视觉营销培训课件

视觉营销——VMDVMD——视觉营销VMD是企业的商品计划、流通、销售等商品战略的一种视觉表现系统，是指在舒适的卖场环境中，准确和有魅力的提供商品及其信息的一种销售展示手法，它对卖场的运营及商品的组织起着重要的作用，所以也是企业的经营管理活动。MD商品企划SD卖场设计与布局MP商品陈列形态VMD包含——三者之间的关系图MDSDMP1.了解市场、价格、消费群体定位2.传递的货品的空间氛围3.商品的色彩、风格等1.商品主题、风格、搭配2.上货波段、主推面料等3.把货品设计创意展示出来给顾客认知1.先有空间，才有陈列标准2.两者必须同时进行SD决定了材质、色彩灯光、布局、道具等MP在展示商品时对空间背景色彩、灯光、道具的需要SD——卖场布局一）人体工程学1.顾客的视觉流动规律2.顾客的动线规律3.不同货架高度的不同展示要求二）留住顾客的店内磁石VP设计人体工程学-视线范围垂直：25度视野：140度视线：120度水平：25度视野：150度视线：120度双眼200度人边走边看的视线呈水平位置人的平均身高：165-168cm眼：150—150cm49.5度（有效视线范围，垂直25度，水平25度）视线范围165-168150-15249.5度（有效视线范围，垂直25度，水平25度）视线范围距离1米黄金展示空间展示空间视线范围外150-80180-60视线范围外展示面180cm以上位置能吸引远处顾客，因为从远处看，当有人在卖场的时候，最容易看到的就是店铺的高处店铺氛围展示空间展示面180cm以上位置最好以面来进行展示，如果有运用到模特的话，其展示的商品一定在有效空间里面可以取到展示面主商品的的展示系列商品品展示60-180cm为整整体的面面展示高高度，80-150cm重点点商品的的展示高高度注意：流流水台为为店铺的的第二橱橱窗，所所以要注注意流水水台的高高度可可以利用用模特的的展示，，来提高高其高度度，让其其在黄金金视线范范围内展示面60以下下的空间间，顾客客不容易易好看到到，且经经常有人人走动会会有灰层层，所以以不可用用来展示示商品，，可以用用于展示示鞋子或或包包类类的配件件，最好好用使用用道具将将其高度度进行调调整。商品储藏藏空间卖场配置置原则———所以按照照顾客在在货架前前常规的的观看距距离与角角度（与与货架一一米的距距离时））有效效的视线线范围一一般在60-180cm之间间，但看看得清楚楚的范围围是80-150cm45-60商商品品的储存存空间60-180商商品展展示空间间80-150黄黄金展展示空间间180-240店铺铺氛围空空间留意事项项——1.流水台的的高度最最好为顾顾客的黄黄金视觉觉点(利用模模特增加加高度））2.180cm以上高高度可以以吸引远远处的顾顾客，也也就是影影响着我我们的进进店率3.45cm以以下的不不要展示示商品，，因为过过低顾客客看不到到，还有有就是容容易粘到到灰尘不同高度度的展示示要求注意，你你的陈列列是做给给顾客看看的，所所以要以以顾客的的生活习习惯为出出发点。。不同空间间高度不同商品品类别不同的道道具开发发及运用用视线流动动规律直线特点点由大到小小递减的的方式移移动视线的流流动是反反复多次次的容易受较较强的刺刺激所感感知由强到弱弱先水平后后垂直直线特点点因为直线线是连接接两个刺刺激物最最短的距距离由大到小小递减的的方式移移动先看到大大的，再再看小的的视线的流流动是反反复多次次的停留的时时间越长长，获得得的信息息量就越越多容易受较较强的刺刺激所感感知诱目色（（暖色、、对比色色）来吸吸引顾客客的视线线由强到弱弱由浅到深深，亮到到暗先水平后后垂直由左到右右，由上上至下的的原则，，如上轻轻下重、、左暖右右边冷根据顾客客的视线线规律1.橱窗窗的刺激激度要大大，面积积要比旁旁边品牌牌的大，，色彩上上以诱目目色为主主，或是是用对比比的手法法，然后后是主题题风格；；2.色彩彩规划时时把诱目目色放前前场；3.陈列列时，要要把轻的的色彩放放高处，，重的色色彩则陈陈列于低低处；4.左边边陈列暖暖色，右右边则展展示冷色色；顾客的动动线规律律1.由右右到左（以店铺铺的主通通道方向向为主））2.喜欢欢直线3.往宽宽的地方方走留住顾客客的店内内磁石点点1.入口口处要大大2.让顾顾客走到到店铺的的最深处处；（用灯光光，色彩彩来引导导顾客））3.让顾顾客在卖卖场上停停留的时时间越长长，机会会就越多多；（设计让让顾客停停留的点点）4.