超市商品的定位

Training超市商品定位超市商品定位超市商品定位应考虑的问题：1、怎样符合顾客的需求。2、以何种顾客群为对象。3、与顾客建立何种关系。超市商品定位经营理念：1、商品为前、商品为先。2、“一次购足”基本理念。3、“80-20”法则的运用。4、“商品群”的经营理念。5、增加利润、减少品项。超市商品定位商品结构体系：1、高品质。2、高鲜度3、低价位。超市商品定位商品战略A、商品计划B、商品采购实施C、后勤管理“商品魅力”是超市成功的基础商品定位-------

经营一家超市，首先必须要有目的，最起码要先决定投资哪一个业种？而这个超市在同业中究竟是处在哪一个地位？要销售的对象是哪一个阶层？商品计划-------

要达到既定的营业额目标，整个超市究竟要拥有哪些商品，必须针对设定的营业目标与超市构成系列的比重加以核定。

A超市商品定位：品种、档次、价格、服务。高5000元以上（稳定收入）

3000-5000元中2000-3000元

1000-2000元低300-1000元（低标准）问题：我们的超市

为谁开

卖什么商品超市商品定位B确定适合的价格带，制作商品构成图C商品定位基础.

陈30%中高列价格点价格线70%中低量经研究分析下限共七层库存上限量总结：中心价格带偏多，即

中心价格带价格中低占70%，陈列量越大，（低中价格带居多）库存量与价格带价格成反比、与陈列相呼应。

（商品构成图）C、商品定位位基础结论：中低档商品品为主，有有个别高档档做点缀，，但品种少少，而中档档商品的价价格带宽，，高档商商品每个价价格带上都都能保证有有一定数量量的商品。。D商品等级的的结构1、每一个个商品分类类中都具有有高、中、、低三级品品项，重点点在如何取取得项数的的平衡。2、中级品品项过多并并非好事。。3、超市的的展示陈列列应以畅销销品为主。。D商品等级的的结构超市商品概概念的形成成：业态顾客轮廓顾客需求商品概念超市家家庭主妇妇商商品品全生生鲜、质量高日日配、、售价低杂杂货货、E份量大小的的结构1、基本上上，每一种种商品都有有大量、中中量、小量量等品项。。2、选择一一品牌商品品由大至小小一应俱全全，其它品品牌则以重重点份量为为主。3、展示小小份量商品品的原因。。4、休闲及及单身用的的迷你包装装的商品已已成为畅销销品。F流行行性性商商品品及及经经常常性性商商品品的的需需求求1、、TV广广告告中中的的流流行行性性商商品品。。2、、生生命命周周期期短短的的商商品品3、、经经常常性性、、保保守守性性的的商商品品。。4、、因因季季节节变变化化引引起起的的需需求求变变化化。。5、、年年龄龄别别、、性性别别不不同同引引起起需需求求方方面面的的多多样样化化。。G吸引引顾顾客客的的商商品品品品项项1、充实实商商品品品品项项的的目目标标。（1）希希望望顾顾客客光光临临本本店店多多买买些些商商品品。。（2）希希望望顾顾客客买买高高等等级级的的商商品品2、吸引引顾顾客客要要掌掌握握顾顾客客的的需需求求。（1）调调查查与与自自己己商商圈圈重重叠叠的的竞竞争争店店。。（2）问问卷卷调调查查：：了了解解顾顾客客想想法法。。（3）分分析析本本店店的的销销售售情情形形。超市市客客层层对对象象的的掌掌握握与与商商品品构构成成的的展展开开、、1.商商圈圈内内生生活活水水准准的的高高低低2.职职业业的的种种类类和和客客层层的的属属性性3.年年龄龄层层的的构构成成4.对对流流行行商商品品的的反反应应5.通通常常购购物物行行动动特特征征6.家家庭庭收收支支特特性性商品品构构成成的的五五个个考考虑虑原原则则1.客客层层对对象象的的掌掌握握2.价价格格带带的的设设定定3.商商品品品品目目的的检检讨讨4.进进货货厂厂商商的的考考虑虑5.竞竞争争店店的的调调查查Training超市市人人事事结结构构采购购员员的的业业务务标标准准采购购员员的的业业务务标标准准、、工工作作范范围围与与职职责责1、采采购购时时间间的的百百分分之之八八十十应应用用于于调调查查。。2、采采购购员员应应将将调调查查计计划划（（年年度度日日程程表表））详详细细传传达达业业方方。。3、商商品品和和订订货货量量的的确确定定应应按按照照顺顺序序，，逐逐步步增增加加。。4、试试销销。。5、收收集集市市场场信信息息，，对对数数字字等等信信息息的的整整理理。。