策划书-假期手机促销企划书

第40页共40页筹划书:假期手机促销企划书筹划书:假期手机促销企划书。工程简介××通讯，全称为××通讯连锁效劳。是广东省d市及珠三角的手机零售、售后维修及挪动业务代理品牌。主营手机零售业务。采用加盟连锁形式，快速扩张。成立9年来，从一家小店开展到旗下拥有30多家高品质连锁店的庞大规模。■筹划始末本人时任××通讯连锁效劳营销部筹划副总监，斯时正值本人由外脑行业“空降”企业，上任尚不到一周时间。全程主持筹划的此次活动，历时近一个月，获得了××通讯历前所未有的销售业绩，手机零售当月打破2.5万部大关，其它业务亦获得大幅度进步。××通讯品牌知名度及美誉度空前高涨，媒体争相报道，拉开了与主要竞争对手从未有过的25%的市场份额，获得了国庆期间的宏大成功。“紧急寻找‘小国庆’”活动，采用悬念性的事件行销策略，是引爆此次活动成功的____。全案紧紧围绕“爱我中华，情系××”这一主线展开，这是站在了进步××通讯品牌美誉度的高度进展的统揽全局的筹划。纵观全案，既有品牌知名度、美誉度的筹划，又注重了整合的力量(有统一的传播主题及口号、有多种的传播工具、有企业内、外部资的整合等等)，最后是roadshow等细节的规划和精心管理，这些都是保证活动成功的秘决。工程执行日期：9月22—10月9日roadshow活动日期：9月30日—10月4日活动主题：爱我中华，情系××。执行范围：××通讯公司总部、××通讯所有直营及加盟连锁店。促销活动范围：××通讯公司各直营店、各加盟连锁店。roadshow活动地点：沃尔玛购物广场。促销手机：nokia、tcl、厦新、moto全系列。特惠促销机型：s1118、s2118;n3210、3310目的总销量：活动期间所有营业点(5天)6000—10000台，其中roadshow现场XX台;整个10月份1XX-15000台。活动目的：1.进步××通讯和以上促销手机品牌知名度、美誉度。2.促进直接销售，使目的消费群达成品牌偏好和指定购置。一、工程背景分析^p1.国庆节期间绝大局部企事业单位都有3—7天的假期，且大局部工薪族的薪水都会提早发放，许多人持币观望，因此具有强劲的潜在消费力;局部人群乐于假日消费，或出游、或购物。总之，这一周必将是消费顶峰期。对于手机零售商来说，亦是宏大的商机。如何利用并把握好这一商机，将是摆在我们面前的一项严峻课题。2.中秋节的促销热潮尚未消退，而国庆的降临正好将这一活动进展有效延伸。选择这一时期，可以使之具备相乘累积核裂变般的效用。二、市场竞争分析^p1.直接竞争对手——中、小手机零售商、专卖店、电信营业厅。举例：××电讯。态势：①必将举行各种各样的促销活动，以此促进销售或进步知名度。②很有可能出现价格战、广告战、促销战。2.间接竞争对手：——各大商场，各大消费点。竞争态势：①间接抢占消费者，使消费者持币观望的可能变成现实的购置，削弱了消费者的购置力，使手机消费转向其它消费。②信息泛滥，防止被其信息吞没。要以强势、鲜明、极具爆炸性的信息进展突围。■几个问题：如何突围而出?如何利用国庆这个天赐良机和“事件发地”，以何种大大区别于竞争对手的策略，和消费者感兴趣的方式，既直接促进销售又有效传播××通讯品牌知名度与美誉度?特别是美誉度的进步，使消费者今后对××通讯形成品牌偏好，达成指定购置?三、消费分析^p1.国庆期间消费者行为分析^p：据调查，局部白领族和工厂的普通工薪族(即外来工中的收入中、低阶层)在国庆期间的活动范围一般局限于d市区域内，或四出购物，或访朋觅友。预计这一群人将是活动期间的主要消费者。局部人将外出旅游，而一般会在假期的最后两天相继返回上班，所以应在假期的最后两日着重加强促销宣传。2.