电商网站做营销必须掌握的N种方法

营销推广篇：电商网站做营销必须掌握的N种方法目录第一节：推广第二节：品牌第三节：活动第四节：社群第五节：其他第一节推广一、SEM、SEO（一）搜索引擎----电子商务入口消费者的购买习惯：“先搜索，再购物”第一节推广营销方式对比第一节推广（二）搜索引擎的营销形式第一节推广1、大品牌电子商务企业（三）电子商务企业搜索引擎的营销策略第一节推广（三）电子商务企业搜索引擎的营销策略2、中小型电子商务企业第一节推广（四）竞价排名的四大误区1、片面的追求排名2、判断关键词的好坏3、广告预算平均投放4、营销目标不清晰第一节推广（五）搜索引擎的营销评估指标1、网站跳出率和页面停留时间2、搜索引擎流量占总流量的百分比3、目标关键词在各大搜索引擎的搜索排名4、各大搜索引擎收录量和反向链接数5、Alexa排名和我国网站排名第一节推广（六）提升搜索引擎营销的ROI三步走ROI（投资回报率）由广告流量、转化率、客单价和流量成本决定。第一节节推推广广（六））提提升搜搜索引引擎营营销的的ROI三步走走广告只只是我我们营营销的的一部部分，，我希希望通通过广广告建建立电电子商商务的的品牌牌，通通过品品牌的的建立立使我我们自自然流流量的的增长长比广广告投投放有有着更更高曲曲线的的增长长，才才能使使我们们电子子商务务这个个行业业有一一个比比较规规模化化的发发展。。MediaV副总裁裁郑晓晓东先先生第一节节推推广广二、电电子邮邮件营营销电子邮邮件营营销已已经是是不是是没有有市场场了？？第一节节推推广广视频：：电子子邮件件营销销悲和和喜第一节节推推广广一、电电子邮邮件营营销案案例生日邮邮件营营销第一节节推推广广服饰类类邮件件营销销第一节节推推广广Zappos邮件营营销第一节节推推广广三、广广告联联盟营营销广告联联盟是是干什什么的的？通常是是指网网络广广告联联盟，，就是是集合合中小小网络络媒体体资源源如中中小网网站、、个人人网站站、WAP站点等等。组组成联联盟，，通过过联盟盟平台台帮助助广告告主实实现广广告投投放，，并进进行广广告投投放数数据监监测统统计，，广告告主则则按网网络广广告的的实际际效果果向联联盟会会员支支付付广告告费用用。第一节节推推广广三、广广告联联盟营营销要要素第一节节推推广广成功案案例：：第一节节推推广广如何寻寻找好好的广广告联联盟商商，你你觉得得企业业投放放广告告在意意的是是什么么？第一节节推推广广通过测测评网网去找找广告告联盟盟商。。第一节节推推广广第一节节推推广广广告联联盟分分类自建型型广告告联盟盟第一节节推推广广广告联联盟分分类第三方方广告告联盟盟第一节节推推广广广告联联盟分分类综合型型广告告联盟盟第一节节推推广广广告联联盟收收费方方式第一节节推推广广2、根据网络广告联盟的广告形式和平台性质进行分类WAP广告联联盟电子商商务联联盟独立第第三方方广告告联盟盟广告联联盟分分类搜索竞竞价联联盟第一节节推推广广常见广广告联联盟策策略Google广告联联盟的的投放放策略略GoogleAdwordsGoogleAdsense第一节节推推广广常见广广告联联盟策策略百度广广告联联盟的的投放放策略略1、主题题推广广广告告是在在新建建窗口口打开开2、主题题誓言言没有有替代代广告告（但但可显显示与与主题题不相相关的的广告告）3、主题题推广广可以以自定定义广广告条条目与与样式式4、主题题推广广没有有防竞竞争策策略第一节节推推广广常见广广告联联盟策策略淘宝联联盟广广告投投放策策略在淘宝宝联盟盟投放放广告告时，，要看看每一一个网网站的的首页页，看看广告告所展展示的的位置置是不不是很很明显显。