6、作作好好店店铺铺间间的的比比较较调调查查。。采购购员员的的工工作作范范围围与与职职责责采购购人人员员的的工工作作范范围围与与职职责责。。1、把把握握预预算算实实绩绩。。2、制制定定销销售售计计划划及及采采购购计计划划。。3、采采购购商商品品。。4、商商品品管管理理业业务务。。Training超市市商商品品分分类类商品品分分类类商品品群群———在超超市市内内集集合合具具有有特特定定用用途途的的商商品品。。形形成成经经营营的的一一个个区区域域（（单单位位）商品品群群的的组组合合方方法法有有：季节节组组合合法法便利利组组合合法法节庆庆组组合合法法商品品专专门门用用途途组组合合法法主题题促促销销组组合合法法商品品的的分分类类原则则：：大、、中中、、小小三三个个层层次次大分分类类的基基本本原原则则：：通常常按按商商品品的的特特性性来来分分。中分分类类的的基基本本原原则则：：1.按商商品品的的功功能能、、用用途途划划分分。。2.按商商品品的的制制造造方方法法分分。。3.按商商品品的的产产地地来来划划分分。。小分分类类的的原原则则：：1.按功功能能用用途途分分。。2.按规格包装、、形状分类3.按商品的成份份分类。4.按商品的口味味分商品分类原:1部门号11部组号111大分类1111中分类11111小分类111111单品码商品分类GroupDeptFamilySub-familyUnitsub-familyItemname以顾客的眼光光去考虑,考虑顾客的需需求.商品分类类Group1干食品类部门Dept11杂轻货族family110早餐食品子族sub-family1100咖啡基本需求单位位Unit-sub-family11000即溶单品ItemName1100000雀巢即溶咖啡啡250g超级市场分类类实例大分类中中分类1果菜10叶菜类11根茎类12花果类13菇菌类14加工15国产水果16进口水果17加工18果汁192畜产20牛肉21猪肉22羊肉23鸡肉24鸭肉25内脏26加工肉3水产30海水鱼类31淡水鱼类32贝类33虾、蟹类34生鱼片35水产加工品36花枝4日配40牛乳41布丁果冻42果汁43水物44冰品45冷冻食品46面类47渍物48丸物49蛋果菜大中小分分类大分类 中分分类小小分类类10叶菜类1000一般叶菜1001水耕叶菜果1002香菜1004大白菜1005其它13菇菌类1104蕃茄1205茄类菜15国产水果1500瓜类1501柑桔一般食品大中中小分类表Training超市商品价格格商品价格的设设定100元的商品要维维持20%的毛利率。20%的计算差别120-100=20元的毛利额。16.67%而从销售毛利利的观点看,必须由零售价价的折算得出出毛利率,而非单纯的加加20%.同样要有20%的毛利率成本本即为80%,因此100元的进价相当当于80%的成本,所以定零售价价时应为:100÷÷(1-20%)=125元例表商品价格的设设定这种定价方式式的优点：1.顾客立场分明明。2.商品立场清晰晰。3.在整体毛利率率与毛利额的的掌握上,由于事前经过过等级的划分分,就整体的利润润要比均一毛毛利法的方式式高。4.在商品的管理理方面,比较有机动性性。商品价格设定定1.价格带(pricezone)2.价格线(priceline)3.市场性M=V(value)÷÷P(price)=价值/价格;M>1.表示商品有绝绝佳的市场.商品价格的设设定Training超市商品决定定商品选择流程程图市场信息供供应商商信息销销售分分析顾顾客需求采购员柜柜组长长商品委员会商品组合基本组合分分店特特有组合(谈判员)(柜长)超市商品决定定一、当前趋势势：顾客需求已转转向流行的商商品。二、商品品项项常碰到的问问题：A、供应商与超超市对商品认认识的误区。。B、对生鲜食品品的不够重视视。超市商品决定定决定商品品项项的基本要点点：商品的等级结结构。份量的大小结结构。流行商品的需需求。超市商品决定定商品——超市之本做好商品计划划的前提——商品分类商品分类的确确认——确立了商品采采购的进货方方向超市商品决定定商品分类基准准1.顾客2.规格3.用途商品构成：1.主力商品群★季节商品★★感官官的商品★差异的商品品★★选购性商商品2.补助商品群◆有购买吸引引力的商品◆日常生活特特性的商品◆必备的商品品3.