采购成本与价格管理

采购管理123第12章采购价格与成本控制采购价格分析采购成本分析采购成本的控制难点：整体采购成本理念的树立控制采购成本的方法重点：采购价格的影响因素供应商定价方法采购成本的组成采购成本控制的主要方法

教学重点和难点你知道有的商品的成本吗？课前思考1：一个普通手机充电器的成本2-3元！规格为50根的一盒粉笔成本0.2元！普通的洗发液每公斤只有几元！一根中性笔笔芯6-8分钱，油笔笔芯2-4分钱！普通香水香液的成本只占售价的3%左右！价格、成本和价值这三个概念各是什么含义？有什么区别？？商品的价格受哪些因素的影响？？供应商的价格是如何制订出来的？？课前思考2：提问第一节采购价格一、采购价格的影响因素采购商品的供需关系供应市场竞争对手的情况采购商品的品质和规格采购商品的数量交货条件采购时机付款方式供应商成本的高低其他因素个别举例1、影响供应价格的因素

所谓供应价格是指供应商对自己的产品提出的销售价格。

影响供应价格的因素主要有成本结构和市场结构两个方面。

采购中，供应商都倾向于尽可能隐瞒自己的成本结构与定价方法，因此采购人员的一个基本任务就是揭开供应商定价方法及成本结构的面纱。

第一节采购价格二、供应商定价方法（1）成本加成定价法

（2）目标利润定价法

（3）理解价值定价法

（4）市价法

（5）投标定价法

个别举例（1）成本加成定价法

以成本为依据在产品的单位成本的基础上加上一定比例的利润。只能适用于卖方市场或供不应求的情况。

（2）目标标利润润定价价法(投资报报酬率率法)以利润为为依据据制订销销售价价格的的方法法。按按目标标利润润测算算销售售价格格及销销售数数量。。适合于于垄断断性行行业，，如电电力等等。（3）理解解价值值定价价法以以市场场的承受力力及采购购者对对产品价价值的的理解解程度度作为定定价的的依据据。很很多多出现现在消消费品品的市市场上上。（4）市价价法价价格根根据市市场的的供求求关系系而定定。如如国际际原油油价格格，每每桶原原油的的售价价，高高至40美元，低至至10美元。（5）投标定价价法供应商根据据竞争对手可能提出的价格以及自身所期望的利润而定，通常常中标者是是报价最低低的供应商商。三、供应商商的价格分分析与成本本结构销销售收收入＝销售售数量*单单价生生产成本＝＝固定费用用＋可变费费用＝＝固定费用用＋销售数数量*可变变费用率固定费用生产成本销售收入费用与收入入产量或销量量保本产量盈亏平衡点点变动费用计计价策略举举例：如生产企业业不因增加订订购量而购买新机机器设备，，或建立厂厂房，则其其固定成本本早已在这这些采购交交易之前发发生，因此此，采购时时可以只考考虑变动费费用及供货货企业的合合理利润。。实例：丙公公司决定向向甲公司采采购某种零零件，丙公公司调查得得知乙公司司一直在向向甲公司订订购该种零零件，价格格为2200元/单位，目前前甲公司的的机械设备备利用率仅仅为75%，如丙公司司向甲采购购，甲公司司不必因此此增加新的的机械设备备，因此丙丙公司要求求价格定为为2000元/单位，甲公公司接受了了这批订单单。四、不同付付款方式下下供应商的的报价不不同：送送达价、、出厂价价；

现金金价、期票票价；现现货价：每每次交易时时，由供需需双方重新新议定价格格，若签订订有买卖合合约，则以以完成交易易后即告终终止；合合约价：指指买卖双双方按照事事先议定的的价格进行行交易，合合约价格涵涵盖的期间间依契约而而定，短的的为几个月月，长的为为一两年；；如现金价与与期票价的的比较：现现金价格格：686美元/吨30天期票价：：694美元/吨60天期票价：：701美元/吨90天期票价：：708美元/吨120天期票价：：716美元/吨五、价格分分析举例不同采购数数量下供应应商的报价价不同：例：

