酒店式公寓项目推广营销策略报告

皇城贵地凯德中国

凯德朝阳门酒店式公寓项目推广营销策略报告Part01：Keywords

项目关键词Part02：Marketsurvey

市场调查Part03：ProductAnalysis

产品力洞察分析Part04：Competitioninthecorepoints

竞争核心点Part05：TargetClientAnalysis

目标客群洞察Part06：ExecutionStrategy

推广定位Part07：SalesSuggestions

营销策略StrategyRoute■策略路径

Part·1Keywords

项目关键词Keywords■关键词项目关键词景山小学/史家胡同小学等区位：朝内大街南侧/建筑面积：6.8万平米/总高度：41.53米/车位：261国务院新闻办公室／外交部／使馆区朝内东二环商务带／11家国企巨头天安门广场/紫禁城/景山公园/北海地下2-3车库/地下1会所/地上1-2商业、大堂、酒店服务设施/3-12公寓3层以上外挑4米/高级石材/玻璃幕墙■本案位置图本案外交部国务院新闻办公室中国政务商务核心三角区北京INN西单Part·2Marketsurvey市场调查Marketsurvey

■市场调查项目位置建筑面积平米均价/平米物业费用平米·月户型面积平米装修风格定位诉求总套数/层数销售情况开发商北京INN朝内南小街12万（含公寓、写字楼）26000元8元60-170前卫，时尚，风格化，送家具家电朝阳门，风格酒店式集群400多/12层07年9月开盘，08年7月入住北京住总东阕都东直门外大街3．4万４万-4．５万１３．５50-90Loft，层高５．５米简约，不送家具家电15层春节前后开盘，下半年入住中冶地瑞士公寓东城，工体北路６６号４万3．７万，最高价４．２万８元／锦江物业８０－１５０现代，精装标准高达５４００，不送家电１９８户，１４层将售罄，６月入住北京安泰置业Master领寓国展旁６．２万２．８万９．６元６０－７０－１１０，局部loft现代，送家具家电自命题的６０m＋全精装单位3００户２０层元月初开盘，５月入住东方鸿铭长安驿建国门桥１０万３．３万７．５元４０－１１０不送家具送家电８８３户８月入住丹阳房产通过同类型项目资料对比，我们来发现竞品及竞品的竞争力：■北京INN与本案同为酒店式公寓，同处于中国政务商务商业的金三角区，区位最为接近，是本案的第一竞品。■东阙都产品类型与本案有直接差异，均为小户型LOFT产品，单价极高，产品和区位均具有强大的竞争力；■MASTER与长安驿均属于稍大众型的酒店式公寓产品，与本案具有区位差异，存在一定的竞争；■瑞士公寓即将售罄，与本案无直接竞争。BriefSummary■小结Part·3

ProductAnalysis产品力洞察分析产品力分析项目优势项目劣势项目威胁项目机会区位优势建筑特点品牌优势教育资源奥运拐点/银行加息奥运机遇ProjectAnalysisDisassembly■产品力分析解构临街竞品无同期推出建筑风格ZoneLocation■区位优势600年皇脉/紫禁城ProjectAdvantage■项目目优势本案择址朝朝阳门内，，纯正皇城城血统，区区域内文化化遗址丰富富，刘墉府、故宫宫、景山公公园、日坛坛、南新仓仓、孚王府府、大慈延延福宫、庆王府、东东岳庙等国国家文物保保护单位分分布周边，，而大量的的四合院等北京传传统建筑，，传承了百百年的人文文厚址，彰彰显着天子子脚下的皇城韵脉脉。距紫禁城最最近的酒店店式公寓！！紫禁城日坛一代名相-刘墉府ZoneLocation■区位优势600年皇脉/皇家园林ProjectAdvantage■项目目优势本案近邻丰丰富的皇家家园林自然然资源，如如景山公园园、北海公公园等。景山公园北海公园ZoneLocation■区位优势中国政务核心区ProjectAdvantage■项目目优势比邻天安门门广场、国国务院新闻闻办公室、、外交部、、21部委委、172国大使馆馆等。是距天安门门最近的酒酒店式公寓寓!天安门广场场外交部紫禁城景山公园北海公园本案中国政务商商务金三角角这个三角区区域，是中中国最核心心的区域。。600年来来，中国最最高权力阶阶层扎根于于此。这里是中国国首都的核核心，集中中着最高的政权和巨巨大的商务务商业资源源。而本案正好好坐落在三三角区域内内，拥有得天独厚的的优势资源源。天安门广场场国务院新闻闻办公室-本案正对对面外交部ZoneLocation■区位优势中国商务商业核心区ProjectAdvantage■项目目优势本案位于东东四商圈，，距王府井井、银街仅仅5分钟车车程。周边边六大商圈圈环绕，近依东东二环11家国企巨巨头，辐射射CBD900余家家外资企业业。六大商圈图图长安街CBD商圈圈东二环巨头头经济带东三环国际际经济带N建国门桥王府井商圈建国门商圈国贸东直门商圈朝外商圈燕莎商圈朝阳门内大大街本案东二环周边边分布着：中石油总部部中青旅大厦厦北京移动新保利大厦厦中国人保大大厦中国电信中海油总部部文化部外交部保利剧院等东四商圈王府井中青旅中海油中国人保大大厦ZoneLocation■区位优势文化氛围浓厚ProjectAdvantage■项目目优势本案不仅承承袭皇城传传统文化，，更有美术术馆、皇城城根遗址公公园、三联联书店、后海、、北兵马司司小剧场、、保利剧院院等文化场场所。皇城根遗址址公园美术馆保利剧院后海公园BuildingAdvantages■建筑优势建筑本身具有一定优势ProjectAdvantage■项目目优势■临朝阳门门内大街，，优势区位位，交通便便捷