通过过店铺磁磁石的设设计，增增加顾客客的触摸摸率及试试穿率；；留住顾客客的店内内磁石点点用陈列吸吸引顾客客1）磁石石商品的的展示购买率高高，价格格较低，，或是顾顾客兴趣趣较高的的商品称称为磁石石商品，，将磁石石商品沿沿着主通通道摆放放，引导导顾客的的行走路路线2）色彩彩及氛围围在顾客最最佳视线线区内，，用诱目目性的色色彩进行行商品的的氛围围展示示，引发发顾客的的兴趣注意：小小店靠商商品，大大店则更更多需要要焦点区区域的设设定磁石出现现的位置置磁石出现现的位置置、大小小、形式式由以下下三个方方面决定定顾客的动动线视觉流动动规律店铺的面面积及布布局MP———商品的的陈列形形态VP———传传达信息息(橱窗、、流水台台等）PP———重重点商品品的展示示（正面面挂）IP————储储藏藏品的展展示（（侧挂或或叠装））VP的展展示为了吸引引顾客的的视线而而进行的的展示、、宣传方方法全店最大大的氛围围景观，，注重氛氛围的营营造，强强调设计计主题及及品牌所所营造的的生活方方式橱窗VP店店内磁磁石VP橱窗VP的作用用任何一家家店铺的的卖场，，都不能能忽视VP的重重要性，，主要起起到吸引引消费者者目光，，引起注注意，提提升品牌牌形象的的作用，，它必须须在最重重要、最最醒目的的位置1）品牌牌形象及及品牌文文化宣传传2）表达达店铺、、卖场的的整体形形象3）引导导顾客进进入店内内、卖场场4）增加加店铺关关注度，，从而提提升进店店率5）提示示重点商商品题目目、重点点商品6）提供供季节性性、生活活方式提提案7）设计计主题及及故事情情节的营营造作用方式店内磁石石VP的的作用延长客流流线，延延长顾客客在店内内停留的的时间，，提高触触摸率和和试穿率率。VP的展展示地点：正正面橱窗窗(封闭闭式、开开放式、、半开放放式等））卖场入口口流流水台台180cm货货架以上上提示：强强调主题题性相关联的商品品必须容易看看到及摸到PP的展示对畅销商品及及主推商品进进行宣传来吸吸引顾客的展展示方法要点陈列，也也叫焦点陈列列，注重商品品与商品之间间的搭配性及及商品的系列列感，讲究色色彩的搭配性性PP的作用1）是VP效效果的延续，，在PP中，，更强调当季季或某系列的的销售主题或或重点；2)注重色彩彩、款式之间间的搭配；3）表达区域域卖场的印象象及主体风格格4）引导顾客客进入卖场深深处5）展示商品品的风格、特特征合搭配6）展示与实实际销售商品品的关联性PP的展示方式：模特正正挂展展台组合合陈列提示：1）新新品到店后，，通过PP展展示产生新的的陈列搭配视视觉效果2）突出该商商品本身的设设计风格3）商品要与与陈列面吻合合，是该区域域商品主题重重点4）PP产品品的组合性要要强，起到带带动销售的作作用IP的展示单品陈列或是是库存陈列顾客容易看到到合接触到的的商品品类卖卖场陈列IP的作用1）与PP同同系列的其它它相关联产品品，或互相搭搭配型商品的的展示，于顾顾客挑选时一一目了然；2）展示卖场场中实际销售售的商品，并并讲实际销售售商品进行分分类，整理；；3）体现商品品类别、品质质、码数，易易于摆放，方方便店员整理理商品，及时时发现货品的的遗失，同时时也便于顾客客进行挑选；；IP的展示方式：侧挂、、叠装提示：1）必必须叠整齐挂挂整齐摆摆整齐，，井然有序的的排列2）品类与品品类之间的搭搭配性要强3）配饰品的的陈列要符合合到日常生活活规律4）IP产品品里面不要插插入氛围元素素5）叠装比较较能引发顾客客的兴趣，所所以切忌不要要阻止顾客打打开POP的类别别减价POP———文字要少少橱窗POP———要与模特特所展示的商商品相关联重点推介POP——新新品、滞销品品区域商品POP——展展示该区域商商品的风格形象POP———展示品品牌风格价格POP形象的统一空间设计陈列展示货品策划店铺陈列调整整及数据分析析分析（VMD）找出问题提出解决方案案陈列设计物料的准备陈列方案的实实施陈列后效果的的分析陈列的调整分析货品：MD订货会或上市市前的货品分分析1）产品的设设计思路、设设计主题、产产品风格设计计思路每个主主题或系列的的色彩配置、、货品组合与与搭配2）公司产品品订货明细（（分区域、按按系列、波段段、色彩、款款式依次排序序）3）公司产品品上市计划（（分区域）4）公司产品品价格体系明明细（按产品品组合、上市市计划）5）公司产品品促销计划（（包括促销口口号、促销方方式）单店调整分析析货品资料MD1)库存量（（各类别商品品占比）2）畅滞销商商品的销售情情况3）商品的回回转周期店铺资料SD1）主人流方方向ABC点2）区域坪效效黄金金陈列点各各区域的功功能3）竞争对手手（色彩、陈陈列面、进店店率)4)进店率率——试穿率率——客单单价调整前后所调调研的数据及及科目橱窗关注度进店率试穿率成交率客单价所销售商品品品类、色彩、、数量销售额所销售商品所所在的陈列面面店铺的ABCD点各陈列面的销销售额排名，，各货架的销销售排名商品分析根据商品在店店铺里面的表表现分类分为“明星””商品““现金牛牛”商品““问号”商商品“瘦瘦狗”商品明星30%的销售售占比主题展示舞台设计（氛氛围的营造））配套物件广告促销加强FAB的的培训训练员工销售售