一次次订货数量量价价格(美元)50个8.88100个8.38250个8.28500个8.181000个8.13数量折扣分分析六、价格变变化管理正确处理供供应商提出出的涨价问问题采购管理者者必须对供供应商所提提出的价格格上涨问题题提出异议议，而不能能仅仅看成成是既有成成本。与供供应商一起起协商将价格上涨限限定在一个合合理的、公正正的范围内是很重要的。。进一步讲，，采购人员应应该建立一套套处理供应商商提出的涨价价问题的系统统方法。这个系统至少少要能做到以以下几点：1确定价格上涨涨的原因2确认价格上涨涨对公司总成成本的影响3确定合理的价价格上涨幅度度4回顾价格上涨涨情况5制订处理价格格上涨的战略略6采取降低其它它价格因素的的方法或提高高供货效率，，以抵消价格格上涨带来的影响采购管理者应应该与供应商商合作使用其其它的补偿措措施以抵消价价格上涨带来来的影响，这这此补偿措施施包括：减少少送货提前期期、提供优质质的服务或其其它优惠条件件。为了限制制价格上涨，，采购管理过过程中需要价价格保护条款款，或需要提前30天、60天或90天接到上涨通通知。

作为价价格变动管理理程序的一部部分，在采购购管理人员同同意涨价之前前，一定要确知本次价格格上涨会对产产品成本造成的影响。。采购技巧提示示在供应条件有有限或者通货货膨胀等市场场条件下，采采购人员通常常会一次性购购买高于本企企业需求的商商品。这种活活动可称为““提前购买”，主要是为为了防止商品品短缺或价格格上涨给本企企业带来的影影响。“提前购买””会给企业带带来什么影响响？采购经理人思思考？这种方法会增增加企业的库库存持有成本本。如果使用用这种战略，，采购人员必必须综合权衡库存存持有成本增增加与商品短短缺或价格上上涨的影响大大小。采购经理人提提示举例：价格呈呈季节性波动动情况下的成成本分析在在价格呈季季节性波动情情况下,可选择“提前前购买”,但要分析“提提前购买”所所带来的库存存成本.以下举例:假设库存持有有成本为每单单位商品每年年10美元.第二节采采购成本的分分析想一想：采购成本中除除了包含采购购商品的价格格之外，还包包括哪些部分分？？第二节采采购成本分析析1、采购成本的的组成材料成本采购管理成本本（人力，办办公费用，差差旅费等）存储成本质量成本2、总体拥有成成本（TCO）价格物流成本订购成本维修成本质量成本采购管理成本本库存成本到货成本采购总成本供应绩效成本本3、全新采购成成本管理理念念专家观点萨姆沃尔顿:“采购人员不是是在为公司讨讨价还价,而是在为顾客客讨价还价,我们应该为顾顾客争取最低低的价钱.”成本管理是通通向全面客户户满意的绝佳佳途径。采购成本的认认识误区成本就是价格格、越低越好好。成本管理就是是谈判、压价价供应商的成本本我们永远不不清楚，我们们只能货比三三家。Price?=Cost双赢的采购成成本管理利润成本利润成本压榨型之采购ProfitDown利润成本利润成本双赢游戏CostDown案例分析柯达公司从关关心采购价格格到关心采购购综合成本背景影像工业的领领先企业柯达达公司，在一一种可编程的的逻辑控制器器（以下简称称PLCs）的采购管理理中，面临着着艰难的境地地。PLCs在生产企业中中相当于一个个控制设备、、材料流动和和其他相关过过程的“大脑脑”。柯达公公司在全公司范围围内没有统一一的PLCs的标准要求，因此在各国国的每个分厂厂都是根据自自己的技术需需要进行采购购。采购的标准通通常是价格最最低。后来柯达公司司组成了一个个由采购师和和其他工程师师组成的工作作组，专门研研究柯达公司司的成本降低低问题。这个个小组研究发发现，往往采购价格只占占企业成本的的一小部分，同时通过对对PLCs进行总成本分分析证实了这这一点。研究究提示了价格格确实只占产产品总成本的的一部分。项目占采购价格的百分比采购价格100工程成本75安装成本100代理成本12服务成本15维护成本50培训成本5撤退成本10总成本分解其他成本是采采购成本的267%！寻求改变基于这些数据据分析，柯达达公司开始着着手改变对PLCs的购买方式。。在新的工作作方式下，寻寻求这样的供供应商：提供全世界范围内的产品或服服务；最大限度地节约非价格部部分的成本，或者者说使产品价价值最大化；；针对每年度的采购购项目进行价价格谈判，而不是对每每个项目进行行价格谈判；；理解了合作伙伙伴的意义并并愿意建立合作作伙伴；使供应商所提提供的产品或或服务与柯达达现有的安装装设备配套。效益这样做的结果果比预期的还还要好，在相关的产品品类型（包括括PLCs、驱动器、发发动机和控制制器等）中，，1994年有74%是从全世界范范围内采购的的，而1993年仅有54%。供应商数量大大幅度下降，价格及上表所所列的其他成成本项目降低低25%，远远超过预预期指标。例:原材料采购方方案分析某钢铁厂有两两种可供选择择的铁矿石，，炼铁设备相相同，但生产产过程及辅料料消耗有所不不同，原始统统计资料如下下表所示：问：我们应该该选择哪种铁铁矿石对企业业经济效益较较为理想。采购经理人实实训选A方案，每吨成成本为436；选B方案，每吨成成本为413元例:采购方案分析析某企业生产小小型螺栓，有有Ａ与Ｂ两种种材料可供选选择：问应选Ａ还是是Ｂ？选A，单位产品的的成本为0.124，选B，单位产品的的成本为0.085第三节采采购成本的控控制1、控制采购成成本的战略性性思考运用价值链分分析方法重视无形成本本动因通过资源共享享来降低采购购成本利用信息管理理系统来降低低采购成本第三节采采购成本的控控制1价值分析/价值工程2供应商早期参与3杠杆采购4为便利采购而设计5谈判10反向拍卖9折扣8本土化与国际化采购7合理利用交易条件