附属商品群▲易接受的商商品▲安定性的商商品商品构构成：：4.刺激商商品群群●开发发性商商品●战略略性商商品●特选选的商商品5.陈列上上的问问题6.在超市市配置置中的的重点点在超市市配置置中的的重点点刺激商商品附属补助商商品主力商商品补助商商品附属刺激商商品商品选选择策策略(如何确确定单单品)超市选选择商商品有有一条条基本本原则则:商品具具有高高回回转转率商品销销售量量回转率率=产品的的项目目总数数1.从顾客客角度度2.对超市市自身身商品选选择策策略(如何确确定单单品)操作上上我们们一般般采取取两大大步:第一步步：顾客的的一种种需求求=一个小小分类类一个小小分类类=一个或或几个个产品品项目目第二步步：接接下来来就是是挑选选商品品。1、谈判判员通通过询询问供供应商商及调调查竞竞争者者了解解每个个小分分类的的价格格带.2、就是是要在在小分分类中中选最最廉价价的商商品。。3、对低低销售售的产产品项项目区区别对对待。。小分类类商品品回转转率分分析图图500ml瓶装水水的月月销量量18001500D1200B高回转转900E中销售售600C300AF低销售售商品贡贡献度度与毛毛利目目标模模型之之建立立商品订订价最最重要要的是是要能能确保保利润润，否否则企企业的的经营营就没没有意意义。。贡献度度计算算法：：结构构比X毛利利率数额越越大的的，即即表示示该类类商品品在超超市所所占的的地位位越重重要，，亦可可说是是此超超市的的主力力商品品。毛利目目标模模型之之建立立贡献度度计算算法是是建立立与掌掌握毛毛利的的最好好模型型。要要建立立自己己超市市的毛毛利模模型其其步骤骤为：：一、了了解损损益平平衡点点的征征收利利。二、了了解同同业的的各项项商品品结构构比。。三、了了解同同业各各项商商品的的毛利利率。。毛利目目标模模型之之建立立四、参参考同同业的的结构构比与与毛利利率来来设定定自己己各各部门门的结结构构比与与毛利利率，，并求求出贡贡献度度。五、依依据各各部门门之毛毛利设设定，，设定定大分分类的的结构构比，，毛利利率与与贡献献度。。六、设设定各各项商商品的的结构构比、、毛利利率与与贡献献度。。七、依依设定定的毛毛利率率以及及加价价法，，求出出各商商品的的售价价例表商品贡贡献度度分析析商品贡贡献度度分析析大分类类结结构比比%毛毛利利率%贡贡献度度%羊肉(+)40208猪肉(-)30154.5鸡肉（（-）15284.2加工肉肉10404其他5180.9合计10021.6提高高高利益益率商商品的的销售售假设商商品的的毛利利结构构及销销售比比率如如下（（平均均毛率率约为为22%）理想比比例提高高高利益益率商商品的的销售售1、提提高整整体毛毛利之之销售售结构构A.厂厂商B.等等级C.重重量2.与与竞争争店的的特卖卖商品品在同同一天天,以以同样样的价价格来来销售售3.严严格选选择低低利润润商品品的品品项数数4.诱诱惑陈陈列配配合前前进陈陈列低毛利利率之之商品品构成成比平均毛毛利率率——16.9%（损失失毛利利率2%实际毛毛利率率约14%）毛利率目标标18%之构成比平均毛利率率——20.55%（损失率2%实际毛率约约为18%）如何有效提提升毛利率率左右超市商商品毛利率率情况有：：1.毛利率低、、销售快。。2.毛利率高、、可销售慢慢。3.毛利率虽低低,可呈现稳定定销售的商商品.如何有效提提升毛利率率为了提高综综合的毛利利率,应采取如下下对策:1.提高高毛利利率部门的的构成比.2.降低低毛利利率部门的的构成比.3.提升高销售售构成比部部门的毛利利率.4.若有构成比比相同的部部门,应发展高毛毛利率商商品品看以下例子子部门毛毛利利率销销售构成比比相相乘比A%B%A×BA20306.0B20153.0C20357.0D20204.0计10020.0例表部门毛毛利率率销销售构成比比相相乘比A%B%A××BA15203.0B20306.0C30309.0D18203.6计10021.6例表提高销售利利益的要点点原因：营业额-进货成本=粗利益额.粗利益额-损失额=毛利额提高毛利额额的方法有有三大要点点:1.提高营业额额2.降低进货价价3.减少损失提高销售利利益的要点点降低进货成成本，提高高高利益商商品的销售售1.选择优良的的供应商2.与供应商之之间的交易易双方不勉勉强3.