营销策划活动总结

原阳上宅公园世纪项目2013.12.20费翔演唱会活动总结总结目录一、“上宅之夜·璀璨原阳“费翔演唱会举办背景二、“上宅之夜·璀璨原阳“费翔演唱会营销执行三、“上宅之夜·璀璨原阳“费翔演唱会活动现场四、“上宅之夜·璀璨原阳“费翔演唱会综合分析一、“上宅之夜·璀璨原阳“费翔演唱会举办背景一、“上宅之夜·璀璨原阳“费翔演唱会举办背景上宅购物中心的销售需要大型活动的支持2013年8月，上宅购物中心应时而出，一二楼共计10000平方米，铺位切割为294个，初步预算认筹可以至少保证450组以上，而经过上宅国际商业广场1期-4期对客户的分流，原阳的商铺投资客户资源已经有限，要在9-12月不足四个月的时间内脱颖而出，举办一次大型明星营销活动很有必要；原阳·上宅公园世纪提升品牌加快回款的需求2013年9月份，上宅原阳公园世纪项目到了下半年回款的关键4个月，需要一次大型的营销活动来支持公园世纪品牌提升和提振，力压其他竞争对手，达到快速回款的目的；提升企业知名度和品牌形象的需求一个企业的发展到了一定阶段，适当和明星活动结合，对提升企业知名度有很大的帮助。上宅置业系统通过3-4年的发展，在关键的时间节点需要一次大型活动提升品牌知名度与品牌形象一座上宅购物中心，从效果图到实现销售额5000万一、“上宅之夜·璀璨原阳“费翔演唱会举办背景上宅购物中心自身的困境必须寻找一个破解办法全新的商业模式困局：县域城市新区的百货商场的销售，河南省县域城市没有成功的经验可以借鉴，必须自我创立营销模式，迅速打开市场。客户怀疑和竞品的困局：传统投资客户更青睐于临街商铺；竞争对手沿街底商竞品较多，虚拟式产权商铺的认可度很低，这些决定了上宅购物中心的宣传不能依靠和风细雨的渗透式常规营销，必须依靠大力度的创新营销；客户来源的困局：294套商铺，需要450组认筹量，按照1:4的认筹比例，至少保证1800人关注来放到售楼部。那么，如何做到在9月份—12月份100天左右的时间，保证1800人关注来访？分解到每天，至少保证每天来访18人左右？在这种情况下，一个明星，一个大型活动，引起诸多关注，集中爆发式的认筹更为合适！项目本身存在诸多困境：五证皆无，原本计划自持的购物中心变更为销售商铺，而这种类型的商铺属于国家明令禁止的虚拟商铺销售；50%左右的公摊率不受客户认可，在这样的困境下，唯有依靠大力度促销，把项目的关注点引入到未来收益和前景上，才能根本上取得客户信任！二、“上宅之夜·璀璨原阳“费翔演唱会营销阶段执行费翔演唱会贯穿10-12月份，期间数据如下认筹业绩开盘前共计认筹：487组；累计认筹实际客户：90组。8.20认筹前蓄水11.9*集中认筹持续认筹期12.21持续认筹期12.22盛大开盘费翔演唱会活动营销执行阶段划分及重点第一阶段：先行导入：主题“谁点燃了原阳商业的一把火”立体轰炸持续认筹期费翔演唱会活动营销执行阶段划分及重点第一阶段：先行导入：主题“谁点燃了原阳商业的一把火”立体轰炸持续认筹期费翔演唱会活活动营销执行行阶段划分及及重点第一阶段：先先行导入：主主题“谁点燃燃了原阳商业业的一把火””立体轰炸持续认筹期费翔演唱会活活动营销执行行阶段划分及及重点第一阶段总结结：通过9月底——10月30日期间第一一阶段的导入入，辅助“一一元入会，全全民投资”的的概念，主打打形象，一举举奠定了上宅宅购物中心点点燃原阳商业业一把火的形形象，高举高高打，在原阳阳县城迅速形形成了费翔要要来了的信息息传递效应！！通过费翔活动动的初次亮相相，截止11.9日认筹筹前，共实现现了300余余组客户的入入会以及认筹筹当天164组客户的认认筹量。费翔演唱会活活动营销执行行阶段划分及及重点第二阶段：产产品及政策导导入：主题：20-50㎡百货货商场金铺，，10年白赚赚一套铺持续认筹期费翔演唱会活活动营销执行行阶段划分及及重点第二阶段：产产品及政策导导入：主题：20-50㎡百货货商场金铺，，10年白赚赚一套铺持续认筹期费翔演唱会活活动营销执行行阶段划分及及重点第二阶段总结结：通过10月31日—11月9日期间间第二阶段产产品和政策的的全面退出，，上宅购物中中心的实力和和产品特性吸吸引了大批原原阳投资客户户，来电来访访量节节攀升升，尤其是11月2日广广告全面铺开开之后，政策策、产品、费费翔号召力共共同发挥作用用，全面压倒倒了竞争对手手——曼哈顿顿，成为了原原阳商铺投资资市场上最大大的黑马！费翔演唱会活活动的传播效效应也立竿见见影，经过短短短一个月左左右的市场信信息释放，11.9日认认筹前，共实实现了300余组客户的的入会以及认认筹当天164组客户的的认筹量。费翔演唱会活活动营销执行行阶段划分及及重点第三阶段：活活动全面释放放及价格释放放主题：12.20巨星费费翔驾临上宅宅商商场旺铺4880元/㎡起持续认筹期费翔演唱会活活动营销执行行阶段划分及及重点第四阶段总结结：第四阶段推出出开盘政策88折，结合合一二三阶段段的有力推广广和认筹客户户量支持，一一举奠定了开开盘12.22日92%销售率的战战果！