国建筑筑艺术术和技技术的的结合合-上上海康康城：：再现现法国国康城城风情情独特的的社区区规划划设计计-奥奥林匹匹克花花园：：体育育主题题社区区-锦锦绣华华城：：公园园化生生活生活便便利性性-上上海万万里城城：交交通四四通八八达-万万科科假日日风景景：生生活、、工作作方便便快捷捷69格林世世界产产品优优势消费者者需求竞品差差异性性检视视竞品差差异性性检视视竞争品品牌强强调单单一的的某种种建筑筑风格格和生生活氛氛围集中对对某一一人群群的个个性诉诉求70格林世世界品品牌定定位71品牌定定位主主张消费者者需求求没有心心理界界限的的和谐谐生活活没有地地理界界限的的现代代西方方生活活品牌优优势融汇世世界建建筑精精髓的的和谐谐空间间727374品牌定定位主主张消费者者需求求没有心心理界界限的的和谐谐生活活没有地地理界界限的的现代代西方方生活活品牌优优势融汇世世界建建筑精精髓的的和谐谐空间间格林世世界，，生活活无国国界75差异化化心理理定位位检视视个人自自我社交群群体个性空空间温暖/和谐友谊/关怀外向表表达内向克克制感性/积极/乐观观/交交流理性/安全/考虑/安心阳光威威尼斯斯安亭新新镇奥林匹匹克花花园上海康康城上海万万里城城锦绣华华城万科假假日风风景自我表表现格林世世界76各期产产品风风格的的提炼炼从宏观观面进进行项项目风风格的的初步步界定定从小范范围提提炼项项目的的最佳佳演绎绎载体体，寻找找一个个主题题更鲜鲜明的的地方方，从从中截截取一一个纯纯粹生生活片片段普罗旺旺斯鹿特丹丹圣提芭芭芭拉拉兰卡威威布里斯斯班法国风风情荷兰风风情澳洲风风情北美风风情东南亚亚风情情77格林世世界品品牌架架构乐于分分享的的、充充满生生活灵灵感大气的的、崇崇尚世世界大大同的的、多多姿多多彩的的一期法国风风情普普罗旺旺斯陶醉其其中的的忘情情生活二期荷兰风风情鹿鹿特丹丹激情洋洋溢的的动感感生活三期澳洲风风情布布里斯斯班淋漓尽尽致的的畅快快生活四期北美风风情圣圣提芭芭拉拉悠游自自在的的轻松松生活五期东南亚亚风情兰卡威威情趣盎盎然的的怡情情生活格林世世界，，生活活无国国界融汇世世界建建筑精精华的的和谐谐空间间78歌词这个时时刻，，我们们仿佛佛听到到内心心的召召唤世界本本该没没有界界限，，融为为一体体我们不不要再再日复复一日日地伪伪装，，改变其其实就就在眼眼前我们本本就是是天下下一家家事实上上爱就是是我们们的所所需我们就就是世世界，，我们们都有有赤子子之心心我们可可以创创造更更美好好的明明天所以让让我们们给予予我们的的选择择，可可以让让生命命更美美好你加我我，真真的可可以创创造更更美好好的明明天79创意核核心概概念格林世世界WeAreTheWorld803.品品牌牌整合合沟通通计划划81活动目目的以““WeAretheWorld”歌歌曲作作为品品牌认认知大大使,在广广度和和深度度上充充分演演绎,达达到品品牌传传播与与产品品推广广的双双重目目的82品牌阶阶段格林世世界生生活活无国国界产品阶阶段普罗旺旺斯醉醉生生活WEARETHEWORLDTVC100名著著名歌歌手录制““Wearetheworld””唱唱片电视电台报纸杂杂志新闻稿稿户外互动动活活动动分分发发演唱唱会会入入场场券券普罗旺旺斯醉醉心之之夜演唱会会纪念品品幸运抽抽奖表演免费赠赠饮与明星游游法国国与明星齐齐看房房83品牌阶阶段格林世世界生生活活无国国界产品阶阶段普罗旺旺斯醉醉生生活WEARETHEWORLDTVC100名著著名歌歌手录制““Wearetheworld””唱唱片电视电台报纸杂杂志新闻稿稿户外互动动活活动动分分发发演唱唱会会入入场场券券普罗旺旺斯醉醉心之之夜演唱会会纪念品品幸运抽抽奖表演免费赠赠饮与明星游游法国国与明星齐齐看房房84电视节节目配合TVC的播播出，，联合合强势势媒体体———电视视台，，组织织知名名歌星星，共共同举举办““WeAretheWorld”系系列节节目。。