银行柜面期交销售

银行柜面期交销售期交销售的阻力不认同保险不认同分红没有销售意愿缺乏销售方法期交销售需引导政策方案氛围利益培训业务推动培训先行没有培训的员工是负债，培训过的员工是资产

——海尔CEO张瑞敏把钱投到员工身上，员工是公司最好的财富

——阿里巴巴CEO马云培训可以提高产能培训的几个层面先内部培训再外部培训先上层培训再基层培训先提升意愿再传授技能先热职场再热市场销售人员认同是一切的开始先感动自己再感动别人客户经理积极带动期交销售管理层培训领导也是需要被教育的领导是需要了解真相的领导认同更利业务发展培训之前要沟通业绩提升收入提高增强服务意识水平养成良好工作习惯自主经营客户意识强化执行提升凝聚柜员培训意愿大于一切技能提升产能养成销售习惯保险期交销售秘诀张开口机会就在开口之间一份工作两份收入有信心百姓理财不可或缺保障作用不可替代——思考几个个问题医疗、养养老、教教育、意意外责任、财财产、投投资、失失业、、、、人生风险险知多少少早晨掀开开黑心棉棉被子起起床，用用致癌牙牙膏刷完完牙，给给孩子兑兑一瓶添添加三聚聚氰胺的的奶粉，，吃根柴柴油炸的的洗衣粉粉油条自自己喝杯杯黑作坊坊的豆浆浆,吃几个硫硫磺熏白白了的馒馒头，呼呼吸着汽汽车排放放的尾气气来到单单位……中午跟同同事一起起到饭店店，点了了一盘农农药高残残留的清清炒菠菜菜，一盘盘福尔马马林泡过过的火爆爆毛肚，，一盘亚亚硝酸盐盐超标的的卤菜拼拼盘，老老板还免免费送了了一杯重重金属超超标百多多倍的碧碧螺春茶茶，一结结帐:128元，吉利利。付了200块钱，可可老板又又找回了了一张假假币。睡觉时，，被刚装装修完的的甲醛呛呛得眼泪泪直流，，只好把把脑袋蒙蒙到黑心心棉被子子里。想想起房子子还有好好几十万万贷款加加利息，，辗转反反侧到天天半亮都都没眯着着。想想想活着挺挺累,喝点农药药死了算算了，咕咕咚大半半瓶下去去了----一点动静静没有。。原来这农农药是用用酱油和和醋勾兑兑的!中国人“幸福”的一天在中国每每天有300人因为车祸祸永远回回不了家家……2006年全国仅仅因交通通事故死死亡近10万人桑枣中学学带给我我们的启启示——保险可以以长期不不用绝绝不可可以一日日不备保险是这这个世界界上唯一一的一种种当你真真正感觉觉到需要要的时候候就已经经买不到到的东西西所有的理理财工具具都有收收益功能能但拥有保保障功能能的只有有保险以小买大大身价体现现强制储蓄蓄花钱买时时间通膨率inflationrate保险insurance投资investment依个人的风险承受度，选择不同的投资组合。存款deposit