■3-12层层挑空中庭庭，提升项项目品质感感

■首层层大堂两层层高挑空，，提升项目目尊贵感■■大型专专用电梯入入户

■1-2层商商业，提供供丰富生活活配套国际化的建建筑\室内内设计风格格，吻合客客群需求。。园林围合本本案EducationAdvantages■教育优势北京市重点学校ProjectAdvantage■项目目优势国家级/北北京市级重重点小学：：景山小学学/史家胡胡同小学/芳草地小小学

北京京市级重点点中学：北北京二中/北京164中学/北京65中学/北北京25中中学/北北京惠中育育人中学独特优质教教育资源，，对家长具具有极强的的吸引力。。BrandAdvantages■品牌优势凯德品牌优势ProjectAdvantage■项目目优势新加坡凯德德置地，品品牌传承，，优质人文文空间保障障。BuildingDisadvantage■建筑劣势建筑临街/无明显风格ProjectDisadvantage■项目目劣势ProjectDisadvantage■项目目劣势■建筑风格格不明显■■临街，，私密性差差，嘈杂ProjectOpportunity■项目目机会ProjectOpportunity■项目机会奥运机遇/同期竞争较弱奥运会将带带来大量客客群，因为为本案所处处的皇脉区区位是旅游游热点，对对外地客群群会有较大大的吸引力力，为销售售带来利好好机会。北京INN经过10个月的销销售周期，，对市场而而言，已是是一个老项项目，所剩剩房源不会会很多，预预计到今年年5月价格格会有提升升，与本案案相比，不不再具有明明显的价格格优势。东东阙都经经过5个月月的消化，，也不再势势头强劲。。

