A免费策划：山水美地整合推广策略

山水美地整合推广策略市场分析品牌规划一期策略执行地产市场大势

消费群研究

竞争状况分析

项目分析、企业分析漏斗—喇叭式整合过程品牌规划、推广规划步骤执行、预算收整锁定放大广告主题及表现形象视觉系统地产市场大势

前景——压力——机遇——出路第一部分策略形成山水美地的战略位置与发展空间中国广西：——中国东中西三个地带的结合部，沿江、沿海、沿边的“三沿”优势。首府南宁：——地处中国华南沿海经济圈、大西南经济圈和东南亚经济圈的交汇中心。山水美地：——南宁新形象中心区，临近桂海高速出入口。市场绝对销售份额高——山水美地明年销售额达2.9亿，占南宁地产全年销售总额的11.6%，而万科在深圳市场的年销售比例也只有3%不到。竞争楼盘硬件质素相近——剩余88.4%中的楼盘质素不低。目标群人均收入水平高压力山水美地目标群人均收入是南宁市人均的1.9倍。人数收入水平山水美地目标群金字塔接近顶部。南宁平均收入人均可支配收入人均可支配收入比广西南宁山水美地山/南山/广66667906147801.9倍2.2人均可支配收入（3.5人/户）

广西南宁山水美地

233312767151731

套房均价山水美地最高套价山水美地最低套价广西南宁山水美地18198121853340350060万30万房价收入比取中国2001年平均水平7.8：1；每户人家按3.5户算。山水美地平均售价按3000元/米²计，山水美地套房平均面积134.5米²134.5*3000*7.8/3.5=14780元14780/7906=1.9倍资料平均售价按3000元/米²计，20年按揭，20%首付：平均月供：均户型134.5米²，首付款80700元，月供1345元；最高月供：大户型180米²，首付款10.8万，月供1800元。（一）（二）机遇

市场健康——2001年南宁市完成房地产投资18.56亿元，比上年增长18%。销售近25亿元，比上一年增长近2倍。“可居住”和“可产出性”的关系已经进入良性循环。竞争对手不规范——开发理念、营销理念、广告表现消费者可塑性

——南宁购房消费不成熟，发展商没有承担起培养消费者的责任。出路——品牌之路建立卖方市场空间建立买方市场空间挖掘山水美地产品价值挖掘消费者购房心理推广手段123消费者研究

南宁近几几年发展展较快，，城市变变化大，，使人们们对新生生活有了了更多的的追求，，尽早步步入更为为现代化化的文明明生活，，代表着着大多数数人的心心愿，代代表着一一种进步步、优越越，是社社会需求求的主流流。消费者研研究综述山水美地地目标群群划分优秀层中坚层精英层中产阶级级主力群群首付款80700元，，月供1345元首付款10.8万，月月供>1800元。月供<1345元消费者研研究生活特征征他们见识识过更发发达的地地方，希希望在本本地住的的有档次次；社区居住住氛围、、外界对对社区的的口碑显显得非常常生要；；有城市味味、有现现代味；；生活热情情、开放、极积、上上进、有有追求；；有社会优优越感、、追求心心、品味味性；不少属于于二次或或二次以以上置业业；消费者者研究究各个阶阶层各各个行行业广西区区政府府、南南宁市市政府府公务务员事业、、金融融、航航空单单位干干部、、职员员，如如国税税局、、工商商局、、银行行、民民航等等新兴行行业私私企老老板、、各企企业骨骨干高级技技术人人员（（工程程师、、教师师/教教授、、医生生等））、高高级白白领服务行行业的的经营营者、、高收收入人人群周边城城市政政府官官员与南宁宁有生生意来来往的的商人人、公公司负负责人人，如如桂林林、柳柳州、、玉林林等有意在在南宁宁置业业的外外省人人士或或港澳澳台人人士其他消费者者研究究社区印印象丰富的的、热热烈的的、极极积的的、生生活的的、生生动的的、时时代的的，包容、、多元元、归归属消费者者研究究山水美美地目目标群群塑造造过程程写真真住在在山山水水美美地地的的社社民民，，他他们们可可能能来来自自不不同同职职业业、、不不同同阶阶层层，，他他们们年年龄龄各各异异，，但但他他们们身身上上流流露露着着共共同同的的气气质质与与精精神神风风貌貌————热情情、、开开放放、、积积极极、、上上进进消费费者者研研究究竞争争状状况况分分析析竞争争状状况况分分析析之整整体体分分析析片区地域片区特征楼盘规模与特征价格水平（元/平米）片区优势片区劣势凤岭片区琅东最东部自然山水地形大规模高尚社区代言人规划中未来形象区450亩以上，超大社区，产品结构单一，都称换代产品。3000元以上山丘地貌，山水形态配套以城市大型形象设施为主，有时代感，；配套缺乏，没有形成真正的居住热点琅东片区新城市中心开发成型新中心区，数十亩为主，中小社区以多层、高层为主；新盘叠出，质素不低。2600—3000元城市形象新、有现代感，配套社区主题不明确，推广概念不明确，对消费者没有责任心。其它片区中心、其它