目的消费群消费行为、心理、购置决策分析^p：根据一项调查显示，当前××地区的手机消费者购置手机主要考虑的心理因素有以下几种(依先后顺序)：价格机型手机品牌手机质量零售商品牌其它由上可以看出，消费者最关心的是价格，其次是机型，最后才是零售商品牌。因收入偏低，所供选择的条件相对就少些。如机型漂亮、又是手机品牌，质量靠得住，但最后就卡在价格上了，只能遗憾地分开，因为确实没有这么多钱;反之，假如价格合理，那么有更大的选择空间，可以选择在相近价位的多个手机品牌和款式，同时还可考虑机型。针对这种消费心理，可以采取如下策略：a.制定几款超低价手机，爆出特惠价，限量发行，以这几款手机的销量来带动整体销量的提升。b.除特惠手机外，活动期间销售的其它手机均要予以特别优惠。价格获得优势外，还要考虑漂亮的机型，是知名品牌的行货。c.结合其他企业搞结合促销或捆绑销售，如买某款手机，送面值20元超市购物券。实际上是打了20元的折。其次，经调查研究认为，促成这层消费者掏钱出来实现购置行为的因素，绝大局部是出自朋友的口碑宣传、其次才是营业员的介绍和推荐。■结论：行销的主要对象是中、低阶层的人群。这一群人大概占了目的消费群70%。四、我们的策略1.整个活动一定要围绕“爱我中华、情系××”的主线展开，一切活动均要与其挂上钩。2.造势，聚揽人气，先期进展。广告与促销相结合，长交短攻。3.借势;时刻留意国庆期间的热点新闻和事件以及中域的宣传策略，以求与其挂上钩。4.促销主题明确有创意，甚至具有爆炸性，针对性强。努力创造不同。5.多种行销手段并行，集中轰炸，传播同一种声音。结合促销，捆绑销售。(如超市、餐饮、电脑、娱乐、旅行社、房地产、日用消费品等等)。7.特惠手机，低价倾销。限量制订几款特惠手机，以特惠手机的销售带动其它手机销量上升。五、行销策略(一)整体行销思路1.集中所有资，整合促销、公关、事件、广告等各种营销手段，传播同一种声音即“爱我中华，情系××”，密集轰炸。将信息有效强力地传达给目的消费者。2.投放群众媒体广告(报纸、电台)，或有效的广告载体(手机短讯、呼机短信、dm)，先期造成悬念，造声势。随机应变，借势炒作。与国庆前或国庆期间的热点事件发生联络或对接，借势造势，聚揽人气。在活动后期，利用报纸发布中奖，炒作中奖经历，使活动效果充分延伸。3.促销时采用多种战术相配合，游动出击，分头拦截，多点促销。4.对于促销主题或系列活动，××通讯所有店要统一管理，统一宣传，统一调配，统一促销。5.特惠手机，低价倾销。限量制订几款特惠手机，以特惠手机的销售带动其它手机销量上升。(二)促销策略1.针对各层次消费者的促销策略原那么：所有主题促销活动以进步××通讯品牌美誉度为标准，以促进目的销量为终极目的。a.低收入层：强调“特惠手机”概念，价格吸引。b.中收入层：旅游吸引。方式：购机有奖。创意文案：“爱国者”，瞄准了××!——爱我中华深圳“锦绣中华”一日游。提供专车、提早购置门票、预订旅行社等，目的在于消除消费者对国庆旅游的担忧，认同在××购机就可享受放心的旅游。c.中、高收入层：旅游吸引、购机送超市购物券￥￥元。2.详细促销措施(1)买一送一活动：从9月30日—10月30日，凡在××通讯各营业厅购机的顾客，均获赠一份精巧的小礼品。(2)买手机中大奖：活动期间在××通讯各营业厅购机即送抽奖券，保存副券统一时间公开抽奖。特等奖2名空调1部一等奖4名深圳锦绣中华、中华民俗文化村、明斯克航母一日游二等奖8名山地自行车1辆三等奖20名手机配饰1件(3)国庆找“国庆”活动活动内容：凡姓名中含有“国庆”二字以及生于10月1日的顾客，年龄6岁以上，性别不限，凭身份证(小孩凭户口薄)均可到××通讯各营业厅参加此项活动。活动时间：9/25—10/9活动细那么：a.