凯德··品元项目目先期入市市，会为本本案带来一一定的利好好大势。因此，奥运运契机与同同期较弱的的竞争，为为项目开盘盘创造了利利好消息。。ProjectMenace■项目威胁奥运拐点/银行加息奥运会期间间的政策限限定和近期期流传的““奥运拐点点说”会不不可避免的的对本案的的销售起到到一些消极极的影响；；2007年年7月，中中国人民银银行连续加加息，购房房还贷压力力大，高端端物业首当当其中；；并且由于于酒店式公公寓本身就就是投资性性较强的产产品，收益益率的下降降会严重影影响投资客客和买房理理财型客户户的置业热热情，对项项目快销起起到阻碍作作用。区区域内北京京INN/东阙都等等产品竞争争力极强，，定会分流流部分客群群。ProjectMenace■项目目威胁■政策面，，政府宏观观调控银行行加息，对对投资型产产品较大制制约；■市场面，，08年市市场环境契契机与不稳稳定因素并并存，不太太容易预料和掌控控。■项目本身身：区位优优势非常明明显，是中国政政商最核心心区域，具有了传统统酒店式公公寓快销的的基本点：：城市核心，，满足商旅客需求。。■本案并无无明显劣势势，但同类类型竞品均均具有较强强竞争力，，给本案造成较较大威胁。。BriefSummary■小结结TargetClientAnalysis目标客群洞洞察Part·4TargetClientAnalysis■目标客群群洞察本案目标客客群■演艺人士、、人艺/美美术馆工作作人员■外地权富■政府官官员■区域内内企业高层层主管或中中小企业主主■企业机机关购置供供驻华/驻驻京人员使使用■因教育育优势而购购买■投资客客TargetClientAnalysis■目标客群群洞察■外地权富客客群是以上客群群中需要关关注的第一一类客群。。这部分客群群来自陕西西/山西/内蒙古/唐山/温温州/东北北等地他们在北京京置业一般般首选靠近近皇城内的的项目，其其目的一是是为了满足足身份需求；；其二是满满足心理需需求；其三三是为了置置业投资理理财或者自自用。这部分客群群拥有付全全款的能力力，能够化化解银行加加息政策的消极影响响。这部分客群群会成为本本案营销的的一个重点点客群。TargetClientAnalysis■目标客群群洞察■演艺名人人明星这部分客群群置业目的的为投资+自助。。他们拥有一一次性付款款能力，并并看好此类类型物业。。■投资客投资客作为为酒店式公公寓类型项项目的主要要客群，需需特别注意意。银行加息政政策和购房房贷款限定定政策，投投资回报率率下降令投投资客客投投资资热热情情下下降降。。应应当当全全力力吸吸引引其其他他客客群群作作为为补补充充。。Competitioninthecorepoints竞争争核核心心点点Part·5■主主力力竞竞品品分分析析项目建筑面积/体量产品类型区位资源均价开盘时间风格推广客群侧重推广方式北京INN12万平米酒店式公寓酒店式写字楼商业政务：21家部委/178家大使馆/外交部商务：11家国企巨头/辐CBD900多家外资企业皇脉与国际感兼具26000万/平米07年9月时尚/高度风格化/国际气质/推广区位直接搭车朝阳门，并未将皇城作为主诉求偏重投资客生造HIP概念请任达华作为收藏形象大使本案6万平米较竞品体量小酒店式公寓商业拥有北京INN的全部的政务商务资源，距国务院新闻办公厅更近一些（区位优势并不明显）预计3万/平米以上08年5月?综合客群?本案案与与北北京京INN区区位位图图从上上页页表表格格对对比比我我们们可可以以发发现现两两个个项项目目的的共共性性与与差差异异性性：：■北北京京INN体体量量虽虽然然是是本本案案的的一一倍倍，，但但因因含含有有酒酒店店式式写写字字楼楼，，因因此此体体量量与与本本案案并并非非有较较大大悬悬殊殊；；■北北京京INN经经过过10个个月月的的销销售售周周期期后后，，5月月份份本本案案开开盘盘时时，，其其应应该该在在收收尾尾阶阶段段，，对对本案案冲冲击击不不是是很很大大；；■北京京INN的的价价格格低低开开高高走走，，到到5月月份份均均价价较较26000元元/平平米米，，会会有有一一定定幅幅度度的的上上涨涨。。本案案与与北北京京INN距距离离极极近近，，其其区区位位的的政政务务、、商商务务、、商商业业、、文文化化环环境境等等特特征基基本本一一致致。。作为为同同类类型型的的产产品品，，如如何何在在定定位位推推广广方方面面做出出区区隔隔，，并并支支持持其其较较高高的的单单价是是本本次次提提案案要要解解决决的的核核心心问问题题。。BriefSummary■小小结结Competitioninthecorepoints■竞竞争争核核心心点点如何何建建立立区区隔隔？？产品品层层面面：：本本案案与与北北京京INN酒酒店店公公寓寓并并无无明明显显的的优优劣劣势势区区别别，，同同质质性性极极高高。。惟有有在在附附加加值值层层面面加加以以区区隔隔。。Competitioninthecorepoints■竞竞争争核核心心点点本案案的的附附加加值值关关键键词词：：皇脉脉国家家政政(权权)务务商业业商务务媒体体外外交交核心心区区本案案是是什什么么?!