节目进进行过过程进进行电电话，，电子子邮件件或短短信互互动活活动，，参与与者有有机会会获得得“普普罗旺旺斯醉醉心之之夜演演唱会会”入入场券券。85电台节节目“WeAretheWorld”单单曲打打榜，，以歌歌曲打打响格格林世世界。。与相关关电台台合作作，举举办为为期一一个月月的““‘WeAretheWorld’’”分分享大大赛，，前一一千名名打进进热线线参与与的听听众均均可得得到“普罗旺斯斯醉心之夜夜演唱会””入场券，同同时可参与与抽奖。抽奖活动，，一百名幸幸运者可以以获得购房房优惠。86报纸杂志：：薰衣草香香遍全城薰衣草富有有法国普罗罗旺斯风情情，借此推推出子品牌牌“普罗旺旺斯”的开开盘上市活活动。与上海特别别有影响力力的新闻晨晨报、新民民晚报等报报社媒体合合作，在报报纸或杂志志中附带一一束薰衣草草、一张宣宣传“普罗罗旺斯醉心心之夜演唱唱会”的请请柬和一张张“WeAretheWorld”迷你你唱片。87户外：RoadShow选择人流量量大，可以以接触到我我们的消费费群的地点点,如新新天地等,举办roadshow.邀请观众参参与歌手演演唱“WeAretheWorld”歌歌曲。幸运者可获获得“普罗罗旺斯醉心心之夜演唱唱会”入场场券。活动可与有有关法国使使馆，法国国商业协会会等，酒吧吧等合作以以推动法国国美食与文文化.88新闻闻稿稿标题题：：《WeAretheWorld》》《<WeAretheWorld>大大热热单单曲曲排排行行榜榜》》《WeAretheWorld化化解解邻邻里里矛矛盾盾》》《百百名名歌歌曲曲同同唱唱一一首首歌歌》》《全全城城共共唱唱：：WeAretheWorld》》《上上海海弥弥漫漫着着薰薰衣衣草草香香》》《一一天天派派发发一一百百万万支支薰薰衣衣草草》》《““醉醉心心之之夜夜““即即将将上上演演》》89品牌牌阶阶段段格林林世世界界生生活活无无国国界界产品品阶阶段段普罗罗旺旺斯斯醉醉生生活活WEARETHEWORLDTVC100名名著著名名歌歌手手录制制““Wearetheworld””唱唱片片电视视电台台报纸纸杂杂志志新闻闻稿稿户外外互动动活活动动分分发发演唱唱会会入入场场券券普罗罗旺旺斯斯醉醉心心之之夜夜演唱唱会会纪念念品品幸运运抽抽奖奖表演演免费费赠赠饮饮与明星星游游法法国国与明星星齐齐看看房房90品牌牌阶阶段段格林林世世界界生生活活无无国国界界产品品阶阶段段普罗罗旺旺斯斯醉醉生生活活WEARETHEWORLDTVC100名名著著名名歌歌手手录制制““Wearetheworld””唱唱片片电视视电台台报纸纸杂杂志志新闻闻稿稿户外外互动动活活动动分分发发演唱唱会会入入场场券券普罗罗旺旺斯斯醉醉心心之之夜夜演唱唱会会纪念念品品幸运运抽抽奖奖表演演免费费赠赠饮饮与明星星游游法法国国与明星星齐齐看看房房91普罗罗旺旺斯斯““醉醉心心之之夜夜””演演唱唱会会(表表演演)在““普普罗罗旺旺斯斯””开开盘盘日日举举办办。。演唱唱““WeAretheWorld””的的国国内内知知名名歌歌星星（建建议议：：王王非非、、林林忆忆莲莲、、孙孙楠楠、、沙沙宝宝亮亮等等））现现场场表表演演。。