符合以上两项中其中任一项均可参加，限50名。b.所有参予者均获赠××通讯国庆大礼包一个，内有赞助商优惠券、××通讯vip卡。c.每人赠送××通讯优惠券一张。所有参予者均发给抽奖券一张，抽出十名幸运顾客，送深圳一日游。(4)“爱我中华”征文活动。时间：9/30—10/30活动细那么：a.由各营业厅张贴店头海报。面向社会征稿。b.设优秀奖1名，佳作奖3名，纪念奖10名。所有稿件均在《××通讯》刊出。c.奖项、奖品设置：优秀奖：手机一部;国庆大礼包一个。佳作奖：××通讯国庆大礼包一个。纪念奖：小礼品一件。(5)“愿友谊天长地久”——××通讯十大忠诚顾客、十大出色奉献顾客评选活动工程内容奖项、奖品设置操作规程筹办人购机摸奖现场摸奖，中奖率100%特等奖1名空调1台一等奖2名彩电1部二等奖10名山地自行车1辆三等奖60名手机小饰物1件四等奖XX名麦当劳优惠券1张感谢奖5000名酒楼优惠券1张或纯洁水1支预备摸奖券7063张有奖问答答题奖小礼品小礼品有奖游戏奖小礼品小礼品优惠套餐cdma部、挪动部优惠套餐免费提供配套效劳手机功能咨询、故障检测、免费维修等联络手机供给商客满中心5.roadshow规划(1)活动程序：(略)(2)摸奖操作流程：(略)(3)游戏设置：(略)(4)活动场地布置：(略)(5)免费配套效劳操作方案：(略)(6)考前须知(略)6.造势行动方案【以下为赠送相关文档】工作方案扩展阅读大学生创业企划书目录一、执行总结二、工程背景三、市场时机四、公司战略五、市场营销六、消费管理七、投资分析^p八、财务分析^p九、管理体系十、机遇与风险十一、风险资本的退出附录1.市场容量估算表2.市场调查和定性分析^p表3.财务附表1.执行总结1.1.公司甲壳质材料研究平均定价30元/根(据调查，市场可承受价格为30—40元/根)，大约是pga类缝合线平均市场价格的1/2，而且降价空间较大。公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和进步市场占有率的手段，第一年赠送90万根，第二年赠送160万根，第三年以后每年赠送80万根。国际的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。公司将建立iso9000质量管理体系，力争获得国际iso9000质量管理认证。1.3.投资与财务公司设在无锡，享受“三免三减半”的税收优惠政策。公司成立初期共需资金1100万。其中风险投资700万，东华大学投入资金100万，短期借款300万。其中用于固定资产投资602万，流动资金498万。另外，天纯生物材料设备入股100万。股本规模及构造暂定为：公司注册资本1200万。外来风险投资入股700万(58.33%);×××专利技术入股300万(25%)，资金入股100万(8.33%);×××公司设备入股100万(8.33%)。第二年估计盈利1000万人民币，以后每年销售利润率45%左右，第二年资产报酬率为75.39%，投资回收期为两年零一个月。风险资金在第3—5年撤出，采用收买方式比拟合适本公司。1.4.组织与人力资公司性质是有限责任公司，初期组织构造采取直线制。公司所有权与经营权别离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。甲壳质纤维制备技术专利属东华大学所有，郯志清教授等老师是专利技术创造人。郯志清教授有多年的科技成果产业化经历，将出任公司董事长兼技术副总经理;创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作;公司还聘请了东华大学市场营销系顾庆良教授作为营销参谋。2.工程背景2.1.