不仅仅是是建建筑筑的的价价值值不仅仅是是区区位位的的价价值值不仅仅是是品品牌牌的的价价值值她沿沿袭袭北北京京百百年皇皇脉脉她在在国国务务院院新新闻闻办办公公室室对面面，，将将是是中中国国影影响响世世界的的见见证证者者她是是东东二二环环巨巨头头商商务务伙伙伴她代代表表中中国国，，影影响响世世界界她是是中中国国政政务务商商务务商商业业核核心心区区位位的的新新标标志志Competitioninthecorepoints■竞竞争争核核心心点点Part·6ExecutionStrategy推广广定定位位ProjectOrientation■项目目定定位位中国国政政商商核核心心区区行政政级级酒酒店店公公寓寓CHINASEAL凯德德··华华玺玺本案案案案名名■华华意意指指中中华华，，中中国国，，毋毋庸庸置置疑疑;■玺玺意意为为印印章章，，古古语语有有国国玺玺，，玉玉玺玺等等，，是是权权位位与与尊尊贵贵的的象象征征;■华华玺玺意意为为中中国国的的标标志志，，中中国国的的印印章章；；■华华玺玺充充满满了了浓浓重重的的中中国国文文化化味味道道，，兼兼具具尊尊贵贵感感，，一一脉脉延延承承皇皇城城文文化化；；■英英文文名名中中seal意意为为印印章章。。CHINASEAL简简洁洁明明了了，，易易于于传传播播和和记记忆忆。。■华华玺玺（（CHINASEAL））中中英英文文合合璧璧，，有有高高度度，，有有厚厚度度，，兼兼具具国国际际感感。。符合合项项目目本本身身气气质质和和购购买买客客群群的的心心理理需需求求。。华玺玺CHINASEAL案名名释释义义ArchdeCapitaland凯德德门门本案案案案名名凯旋旋门门？？德德胜胜门门？？博博纳纳中中西西，，皆皆是是历历史史和和现现代代共共通通的的时时间间事事件件见见证证。。凯德门外，无无论岁月变迁迁，太阳每天天照常升起，，自东方照耀耀西方。门的对面，每每时每刻，见见证中国变革革的力量，何何止2008盛会。门的里面，一一情一景，影影响中国变革革的力量，必必定有这300人！凯德门CHINASEAL凯德·合美本案案名■合美，意意取和和美美美;■暗合中国国创建“和谐谐社会”的大大目标;■合美，华华丽大气，具具国际感；■符合项目目本身气质和和购买客群的的心理需求。。合美CHINASEAL案名释义CHINASEAL凯德·齐悦本案案名■欢乐和谐谐，意喻吉祥祥;■华丽大气气，具国际感感；■符合项目目本身气质和和购买客群的的心理需求。。齐悦CHINASEAL案名释义凯德·晶城丽丽致本案案名CHINASEAL凯德·观悦本案案名项目Slogan中国心观世世界WordviewinChinacenterSlogan备选见证中国的力力量WitnessedChina'spower视觉表现视觉震撼撼第一套表现视觉表现logo名片信纸手提袋杯子烟灰缸红酒户外户外效果第二套表现视觉表现logo名片名片效果手提袋手提袋效果杯子LOGO墙户外户外效果投资手册LOGO表现现三视觉表现LOGO合美LOGO表现视觉表现LOGO名片名片效果门牌户外户外效果凯德门LOGO表现视觉表现第一套报广视觉表现中国关关乎世界。。Chinarelatestotheworld.600年来，，这里的每一个承诺都都关乎国际民民生。每一种仪式都都代表国家意意志。每一则时事均均引起全球关关注。华玺-中国政政商核心区，，行政级酒店店公寓。正对国务院新新闻办公室，，背依２１家家部委与１７７2国使馆。。距天安门广场场极近。设计涉及及社稷。DesigncareaboutBeijingcitydevelopment.600年前，，明成祖缘何何择北京建紫紫禁？200多年前前，刘墉先生生缘何择宅于于此？事实上，古皇皇城内的每一一寸土地之规规划设计运用用，皆依大象象风水命理格格局，自有定定数。600年来，，已然如此。。600年后后，依然如此此。新北京的规划划发展，亦时时刻依绕着自自古恒定的那那一颗轴心。。华玺-中国政政商核心区，，行政级酒店店公寓。距紫禁城极近近。京畿经济竞竞技。Gyeonggicompetitiveeconomy.朝阳门内外为为何如此繁盛盛？事实上，700年来均为为商业重地：：东岳庙、禄禄米仓、王府府井、孚王府府商贾贵胄云云集。袭京畿百年商商脉，中海油油、中青旅、、人保、中国国移动等11家国企巨头头云集于此，，辐射ＣＢＤ９９００多家外外资大鳄。华玺-中国政政商核心区，，行政级酒店店公寓。扼守国家经济济命脉。第二套报广视觉表现SalesSuggestion营销策策略Part·7本案品品牌公司品品牌（（凯德德置地地）营销推推广基基本品品牌策策略公司品品牌（（凯德德置地地）借势品品元ExecutionStrategy■推广广策略略ExecutionStrategy■推推广广策略略营销推推广战战术：：■以窄窄众传传播为为主，，辅以以少量量的大大众传传播窄众传传播借借助四四大传传播手手法:广告传传播渠道推推广窄众公公关事件营营销ExecutionStrategy■推推广广策略略营销推推广战战术：：■窄众众传播播窄众传传播媒媒体选选择原原则建建议：：选择一一定量量的高高端媒媒体，，运用用由外外及内内、由由点到到面的的推广广方式式。窄众传传播形形式：：主要为为硬广广、软软文的的投放放硬广的的主要要职能能：信信息发发布+形形象象广告告（产产品形形象广广告））软文的的主要要职能能：信信息发发布+细细节节透露露+造造势势攻心心□联联合各各大高高档饭饭店（（如国国贸大大饭店店、凯凯宾斯斯基、、长城城饭店店、昆昆仑大大饭店等））、高高档场场所（（如四四大俱俱乐部部等））进入入权富富集中中的酒酒吧等等进行行定期或不不定期期的产产品推推荐酒酒会并并特供供常租租客专专刊。。