参加连锁经经营是最好好的办法损失管理商品流程:搬入——验收——保管——标价——陈列——销售——checkout注意要点：：1、过期商品品。2、比竞争店店旧的商品品。3、进货时商商品上的日日期前后巅巅倒的商品品。商品战略计计划商品战略计计划活动目目标：1.商品情报活活动2.商品构成活活动3.商品选定活活动4.商品补充活活动5.商品管理活活动商品规划执执行要领1.先设定定各商品类类别的价格格带。2.并检讨讨超市和顾顾客间要订订立怎样水水准的商品品才是最理理想的方法法。低价格带价价格段———2\2.5\3元元中价格带价价格段———4\4.5\5.5\6元元高价格带价价格段———6.5\7\8元元商品构成展展开方法1、要将多种种类的商品品按照其理理想配置做做分类，其其商品的组组合目标就就是要让顾顾客觉得这这些商品符符合他们的的需求。2、将已分类类的商品充充分地备齐齐品目，以以让顾客充充分的选择择。3、将已分类类的商品，，比较有关关连性（附附属性）的的排在一起起，让顾客客买起来方方便，愉快快。商品战略略计划如何进行行商品计计划的决决定1.情报分析析A超市内部部资料B外部资料料2.采购计划划有序3.商品计划划全面4.阶段运作作别错商品构成成的检查查重点1、是否针针对所设设定的客客层对象象？2、是否采采用分析析方法？？3、品目数数是否比比竞争店店多？4、是否把把握了主主、补、、附商品品间的搭搭配？5、是否对对主力商商品的销销售每天天进行过过分析？？6、是否收收集畅销销品做深深入探讨讨？7、是否经经常调查查竞争店店的商品品种类？？8、是否把把握竞争争店畅销销品与自自己的差差异？9、是否有有专人负负责商品品的构成成？10、是否与与公司的的采购计计划保持持协调？Training超市采购购谈判采购谈判判的目标标1.为相互同同意的品品质条件件的商品品取得公公平而合理理的价格格。2.要使供应应商按合合约规定定准时执执行合约约。3.为执行合合约的方方式取得得某种程程度的控控制权。4.说服供应应商给本本公司最最大的合合作。5.与表现好好的供应应商取得得互利与与持续的的良好关系系。谈判的项项目品质、包包装、价价格、订订购量、、折扣、付款条件件、交货期、、交货应应配合事事项、售后服务务保证、、促销活动动、广告赞助助、进货货奖励。。超市采购购计划实实施采购计划划实施五五重点：：1.适当的商商品2.适当的时时期3.适当的数数量4.适当的场场所5.适当的价价格采购预算算四步骤骤1.本年度营营业目标标的设定定2.采购原价价的推算算：商品品原价=营业目标标×(1-预定毛利利率)3.本年度期期末存货货量估算算(以原价为为基础)=营业目标标÷预定商品品回转率率.4.本年度采采购预算算.(原价为基基础)=原价预算算+期末预算算存货-期初存货货.最佳库存存量计算适当当的库存存量最佳库存存量（百百分率变变异法））：PM=S/T××1/2×（1+SM÷S/12）基准库存存法：PM=SM+S/T-S/12注释：PM—月初适当当货量T—回转率S——年间营业业预算SM—指定月营营业额预预算。新商品的的开发：：商品开发发是企业业具有活活力和竞竞争力的的表现是是企业适适应外部部环境变变化，适适时推出出新品，，更换旧旧品的管管理过程程。它包包括新品品的开发发引进及及滞销品品的淘汰汰。开发过程程：寻求-选择-商品概念念的发展展和试验验-营销分析析-商品开发发-市场销售售-信息回馈馈。新商品的的开发开发内容容：1.反映超市市特色的的商品开开发2.自有品牌牌和销售售品牌商商品的开开发3.变附加值值商品的的开发4.小包装商商品的开开发5.无污染健健康和绿绿色食品品的开发发开发顺序序：商品总目目录-陈列总目目录-商品规格格书-商品配置置表淘汰滞销销品一、确定定标准1.依销售排排列名次次来定夺夺2.以标销售售数量为为淘汰标标准3.以标准销销售额为为淘汰标标准二、淘汰汰作业程程序1.列出清单单2.确定日期期3.进行统计计4.处理方式式5.淘汰商品品的厂商商货款抵抵扣商品采购购程序1、与供应应商接洽洽★确定供供应商的的接待日日★要求供供应商提提供有关关证件和和商品的的详细资资料★要求供供应商提提供商品品的实物物样品2、访价3、议定价价格4、商品导导入卖场场5、商品追追踪管理理采购活动动提示1.培养谈判判员市场场行销的的判断力力.2.现场实务务经验的的重要性性.3.货比三家家.4.