数十亩为主1000—4500元

资料料分析析结结论论南宁宁地地产产从从中中心心区区、、新新区区到到开开发发区区，，各各种种类类型型楼楼盘盘已已初初步步形形成成竞竞争争格格局局，，但但在在这这一一过过程程中中没没有有出出现现市市场场领领导导者者，，南宁宁迎迎来来一一场场地地产产升升级级革革命命！！山水水美美地地应应依依它它的的综综合合优优势势担担当当这这一一历历史史重重任任。。山水水美美地地天天生生披披上上高高尚尚社社区区形形象象战战袍袍，，也也担担负负起起片片区区偏偏远远的的生生活活常常用用配配套套的的不不成成熟熟压压力力。。竞争争状状况况分分析析之凤岭岭片片区区楼楼盘盘分分析析名称产品定位产品构成规模形象绿化率配套新天地别墅

纯别墅社区

独立别墅、TOWNHOUSE南宁豪宅换代产品500亩顶级豪宅

两个会所，基本不对外开放；中等规模超市1000平米；已封顶，今年10月份落成24小时中巴，2分钟车程。大自然花园泛别墅社区小高层、联排别墅、独立别墅450亩青秀山麓，尊贵府邸绿化率：62%容积率：0.67三面公园，青秀山公园、石门森林公园、体育公园一期今年年底建成，届时超市银行落成，中小规模超市，4个超市分布；翡翠园多层建筑社区50套别墅、16栋多层、9栋小高层。512亩2216户康居工程生态家园容积率：1.125

香榭里花园多层建筑社区多层四个开放式组团592亩900户纯法式高尚生活领域绿化率：42%容积率：1.2香榭里国际中心：28层建筑，20万米²，超五星级酒店、中央购物商场、高级写字楼、高级商务公寓四位一体的大型综合建筑。2年内建成。山水美地五种多个封闭式组团3000亩A地块2352户