□在在京京城多多家男男士顶顶级俱俱乐部部进行行DM投放放，如如北京京院子子、福福记名名肴会会、“气””SPA等等。□机场候候机厅厅VIP候候机通通道项项目形形象的的渗透透营销推推广战战术：：■渠渠道道推广广ExecutionStrategy■推广广策略略ExecutionStrategy■推推广广策略略营销推推广战战术：：■事件件营销销/窄窄众公公关制造事事件、、制造造话题题、制制造影影响力力！□站在项项目整整体营营销的的角度度系统统地考考虑问问题，，形成成链动动效应应□站在整整个品品牌战战略和和品牌牌管理理的角角度一一致性性地考考虑问问题，，同时时创造造价值值□锁定目目标受受众，，全方方位渗渗透，，口碑碑传播播快速速渗透透（在下下文的的推广广阶段段中我我们将将会详详细讲讲述几几个阶阶段的的活动动事件件营销销）ExecutionStrategy■推推广广策略略推广总总体原原则：：■以皇脉脉文化化为本本案之之底蕴蕴，融融入现现代国国际力力量，，中西西合璧璧，大大器呈呈现■利用用户外外这一一高效效媒体体■以创创意公公关活活动引引爆，，媒体体广告告持续续增温温，创创造热热销■小型型、高高级公公关活活动高高频次次进行行，打打造口口碑支支持■借势势凯德德品牌牌力■借势势凯德德其它它项目目的推推广力力■借势势竞品品宣传传力开盘开盘强强销期期费用比比例30%销售升升温期期费用比比例15%二次强强销期期费用比比例25%收尾期期费用2%推广阶阶段节节奏轴轴线示示意7月8月10月月11月月12月月1月2月3月4月5月6月巡展巡展巡展开盘预预热期期费用比比例18%持续期期费用5%售楼处处开放放9月7月8月持续期期费用5%PR阶段推推广策策略ExecutionStrategy■推广广策略略■阶阶段段一：：2008年年7月月-8月底底开盘预预热期期ExecutionStrategy■推广广策略略（1））销售售处装装修、、现场场包装装完成成（2））相应应销售售道具具到位位（3））VI部分分应用用的完完善与与统一一（4））发放放DM至酒酒店、、饭店店、旅旅行社社等□媒体体选择择：以售楼楼处为为核心心进行行形象象展示示酒店直直投机场航航站楼楼内部部灯箱箱广告告投放放□阶段段原则则（1））配合合事件件活动动与专专业地地产媒媒体形形成合合作，，加强强软性性投放放力度度，首首先在在业内形形成声声音（2））抢占占酒店店资源源，突突击外外地客客源，，力求求借势势奥运运经济济软文模模块：：□““皇城城贵地地，中中国印印玺””预热热(新新闻与与软文文)公关关模模块块：：活动动一一：：““同同一一个个世世界界，，同同一一个个标标准准””目的的：：□□引引发发凯凯德德老老客客户户对对本本案案的的关关注注，，积积累累客客户户资资料料，，奠奠定定市市场场基基础础□整整合合凯凯德德品品牌牌形形象象，，传传递递项项目目个个性性信信息息□借借势势凯凯德德其其他他项项目目宣宣传传力力，，激激发发市市场场得得有有效效关关注注□强强化化特特殊殊传传播播渠渠道道的的曝曝光光率率（（窄窄众众媒媒体体，，渠渠道道营营销销））活动动二二：：北北京京凯凯德德置置地地项项目目展展售售活动动三三：：本本案案售售楼楼处处样样板板间间开开放放形象象模模块块：：□□项项目目标标志志VI系系统统□现现场场围围墙墙包包装装□户户外外道道路路导导示示牌牌、、路路牌牌设设计计□接接待待中中心心的的整整体体包包装装装装及及气气氛氛布布置置销售售模模块块：：□□户型型图图□概概念念海海报报（（用用于于相相关关活活动动现现场场派派发发））□明明信信片片□□礼礼品品、、环环保保手手提提袋袋广告告模模块块：：□□户外外广广告告□整整体体形形象象广广告告（（品品牌牌形形象象））□□网网络络广广告告□网网站站设设计计（（人人文文味味很很浓浓厚厚））ExecutionStrategy■推推广广策策略略/推推广广内内容容同一一个个世世界界同同一一个个标标准准暨凯凯德德··华华玺玺馆馆公公开开发发布布会会■营营销销活活动动ExecutionStrategy■推推广广策策略略在售售楼楼处处样样板板间间准准备备好好之之后后，，择择日日举举行行新新闻闻发发布布会会。。时间间：：7月月26日日地点点：：售售楼楼处处人物物：：凯凯德德、、嘉嘉德德高高层层、、集集团团政政界界商商界界名名流流友友人人、、演演艺艺文文化化人人士士、、媒体体、、前前期期积积累累客客户户等等发布布会会举举办办目目的的：：嘉嘉德德集集团团在在全全世世界界范范围围内内拥拥有有众众多多备备受受赞赞誉誉的物物业业。。嘉嘉德德可可凭凭借借亚亚洲洲领领袖袖集集团团的的强强大大势势力力整整合合集集团团品品牌牌影影响力力，，借借助助这这一一活活动动，，为为本本案案、、品品元元、、莱莱福福士士和和其其他他地地区区项项目目造势势，，透透过过后后续续媒媒体体的的全全面面报报道道宣宣传传，，全全面面提提升升嘉嘉德德、、凯凯德德和和众多多项项目目的的知知名名度度与与美美誉誉度度。。