2023年鸡精行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

鸡精行业报告/庞文报告PAGEPAGE26鸡精行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"序言 3一、鸡精行业政策环境 3(一)、政策持续利好鸡精行业发展 3(二)、行业政策体系日趋完善 3(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 4(四)、宏观环境下鸡精行业定位 4(五)、“十三五”期间鸡精业绩显著 5二、鸡精业发展模式分析 6(一)、鸡精地域有明显差异 6三、鸡精业数据预测与分析 6(一)、鸡精业时间序列预测与分析 6(二)、鸡精业时间曲线预测模型分析 8(三)、鸡精行业差分方程预测模型分析 8(四)、未来5-10年鸡精业预测结论 9四、鸡精企业战略目标 9五、鸡精行业发展状况及市场分析 9(一)、中国鸡精市场行业驱动因素分析 9(二)、鸡精行业结构分析 10(三)、鸡精行业各因素（PEST）分析 111、政策因素 112、经济因素 123、社会因素 124、技术因素 13(四)、鸡精行业市场规模分析 13(五)、鸡精行业特征分析 13(六)、鸡精行业相关政策体系不健全 14六、鸡精行业企业转型思考（2023-2028） 14(一)、鸡精业的内生延伸——选择与定位 15(二)、鸡精跨行业转型延伸 15(三)、鸡精企业资本计划分析 16(四)、鸡精业的融资问题 16(五)、加强鸡精行业人才引进，优化人才结构 16七、鸡精行业竞争分析 17(一)、鸡精行业国内外对比分析 17(二)、中国鸡精行业品牌竞争格局分析 18(三)、中国鸡精行业竞争强度分析 191、中国鸡精行业现有企业的竞争 192、中国鸡精行业上游议价能力分析 193、中国鸡精行业下游议价能力分析 194、中国鸡精行业新进入者威胁分析 195、中国鸡精行业替代品威胁分析 20八、鸡精行业企业差异化突破战略 20(一)、鸡精行业产品差异化获取“商机” 20(二)、鸡精行业市场分化赢得“商机” 21(三)、以鸡精行业服务差异化“抓住”商机 21(四)、用鸡精行业客户差异化“抓住”商机 21(五)、以鸡精行业渠道差异化“争取”商机 22九、未来鸡精企业发展的战略保障措施 22(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 22(二)、加强人才培养和引进 231、制定总体人才引进计划 232、渠道人才引进 243、内部员工竞聘 24(三)、加速信息化建设步伐 24

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对鸡精行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对鸡精行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对鸡精行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对鸡精行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对鸡精行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对鸡精行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、鸡精行业政策环境(一)、政策持续利好鸡精行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋鸡精、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为鸡精行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内鸡精产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与鸡精紧密相关的政策文件,为鸡精发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于鸡精管理的文件,在鸡精行业发挥了重要影响；针对鸡精业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《鸡精发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于鸡精发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对鸡精领域的大力投入,国内鸡精技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开鸡精专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下鸡精行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间鸡精业绩显著鸡精因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设鸡精,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥鸡精的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是鸡精的建设可带来的效应。立足鸡精建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使鸡精的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与鸡精发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、鸡精业发展模式分析(一)、鸡精地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，鸡精企业的区域分布也不同。传统鸡精企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。三、鸡精业数据预测与分析(一)、鸡精业时间序列预测与分析根据鸡精业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了鸡精业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从鸡精行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内鸡精业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取鸡精行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的鸡精行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据鸡精业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国鸡精业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、鸡精业时间曲线预测模型分析在鸡精业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年鸡精业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、鸡精行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年鸡精业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的鸡精业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国鸡精业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国鸡精行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出鸡精行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年鸡精业预测结论在以上三种预测鸡精业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国鸡精业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来鸡精行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对鸡精业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对鸡精业未来走势的预测仅供参考。四、鸡精企业战略目标鸡精公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有鸡精品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设鸡精直销店、店铺。五、鸡精行业发展状况及市场分析(一)、中国鸡精市场行业驱动因素分析鸡精行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。鸡精行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：鸡精产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：鸡精技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利鸡精产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得鸡精行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、鸡精行业结构分析鸡精行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整鸡精产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、鸡精行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的鸡精行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年鸡精行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年鸡精行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出鸡精行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是鸡精行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对鸡精行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、鸡精行业需求持续火热,资本利好鸡精领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国鸡精行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为鸡精行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为鸡精行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统鸡精行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与鸡精行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为鸡精行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将鸡精行业与高新技术对接，普及了鸡精行业科技体验。二、鸡精行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、鸡精行业市场规模分析2019年,中国鸡精市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,鸡精市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国鸡精市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、鸡精行业特征分析通过对比鸡精行业属性和核心服务模式,可将中国鸡精行业分为四类。分别为创新型鸡精、创投型鸡精、媒体型鸡精、产业型鸡精和服务型鸡精。此外,由于鸡精行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,鸡精服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类鸡精行业中,因产业型鸡精多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为鸡精行业探索的核心方向之一。(六)、鸡精行业相关政策体系不健全国内鸡精的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以鸡精行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。鸡精行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。鸡精行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于鸡精的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏鸡精相应行业发展的内生动力。六、鸡精行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对鸡精业内外部环境的分析和SWOT分析，得出鸡精业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现鸡精业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、鸡精业的内生延伸——选择与定位目前，鸡精业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于鸡精行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。鸡精企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•鸡精行业细分市场全覆盖•鸡精业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、鸡精跨行业转型延伸如今，鸡精+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是鸡精企业转型发展的可行方向之一。同时，鸡精企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、鸡精企业资本计划分析近年来，鸡精行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中鸡精企业战略目标的重要手段。对于大多数鸡精企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与鸡精行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，鸡精企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、鸡精业的融资问题新时期，鸡精业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，鸡精企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。鸡精业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强鸡精行业人才引进，优化人才结构目前，鸡精行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的鸡精人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强鸡精行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向鸡精行业的上游延伸。七、鸡精行业竞争分析目前，我国鸡精领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大鸡精相关产业布局，针对不同应用场景推出了鸡精系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、鸡精行业国内外对比分析鸡精的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于鸡精这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外鸡精行业的探索方向和落地形式是不同的。国外鸡精更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内鸡精紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国鸡精行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，鸡精行业的品牌知名度是不同的。根据鸡精技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将鸡精技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据鸡精技术的供给维度分析，鸡精技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，鸡精行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国鸡精正面临转型升级的重要时期。鸡精行业进入品牌竞争时代。鸡精市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌鸡精企业的必经之路。(三)、中国鸡精行业竞争强度分析1、中国鸡精行业现有企业的竞争目前，鸡精行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国鸡精行业上游议价能力分析鸡精行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，鸡精行业在上游具有很强的议价能力。3、中国鸡精行业下游议价能力分析鸡精行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、鸡精、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，鸡精行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国鸡精行业新进入者威胁分析新进入者在为鸡精行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的鸡精市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，鸡精行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国鸡精行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。八、鸡精行业企业差异化突破战略(一)、鸡精行业产品差异化获取“商机”鸡精行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于鸡精行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)鸡精行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)鸡精行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)鸡精行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、鸡精行业市场分化赢得“商机”鸡精行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以鸡精行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在鸡精行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用鸡精行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护鸡精行业市场的一侧。(五)、以鸡精行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别鸡精行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时