连锁行业双十“决胜终端”营销方案

把握终端，决胜千里——连锁行业双11营销方案近期行业热点聚焦连锁行业发展趋势营销方式与策略业内商家活动案例热点聚焦近期行业销售增速放缓中国连锁百强座次重排电商等冲击下连锁超市零售业态进入微利时代以百货和快消品为主的连锁企业，总体销售增幅分别为10.3%和9.8%，均慢于“百强”总体增幅。从区域情况看，一二线城市放缓，三四线则快于一二线的发展。榜单显示，苏宁云商以1240亿元的销售规模“重返”百强榜首，而2011年排名第一的百联集团则以1220亿元销售规模屈居第二，国美电器、华润万家、康成投资（中国）有限公司（大润发）分别以1175亿元、941亿元、725亿元销售业绩排名第三至第五位。

在宏观经济增速放缓、政府限制公款消费的要求及电子商务冲击下，连锁超市零售业态进入微利时代。今年上半年，78家零售上市公司总营业额为4420.5亿元，同比增长10.78%，净利润137亿元，同比下跌2.95%.其中16家营收增幅呈现负数，21家增幅低于10%；同时，35家的净利润为负数。目前，快消品上市企业营收放缓，利润降低，并购加速寡头品牌的形成。上市的91家快消品企业（77家食品制造、14家酒水制造），2013年1-6月营收比去年同期增长5%，但净利增长只有4%，增幅放缓，而同期应收账款增幅高达31%。行业聚焦国庆长假期间，广百百货、广州友谊、天河城百货、摩登百货、新光百货、东山百货、海印又一城、新大新、中华百货9大百货7天吸金超7.6亿元，同比增幅在5%至46%不等。实体商超迎来如潮人流，线上B2C网购平台则略显“冷清”。网易惠惠购物助手统计显示，2013年国庆期间，电商流量相比之前一周下降18%，与去年同期的流量下降24%相比，降幅有所缩窄；主营日百、服饰类的电商“十一”流量下滑最明显，家电类电商流量下滑最小。“十一”大战广州实体倒逼电商行业聚焦发展趋势连锁行业“中国购物中心目前有3100家左右，到2025年将新增7000家购物中心。”中国购物中心产业资讯中心主任郭增利在昨日深圳召开的深圳宝能商业品牌战略发布会上向羊城晚报记者透露。他表示中国购物中心依然面临有效供给不足、无效供给过剩的问题。

中国购物中心已达3100家2025年或超万家“5:3:2”，曾被认为是购物中心里百货、娱乐及餐饮的最佳比例，这一“金科玉律”正遭遇挑战，如今的购物中心兴起一股“去百货化”之风。百货，从“法宝”变为“鸡肋”新板块：餐饮、娱乐、快时尚品牌消费主力改变了消费行为目前，中国购物中心的开发呈现体量趋大、向城市近郊扩散以及二、三线城市快速兴起的特点，面对新的机会与挑战，开发者和运营者需要抓住商业本质，厘清迷思。购物中心结合购物、餐饮、娱乐等业态，形成为居民提供“一站式”消费服务的综合商业体，虽然购物中心项目在全国各地纷纷上马，但优质购物中心的数量与其总体量并不成正比，缺乏精准定位被认为是最大软肋。随着行业竞争加剧与零售管理能力增强，越来越多购物中心进一步明确定位，并基于差异化定位和目标消费群体进行品牌调整。

购物中心有别于其他的商业地产模式，它不仅是整合各种品牌资源的平台，同时，也是一个为品牌商家提供管理和服务的平台，与之唇齿相依。购物中心发展趋势行业趋势购物中心发展趋势行业趋势传统卖场——赢在体验型服务随着国内消费心态的日渐成熟和中国市场化改革的不断深入，靠巨量铺设国际名牌店和服装店的商业发展模式和理念，将面临日益狭窄的市场。最具趋势决定性的因素是电商的迅速崛起，这种节约成本、便利选择并突破时空的互联网模式可能会最终颠覆所有人的消费理念。互联网及电商的迅猛发展给线下商业及实体店带来了现实挑战，不禁令人发出“商业的明天在哪里”的拷问。笔者的判断是，互联网无法取代人类的实际接触和交流，人类之所以为人，就注定要聚集在一起眼神交接、头脑风暴抑或八卦攀比。所以，线下商业或实体店自然有未来，关键在于是怎样的未来。