与法法国国使使馆馆及及有有关关法法国国商商业业团团体体共共同同举举办办。。92普罗罗旺旺斯斯““醉醉心心之之夜夜””演演唱唱会会(纪纪念念品品与与免免费费赠赠饮饮)参与与者者可可尽尽情情享享用用法法国国美美酒酒美美食食。。参与与者者均均可可获获得得一一份份精精美美纪纪念念品品。。93普罗罗旺旺斯斯““醉醉心心之之夜夜””演演唱唱会会(幸幸运运抽抽奖奖)中奖奖者者可可与与知知名名歌歌星星一一起起看看房房购房房者者可可与与知知名名歌歌星星同同游游法法国国（建建议议：：沙沙宝宝亮亮、、林林忆忆莲莲、、王王菲菲等等。。））94软性性文文章章标题题：：《普普罗罗旺旺斯斯：：我我与与王王菲菲一一起起看看房房》》《““醉醉心心之之夜夜””相相聚聚普普罗罗旺旺斯斯》》《““醉醉心心之之夜夜””激激情情上上演演》》《和和沙沙宝宝亮亮把把臂臂同同游游法法国国》》《法法国国领领事事夫夫妇妇出出席席““醉醉心心之之夜夜””晚晚会会》》《普普罗罗旺旺斯斯，，醉醉心心之之夜夜》》………95备选选方方案案96波浪浪式式品品牌牌递递进进传传播播第一一期期子子品牌牌上上市市板块块预预热热格林林世世界界母品品牌牌上上市市第一一期期子子品牌牌预预热热格林林世世界界母品品牌牌形形象象第二二期期子子品品牌牌预热热/上上市市第一一期期子子品牌牌销销售售期期品牌牌的的沟沟通通可可以以相相对对灵灵活活,特特别别是是在在一一些些重重要要的的节节日日或或纪纪念念日日97分阶段品牌沟沟通格林世界无国界生活北上海之心沟通主题品牌预热期格林世界品牌牌导入期提升“北上海海板块”的知知名度和形象象，确立格林林世界板块领领导品牌的地地位增进消费者对对周边房产的的关注赢得政府好感感和支持树立品牌知名名度和好感度度建立清晰的品品牌形象和核核心价值沟通目标沟通手段产品开盘期普罗旺斯风情情，醉生活激发对首期楼楼盘的关注和和兴趣推动开盘后的的楼盘销售支持并诠释母母品牌的核心心价值普罗旺斯风情情风靡上海强销期继续推动后期期产品销售为今后各期产产品上市进行行先期准备格林世界，更更多精彩值得得期待品牌形象维持品牌知名名度制造社会话题题为后续楼盘上上市进行预告告公关、软文、、市场推广电视广告、平平面广告、公公关、软文电视广告、平平面广告、促促销、公关、、软文平面广告、市市场推广、软软文平面广告、软软文98分阶段品牌沟沟通格林世界品牌牌预热期格林世界品牌牌导入期普罗旺斯开盘盘期普罗旺斯强销销期格林世界品牌牌形象鹿特丹开盘期期99预热期沟通目目的炒热北上海地地段，凸显格格林世界的地地段优势推广宣传格林林世界的品牌牌利益点及独独特性与相关政府机机构及媒体建建立密切关系系，借助媒体体优势，引发发广泛社会关关注。100我们的首要任任务是使格林林世界所处地地区成为人们们向往的适合合居住的地区区101先期板块运作作建议北上海板块联合嘉定政府府运营，积极极参与当地规规划工作以推广广嘉定定南翔翔居住住社区区的决决心，，赢得得官方方的支支持率先提提出和和推广广板块块概念念利用各各种公公关工工具进进行广广泛的的宣传传从大处处着眼眼，提提升地地块的的整体体价值值为今后后开发发创造造有利利环境境确立格格林世世界的的板块块领导导品牌牌地位位政府公公关舆论造造势102公关活活动及及市场场推广广与市政政府、、旅游游协会会一同同举办办“北北上海海之旅旅”，，宣传传南翔翔独有有的古古镇风风貌，，品尝尝地道道小吃吃，参参观国国际焦焦点———F1赛车场场、邻邻近的的经济济命脉脉———汽车车城。。