45%容积率1.068

资料料山水水美美地地的的推推广广要要走走出出完完全全以以产产品品为为核核心心的的传传统统推推广广，，我我们们要要贩贩卖卖生活活形形态态。片区区的的共共性性使使山山水水美美地地的的竞争争起起点点很很高高，，我们们必必须须全全面面整整合合硬硬件件优优势势，，同同时时为为3000亩亩社社区区提提炼炼出出与与南南宁宁人人文文高高度度结结合合的的主主题题。。分析析结结论论山水水美美地地项项目目分分析析（一一期期产产品品为为例例））八大大核核心心优优势势生态态优优势势规模模优优势势配套套优优势势规划划优优势势产品品优优势势物业业优优势势教育育优优势势品牌牌优优势势规模模成成就就价价值值广西西第一一个个大型型高高尚尚社社区区。。第一一价价值值是是第第二二的的7——13倍倍。。3000亩亩=200公公顷顷=2000000米²²规模模优优势势商业业配配套套国际际风风格格———艺艺术术造造型型，，玻玻璃璃钢钢架架结结构构大成成一一体体———航航母母式式购购物物中中心心、、海海螺螺式式美美食食中中心心、、细细胞胞式式会会所所、、手手臂臂式式办办公公楼楼、、阶阶梯梯式式步步行行街街。。配套套优优势势从产产品品到到需需求求国际际品品质质享享受受———PT&W出品品（（澳澳大大利利亚亚悉悉尼尼柏柏涛涛））形态态丰丰富富———五五种种建建筑筑形形态态，，南南宁宁第第一一家家；；丰丰富富社社区区面面貌貌，，满满足足多多元元需需求求。。链接接：：PT&W：：1889成成立立2000年年悉悉尼尼澳澳运运村村2004年年雅雅典典奥奥运运村村深深圳圳展展览览会会议议中中心心南南宁宁展展览览会会议议中中心心建筑超市市：多层层高高层阶阶梯TOWNHOUSE独独立别别墅产品优势势组团设置置双重社区区，双重重人文关关爱——产品品归组，，独立管管理，景景观带分分隔，体体验归属属与独立立的现代代社区文文化。环境规划划国际品质质——香港ADI出品品。环绕建筑筑立体绿绿化，点点线面结结合，泛泛现代风风格；水水景与地地势有机机结合，，风景大大峡谷，，生态摇摇篮。规划优势势智慧社区区中国名校校——北大附中中，隐于凤岭岭，智慧慧相传幼儿园链接北京大学学附属中中学：成立于于1960年。。为北京京大学““小学——中学——大学——研究生生院”四四级火箭箭培养模模式的重重要组成成部分教育优势势荣和物业业——金牌牌管家，，贴心服服务，人人文关怀怀；荣和和新城丰丰富经验验。物业优势势荣和品牌牌——有实实力、规规范、严严谨、高高尚，十十年经验验品牌优势势山水生态态，居住住无价生态地貌貌，最有价值值的人居居环境。。深圳仅保保留华侨侨城生态态地貌，，寸土寸寸金。链接：国际会展展中心、、南宁体体育中心心、文化化艺术中中心、人人大会堂堂、人大大广场。。民族大道道、桂海海高速，，准风景景区。生态优势势企业分析析解读荣和和代表作品品：荣和和新城危机处理理：一个个月解决决洪灾，，高标准准恢复社社区原貌貌理念体现现：以质质取胜，，强强联联合，步步步领先先市场荣和物业业：贴心心管家发展势头头：20亩———420亩———3000亩涉足领域域：地产产开发、、装饰、、广告、、物管、、俱乐部部、商务务网站社会口碑碑：规范范、高尚尚、严谨谨、专业业、有责责任心市场分析析小结山水美地地的处于于大品牌牌致胜的的市场革革命关头头！从PT&W、ADI到到北大附附中，山山水美地地携3000亩亩高品质质社区体体量，强强强联合合开拓市市场；推推广的关关键在于于整合各各大优势势，引领领南宁人人文生活活！荣和十年年历程，，产品升升级！项目品牌牌规划定位———精神———价值值——规规划大西南人人居航母母大西南——战略略高度，，品牌空空间人居——从产产品到生生活形态态，集建建筑、人人文、生生态于一一体的现现代人居居理念。。航母——航空空母舰，，集先进进、大器器、规模模于一体体，开天天辟地大西南人人居航母母——代表着荣荣和品牌牌以地产产航母的的姿态谱谱写新篇篇章。