产业背景近年来，我国医疗器械产业得到很快开展。1978年，我国医疗器械工业总产值为7.3亿元。到1995年，按国家医药管理局统计为80亿元，而此间有关方面调查说明，全国医疗器械产业实际总产值达160—180亿元，相当于1978年的22—25倍，约占世界总销售额的2%左右。我国医疗器械行业开展滞后于化学药物工业，兴旺国家医疗器械与药物销售之比接近1：1，而我国只有1：10，因此具有极大的拓展空间。据调查，高性能的医用纺织品的增值幅度可到达1：50左右。目前，我国大量使用的医用缝合线有三种：丝线、羊肠线和pga类可吸收线。羊肠线和pga类缝合线是可吸收缝合线。羊肠线消费工艺落后，污染环境，可吸收性差，易过敏和产生抗体反响。目前，它的存在仅仅是由于价格优势。pga类可吸收缝合线大量依赖进口，不仅花费大量外汇，增加了国家和手术病人的经济负担，也对我国外科手术程度的进步产生了一定影响。据____工业技术研究院报告，1994年医用缝合线的全球市场值估计有15亿美元，每年增长率约4%。据____化工所资料，世界上只有三家工厂消费pga原料，获得极为不易，价格居高不下。另外，pga含水率过高将导致材料水解劣化、机械强度下降，缝合线质量受到严重影响。作为一种纯生物制品，用甲壳质作原料的可吸收缝合线，能被人体完全吸收，无毒副作用，可以满足作为可吸收缝合线的所有指标，符合绿色环保的社会开展主题，是pga类可吸收缝合线的替代品。在吸收进口可吸收缝合线的优点的根底上，研制开发性能优越、价格适宜的甲壳质可吸收缝合线是符合社会和市场要求的。投产医用甲壳质可吸收缝合线，在全球范围内具有超前性，对于促进我国医疗器械工业的开展、进步人们医疗程度、减轻国家外汇负担等方面，具有长远的经济效益和社会效益。2.2.产品概述(略)2.3.甲壳质可吸收缝合线的优点经临床实验证明，与现有缝合线相比，医用甲壳质可吸收缝合线具备了作为可吸收手术缝合线的主要优点：纯生物制品，与人体相容性好，伤口缝合疤痕小;原材料广泛存在于海洋生物中，本钱是pga类产品的非常之一;线体周围形成抑制细菌生长的环境，有利于伤口愈合;无毒、无刺激，无抗体反响，可以被身体完全吸收;足够的抗张强度和柔韧性，完全符合制备可吸收缝合线的要求;易保存，在空气中几乎不分解;能经受杀菌消毒处理，可进展染色、防腐处理等;资深教授、专家、研究员担纲科研，研发实力雄厚，专利技术国际。2.4.甲壳质应用前景甲壳质是一种天然高聚物，是一种新型环保材料，在医学、农业、轻工业等领域具有广泛的用处。在医学上可以用来做人工皮肤、药物缓释材料，止血剂和伤口愈合剂、人造器官(如人工肾、人造血管)等;在农业上，可用来消费壳聚糖、壳质包复农药、降解地膜等;在轻工业上，可用来做成化装品、保健品、功能服装、环保包装材料等。3.市场时机3.1.市场特征3.1.1.概述医用缝合线的实际消费者是病人，使用者和购置决策者是外科主刀医师和护士长，实际购置者是采购部门。市场特征呈现为使用者、购置决策者与购置者别离的特殊性。医用缝合线市场是集团市场，购置过程属集团购置行为，人员推销是最有效的销售方式。医生首先根据手术类型和要求选择缝合线种类、规格，同时会受使用习惯、品牌偏好、地域差异等因素的影响。缝合线属于医疗器械类，医药卫生管理机构如国家医药管理局、卫生局等制定的宏观政策法规会对其开展产生重要影响。医疗器械的销售要三证齐全，三证是《医疗器械消费答应证》、《医疗器械销售答应证》、《产品合格证》，有些地方还要求由当地卫生主管部门核发的《准销证》。3.1.2.购置决策过程在购置决策中，医生和手术室护士长起很重要的作用，有些甚至由护士长指定或采购(特别是二级以下医院)，极少数医院由行政部门决策购置。