让消消费者者充分分感受受到南南翔是是结合合中西西文化化、融融合古古今文文明的的完美美的乐乐园。。北上海海板块块,集集中西西之最最103“上海海民居居与国国际接接轨””论坛坛联合强强势媒媒体，，组织织相关关社会会名流流，与与上海海市政政府，，南翔翔镇政政府及及行业业知名名学者者，共共同举举办““上海海民居居与国国际接接轨””论坛坛。寻寻求目目标消消费群群共同同欣赏赏的生生活理理念，，强化化品牌牌形象象104软文标标题《北上上海板板块,集中中西之之最》》《上海海民居居与国国际接接轨》》《北上上海热热》《无国国界,无等等级,你的的理想想乐园园》《各界界精英英,各各地特特色,云集集北上上海》》《北上上海新新上上海》》《精英英云集集北上上海各各界界共谱谱发展展图》》《北上上海群群英会会》《我的的北上上海我我的家家》《把家家安在在北上上海》》……105分阶段段品牌牌沟通通格林世世界品品牌预预热期期格林世世界品品牌导导入期期普罗旺旺斯开开盘期期普罗旺旺斯强强销期期格林世世界品品牌形形象鹿特丹丹开盘盘期106沟通目目的建立消消费者者对格格林世世界项项目的的全面面认知知完美塑塑造出出“格格林世世界，，无国国界生生活””的品品牌形形象为开盘盘期作作好准准备,让消消费者者关注注格林林世界界,对对其增增加偏偏好感感107公关活活动：：身临临体验验格林林世界界与市政政府、、旅游游协会会、赞赞助商商及有有关团团体，，每月月在F1赛车场场及南南翔古古镇等等地，，举行行不同同形式式的格格林世世界生生活体体验大大型活活动，，让消消费者者身临临体验验格林林世界界的无无国界界生活活特色色，强强化格格林世世界品品牌形形象………108公关活活动：：格林林世界界美食食节汇集法法国、、荷兰兰、澳澳洲、、北美美、东东南亚亚等地地区的的特色色美食食，让让参加加者在在同一一时间间品尝尝到来来自世世界不不同地地区各各具特特色的的经典典美食食，品品味““格林林世界界，无无国界界生活活”109公关活活动：：格林林世界界音乐乐节邀请以以中西西音乐乐结合合为特特色的的乐队队（如如女子子十二二乐坊坊）或或个人人（如如马友友友））举行行音乐乐演奏奏会，，进行行音乐乐交流流，让让参加加者在在同一一时间间聆听听到汇汇集中中西文文化精精髓的的音乐乐，感感受“格林林世界界，无无国界界生活活”110公关活活动：：格林林世界界嘉年年华举办一一个集集法国国、荷荷兰、、澳洲洲、北北美、、东南南亚等等不同同风俗俗特色色的世世界嘉嘉年华华（如如泰国国泼水水节、、澳大大利亚亚赛马马、法法国葡葡萄收收割节节等）），通通过游游戏活活动，，让参参加者者在同同一时时间领领略到到来自自世界界不同同地区区的民民俗节节日气气氛，，体验验“格格林世世界，，无国国界生生活””111公关活活动：：格林林世界界服装装秀举办一一个集集法国国、荷荷兰、、澳洲洲、东东南亚亚、北北美五五大地地区在在南翔翔古镇镇的服服装秀秀，让让参加加者目目睹古古今、、中西西的不不同服服装文文化，，见证证“格格林世世界，，无国国界生生活””112软文标标题《身临临其境境体验验格林林世界界》《格林林世界界无国国界乐乐园》》《格林林世界界美食食节巡巡礼》》《格林林世界界音乐乐节盛盛会》》《格林林世界界缤纷纷嘉年年华》》《格林林世界界时装装秀，，秀尽尽五洲洲风情情》《今夏夏消暑暑好去去处格格林林世界界嘉年年华》》《无国国界乐乐园无无限限量快快乐》》《群星星汇聚聚格林林世