6标准化2、降低采购成成本的方法美国密执根州州立大学一项项全球范围内内的采购与供供应链研究结结果：降降低采购成本本的方式成成本本降低幅度•供应商参与产产品开发42%

•利用供应商的的技术与工艺艺40%

•利用供应商开开展即时生产产20%

•供应商改进质质量14%

•改进采购过程程及价格谈判判等11%欧洲某专业机机构的另一项项调查：降降低采购成成本的方式成成本降低幅度度•通过价格谈判判降低成本的的幅度3-5%••通过市场调研研比较优化供供应商3-10%•通过发展伙伴伴型供应商并并对对供应商综合合改进10-25%

•供应商早期参参与产品开发发10-50%本讲总结采购是关系到到“花钱”的的工作，所以以“成本观””是采购学中中的第一观念念；但采购的的最终目的是是“聪明”地地花钱（并不不一定是少花花钱）；从对采购价格格的关心，到到对整体采购购成本的关心心，是一种观观念的更新的的进步；采购时应尽量量了解供应商商的成本，而而不是拼命压压价；企业应通过各各种途径和策策略进行采购购成本的控制制。课外导读1、强势采购购？弱势采购购？2、价值分析析在采购工作作中的应用。。3、降低采购购成本的其他他方法。请您多提宝贵贵意见！谢谢！谢谢12月-2215:50:0515:5015:5012月-2212月-2215:5015:5015:50:0512月月-2212月月-2215:50:052022/12/3115:50:059、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。15:50:0515:50:0515:5012/31/20223:50:05PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2215:50:0515:50Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。15:50:0515:50:0515:50Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2215:50:0515:50:05December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20223:50:05下午午15:50:0512月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月223:50下下午12月-2215:50December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/3115:50:0515:50:0531December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。3:50:05下午3:50下下午15:50:0512月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。15:50:0615:50:0615:5012/31/20223:50:06PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2215:50:0615:50Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。15:50:0615:50:0615:50Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2215:50:0615:50:06December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20223:50:06下下午15:50:0612月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月223:50下下午12月-2215:50December31,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/3115:50:0615:50:0631December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。3:50:06下下午午3:50下下午午15:50:0612月月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。15:50:0615:50:0615:5012/31/20223:50:06PM11