代表消费费者将乘乘上一艘艘全新的的人居航航母，驶驶向全新新的现代代、人文文生活空空间；代表山水水美地这这一超级级大盘的的崛起，，占领南南宁市场场第一先先机；品牌精神神大成融融合大成——集大大成于一一体，融融精华于于一身，，铸大器器，成大大功，大成智慧慧，大成成品质融合——万物物精髓，，人文脉脉搏，融融汇升华华，包容容多元大成融合合支持理理由之企企业精神神荣和理念念大成、、融合———品质质空间、、人文空空间、美美的空间间大成一一体荣和集团团实力与与经验大大成、融融合———十年积积累，经经典作品品，全新新营销强强联手操作作模式的大成成、融合———PT&W、、ADI、北北大附中、荣荣和企业精英英群体荣和理念荣和经验强强联手大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合支持持理由之项目目优势规模配套产品规划教育大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合大成成融融合合大成成融融合合大成成融融合合3000亩亩规规模模、、数数千千户户业业主主、、PT&W、、ADI、、北北大大附附中中、、多多种种建建筑筑形形态态、、中央央形形象象区区、、购购物物中中心心、、商商业业中中心心、、美美食食中中心心、、会会所所、、办办公公楼楼、、山山水水生生态态、、TOWNHOUSE组组团团、、小小高高层层组组团团、、高高层层组组团团、、玻玻璃璃钢钢架架、、全全景景幕幕窗窗大成、、融合合———高尚尚人文文生活活空间间代表着着消费费者获获得一一个集集大成成于一一体的的高尚尚人文文生活活空间间，它它可以以实现美美的追追求、、爱的的关怀怀、人人性的的升华华、品品质的的飞跃跃、生生活的的进步步！大成融融合支支持理理由之之消费费者收收益美爱品质生活进步大成融融合大成融融合大成融融合大成融融合大成融融合大成融融合大成融融合大成融融合优越品牌核核心价价值发达与与先进进的现现代生生活文文明发达与与先进进———南宁宁社会会需求求的主主流品牌调调性丰富的的、生生动的的、极极积的的生活的的、时时代的的、优优越的的推广姿姿态革新、、沟通通、互互动品牌规规划小小结锁定了了山水水美品品牌核核心———大成、、融合合是它的的精神神内涵涵进步、、优越越是它的的价值值核心心山水美美地的的推广广主题题、手手段将将以此此为核核心展展开。。！整体推推广规规划3000亩亩整体体步骤骤划分分树立新新标杆杆———制造造典范范———奠定定标准准产品期期生活期期社区期期整体推推广规规划第一步步树树立立新标标杆在南宁宁市场场异军军突起起，将将树起起一面面崭新新的旗旗帜。。整体推推广规规划阶段定定位：：人居居文明明新标标杆是崭新新的地地产市市场板板块与与亮点点；是全新新生活活方式式的象象征；；是大大西南南的生生活坐坐标引导一一种大大潮流流，代代表一一种大大时尚尚与大大追求求；是准／／成功功人士士的时时代新新标；；是南宁宁的新新地标标；第二步步制制造造典范范演绎生生活，，成就就人居居方式式与生生活品品味的的典范范。是品味味的典典范，，代表表一个个群体体的品品味追追求与与选择择；是社区的典典范，代表表一种现代代社区文化化；是服务的典典范，代表表荣和物业业理念；是竞争的典典范，代表表同类产品品中的典型型；是生活方式式的典范，，代表时代代的最好。。整体推广规规划阶段定位：：人居文明明典范第三步奠奠定标标准选房、开发发、推广都都拿山水美美地的房子子、社区作作为标准来来衡量。是成熟的品品牌，是选择的依依据，是品质与品品位的标准准，是山水美地地在大众心心目中的标标准化位置置。