发布布会会举举办办内内容容：：集集团团高高层层与与嘉嘉宾宾剪剪彩彩、、嘉嘉德德集集团团全全球球物物业业推推介、、嘉嘉德德中中国国区区物物业业重重点点推推介介、、中中间间穿穿插插精精彩彩节节目目、、媒媒体体采采访访、、最后进行行华玺馆馆公开仪仪式。极具艺术术气质的的售楼处处高层、嘉嘉宾出席席庆祝仪仪式宽大时尚尚的背景景板与动动感高调调的舞台台效果穿插精彩彩绝伦的的节目，，中西合合璧难得一见见的异域域风情高高跷表演演ExecutionStrategy■推广策策略■阶阶段二：：2008年9月月-10月底开盘强销销阶段□广告执行行：全面深入入的展开开宣传。。外地巡展展开始准准备。□阶段原则则（1）以以开盘活活动强势势引爆（2）运运用少量量大众媒媒体和大大量的高高端媒体体，全面面大力报报道，强强烈的市市场声音音集中轰轰炸（3）户户外攻势势开始，，集中在在东二环环、东三三环、东东四环、、机场等等要塞地地段，抢抢占丰富富客户资源（4）专业业媒体告告知意见见领袖，，高端媒媒体引导导高端客客源ExecutionStrategy■推广策策略■阶阶段二：：2008年9月月-10月底开盘强销销阶段□媒体选择择报纸类：：《北京京青年报报》《21世纪纪经济报报道》《《人民日日报》杂志类：：《财经经》/《《福布斯斯》/《《哈佛商商业评论论》/《《世界经经理人》》航空杂志志类：《《中国之之翼》地产专业业类：《《新地产产》/《《红地产产》/《《安家》》/《《楼市-奢华居居室》多以整版版或跨版版形式出出现，可可考虑在在《新地地产》或或《红地地产》配配合活动动增加媒体楼书书形式的的宣传。。网络类：：《新浪浪》《SOHU焦点》》网站首页页文字链链广告，，并建立立网站户外：朝朝内大街街灯箱广广告投放放机场航站站楼内部部灯箱广广告投放放东二环、、东三环环、东四四环本案围挡挡充分利利用形象模块块：维系系原有的的风格销售模块块：更换换海报，，视推广广行程随随时增加加楼书等等工具广告模块块：□户外广告告更换□产品系系列广告告更新（（品牌形形象）□□网络广广告软文模块块：□开开盘通稿稿、软文文□相关活活动的后后续报道道公关模块块：活动动一：凯德置地地携手赖赖声川、、周采芹芹共襄舞舞台剧传传奇目的：□□打开项项目的绝绝对知名名度和影影响力□人文艺艺术影响响和传播播事件的的独特性性□强调曝曝光率，，娱乐、、时尚等等传媒后后续作大大量的报报道□邀请政政府高官官、影视视名流、、本案高高层、社社会名界界知名人人士、凯凯德高管共襄襄文艺盛盛事ExecutionStrategy■推广策策略/推推广内容容凯德置地地携手赖赖声川、、周采芹芹共襄舞舞台剧传传奇盛事事暨凯德··华玺08华彩彩开盘■营营销活动动ExecutionStrategy■推广策策略凯德伯乐乐基金凯德置地地积极投投身于社社会公益益事业，，支持发发展文化化创意产产业，2007年4月月出资成成立了凯凯德伯伯乐基金金，已先先后支持持中新多多媒体话剧《《飘移》》《粉墨墨嘉年华华》《七七夕情未未央》等等艺术作作品，推动中华华文化的的传承和和发展，，实践凯凯德置地地筑就人人文空间间的理念。借助凯德德这一宗宗旨，本本案将呈呈现与众众不同的的开盘盛盛举。漂移《剧剧照》赖声川他，入主主中国话话剧百年年名人堂堂他，亚洲洲剧场导导演之翘翘楚他，为世世界华语语剧场创创造了一一种崭新新的悲喜剧剧形式他，十大大杰出青青年，曾曾经挽救救台湾濒临灭亡亡的相声声艺术他，国际际电影节节的最佳佳导演，，轰动创创造两岸三地地联演话剧剧百年十大大经典剧目《暗恋桃桃花源》他，倾心传传授创意学学，出版发发行〈赖声川的创意意学〉一书书他，当代人人文艺术巨巨匠他，当代创创意工业宗宗师2007，，赖声川导导演的舞台台剧《暗恋恋桃花源》》再次轰动动中港台2008，，赖声川将将与世界著著名华人表表演大师周周采芹女士士共同创作作演出《周采芹》》这部舞台剧剧将再现周周采芹的传传奇一生未公映已先先红周采芹她，是我国国京剧泰斗斗、“麒派派”创始人人“麒麟童童”周信芳芳的女儿她，是英国国皇家喜剧剧学院的第第一个中国国学生她，是迄今今唯一一位位两度出演演〈007〉系列电电影的中国国邦女郎她，是第一一个登上英英国伦敦西西区舞台主主演的中国国演员她，在50、60年年代在英国国主演〈苏苏丝黄的世世界〉热演演三年，场场场爆满她，1993年，成成功出演电电影〈喜福福会〉；2005年年，参演〈〈艺妓回忆忆录〉她，1998年，在在百老汇舞舞台主演《《金童》，，是唯一一一个在大西西洋两岸主主流舞台剧剧中领衔主主演的亚洲洲演员她，美国最最著名的戏戏剧系———塔夫茨大大学戏剧系系的硕士研研究生兼表表演课老师师中央戏剧学学院导师周采芹她的一生就就是一部传传奇2008，，周女士将将联手赖声声川将其传传奇一生搬搬上话剧舞舞台并由其亲自自出演时空跨越几几十年，从从少女至暮暮年成功吸引全全球华人名名流、表演演艺术家、、明星、大大众的广泛泛关注上映之时更更将掀起令令人震撼的的观映热潮潮凯德置地携携手赖声川川、周采芹芹共襄舞台台剧传奇盛盛事活动目的：：借助赖声声川、周采采芹在知名名度与美誉誉度，为项项目开盘造造势，吸引引目标客群的广泛泛关注；活动时间：：9月6日日活动方式：：以凯德伯伯乐基金和和本案双重重名义支持持舞台剧〈〈周采芹〉〉的排演、、公映。邀请赖声川川、周采芹芹出席本案案的开盘仪仪式，将舞舞台剧〈周周采芹〉的的新闻宣传传发布会与本案的的开盘发售售仪式合二二为一。