新的商业模式决定了“地段和大牌决定一切”的时代终将结束，而商场的布局、商家尤其是体验消费型商家的引进及布局、人文设施和服务的改善则日益重要。一句话，体验型服务让商业走得更远。行业趋势在传统百百货领域域，一大大波“O2O””（OnlinetoOffline，即线上上到线下下）正在在袭来。。据《每日经济济新闻》记者不完完全统计计，短短短1个多月时时间，在在传统百百货行业业，就有有天虹商商场、王王府井、、海宁皮皮城等多多家企业业宣布““触网网”，加加上此前前有消息息称将涉涉足“O2O””的徐家汇汇、南京京中商、、步步高高等企业业，已经经或很可可能涉足足“O2O””的企业已已经超过过15家。连锁行业业O2O趋势天虹商场场在推出微微信平台台产品““微信逛逛街”之之后，股股价一飞飞冲天，，9月至今涨涨幅已超超60%；王府井井宣布涉涉足“O2O””后，短短短7个交易日日内其股股价涨幅幅接近25%。请输入您您要的内内容海宁皮城城在“海皮皮城”上上线之后后，连获获两涨停停。海宁宁皮城证证券部工工作人员员表示，，公司正正是通过过提供一一个平台台，将线线上线下下连接起起来。““线上看看中的衣衣服，可可以在线线下试穿穿，再到到网上下下单享受受折扣””。请输入您您要的内内容徐家汇商商城目前前引进的的“太平平洋馆””，就是是直接将将商圈内内太平洋洋百货的的商品引引入到线线上。而而且在今今年年底底，徐家家汇商圈圈的APP也会推出出。同时时还会推推出一卡卡通，实实现购物物的线上上线下通通用，同同时增加加水电煤煤气等一一些生活活支付功功能。行业趋势势数据显示示，上半半年全国国社会物物流总额额93.1万亿元，按可可比价格格计算，，增长9.1%，增速比比去年同同期回落落0.9个百分点点，比一一季度回回落0.3个百分点点。从结结构来看看，工业业品物流流总额85.4万亿元，，增长9.3%。进口货货物物流流总额5.9万亿元，增长长6%。农产品物流流总额、再生生资源物流总总额、单位与与居民物品物物流总额分别别增长3.0%、21.4%和27.0%。从物流业务务类型看，大大宗商品物流流需求低迷，，钢铁、煤炭炭、水泥物流流业务量均出出现不同程度度的下降。快销、家电等等与民生相关关的物流业务务继续保持快快速增长，增增速在20%以上。上半年物流费费用占GDP比率为18%企业经营好转转行业趋势中国烹饪协会会常务副会长长冯恩援9日在接受新华华社记者专访访时说，今年年以来我国餐餐饮市场遭遇遇严重下滑，，为摆脱行业业困境，中国国烹饪协会引引导行业转型型，积极推动动大众化餐饮饮的发展，全全年全国餐饮饮收入有望突突破2.5万亿元，增速速回归两位数数。据国家统计局局发布的数据据，今年1至8月，全国餐饮饮收入实现15919亿元，同比增增长8.9%，增速比去年年同期下降3.9个百分点。其其中限额以上上单位餐饮收收入实现5107亿元，同比下下降1.9%，尽管降幅正正逐月收窄，，但餐饮业依依然处于近年年来的历史最最低点。中烹协：餐饮饮收入或突破破2.5万亿增速回回归两位数行业趋势餐饮行业O2O趋势明显品途咨询近日日发布了餐饮饮行业首份O2O报告《2012-2013年中国餐饮行行业O2O发展报告》，对中国餐饮饮行业O2O市场进行了深深入分析。品品途咨询发现现，2012年后中国的线线上用户和线线下商户的网网络意识继续续增强，处在在产业链核心心环节、连接接在线用户和和线下商户的的餐饮O2O网站或应用迅迅速增多，而而且用户体验验也日益提高高;加上其它提供供支付、CRM、闭环验证等等基础服务的的企业，中国国餐饮O2O行业的产业链链日益完善，，为市场的快快速发展准备备了良好基础础。从数据层层面来看，2013年中国餐饮行行业O2O在线用户规模模将突破1亿，达到1.39亿。2013年中国餐饮行行业O2O市场规模将达达到622.8亿，相比2012年增长61.1%;预计到2015年，中国餐饮饮行业O2O市场规模将达达到1200亿左右。