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文档简介

汽车营销模块一项目9汽车定价策略任务3选择汽车定价方法（一）教学任务

某汽车销售企业经营的某品牌某型号的汽车单位成本为18万元/辆，加成率为20%，则每辆车的的价格应为多少元？（二）任务分析汽车定价方法

成本导向定价法竞争导向定价法

需求导向定价法7.2.汽车定价的方法（三）教学资讯679101113目标收益定价法

目标收益定价法又称目标投资收益率定价法。企业根据总成本和估计的总销售量，确定期望达到的目标收益率，然后推算价格。其计算步骤如下:(1)确定目标收益率

(2)确定目标利润计算公式分别为:．．目标利润=总投资额×目标投资利润率；．．目标利润=总成本×目标成本利润率；．．目标利润=销售收入×目标销售利润率；．．目标利润=资金平均占用额×目标资金利润率

(3)计算单价

或单价=单位变动成本+单位贡献毛益总成本+目标利润预期销售量单价=14例2

某企业生产A产品其固定成本为700万元，变动成本为300万元，预期销售量为60万个，假如企业的目标收益率，即成本利润率为20%，问A产品的单价应为多少?．解:目标利润=总成本×成本利润率

=（固定成本+变动成本）×成本利润率

=1000×20%=200（万元）单价=（700+300+200）÷60=1200÷60=20（元）因此，该企业产品的定价应为20元。15

课堂练习某企业固定成本为100万元，预计销售量为10万件，单位变动成本为5元，该产品的目标收益率，即成本利润率为10%，求该产品的销售价格应是多少？1718192122

逆向定价法

这种定价方法又称“零售价格定价法”、“可销价格定价法”、“倒算价格定价法”、“反向定价法”等。企业根据消费者的购买能力，确定市场零售价格，以此为基础，推定销售成本和生产成本，决定出厂价格。这种定价方法不是主要考虑成本，而重点考虑需求状况。23批零差率是批零差价与批发价格的百分比；进销差率是进销差价与出厂价的比率。分销渠道中的批发商、零售商经常采取这种定价方法，其相应的计算公式为：销售价格=市场可接收的零售价格×（1－批零差率）×（1－进销差率）任务演练：

６.3汽车品牌策略分组讨论，小组交流根据所学内容进行方案制定22（四）计划（1）展示小组自己的方案；（2）讨论修改方案（3）确定执行方案

（五）决策23６.3汽车品牌策略６.3汽

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