活动内容：：活动当天天，邀请多多家媒体，，如凤凰卫卫视、光线线传媒、湖湖南卫视、、时尚杂志、新地产产安家、楼楼市等娱乐乐、时尚、、地产专业业传媒，共共同见证这这一盛事。。由凯德伯乐乐基金出资资赞助，活活动中设置置赞助仪式式的环节。。并设置答问问环节，由由两位名人人回答关于于凯德置地地和本案的的相关问题题，为项目目作宣传。。并在舞台剧剧公演时设设置广告牌牌等，并商商榷取得其其它相关权权益。不仅为本案案宣传，并并为凯德品品牌做一个个大力度的的宣传。活动效果：：借助这一一活动，本本案不仅可可一举成名名，并可得得到诸多影影视名流的的关注，如如在活动中令令两位加入入投资本案案的引导，，预计会引引起名流的的跟风购置置，因为二二人均为表表演界的泰斗斗和大师。。预估：后续续的全方位位宣传报道道将引发持持续的销售售热潮。ExecutionStrategy■推广策略略■阶段段三：2008年年11-2009年年1月上旬旬销售升温期期□广告执行：：外地巡展开开始进行。。□阶段原则广告量相应应减少，加加大杂志宣宣传力度执行重点媒媒体宣传，，每月举行行一至两次次公关活动动□媒体选择报纸类：《《北京青年年报》《北北京晚报》》航空杂志类类：《中国国之翼》地产专业类类：《新地地产》《安安家》《楼楼市-奢华华居室》其他杂志类类：《时尚尚芭莎》《《时尚先先生》《财财经》《福福布斯》《《哈佛商业业评论》《《世界经理理人》网络类：《《新浪》《《SOHU焦点》结合活动进进行文字链链投放户外：朝内内大街灯箱箱广告投放放，机场航航站楼内部部灯箱广告告投放东二环、东东三环、东东四环本本案围围挡充分利利用形象模块：：维系原有有的风格，，更换户外外广告，更更换售楼处处部分形象象销售模块：：更换海报报，更换DM广告，，设计客户户通讯广告模块：：□产品系系列广告更更新（品牌牌形象）□□网络广告告软文模块：：□产品相相对卖点软软文□相关公关关活动的后后续报道公关模块：：活动一：亚洲凯德&时尚芭莎莎名流慈善善夜目的：□□以高端性性、独特性性、融时尚尚性走入客客群视线□持续增加加本案项目目的关注度度、知名度度和影响力力ExecutionStrategy■推广策略略/推广内内容亚洲凯德&时尚芭莎莎名流慈善夜夜■营销销活动ExecutionStrategy■推广策略略1与著名尖尖端时尚杂杂志《时尚尚芭莎》合合作，举办办慈善拍卖卖会。2这个派对对已经成功功举办多次次，慈善夜夜上名流众众星云集，，集时尚、、公益、明星、品牌牌为一体，，具有非常常强大的影影响力。覆覆盖本案的的客群。同同时为开发商赢得知知名度和美美誉度。3活动后期期在杂志、、电视等影影响力媒体体进行大量量后续的报报道，颇具具收益。时间：12月15日日地点：国家家大剧院（（拟）人物：凯德德高层、中中港台一线线明星、芭芭莎杂志、、媒体等内容：慈善善拍卖、各各种艺术表表演主题设计舞台背景各大财团高高层出席中港台一线线明星云集集场外布置声声势浩大ExecutionStrategy■推广策略略■阶段段四：2009年年1月中下下旬-2009年3月初销售持续期期□广告执行：：春节期间，，减少媒体体投放。□阶段原则广告量大幅幅减少年终客户答答谢PR，，以促成成老客户带带新客户或凯德项目目联合举行行年终客户户答谢，形形成借势和和联合品牌牌力宣传□媒体选择报纸类：《《北京青年年报》航空杂志类类：《中国国之翼》户外：朝内内大街灯箱箱广告投放放，机场航航站楼内部部灯箱广告告投放形象模块：：更换户外外广告，更更换售楼处处部分形象象销售模块：：更换海报报，更换DM广告，，设计客户户通讯广告模块：：□产品细细节释放软文模块：：□卖点软软文□结合巡展展进行后续续报道公关模块：：活动：亚洲凯德，，筑就人文文空间暨本本案巡回展展售目的：□依依托凯德置置地强大的的物业网络络，吸引广广泛受众关关注□以凯德项项目联合之之势，打造造项目美誉誉度□持续增加加本案的大大众知名度度和影响力力ExecutionStrategy■推广策略略/推广内内容亚洲凯德，，筑就人文文空间暨凯德·华华玺巡回展展售■营销销事件ExecutionStrategy■推广策略略1,利用凯凯德品牌力力、国际间间项目分布布网络等自自身优势资资源，在国国内各地的的住宅项目、、商业项目目空间进行行展售（如如凯德·品品元售楼处处、凯德德安贞华联、年底将将开业的莱莱福士广场场等).2,或与其其它项目进进行联合交交叉展售，，更凸现凯凯德实力。。可实现项项目间的互相借势，，资源节约约整合。ExecutionStrategy■推广策略略■阶段段五：2009年年3月中下下旬-5月月底二次强销阶阶段□阶段原则增加广告投投放力度，，高频次，，多媒体。。产品主诉求求深入产品品。奥运期间利利用奥运经经济特点在在酒店进行行定点投放放，吸引外外地客群。。□媒体选择奥运期间无无报纸户外外媒体投放放。奥运后后恢复。