整体推广规规划阶段定位：：人居文明明标准一期推广规规划推广目标引爆一个3000亩亩规模、为期期3—5年超大社区工工程；并建立山水水美地大西西南人居航航母品牌形形象配合销售，，卖出大西西南人居航航母的现代代生活方式式提升荣和品牌一期推广规规划建立概念树立形象示范生活策略触点———传播点点“第一人居居航母”荣和品牌开开道轰动大西西南，奠定市场深度度山水美地地标识主题题惊现邕城城万众瞩目目建立市场高度度使南宁人人找到快快速步入入现代文明明的第一一生活平平台获得市场空间间一期推广广规划根深叶茂“大树底底下好乘乘凉”树大品牌大树树策略武器器之一剥笋理论论购买行为为持续关注注引发兴趣趣建立认知知产品特点点，生活活设想品牌形象象，人居居概念理性分析析，全面面比较完成购买买一期推广广规划策略武器器之二蓄水理论论销售前期期利用公关活动动、动态态新闻炒炒作等方式吸吸引消费费者对山山水美地地的注意力，“引流流蓄水””。使人人流在公公开发售售之前汇汇聚起来来，蓄势势待发。。在公开发发售期““开闸””，公开开发售初初期即可可形成销销售“开开门红””客源一期推广规划划战略代号———“2003联联合行动”品牌蓄势战产品蓄势战引爆战形象巩固战3月20日4月20日5月10日预热市场，传传递品牌形象、人居航航母概念预热市场，树树立一期3组团产品形形象与生活主张广告目标密集的广告投投放，强势的的公关活动，，将蓄势能量量全面引爆，，启动销售，，3000亩亩一期期战略略布布署署彰显显产产品品亮亮点点，，引引发发生生活活构构想想，，服服务务销销售售；；促促销销、、公公关关、、形形象象一期期推推广广规规划划产品品特特点点，，生生活活设设想想品牌牌形形象象，，人人居居概概念念理性性分分析析，，全全面面比比较较完成成购购买买节奏奏划分产品特点，生生活设想传播方案2（（非名星战））传播方案1（（名星战）一期一期韦唯——个性性恰当国际化、歌星星、艺术、人人文、地缘；；歌曲主题大大成融合，如如亚运主题歌歌。3000亩大大象无形到个个性显明的最最快手段，我们只有3个个月的启动期期。市场大战中最最怕消费者对对你的产品不不能形成看法法与印象。强强联合，三三个空间的融融合荣和在南宁、、广西有着强强大的品牌空空间山水美地具有有3000亩亩的体量韦唯在社会有有着强大的现现成的品牌空空间；名星之路——形象代言言人方案建议议广西荣和山水美地韦唯传播方案1推广概念革命命———山水美地推广广采用4P概概念4C4P价格产品渠道促销价值需求方便沟通第三部分广告主题及表表现策略简单化，人性性化，生活化化一贯性，关联联性UPS以及差差异化广告并并行区隔市场场坚持广告的原原创性广告创意表现现原则广告创意表现现核心借广西形象烘烘托山水美地地形象。广告主题故乡国际际我们将带领大大众走向“国国际化的故乡乡生活”。广告口号让世界向往的的故乡口号演绎l大众化、口语化，易于于传播l人性化l煽动性，让人人产生强大的的自豪感和归归宿感l包容性，联想想空间巨大l卖点清晰，创创新小结：故乡是有灵性性的，是有情情的，生生不不息的体现了包容、、友好的人文文气息代表着一种精精神追求梦想的，充满满希望的，寻寻找中的含有对原有生生活方式的发发扬和创新有的人，重点点说！有的人，有针针对性地说！！有的人，一带带而过！无论如何，我我们首先要对对环南宁地区区甚至整个广广西说话。诉求对象诉求方式感性＋理性＝＝人性普天之下没有有什么比情感感的力量更大大，让对方感感到人性的关关怀比说什么么都动听。阶段创意一期——向往感，产品示范。。二期——自豪感，生活示范。。三期——归宿感，社区示范。。完美的历程，，幸福的享受受发现另一个故故乡目的：产品示示范，倡导一一种生活，让让人们从此向向往。阐述：描述一个新生生事物的到来来，让受众的的视听受到触触动，引起关注，扩扩大知名度和和影响力。赋予“故乡””以新的含义义，体现“故故乡国际”这这一形象定位位的丰富内涵涵。一期分阶段主主题从此，爱上故故乡的生活目的：生活示示范，让人们们产生强大自自豪感。阐述：现阶段的传播播重点在于对对国际化的故故乡生活的进进一步描述和和展示，将自自然的、和谐谐的、健康的的、阳光的、、积极向上的的生活状态彻彻底展现，形形成为一种典典范。二期分阶段主主题故乡在，情在在。目的：社区示示范，形成归归宿感。