12个月的家庭总开销，紧急备用金。

帆船理论论—财富人生生产品话术术要简练鸿富——存3次再放3年，3倍保障护护人行安享一生生——有本有收收益，没没本还收收益美满人生生——交完就领领，边交交边领，，不交还还领领取12万元45岁70岁34岁疾病1.05倍，即即31.5万元；；意外外2倍，即即60万元巨灾3倍，即即90万元40岁领取18万元红利：：现金金领取取、累累积生生息举例说说明30岁保障无本继继续保保障分红无本继继续分分红30岁的张张先生生，1年交6万元，，连交交5次五次缴缴费两两次次返还还一一生收收益安享一一生生生存存金累累积生生息示示例按合同同约定定：缴费期期满后后再过过5年领12万元再过5年领18万元如果钱钱先生生选择择生存存金累累积生生息45岁时可可一并并领取取328680元额外获利1321800元额外获利28680元若70岁时一一并领领取，，将获获得1621800元中学教教育金金12万元18岁高等教教育金金70岁创业金金、补补充养养老。。。。。13岁18万元一笔投投资多多种用用法张小宝宝：3岁上上幼儿儿园累计红红利累计红红利婚嫁金金金无论我我在与与不在在，安安享如如父爱爱始终终关爱爱28岁3岁我交保保费一一阵子子孩子保保障一一辈子子我领红红利一一辈子子鸿盈储储蓄险险理理财财好帮帮手产品优优势缴费快快——3次保障高高——2-3倍期限短短——6年周转灵——10天易说易卖易易呈现资金安全：：300000元分红收益：：年年分红累累积生息息固定收益：：17700元2倍普通意外外保障：635400元保险账户10万元举例说明：：刘先生，30岁，年交10万，连交3次3倍交通意外外保障：953100元银保511工作模式有有效拜访标标准流程识别接触柜员：存钱钱的取钱的的？存多长长时间？客户：存1年（存3年）。柜员：如果果这笔钱这这几年不用用的话，我我行有个新新的理财产产品挺不错错的，办理理的人可多多了。——引起注意产产生兴兴趣需求激发客户：什么理理财产品？柜员：我行代代理中国人寿寿的鸿盈保险险理财产品，，交3次，再放3年，保证资金金安全，办理理的人挺多的的。——寒暄赞美营营造氛围围产品推介客户：你说我我听听看。• 柜员：比比如你一年交交2万，连续续交3次，6年后本金返返还，两笔利利息，一个固固定的，一个个弹性的，返返还的钱可以以作为养老用用，可以作为为教育金。——利益突出简简单明了了拒绝处理客户：时间太太长了！柜员：：时间间长收收益好好啊，，再说说了存存钱不不也要要一年年一年年存吗吗？客户：：利息息有多多少？？柜员：：比你你放在在本上上（折折子上上）强强多了了，这这个理理财产产品是是复利利计息息，利利滚利利。再再说了了银行行要是是再降降息，，你就就更不不合适适了。。———坦然然面面对对从从容容应应对对销售售促促成成二择择一一法法成成交交：：你看看是是交交1万还还是是交交2万？？假定定同同意意连连带带采采取取行行动动：：身份份证证带带了了吗吗？？我我帮帮你你把把身身份份证证号号填填一一下下。。回访访提提醒醒：：为了了保保证证客客户户的的利利益益，，并并做做好好服服务务工工作作，，过过两两天天保保险险公公司司会会有有人人给给你你打打回回访访电电话话。。———主动动出出击击水水到到渠渠成成促成成话话术术氛围围话话术术：：存存的的人人可可多多了了！！观念念话话术术：：吃吃不不穷穷穿穿不不穷穷不不会会理理财财一一辈辈子子穷穷!产品品话话术术：：时时间间短短收收益益好好，，一一本本生生三三息息!奖品品话话术术：：有有奖奖存存入入，，机机会会难难得得！！———主动动出出击击水水到到渠渠成成拒绝绝处处理理话话术术参参考考保险险，，不不办办已经买过过了不如投股股票回家去商商量时间太长长了利息不确确定保险，没没钱保险，不不办常见问题题１应对话术术这个保险险和你以以前的保保险不一一样，是是银行保保险，保保本有息息，时间间短，收收益好保险也是是理财方方式之一一返本有息息有保障障，等于于又多存存了一笔笔钱保险是对对自己的的责任，，对家人人的爱心心保险是强强制性储储蓄，是是身价体体现已经买过过了常见问题题2应对话术术看得出来来你挺有有投资意意识的把赚到的的钱留下下来，不不等于又又多存了了一笔钱钱吗？人一辈子子不是控控制钱就就是被钱钱控制，，人常常常因为没没有存下下钱而后后悔，谁谁会因为为存得多多而后悔悔不如股票票合适问题3应对话术术理财观念念很现代代股票再好好也不会会把所有有的钱都都放在股股市上，，总有一一些压箱箱底的钱钱吧，投投资股票票的目的的是为了了赚钱，，保险是是帮你把把赚到的的钱留下下来攒钱是起起点，生生钱是重重点，护护钱是落落脚点保障计划划：承诺诺若干年年后给你你一笔钱钱股票凭证证：可能能发一笔笔财可能能没有钱钱5、6年后（20、30年）保证证给你一一笔钱，，你会选选择哪一一种？一个用时时间赚钱钱，一个个用风险险赚钱，，你会选选择哪一一个？没有绝对对保障回回报的计计划回家商量量商量常见问题题4应对话术术你来存钱钱肯定你你当家，，还要商商量吗？？买保险是是大事，，当然要要商量，，不过商商量有两两种利用犹豫期期（再说了了你还可以以享受10天的免费保保障）不用商量，，家人夸你你会理财自己当养老老，孩子当当储蓄时间太长了了常见问题5应对话术不管把钱存存进银行还还是买股票票基金，当当我们选择择了某种渠渠道之后就就是用时间间在赚钱了了，一般而而言时间越越长，收益益越多一个人怎么么可能在6年间把所有有的钱都花花完，只要要人在就需需要用钱，，这不就是是给咱自己己将来留钱钱的吗？如果我们在在银行有一一个存折，，你希望这这里的钱用用的时间越越长越好还还是越短越越好？时间长短是是相对的，，只要在需需要用钱的的时候有钱钱用就可以以了，我们们不会拿全全部的钱买买这个产品品，而且这这个产品必必要的时候候还可以借借款，保证证您的流动动性。利息不确定定

（回报报太少了））常见问题6应对话术银行也有可可能调息，，如果降息息的话，你你存的钱就就更不合适适了银行的利息息也是相对对固定，再再说了这个个产品是复复利计息以往我们代代理的中国国人寿的产产品综合收收益都不错错，这个产产品应该也也不错收益有两种种，一是用用风险换收收益，一是是用时间换换收益，你你更愿意选选择哪一种种？你算得出利利息，算不不出人生风风险没钱常见问题7应对话术你说没钱，，你说的是是大钱，我我说的是小小钱，是你你用不着的的闲钱有钱没钱是是相对的，，有钱人侧侧重理财，，没钱人侧侧重保障你多少都有有些积蓄的的，再说了了这个可多多可少，量量力而行，，一万、两两万不嫌多多，三千、、五千不嫌嫌少为了我们挚挚爱的亲人人，为了我我们美好的的生活让我们更加加努力的工工作吧！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。16:07:1116:07:1116:0712/31/20224:07:11PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2216:07:1116:07Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。16:07:1116:07:1116:07Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2216:07:1116:07:11December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20224:07:11下下午16:07:1112月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月224:07下下午12月-2216:07December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/3116:07:1116:07:1131December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。4:07:11下下午4:07下下午午16:07:1112月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。16:07:1116:07:1116:0712/31/20224:07:11PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2216:07:1116:07Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。16:07:1116:07:1116:07Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2216:07:1116:07:11December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20224:07:11下下午16:07:1112月月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月224:07下午午12月-2216:07December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/3116:07:1116:07:1131December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。4:07:11下下午4:07下下午午16:07:1112月月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅阅读读一一切