报纸类：《《北京青年年报》《21世纪经经济报道》》《人民日日报》杂志类：《《财经》/《福布斯斯》/《哈哈佛商业评评论》/《《世界经理理人》航空杂志类类：《中国国之翼》地产专业类类：《新地地产》《红红地产》《《安家》》《楼市市-奢华家家居》多以整版或或跨版形式式出现，可可考虑在《《新地产》》或《红地地产》配合合活动增加加网络类：《《新浪》《《SOHU焦点》网站首页或或者房产频频道旗帜户外：朝内内大街灯箱箱广告投放放，机场航航站楼内部部灯箱广告告投东二环增加加户外形象模块：：更换户外外广告，更更换售楼处处部分形象象销售模块：：更换海报报，更换DM广告，，设计客户户通讯广告模块：：□继续释释放产品细细节软文模块：：□卖点软软文□结合产品品推介会和和客户答谢谢会进行后后续报道公关模块：：活动一：产品推介会会目的：□有有针对性的的推出产品品□以凯德项项目联合之之势，打造造项目销售售力□持续增加加本案的大大众知名度度和影响力力活动二：客户答谢会会目的：□以以老客户带带新客户ExecutionStrategy■推广策略略/推广内内容ExecutionStrategy■推广策略略■阶段段六：2009年年6月销售持续收收尾期□阶段原则则全面减少少媒体投投放。只只做剩余余产品的的重点诉诉求□媒体选择择报纸类：：《北京京青年报报》利用围挡挡Thanks!即使使赠赠品品只只是是一一张张纸纸，，顾顾客客也也是是高高兴兴的的。。如如果果没没有有赠赠品品，，就就赠赠送送““笑笑容容””。。所谓谓企企业业管管理理就就是是解解决决一一连连串串关关系系密密切切的的问问题题，，必必须须有有系系统统地地予予以以解解决决，，否否则则将将会会造造成成损损失失。。浪费时时间。。12月月-2212月月-22盖茨运运用的的管理理风格格既不不是美美国的的个人人主义义式，，也不不是日日本的的共识识主义义式，，而是是独树树一帜帜的达达尔文文式企业成功经经典名人名名言15:4615:4615:46:2912月-22前方充满着着未知，但但我必须得得走。无法评估，，就无法管管理。12月-2212月-2212月-2212月-2215:4615:46授权就像放放风筝，部部属能力弱弱线就要收收一收，部部属能力强强了就要放放一放。军队队无无放放任任，，学学校校无无放放任任，，此此今今日日世世界界各各共共和和国国之之道道例例。。军军队队放放任任，，则则将将不不能能以以令令，，学学校校放放任任，，则则师师不不能能以以教教；；将将不不能能令令则则军军败败，，师师不不能能教教则则学学校校败败，，其其为为国国忠忠，，莫莫此此之之尤尤。。31-12月月-2231-12月月-22积极极的的人人在在每每一一次次忧忧患患中中都都看看到到一一个个机机会会，，而而消消极极的的人人则则在在每每个个机机会会都都看看到到某某种种忧忧患患。。不是没没办法法，而而是没没有用用心想想办法法。用用心想想办法法，一一定有有办法法，迟迟早而而已。。12月月-2212月月-2212月月-22用人不不在于于如何何减少少人的的短处处，而而在于于如何何发挥挥人的的长处处。观察才才行。。你的脸脸是为为了呈呈现上上帝赐赐给人人类最最贵重重的礼礼物做人低低三分分，做做事高高三分分。15:46:2915:46:2915:4612月月-22决不能能在没没有选选择的的情况况下，，作出出重大大决策策。经营企企业，，是许许多环环节的的共同同运作作，差差一个个念头头，就就决定定整个个失败败当你在事业上上遇到挫折，，有"打退堂鼓"的念头时，你你应该加以注注意，这是最最危险的时候候!12月-2212月-2215:4615:46:29世界上没有夕夕阳企业,只有落后和不不思进取的企企业。光靠价格便宜宜的产品能够够长久地存活活下来。没有组织就没没有管理，而而没有管理也也就没有组织织。管理部门门是现代组织织的特殊器官官，正是依靠靠这种器官的的活动，才有有职能的执行行和组织的生生存。管理理就就是是做做好好无无数数小小的的细细节节工工作作。。31-12月月-2231-12月月-2212月月-22将良良品品率率预预定定为为85%，那那么么便便表表示示容容许许15%的错错误误存存在在。。顾客客是是重重要要的的创创新新来来源源。。人生生的的选选择择决决定定一一切切。。成功功的的企企业业领领导导不不仅仅是是授授权权高高手手，，更更是是控控权权的的高高手手。。卓有成效的管管理者善于用用人之长。2022年12月31日日31十二月月2022做生意，要随随着形势的变变化而变化。。做小生意，，在于勤;做大生意，要要看政治观局局势。魔鬼存存在于于细节节之中中。十二月月2212月月-2215:46大多数数的错错误是是企业业在状状况好好的时时候犯犯下的的，而而不是是在经经营不不善的的时候候。没有什什么比比忙忙忙碌碌碌更容容易，，没有有什么么比事事半功功倍更更困难难。成功的的方法法千万万条,多总结结别人人的失失败,根据现现实的的路行行走,不要太太在意意听取取名人人大家家的创创业格格言。。协调以及控控制。12月-222022/12/3115:463:46:29下下午企业做大大后CEO说话要越越来越细细。小企企业要有有长远的的打算大大企业要要有注意意细节。。2022/12/3115:46:29企业的成成功靠团团队，而而不是靠靠个人。。只要不是是相当重重要的商商品，不不是稳健健踏实地地行商，，迅速发发展就等等于迅速速破产，，只有使使多种商商品不间间断地相相继配合合上市，，才能使使迅速发发展的事事业稳步步前进。。12月-222022/12/3115:46:29正确的决决策来自自众人的的智慧。。周到的的服务务，那那简直直是难难以想想象的的。15:462022/12/3115:46:29谢谢各各位！！