中可能会遇遇到的问题令人眼前一亮亮具潮流感可吸引顾客进进店具特色针对现有的顾顾客群，但又又新意在价钱、款式式、颜色或其其中一方面有有卖点销售业绩有向向上趋势现金牛50%的销售售占比开大陈列面积积重复摆设重点搭配与其它的款式式搭配（滞销销）周六、日放大大陈列(库存存保证）针对现有顾客客喜好有品牌主流感感觉大众化的价钱钱、颜色及款款式销售平稳可与其它产品品搭配问号15%的销售售占比特色展示留意顾客的关关注度适合那种客人人（身材颜颜色生活方方式搭配要要求）让时尚度高的的员工推荐了解顾客不介介绍的原因（（来年产品的的研发）非常独特毁誉参半创新风格与现在设设计略有不同同市场有上升的的趋势瘦狗5%的销售占占比新形式展示搭配新产品出出样搭配畅销款式式出样促销销售下滑风格老化/变变化不大只吸引老顾客客，年纪稍长长的顾客评定陈列的准准则一）合时有关商品是否否适合该季节节是否配合广告告及店内推广广等有否定期更换换陈列（最好好为一周一次次0二）整洁是否所有陈列列位置均清洁洁整齐产品是否整齐齐地陈列三）销售能力力陈列的产品是是否有存货有关存货是否否于陈列产品品附近评定陈列的准准则四）布置陈列是否平衡衡主打产品是否否陈列焦点产品的色彩是是否协调五）技术素质质灯光是否正常常运作价格牌是否隐隐藏于产品内内陈列产品是否否已烫谢谢12月月-2214:47:4314:4714:4712月月-2212月月-2214:4714:4714:47:4312月月-2212月月-2214:47:432022/12/3114:47:439、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。14:47:4314:47:4314:4712/31/20222:47:43PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2214:47:4314:47Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。14:47:4314:47:4314:47Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2214:47:4314:47:43December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20222:47:43下下午14:47:4312月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:47下下午12月-2214:47December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/3114:47:4314:47:4331December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。2:47:43下午午2:47下午午14:47:4312月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。14:47:4314:47:4314:4712/31/20222:47:43PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2214:47:4314:47Dec-2231-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。14:47:4314:47:4314:47Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2214:47:4314:47:43December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20222:47:44下下午午14:47:4412月月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月222:47下午午12月-2214:47December31,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/3114:47:4414:47:4431December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。2:47:44下午午2:47下午午14:47:4412月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210