费翔演唱会活活动营销执行行阶段划分及及重点第四阶段：12月10日日-21日开开盘价格格及政策释放放期主题：开盘钜钜惠88折持续认筹期费翔演唱会活活动营销执行行阶段划分及及重点第四阶段：12月10日日-21日开开盘价格格及政策释放放期主题：开盘钜钜惠88折持续认筹期费翔演唱会活活动营销执行行阶段划分及及重点第四阶段：12月10日日-21日开开盘价格格及政策释放放期主题：开盘钜钜惠88折持续认筹期费翔演唱会活活动营销执行行阶段划分及及重点延津项目：费费翔演唱会活活动其他项目目的营销借力力延津上宅公园园世纪因为距距离原阳较劲劲，也利用本本次活动进行行了三期和四四期活动宣传传，达到了良良好的宣传效效果。持续认筹期三、“上宅之之夜·璀璨原原阳“费翔演演唱会现场执执行三、“上宅之之夜·璀璨原原阳“费翔演演唱会现场执执行活动举举办场场地平平面图图活动场场地：：阳武武路与与农行行大道道交汇汇处A地块块活动时时间：：12.20日日下午午17:30-20:00共共计计2.5个个小时时活动人人数：：3000人参与人人员组组成：：原阳阳商业业认筹筹客户户1000+原原阳住住宅客客户600+延延津客客户500+政政府及及各部部门领领导400三、““上宅宅之夜夜·璀璀璨原原阳““费翔翔演唱唱会现现场执执行活动举举办场场地平平面图图三、““上宅宅之夜夜·璀璀璨原原阳““费翔翔演唱唱会现现场执执行活动举举办场场地交交通管管制图图三、““上宅宅之夜夜·璀璀璨原原阳““费翔翔演唱唱会现现场执执行活动现现场照照片三、““上宅宅之夜夜·璀璀璨原原阳““费翔翔演唱唱会现现场执执行活动现现场照照片三、““上宅宅之夜夜·璀璀璨原原阳““费翔翔演唱唱会现现场执执行活动现现场照照片三、““上宅宅之夜夜·璀璀璨原原阳““费翔翔演唱唱会现现场执执行活动现现场照照片三、““上宅宅之夜夜·璀璀璨原原阳““费翔翔演唱唱会现现场执执行活动现现场照照片三、““上宅宅之夜夜·璀璀璨原原阳““费翔翔演唱唱会现现场执执行活动现现场照照片四、““上宅宅之夜夜·璀璀璨原原阳““费翔翔演唱唱会综综合分分析四、““上宅宅之夜夜·璀璀璨原原阳““费翔翔演唱唱会综综合分分析活动的的综合合亮点点1、对对费翔翔演唱唱会资资源的的充分分挖掘掘和利利用：：本次活活动宣宣传时时间长长达三三个月月，10月月份导导入费费翔演演唱会会活动动，一一直持持续到到12月底底，各各个阶阶段都都挖掘掘了活活动本本身的的潜力力，达达到了了良好好的效效果，，对2013年年原阳阳上宅宅公园园世纪纪住宅宅和商商业项项目均均起到到了良良好的的广告告效果果；形形成了了满街街尽费费翔，，满街街谈论论费翔翔的造造势效效果；；活动效效果不不仅使使用了了到原原阳项项目，，距离离较近近的延延津上上宅公公园世世纪住住宅项项目和和延津津万商商城项项目也也分别别利用用了““费翔翔巨星星驾临临上宅宅”这这一信信息的的传递递效应应，为为项目目的宣宣传造造势提提供了了支持持；通过本本次活活动的的举行行，两两个项项目充充分借借力，，完美美实现现了2013年年的销销售任任务。。四、““上宅宅之夜夜·璀璀璨原原阳““费翔翔演唱唱会综综合分分析活动动的的综综合合亮亮点点2、、对对上上宅宅置置业业公公司司这这一一品品牌牌的的大大力力提提升升：：通过过费费翔翔演演唱唱会会本本次次活活动动，，上上宅宅置置业业公公司司的的品品牌牌知知名名度度得得到到了了大大幅幅提提升升。。尤尤其其是是在在新新乡乡市市，，原原阳阳、、延延津津、、包包括括附附近近的的封封丘丘、、长长垣垣等等多多个个县县城城了了解解了了房房地地产产行行业业的的一一匹匹黑黑马马；；而原原阳阳县县城城也也通通过过这这次次活活动动，，大大大大提提升升了了知知名名度度，，奠奠定定了了原原阳阳县县当当之之无无愧愧的的第第一一地地产产品品牌牌优优势势，，为为2014年年的的销销售售奠奠定定了了基基础础；；四、、““上上宅宅之之夜夜··璀璀璨璨原原阳阳““费费翔翔演演唱唱会会综综合合分分析析活动动的的综综合合亮亮点点3、、活活动动当当天天安安排排人人员员分分工工、、政政府府协协调调等等有有力力，，活活动动顺顺利利举举行行，，无无任任何何事事故故：：整体体活活动动因因为为审审批批流流程程的的完完善善，，省省文文化化厅厅————新新乡乡市市文文化化局局————原原阳阳县县文文化化局局审审批批流流程程严严格格提提交交资资料料，，各各个个部部门门均均审审核核通通过过，，所所以以政政府府部部门门提提供供了了一一些些支支持持，，包包括括警警力力，，消消防防、、医医疗疗、、执执法法等等均均全全力力配配合合；；整场场演演唱唱会会提提前前2周周前前做做好好了了各各方方协协调调；；主主持持人人安安排排，，座座位位划划分分，，场场地地布布置置方方案案、、现现场场执执行行方方案案有有序序，，活活动动当当天天各各有有分分工工，，没没有有出出现现客客户户不不满满意意等等问问题题。。