行业聚焦行业聚焦行业其他O2O动作据新浪科技报报道，本次开开设的5家国美电商天天猫店铺包括括国美自有的的国美在线官官方旗舰店，，及4家品牌授权专专卖店，Sanyo国美在线专卖卖店、北欧欧欧慕国美专卖卖店、明基国国美专卖店、、伊莱克斯国国美专卖店。。商品涉及家家电，3C数码等多个品品牌。据媒体报道，，由东方支付付投资建设的的跨境电商平平台“跨境通通”已经完成成了功能测试试阶段，目前前正等待海关关总署验收，，一旦通过审审核，即将成成为国内第一一家登陆上海海自贸区的““海淘”网站站。国美电商全线线入驻天猫陆陆续开设5家品牌店跨境电子商务务获政策支持持“跨境通通”抢滩登陆陆营销策略连锁行业让我们来看一一则有意思的的报道：根据首都经济济贸易大学世世界零售研究究中心主任陈陈立平教授的的研究，国际际零售商早就就开始了通过过数据分析等等手段增强顾顾客黏性的创创新。在这方方面比较具有有代表性的例例子就是美国国零售商Target。Target发现，许多孕孕妇在第2个妊娠期的开开始会买许多多大包装的无无香味护手霜霜；在怀孕的的前20周大量购买补补充钙、镁、、锌的善存片片之类的保健健品。然后，，Target选出了25种典型商品的的消费数据构构建了一个““怀孕预测指指数”，通过过该指数，Target能够在很小的的误差范围内内预测到顾客客的怀孕情况况，于是，Target实现了早早地地将优惠广告告寄发给孕妇妇顾客——只要在平常的的优惠券中加加入一些育婴婴方面的优惠惠券即可。最最后后，这种间接接的优惠引来来一个高中女女生父亲意外外发现自己的的女儿怀孕了了。此事一经经《纽约时报》报道后，就引引起了全美对对于大数据的的分析、挖掘掘，建模和预预测的注意。。这则报道告诉诉我们：大数数据时代，有有效分析会员员数据，将为为你的产品获获得成功先机机。策略分析何为会员营销？会员营销是一一种基于会员员管理的营销销方法，商家家通过将普通通顾客变为会会员，分析会会员消费信息息，挖掘顾客客的后续消费费力汲取终身身消费价值，，并通过客户户转介绍等方方式，将一个个客户的价值值实现最大化化。会员营销销与传统营销销方式在操作作思路和理念念上有众多不不同。策略分析如何实现会员员精准营销首先，必须建建立完善的会会员管理制度度。制度切实实可行，切勿勿形同虚设。。其次是数据分分析整理。将将会员数据库库进行汇总分分析，分别从从购买金额、、购买次数、、购买品类、、购买频率等等出发，分析析会员消费记记录，找出会会员消费习惯惯，将会员分分成不同级别别。最后，根据据分类会员员，实行差差异化营销销。？策略分析越来越多企企业，通过过对数据进进行分析处处理，从而而了解用户户需求，掌掌握消费趋趋势，洞悉悉市场需求求，利用数数据驱动业业务成长。。据了解，，家电行业业的海尔、、樱雪、惠惠而浦、志志高已经开开始向大数数据营销迈迈开步伐。。9月中旬奔腾腾电工举行行的电商大大会上，易易观智库常常务副总经经理谷熠通通过一组PPT展示了2013年1到8月份消费者者购买剃须须刀、挂烫烫机的数据据，这个数数据包括品品牌选择、、价格选择择销量分布布、地域分分布等，引引起了与会会者的极大大兴趣。今年5月6日，一组家家电趣味数数据“家电电那点事””成为微博博上的热议议话题。其其通过海尔尔商城等电电商平台背背后所积累累的大量信信息数据，，将家电交交易中出现现的不同地地域消费习习惯、不同同消费群体体购买取向向等现象进进行归纳分分析，通过过生动活泼泼的图片形形式，展现现给消费者者。让消费费者更直观观的了解家家电消费的的地域差异异和有趣趋趋势。比如如，广州人人“孝”傲傲江湖，每每百名在海海尔商城消消费的广州州人中，就就有三人是是为父母挑挑选电子血血糖仪或血血压仪。营销案例【新模式】O2O模式成为新新看点此次“双11”的一大亮点点，天猫力力推与实体体零售店的的合作。天天猫将通过过各大服饰饰品牌遍布布全国的实实体店派发发海量优惠惠券；另外外，通过和和实体店的的合作，预预计有300个国内外服服装品牌支支持"双11线下试穿"，线上付款款的营销模模式。