界界》《有家家·有有爱格格林林世界界》《盛世嘉年年华再现现上海滩》》……113分阶段品牌牌沟通格林世界品品牌预热期期格林世界品品牌导入期期普罗旺斯开开盘期普罗旺斯强强销期格林世界品品牌形象鹿特丹开盘盘期114沟通目的激发目标消消费群对普普罗旺斯的的关注和兴兴趣开盘后推动动楼盘销售售，短期内内达到销售售目标吸引潜在消消费者的注注意力，为为强销期作作准备长远支持并并诠释母品品牌格林世世界的核心心价值115在普罗旺斯斯楼盘内举举行，汇集集法国美食食、音乐及及时装等有有法国特色色的流行元元素，通过过路演，让让潜在消费费者身临其其境，体验验法国普罗罗旺斯醉人人的独特文文化氛围、、风土人情情及民居环环境公关活动：：普罗旺斯斯·醉醉生活116促销：普罗罗旺斯看房房团从南京路免免费接送看看房团到现现场看楼看房团可到到F1赛场场现场观摩摩中午提供有有法国特色色的西式美美食现场下订者者每人赠送送见面礼:法国国红酒117头100位位购房者参参与抽奖，，中奖者有有机会到法法国普罗旺旺斯免费旅旅游或加送送一平方米米头1000位购房者者参与抽奖奖，中奖者者有机会送送样板房装装修促销：普罗罗旺斯法国国游118软文标题《法国之旅旅近在咫咫尺》《普罗旺斯斯，醉生活活》《法国浪漫漫全情上上演》《法式艺术术在上海》》《开心何需需去法国浪浪漫就在在家门口》》《下楼左转转50米目目标：普普罗旺斯》》《向左走向向右走走法国就就在家门口口》《加入普罗罗旺斯，免免费游法国国》《普罗旺斯斯寻梦之之旅》《普罗旺斯斯——古典典文化与现现代艺术的的融合》……119分阶段品牌牌沟通格林世界品品牌预热期期格林世界品品牌导入期期普罗旺斯开开盘期普罗旺斯强强销期格林世界品品牌形象鹿特丹开盘盘期120沟通目的关注住户的的利益，增增加忠诚度度；让潜在在消费者领领略优质服服务，有助助口碑推广广鼓励潜在消消费者打消消持币观望望的疑虑，，对普罗旺旺斯和格林林世界产生生强烈的购购买欲望；；激发住户户的重复购购买和推荐荐购买，更更加促进销销售营造普罗旺旺斯的品牌牌形象，长长远支持母母品牌格林林世界的核核心价值121推广活动：：普罗旺斯斯风情街在法国梧桐桐的林荫大大道旁,具具有浓郁普普罗旺斯风风情的薰衣衣草随处可可见。汇聚聚法国餐厅厅、咖啡馆馆、酒吧，，包括法国国美食、音音乐、时装装、园艺、、工艺品等等，让住户户充分体验验普罗旺斯斯的法国风风情，享受受法式浪漫漫生活122推广活动：：无国界住住户证持有无国界界住户证的的住户可以以免费参加加普罗旺斯斯及格林世世界后期楼楼盘所举办办的一系列列活动，自自由通行于于各期楼盘盘，切身体体验“格林林世界，无无国界”住户可凭无无国界住户户证优惠或或半价租赁赁小区内的的运动场馆馆及设施，，获取最大大便利123推广活动：：社区绿地地举办法式单单车竞赛、、攀岩、草草地滚球、、赛狗等具具有法国特特色的体育育活动通过对外出出租场地及及配套设施施可获得一一定的资金金收入TourDeFranceCyclingCompetition124软文标题《法国就在在家门口》》《无国界住住户证即将将开通》《无国界住住户证，畅畅通五大洲洲》《臻藏普罗罗旺斯独独享法国春春天》《加入普罗罗旺斯寻梦梦之旅》《免签证游游荷兰，你你来吗？》》《纵情嬉戏戏洗涤尘尘心》《法式单车车竞赛，你你准备好了了吗？》《阳光绿绿地森呼呼吸》……125小结格林世界WEARETHEWORLD普罗旺斯醉醉生活活沟通计划126有远见的客客户全能的团队队深入的洞察察力+完整的策略