阐述：这时的传播重重点在于挖掘掘社区文化带带给人的不同同感受，展现现“大社区，，大人文，大大沟通，大和和谐，大快乐乐”的人文生生活内涵，营营造强大的情情感空间。三期分阶段主主题第四部分一期策略执行行品牌蓄势战新闻战第一，荣和为为什么要打造造大西南第一一人居航母？？第二，2003，山水美美地成就一个个全新的居住住时代第三，荣和，，地产巨星的的飞跃新闻是引导舆舆论的原子弹弹形象战让所有的人认认识山水美地地。荣和集团企业业形象/理念念全新推出。。形象是记忆符符号，是沟通通平台。品牌蓄势之公公关活动招商活动目的：盘活配套，使使客户对未来来生活配套充充满信心与向向往吸引名牌商家家，提高社区区品质公布商业中心心对外开放，，南宁中央形形象区第一个个高尚生活商商业中心诞生生占领片区先机机，明年本片片区配套相继继出台。媒体配合媒体选择原则则：强势媒体体，大成融合合：选择重大媒体体，中央电视视台、广西电电视台（文体体、生活频道道）、南国早早报、南宁晚晚报、日报（（玉林、桂州州、海口）、、广西日报封杀通路机场、港口广广告：南宁（（空港）、防防城港（海港港）、北海（（海港）、东东兴市、凭祥祥市（中越贸贸易陆地口岸岸）。媒体创新——定位、主主形象重要版版面采用跨版版报纸形式。。——引进三面面翻广告，市市中心、民族族大道桂海高高速入口处。。——车体广告告、候车厅4个月时间完完成品牌、产产品市场的预预热，时间紧紧迫，春节前前后解决以广广告：1、户外主形形象更换2、现场围板板包装、楼体体包装车体广告（流流动广告）基本信息量=公交车每天天客流量*车体信息息传播效果=车体信息量量*地点点变化*时时间变化*接触频频率*人人数三面翻广告传播效果=（单面广告告的3倍）*（第一效应应的7—13倍）*（半半动态连续信信息记忆倍率率3）=（单单面效果的63—117倍）媒体创新之产品蓄势期锁定3个组团团产品形象战项目优势销售准备品牌蓄势之之公关活动动国际人俱乐乐部WORLDPEOPLECLUP作用：率先先积蓄客源源、口碑传传播堡垒置业形式俱乐部（如万客会会、光大置置业会）内部信息会员优惠权益联盟置业智囊高频机会圈圈名人要人、、商界、政政界社区精神堡堡垒专业人才社区擂台生活心得社区评价人性沟通杂志、网络络、活动山水美地国际人俱乐乐部WORLDPEOPLECLUB了解世界的的窗口了解世界、、外国友人人、出国联联谊、对外外宣传成立时间：2003年3月21日参加方法：通过报纸广广告刊登参参加入会表表格（基本本情况和问问卷）及介介绍“国际际人俱乐部”基基本情况、、ＤＭ广告告刊登入会会表格介绍绍“国际人人俱乐部””情况21世纪俱俱乐部成员员全部享有有“国际人人俱乐部””权益。幸运业主成立典礼在国贸酒店店举行大型型酒会，国国际人俱乐乐部成立典典礼，邀请请社会名流流、著名华华侨、外国国友人现场场加入国际际人俱乐部部；——封顶楼楼梯，空飘飘、墙体巨巨幅——山水美美地灯光工工程灯光围围墙，灯光光喷画。现场—媒介配合合系列形象象报广：：项目优势势点宣传传，选择重大大媒体，，中央电电视台、、广西电电视台（（文体、、生活频频道）、、南国早早报、南南宁晚报报、日报报（玉林林、桂州州、海口口）、广广西日报报动态新闻闻炒作：：国际人俱俱乐部正正式启动动，炒作作会员可可参与大大西南人人居航母母开发的的地产理理念。其它形式式媒体：：——国际际人俱乐乐部创刊刊号——国际际人俱乐乐部宣言言—引爆战—附开盘活活动：焰焰火活动动、爵士士乐队现现场表演演、红酒酒品尝会会公关促销销活动—掀起南宁地地产革命——2003广西地地产论谈——邀请地地产界、社社会、政府府的名人、、部分业主主代表参加加——新闻界界广西地产开开发论谈，，提出“大大成、联合合”的开发发理念，使使“大西南南人居航母母”计划正正式写入广广西地产舞舞台。——南宁地地产营销论论谈，指出出南宁地产产处于以产产品为核心心的传统4P营销阶阶段，提出出地产4C营销模式式，4C营销理念念正式登上上广西地产产舞台。媒体对两大大话题进行行高度炒作作，标志着着南宁地产产运作的一一场革命的的到来。