不可透露露采购预预算.5.付款日后后再进货货.6.光会杀价价不算高高明.7.共存共荣荣的想法法.8.与供应商商保持良良好的默默契.9.快而准的的情报:a厂商业务务b专家学者者c媒体d自己调查10.灵活运用供应应厂商.Training超市商品促销销促销一、促销：广义、狭义二、成功的促促销条件1、周详的促销销计划2、紧密的执行行工作3、击中对手弱弱点的策略4、吸引顾客的的促销方法，，最终达到““增加销售额。促销三、促销的目目的1、增加来客数数2、提高客单价价3、降低库存量量4、介绍新产品品5、烘托年节庆庆6、应付新挑战战7、建立新形象象8、吸引回头客客四、超市常见见的促销方式式△赠品☆☆降价优优惠◎◎抽奖促销五、如何评价促销销的效果：★来客数●●业绩◆◆利润▲▲固定顾顾客的增加六、影响促销销效果的因素素：内在★商品品特性\店内陈列.外在★竞争争特性\促销时机七、促销前的的准备：1.调研,收集资料2.促销目标的界界定与检讨分分析促销八、促销策划划的程序1、6W2H原则：WHY——为何要促销？？WHAT———促销什么？WHEN———什么时间？WHERE———什么地方做？？WHOM———对象是谁？WHO——由谁去执行？？HOW——用什么方法执执行？HOWMUCH———支出多少费用用？2、资料分析。。3、方案自我检检讨。4、方案标准。。5、正式实施、、控制。促销九、供应商资资源★供应商关心心什么●供应商能提提供什么支持持▲供应商希望望超市做什么么十、联合促销销十一、如何选选择牺牲商品品十二、促销活活动的五种形形态Training超市商品陈列列超市规划的原原则商品定位商品构成商品展示陈列目的1.是为了商品销销售2.是为了刺激顾顾客的购买欲欲3.是生活情报的的展现4.是为了提高商商品的周转率率5.提升公司形象象商品陈列陈列形态：纵向、横向、、相关性、促促销性。陈列高度、宽宽度、明亮度度。商品分类\构成方法深广广度度→度↓构成图深广广度→度↓商品的设定摆摆放原则1、主力商品，，关连商品，，补充商品的的分类：一间间超市能表现现它的特征的的就是主力商商品，而主力力商品也是该该超市销售额额的主要部分分。2、编号商品，，替换商品，，季节商品及及特卖商品的的分类。3、硬体商品，，软体商品以以及中间商品品的分类。4、普通商品，，观赏商品，，利润商品及及并列商品的的分类。5、依用途所做做的分类。陈列前的准备备1.中分类的陈列列分布要先确确定2.货架的尺寸规规格要标准化化3.建立商品资料料4.作实验货贺陈陈列样品5.同类样品尽量量采用垂直陈陈列6.特殊商品采用用特殊陈列工工具7.陈列量与订货货单位一并考考虑8.商品与层板间间要预留空隙隙9.调整商品陈列列时不能违背背原则商品陈列的要要领及技巧陈列要领：1、货架的上下下段：上段、、黄金段、中中段、下段2、隔物板的运运用3、立体前进陈陈列4、标价牌的重重点5、运用陈列使使卖场多变化化，引起顾客客注意6、集中焦点的的陈列7、制造出气氛氛的陈列8、高利润商品品要重点陈列列9、主力商品与与补助商品必必须确定10、商品陈列的的规则商品陈列的基基本原则：1.一目了然的原原则2.容易挑选的原原则3.便于取放的的原则4.丰富丰满的的原则5.整齐清洁的的原则6.避免损失的的原则7.保持新鲜感感的陈列商品陈列的的方法与选选择一、定位陈陈列：集中陈列、、整齐陈列列、错位陈陈列二、变化陈陈列：★以定位为为基础，根根据顾客流流动级、季季节、促销销的需要而而特别设计计的陈列。。●变化式的的陈列类型型有：随时时机陈列、、岛式陈列列、突出陈陈列、大量量陈列、关关联式陈列列、比较陈陈列、收银银台前的小小商品陈列列。商品陈列的的方法与选选择三、端架陈陈列：这是顾客去去超市走过过频率较高高的地方，，也是最佳佳陈列位置置，是店铺铺磁石理论论中第三磁磁石所在。。它是变化化陈列中的的一种重要要类型；1、端架的陈陈列样式：低价位商品品陈列、应应季商品品陈列、主题商品陈陈列、广广告告促销品陈陈列、新产品陈列列、与与主通道道关联商品品的陈列。商品陈列的的方法与选选择2、端架的陈陈列的功能能3、端架陈列列的具体方方法★单品的大大量陈列，，给顾客多多、便宜的的印象★横向分段段陈列：突突出某一商商品，在主主力商品等等一般商品品码放在同同一货架时时也可采用用这种方法法。★纵向分分段陈列。。★拍卖式陈陈列。