可以预计，，类似的网网上网下模模式，不仅仅将促进淘淘宝等网店店的网上销销售额，也也对实体店店尤其是拥拥有电商渠渠道和庞大大线下资源源的实体零零售店的销销售起大促促进作用。。营销案例今年双十一一？怎么玩营销建议与与商家案例例连锁锁行业业每年年双双11被民民间间誉誉为为““光光棍棍节节””，，现现已已成成为为非非法法定定的的网网络络购购物物节节，，各各大大电电商商大大腕腕在在这这一一天天各各出出奇奇招招，，促促销销折折扣扣活活动动力力度度惊惊人人，，物物流流爆爆仓仓，，销销售售额额攀攀升升，，赚赚得得盘盘满满钵钵溢溢。。在这这种种情情况况下下，，实实体体店店无无疑疑遭遭到到了了强强烈烈打打击击，，元元气气大大伤伤，，当当天天销销售售额额往往往往很很惨惨烈烈。。此此时时可可通通过过诱诱惑惑力力的的活活动动来来分分流流网网购购的的重重击击，，凭凭借借实实体体的的优优势势，，在在线线下下活活动动上上抢抢得得先先机机。。活动动内内容容：：1、通通过过发发放放线线下下““红红包包””的的方方式式给给予予优优惠惠，，凡凡当当天天进进店店顾顾客客，，将将可可直直接接获获得得红红包包一一封封，，红红包包可可设设置置成成抽抽奖奖的的方方式式来来获获得得，，并并分分大大小小金金额额不不同同，，在在购购物物时时直直接接使使用用红红包包进进行行金金额额减减免免。。2、或提提前十十天左左右，，在社社区或或街头头设立立红包包发放放点，，只需需要注注册成成为顺顺电会会员，，就可可获得得红包包赠送送，双双11当天凭凭红包包来店店购物物的顾顾客直直接进进行金金额减减免。。3、对于于会员员，可可通过过短信信发放放“红红包””，不不同级级别的的会员员可设设置红红包大大小不不同，，会员员凭短短信到到门店店消费费获得得对应应的金金额减减免。。你过节节我我送送礼——***商场双双11红包大大派送送营销建建议1、凡在在任一一门店店消费费过的的顾客客，可可凭有有效证证件前前往任任一门门店登登记报报名参参加活活动，，也可可以通通过官官方微微博在在线登登记报报名，，讲诉诉消费费者与与该企企业商商家的的关系系——如“我我与****那那些事事”““我与与****同成成长””“我我与****……”，活动动将会会评选选出前前20名，送送出价价值超超千元元的大大礼品品（或或通过过以旧旧换新新的形形式给给予奖奖励））。2、还可可同时时推出出组合合活动动，顾顾客凭凭历年年同期期在顺顺电任任一门门店消消费的的购物物小票票，购购买任任一款款产品品即可可享有有***超超低折折扣优优惠的的活动动内容容，增增加吸吸引力力。活动分分析：：此类活活动适适用于于具有有连锁锁门店店的零零售企企业，，鼓励励回头头客，，加强强会员员忠诚诚度；；扩大大品牌牌影响响力。。“重金金悬赏赏”寻寻找老老客户户营销建建议罕见，，百货货店摆摆出电电商海海报昨天，，近一一人高高的““天猫猫”模模型和和海报报KT板出现现在武武林银银泰的的大门门口，，海报报上红红底白白字写写着““今年年双11，银泰泰和天天猫拼拼了！！”。。这一下下吸引引了不不少顾顾客的的目光光，不不少客客人仔仔细研研究了了海报报后发发现，，这份份海报报还包包含了了二维维码的的“玩玩法””。按按照指指示，，参与与者通通过与与海报报合影影，分分享到到微博博，将将有机机会获获得iPadmini。而扫扫描海海报上上的二二维码码，还还可以以领取取天猫猫双11优惠券券。根据天天猫官官方的的公布布，G-StarRaw、宝岛岛眼镜镜、曼曼妮芬芬和东东风标标致等等品牌牌都将将参与与此次次活动动，为为“双双11””预热。。电商海海报贴贴进百百货店店今今年双双11银泰和和天猫猫要拼拼了？？营销案案例银泰将将携阿阿里预预热““双十十一””实实现线线上线线下结结合记者从从权威威渠道道获悉悉，高高端商商业零零售巨巨头银银泰百百货将将与阿阿里巴巴巴联联合，，在10月17日召开开现场场发布布会，，双方方将推推出““双十十一””最新新O2O玩法，，实现现现场场购物物和网网上交交易的的结合合。