四、、““上上宅宅之之夜夜··璀璀璨璨原原阳阳““费费翔翔演演唱唱会会综综合合分分析析活动动的的综综合合亮亮点点4、、活活动动与与达达到到目目的的的的开开盘盘间间隔隔距距离离不不长长，，充充分分利利用用了了活活动动的的余余热热本次次费费翔翔演演唱唱会会活活动动12.20日日晚晚上上举举行行，，12.22日日上上宅宅购购物物中中心心开开盘盘，，12.29日日住住宅宅8期期开开盘盘，，充充分分利利用用了了活活动动的的热热度度，，完完全全挖挖掘掘了了活活动动本本身身的的价价值值。。这样样的的时时间间安安排排达达到到了了活活动动本本身身的的初初衷衷，，更更符符合合县县域域城城市市喜喜欢欢热热闹闹，，喜喜欢欢跟跟风风的的客客户户心心理理特特点点。。牢牢牢牢抓抓住住了了客客户户的的心心里里，，达达到到了了最最佳佳的的广广告告效效应应。。而12.22日日上上宅宅购购物物中中心心的的开开盘盘火火爆爆销销售售和和12.29日日住住宅宅8期期的的火火爆爆销销售售也也充充分分证证明明了了这这一一点点。。务。。四、、““上上宅宅之之夜夜··璀璀璨璨原原阳阳““费费翔翔演演唱唱会会综综合合分分析析活动动的的不不足足总总结结费用用多多次次追追加加，，整整

活动总费用：约88万费翔+谢东+裴紫绮演出费用：35万元3000人场地现场搭建+物料费用：37万元发电机+地毯+流动洗手间+邮费：约13.5万河南省文化厅审批费用：2.2万元因为场地规模从原有的数百人增加到3000人，而且场地从原阳县文化广场转移到A地块，多次活动要求的变更导致费用多次增加，最后总费用达到了88万余元，与原本签订的56万的合同差距较大。

以后的活动中，需要多方考虑场地及费用问题，严格控制费用。THANKS谢谢谢12月月-2214:16:4114:1614:1612月月-2212月月-2214:1614:1614:16:4112月-2212月-2214:16:412022/12/3114:16:419、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。14:16:4114:16:4114:1612/31/20222:16:41PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2214:16:4114:16Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。14:16:4114:16:4114:16Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2214:16:4114:16:41December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20222:16:41下下午14:16:4112月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:16下下午12月-2214:16December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/3114:16:4114:16:4131December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。2:16:41下午2:16下下午14:16:4112月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。14:16:4114:16:4114:1612/31/20222:16:41PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2214:16:4114:16Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。14:16:4114:16:4114:16Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2214:16:4114:16:41December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20222:16:41下下午14:16:4112月月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月222:16下午午12月-2214:16December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/3114:16:4114:16:4131December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。2:16:41下下午2:16