★平台式陈陈列。★側面悬挂挂陈列。★关联相配配陈列。★交叉陈列列。端架陈列端架陈列应应该注意1、时间不宜宜太长，以以一周为宜宜，否则顾顾客会反感感。2、以明确的的折价率等等优惠条件件吸引顾客客使顾客感感到便宜。。3、商品陈列列要引人注注目，品种种不宜太多多，以以垂直直方向陈列列为佳。端架陈列应应该注意4、端架陈列列要方便购购买，表现现出多量感感。如堆堆积式陈列列。5、经常试引引新的商品品构成，有有新意的商商品。6、加紧本台台效果，创创造精彩的的场面，商商品的摆摆放要美观观，色彩要要协调，主主题突出。。商品陈列重重点1.“先进先出””的法则。。2.“面”的原则则。3.辅助工具对对陈列一样样重要。如如POP等。有助于于顾客集中中注意力。。陈列的设设计要考虑虑卖场的整整体性，要要有韵律感感及协调感感。商品配置表表管理是商品陈列列的必须工工具,也是连销经经营标准化化的管理工工具.一何谓商品品配置表.二作用:1.有效的控制制商品的品品项.2.作好商品定定位管理.3.合理管理商商品陈列.4.商品配置表表可以防止止滞销品对对畅销品的的排挤.5.商品配置表表可以控制制利润率.6.商品配置表表是连锁经经营标准化化的重要工工具商品配置表表管理三配置表的的制作程序序:由连锁总部部的采购人人员作出提提案,以总部名义义下达经各各店铺执行行.1.货架位置分分析2.制作商品配配置表的步步骤商品配置表表的管理第一步：总部对新开开超市的情情况。根据据商圈调查查及消费者者的需求，，来决定设设店的最佳佳经营范围围，即确定定商品的构构成。第二步：根据营业面面积分配大大类商品经经营配置图图。第三步：将部门中的的每一个中中分类安排排到中分类类的配置表表中。第四步：收集中分类类中可能经经营的单品品品项。并并按符合商商圈顾客需需求做出经经营选择。商品配置表表的管理第五步：商品品项决决定后，根根据市场调调查得来的的商品畅销销度和附近近竞争店的的商品结构构做一个综综合比较，，就形成了了商品配置置的初步设设想。第六步：将初步设想想落实到货货架上去。。实地绘制制商品配置置表。第七步：商品配置表表送到新开开的店铺中中，按表执执行商品的的上架陈列列。第八步：根据经营状状况，经过过一段时间间后，可对对商品配置置表进行变变更或修正正。第九步：制定商品配配置表定期期修正规划划。已经进进入正常经经营店铺的的商品配置置不能永不不改变，要要根据经营营状况定期期一个月或或一个季度度变动一次次，一年大大变动一次次。这是商商店保持经经营活力，，增加新鲜鲜感的重要要环节。商品陈列的的基本原则则：第一、货架以小分分类来陈列列，竖的方方式从上到下。。第二、单品的陈列列从左到右右横向陈列列。第三、价格带从左左到右，由由便宜到贵贵。（后面面一条永远远遵循前面面一条）洗涤用品商商品配置表表①F即face，在此指商商品陈列面面②是商品品编码③是是商品单价价9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。15:18:0815:18:0815:1812/31/20223:18:08PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2215:18:0815:18Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。15:18:0815:18:0815:18Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2215:18:0815:18:08December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20223:18:08下午午15:18:0812月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:18下下午12月-2215:18December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/3115:18:0815:18:0831December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的