据据接近近方案案设计计的人人士表表示，，顾客客在完完成购购物意意向后后，可可将商商品条条形码码扫描描进天天猫商商城的的购物物车，，15天内货货品即即会寄寄送至至顾客客指定定地点点，而而部分分商品品的价价格仅仅有店店家挂挂牌价价格的的五折折。银泰百百货双双11活动案案例营销案案例10月18日起，，中原原万达达广场场将帮帮您实实现““亲手手种菜菜、喂喂养可可爱小小动物物”的的农场场梦。。而且且这个个“开开心农农场””比网网络游游戏更更“先先进””，既既可以以毫无无顾虑虑地托托管，，也能能满足足偷菜菜乐趣趣，还还有各各种游游戏环环节和和亲子子互动动活动动。据据相关关负责责人介介绍，，中原原万达达外广广场上上将有有颇具具农场场风情情的大大型风风车，，而内内广场场和中中厅则则由种种植区区、采采摘区区、认认养区区和欣欣赏区区组成成。加入官官方微微博和和微信信，可可实现现你农农场主主的梦梦想除了农农场，，中原原万达达广场场还创创造性性地将将“开开心牧牧场””的概概念引引入。。活动动现场场，您您将能能见到到草泥泥马（（学名名：羊羊驼））以及及迷你你小香香猪，，还有有鸳鸯鸯、鸵鸵鸟等等可爱爱动物物。一起拍照留留念，一起起参与“我我和羊驼有有个约会””、“小猪猪快跑”等等游戏环节节，甚至可可以实现很很多人“牵牵着羊驼逛逛大街”的的梦想。您还可以通通过微信（（微信号：：zzzywdgc）、微博（（@中原万达广广场官方微微博）等方方式，参与与到万达超超级农场““晒晒我的的菜”、““我和‘兽兽兽’的亲亲密照”等等游戏中，，与好朋友友一起分享享种植的乐乐趣和收获获的精彩。。“农场小画画家”火热热征集中有绘画天赋赋的小朋友友，还可以以发挥自己己的想象力力画出心中中的农场和和牧场。目前，“我我是农场小小画家”画画展活动正正在火热报报名中。详详情可在中中原万达广广场的服务务台咨询。。相关负责人人表示，此此次画展活活动旨在为为热爱绘画画的小朋友友提供一次次亲近自然然、展示自自我、学习习交流的平平台，也希希望借助这这样的活动动增强家长长与孩子间间的互动，，而且现场场还请来专专业老师手手把手地指指导孩子。。请记住画展展的时间和和地点?10月19日，15点-17点，中原万万达广场，，不见不散散。中原万达广广场打造现现实版开心心农场行业聚焦本月初，日日本快时尚尚服装品牌牌优衣库，，继优衣库库闹钟之后后，又推出出了一款新新的美食App—优衣库食谱谱。这似乎乎听起来与与优衣库的的老本行毫毫无关系，，在官方的的定义里，，它是“美美食、衣着着、音乐的的完美融合合”。优衣库邀请请了6位新晋的厨厨师，同时时也是时尚尚达人。他他们穿着优优衣库品牌牌的服装，，各自贡献献了四道独独家食谱。。所有的食食谱都是家家常的食材材，也是很很平常的烹烹饪手法。。优衣库认认为，衣食食之间有着着天然的联联系，“这这些佳肴的的灵感正是是来自着装装搭配”。。优衣库玩跨跨界：美食食、衣着、、音乐完美美融合整个App界面很简单单，左侧为为厨师的文文字与视频频介绍，右右边是四道道大图美食食。点击进进入美食页页面后，左左中右分别别是，厨师师、美食简简介与烹饪饪步骤。进进一步点击击，会有烹烹饪的一步步步引导，，以及烹饪饪视频截选选。最后一一页，介绍绍食谱与着着装搭配的的联系。简简洁的设计计，就把两两件不相干干的东西联联系在了一一起。除此以外，，该App还拥有一个个烹饪计时时器功能，，计时过程程中，应用用为用户提提供了10首背景音乐乐随机、循循环或者单单曲循环播播放模式的的选择。这这些音乐风风格迥异，，有些还伴伴随着厨具具的叮当声声。与乐声声协同，屏屏幕里则切切换不同的的色块、美美食与服装装搭配，一一切都感觉觉很清新自自然。营销案例汽车行业双双11活动案例营销案例每年的11.11大型的电子子商务网站站一般会利利用这一天天来进行一一些大规模模的打折促促销活动,以提高销售售额度，近近两年内部部分汽车网网站也开始始利用双11举行团购会会，今年汽汽车之家网网站在全国国开展双11疯狂购车节节活动。