展销会主题：大成成融融合目的：震撼撼出击，锁锁定眼球，，轰动业界界展示形式：：立体展位位展示内容：：故乡国际形形象、山水水美地基本本信息荣和全新理理念荣和十年经经典回顾环境——入口草坡、、水池景点点做好处理理，草坡做做好“荣和和山水美地地”标识，，打地灯；；水池养鱼鱼。做好标标识性雕塑塑，形成示示范环境中中的精神象象征。售楼楼中中心心：：接接待待处处、、展展示示处处、、洽洽谈谈处处，，展展板板、、吊吊旗旗、、海海报报、、楼楼书书、、折折页页、、售售楼楼资资料料全全部部到到位位路段导示示：现场场指引性性看板/海报/刀旗。。使目标标群感到到人性化化导示。。产品———样板房生活———公建外立立面全部部出来，，进行氛氛围包装装，如商商铺玻璃璃全部用用大幅厨厨窗景观观式的喷喷画张贴贴，形成成活跃的的商业氛氛围现场—媒介配合合媒介策略略：电视视、电台台、报纸纸、户外外立体配配合。1、系列开盘盘预告主流报纸纸：南国国早报、、南国早报报、南宁宁晚报、、日报（（玉林、、桂州、、海口））、广西西日报电视、电电台：广广西广播播电台（（有车族族）、广广西电视视台（文文体、生生活频道道）2、报广对开开盘热销销与轰动动进行放放大。对韦唯购购房进行行炒作，，提升山山水美地地的“国国际故乡乡”形象象。及时挖掘掘购房业业主的职职业，进进行放大大。—形象巩固固战———2003.12公关促销销活动———2003.12媒介配合合报纸：产品系列列卖点展展示；系系列生活活写照（（CF片片）。主流报纸纸：南国国早报、、南宁晚晚报、日日报（玉玉林、桂桂州、海海口）、、广西日日报电视、电电台：广广西广播播电台（（有车族族）、广广西电视视台（文文体、生生活频道道）户外：可更换画画面。媒介创新新：夹报楼书书。———2003.12媒介投放放DM直邮邮电台报纸户外1月3月5月9月11月2003年月电视活动形象巩固固战引爆战蓄势战公关（150万万元）：：品牌形形象的输输出，引引导消费费观念现场制作作（250万元元）：楼楼盘现场场形象包包装报纸户外外（250万元元）：建建立品牌牌形象，，产品信信息与活活动信息息的输出出电视、电电台（200万万）：建建立产品品形象17%30%23%30%按销售额额3%算算（由于于一期担担负3000亩亩品牌开开启，故故增加一一个百分分点）。。销售额2.9亿亿，推广广费用870万万费用预算算本次提案案结束（THEEND））谢谢！THANKS！！祝山水美美地销售售成功!9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。20:14:1320:14:1320:141/1/20238:14:13PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2320:14:1320:14Jan-2301-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。20:14:1320:14:1320:14Sunday,January1,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2320:14:1320:14:13January1,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。01一一月20238:14:13下午午20:14:131月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月238:14下下午午1月-2320:14January1,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/120:14:1320:14:1301January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。