决策形式主要如下列图所示：图1.略3.2.市场细分按市场开发程度，国内医用缝合线市场主要分为两类：3.2.1.已开发的可吸收缝合线市场是指使用羊肠线和pga类可吸收缝合线的市场。大量使用pga类可吸收缝合线的市场这类市场分布主要在经济开展程度较高、医疗程度较高的大城市医院，如北京、上海、广州等。市场特征主要表现为：厂家对于使用pga类可吸收缝合线的前期宣传已根本完成，医生承受程度高，医生品牌忠诚度高;可吸收缝合线应用广泛、应用时间久;对价格敏感度较低;消费行为比拟成熟。大量使用羊肠线的市场这类市场分布主要在经济开展程度相对较低的大中型城市的医院，如西安。市场特征主要表现为：可吸收医用缝合线主要使用羊肠线，尚未大规模使用pga类可吸收缝合线;医生对于可吸收缝合线的承受程度相对较高;对价格较为敏感;品牌忠诚度不高。3.2.2.尚未开发的可吸收缝合线市场是指应该或可以使用可吸收线而仍然使用丝线的市场。这类市场分布主要在经济开展程度偏低、医疗程度有限的中小型城市医院或大城市的小医院。市场特征主要呈现为：医生较少接触或使用pga类可吸收缝合线;手术中普遍使用丝线;对于价格敏感度很高;pga类可吸收缝合线尚未进入这类市场，竞争和缓。3.3.销售渠道分析^p据调查，医用缝合线的主要销售渠道为：厂家直销/当地代理商销售pga类可吸收缝合线消费厂家主要采用这种方式。通过当地代理商可以减少进入壁垒，顺利进入新市场。厂家直销适用于进入壁垒较小的市场。医院一般较为相信当地的代理商，发生问题处理及时，且信誉有保障。销售过程主要是这样的：图2.略通过医疗器械批发公司销售主要是国内的丝线、羊肠线消费厂家，他们通过各级医疗器械公司、经销商建立了庞大的销售网络，销售渠道通畅，并与全国各大中医院有着结实的业务关系，受人为因素影响相对较小。图3.略3.4.竞争分析^p3.4.1.竞争产品和竞争对手丝线：价格廉价，目前手术中仍大量使用普通丝线。上海浦东金环医疗用品占据了全国丝线市场绝大局部市场份额，其次是美国强生的“慕丝线”也在国内大医院普遍使用，国内还有天津、杭州、无锡、南通等地消费厂家。羊肠线：价格廉价，在妇产科等手术中较多使用，使用不便，容易引起炎症，处于被逐步替代的阶段。厂家主要分布在上海、天津、杭州等地。pga类可吸收缝合线：多为进口，国内南通也有消费，价格较高，厂家以美国的强生和氰胺(肯达尔)为最多。主要采用上门推销和大量赠送产品试用的方式攻占市场。据调查，强生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收缝合线市场份额;其次，南通“华利康”也有一定的比例。“华利康”价格大致在强生和氰胺的60%左右，但价格优势根本被其不完善的售后效劳和质量问题所抵消。3.4.2.竞争影响力量分析^p(略)3.4.3.竞争优势甲壳质缝合线本身的优越性能;对专有技术与人才的垄断;本钱优势;资可获性强;高新技术符合政府政策的开展方向等。3.5.市场容量3.5.1.市场容量据估算：1999年国内医用缝合线市场容量约为**15亿人民币。据调查和二手资料显示，目前可吸收缝合线的使用量仅占5%左右(含羊肠线、pga类线)，但金额占总量的50%左右，约**7.5亿。(注：**估算过程见附录1，p29)。3.5.2.趋势分析^p与预测据____工业技术研究院报告，全球医用缝合线市场年增长率为4%。据调查，pga类缝合线产品只开发了可吸收缝合线市场的10%左右，市场潜力宏大。目前，医用可吸收缝合线主要用于大型手术(如开胸、腹腔等)中，pga类可吸收缝合线主要依赖进口，国家对其有严格的限制。考虑市场增长情况，五年后甲壳质缝合线年销售额估计可达一个亿左右。(见附录1，p30)3.6.