可可以自自己选选择广广告主主。第一节节推推广广常见广广告联联盟策策略广告设设计策策略第一节节推推广广常见广广告联联盟策策略广告设设计策策略第一节节推推广广讨论题题：广广告联联盟讲讲得那那么好好，那那么这这的弊弊端在在那里里呢？？第二节节品品牌牌第二节节品品牌牌一、网网络硬硬广告告1、品牌牌广告告2、产品品广告告3、活动动广告告4、促销销广告告第二节节品品牌牌网络硬硬广告告投放放策略略低成本本、高高回报报高成本本、高高回报报广告联联盟第二节节品品牌牌新闻营营销企业利利用具具有新新闻价价值的的事件件制造造“热热点新新闻””，吸吸引媒媒体和和社会会公众众的注注意，，以达达到提提高社社会知知名度度、、塑造造企业业良好好形象象并最最终促促进产产品或或服务务销售售等目目的。。第二节品品牌牌新闻营销优势势1.引导消费于无无形2.网络品牌宣传传有效3.周期长，价格格低第二节品品牌牌新闻营销策略略1、高调曝光2、名人攻略3、体育攻略4、时事攻略5、活动攻略6、娱乐攻略7、概念攻略8、价格攻略9、挑战攻略10、传播攻略第二节品品牌牌新闻营销策略略案例第二节品品牌牌新闻营销策略略案例第二节品品牌牌软文营销通过特定的概概念诉求，以以摆事实、讲讲道理的方式式使消费者走走进企业设定定的“思维圈圈”，以强有有力的针对性性心理攻击迅迅速实现产口口销售的文字字模式和口头头传播。第二节品品牌牌软文营销狭义的：指企企业/门户自主花钱钱在报纸或杂杂志等宣传载载体上刊登的的纯文字性的的广告。广义的：指企企业/门户通过策划划在报纸、杂杂志、DM、网络、手机机短信等宣传传载体上刊登登的可以提升升企业品牌形形象和知名度度，或可以促促进企业/网站的产品销销售的一些宣宣传性、阐释释性文章等。。第二节品品牌牌软文要有特点点：1、本质是广告告——追求低成本和和高效回报，，不要回避商商业的本性。。2、伪装形式是是新闻闻资讯、管理理思想，企业业文化，技术术、技巧文档档，评论、包包含文字元素素的游戏等一一切文字资源源。——使受众“眼软软”（只有眼眼光驻留了，，徘徊了，才才有机会）3、宗旨是制造造信任——使受众“心软软”（只有相相信你了，才才会付诸行动动）4、关键要求是是把产品卖点点说得明白透透彻——使受众“脑软软”（有了印印象，还要了了解清楚，否否则脑子还是是硬梆梆的））5、着力点是兴兴趣和利益——使受众“嘴软软”（拿人家家的手软，吃吃人家的嘴软软）6、重要特性是是的口碑传播播性——使受众“耳软软”（朋友推推荐的，更愿愿意倾听）第二节品品牌牌2009年7月9日，浙江开吊吊车的打工妹妹在一次K歌大赛上演唱唱《天路》。只要肯努力力，打工妹变变白领并非高高不可攀的““天路”。第二节品品牌牌分析题你觉得这个软软文好在那那里，有什么么特点吸引你你？第二节品品牌牌软文营销策略略好的软文主题题，要能紧紧贴营销目标标，抓住用户户悬念式故事式第二节品品牌牌软文营销策策略情感式恐吓式促销式第二节品品牌牌软文营销策策略第二节品品牌牌软文营销策策略和方法法1、产品功能能形象化第二节品品牌牌软文营销策策略和方法法2、写作语言言通俗易懂懂第二节品品牌牌软文营销策策略和方法法3、应用黄金金分割法则则黄金分割法法则在生活活中已经被被人们广为为应用。科科学试验证证明，人们们无论是在在审美方面面，还是在在接受信息息方面，最最容易接受受符合黄金金分割法则则的图片和和信息。因因此，能卖卖货的软文文在结构上上也应该非非常科学。。第二节品品牌牌软文营销策策略和方法法4、语言要精精悍，篇幅幅要简短第二节品品牌牌软文营销策策略和方法法5、整合传播播渠道，多多媒体策略略网站的编辑辑、媒介（