活动目的：：利用双11购物节，吸吸引客户到到店看车，，促进下订订和回厂。。活动时间：：2013年11月9-11日活动地点：：展厅内活动外促：：（11重礼等你拿拿）1、报名礼：：11月1-7日之间网网上报名名留下有有效信息息获取报报名短信信，11月9-11日到店购购车即可可额外享享“双11礼包一份份”2、进店礼礼：到店店即可参参与抽奖奖，每天天送出11份精美礼礼品，每每天下午午17：00抽取3、关注礼礼：只要要你关注注东风日日产文华华专营店店微信即即送1盒纸巾（（前台领领取）4、生日礼礼：回厂厂车主或或试驾客客户本人人：生日日是11月11日，即送送100元购物卡卡一张（（需出示示身份证证）—市场部领领取5、纪念礼礼：回厂厂车主或或到店客客户本人人结婚纪纪念日是是11月11日都可获获得“100元购物卡卡“一张张（需提提供有效效证件，，结婚证证）6、购车加加油礼：：网上报报名客户户购车就就送1111元油卡，，每日限限10位.购特仕车车即送MINI投影仪一一台7、购车幸幸运礼：：购车即即可参与与幸运抽抽奖活动动，有机机会获得得：东风风日产行行车记录录仪、车车用毛垫垫、东风风日产车车载空气气净化器器等实用用礼品，，100%中奖8、回厂幸幸运礼：：所有回回厂车主主即参加加幸运抽抽奖，每每日每店店抽取1位车主赠赠送常规规保养1次，回厂厂车辆车车牌尾号号是11，即赠送送100元工时抵抵用券。。购车日日期是11月11日也可赠赠送100元工时抵抵用券（（提供购购车发票票）9、精品特特惠礼：：回厂车车主活动动期间购购指定精精品享1.1折优惠。。（为三三年库存存精品））10、钻石会会员礼：：活动期期间加入入钻石会会员，除除享正常常促销外外，额外外享双11礼品一份份（金龙龙鱼玉米米油1瓶）。11、N延保礼：：活动期期间购买买东风日日产N延保赠送送工时券券200元（与机机油套餐餐优惠同同）THANKYOU9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。15:35:3715:35:3715:3512/31/20223:35:37PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2215:35:3715:35Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。15:35:3715:35:3715:35Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2215:35:3715:35:37December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20223:35:37下午15:35:3712月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月223:35下下午12月-2215:35December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/3115:35:3715:35:3731December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。3:35:37下午3:35下下午15:35:3712月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。15:35:3715:35:3715:3512/31/20223:35:37PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2215:35:3