政策方针和wto的影响(略)筹划书:酒水促销筹划书贝江重阳酒促销筹划书一：企业简介广西融水贝江米酒厂始建于1999年，位于秀丽的贝江河畔。在上级领导的指导下，经过全体员工的共同努力，从白手起家，发扬“特别能吃苦、特别能创造、特别能开拓、珍惜每一天、做好每件事”的贝江人精神，坚持“以质取胜、品牌经营”的方针，现已开展成为具有一定规模的酿酒企业。由于企业严格标准的消费和管理，贝江酒厂连续3年被广西区授予“无假冒伪劣产品制售企业”和“重合同守信誉企业”。二0XX年九月，贝江酒厂顺利通过中国兴轻质量体系认证中心审核，荣获isi9002国际质量体系认证注册。目前，贝江酒厂全体人员精诚团结、信心百倍、努力攀登中国重阳酒顶峰，进一步扩大品牌形象，以市场为导向，以先进的管理、一流的质量、雄厚的科技，在市场经济的潮流中奋力拼搏，不断研制出更好的产品，与厂商携手合作，为人类的安康长寿做出新的奉献！二：产品分析^p广西融水贝江酒厂消费的重阳酒选用苗家人种植的无公害大糯、自然山泉、苗家人采撷的天然野生植物配制成的酒药为原料，经根霉糖化后陈酿、陈窑数年酿成。其酒色澄黄晶莹、清澈透明、香味浓馥、鲜美甘爽、天然醇厚蜜甜。色、香、甜、味自然酿造形成，原汁原味。本酒年久越长越醇、越香、越甜。优势：该酒既可作休闲饮品，又可作迎宾接待饮用，老少皆宜。春夏季饮用鲜美甘爽，秋冬季饮用醇厚丰润。具有驻容养颜、祛湿活络、润燥怡神之成效。长饮此酒，助人怡神长乐。优势：由于包装比拟单一，不合适送礼，不合适长途运输。时机：本产品在其他地区还是空白产品，没有大量消费的酒厂。由于它具有养颜、去湿活络等药用功能，切味美香甜，男女老幼均可饮用。威胁：其他的保健酒与此产品有非常相似的功能，不易与保健酒区分开来，给消费者购置此产品时行成购置误区。配料：水、优质大糯净含量：1500ml酒精度：13~19%质量等级：一级品糖度：≧23〔以葡萄糖汁〕酒类产品消费答应证编号：xk桂轻0310014标准编号：qmjj01—XX卫生认证：〔XX〕第4—28号三：市场分析^p由于消费此品种的厂家过多，品牌杂乱，使消费者不能有效识别正宗的重阳酒。再者很多消费者并不理解此产品，对它只有耳闻，未亲身体验过，也不知道它还有药用，养颜的功能。四：促销方案促销目的：通过活动抓住市场，激发顾客的潜在需求，迅速占领市场，扩大市场分额，使贝江牌重阳酒成为正宗的重阳酒，树立形象。广告宣传：提早一个星期在广西的《桂中日报》上登载活动的内容，地点，时间及奖品。特别邀请融水苗家旅游公司结合搞此项活动：苗家风情表演，宣传苗家风情。与旅游公司进展双赢的活动。时间：XX年九月一日到XX年九月底次数：4次标题：九月九的酒尺寸：全彩营业推广：现场展示活动活动详细内容：本次活动是贝江米酒厂与融水旅游公司、柳州佳用股份结合举办的现场产品推广会。时间：XX年9月9日地点：柳州佳用天天见超市前的广场程序安排：7：309：00各方工作人员准备活动的一切产品和会场布置。9：00活动正式开场：①苗家舞表演〔托会场气氛〕②进展产品宣传并派发宣传单。③进展打糍粑比赛。按时间计算，胜出者即获得大坛重阳酒一坛〔3组共5次〕④进展重阳酒的知识抢答大赛〔规定时间内答复出所设置的问题即将获得1天的融水苗家一日风情游，共10名〕⑤苗家的芦笙表演。〔把整个展销会推向高潮，厂家将会现场让消费者免费品味重阳酒，每个人一小杯〕12：00活动完毕其他宣传活动：户外广告。标题：喝口重阳酒，活到九十九。五：预算方案⑴媒体费用：全彩每次XX共4次金额8000元⑵活动费用：本次活动由3方共同承当。贝江酒厂80%、融水旅游公司、柳州佳用股份各占10%。a：工作人员费用6000b：场地费用由柳州佳用股份出资。5000元c：各种服装、道具由融水旅游公司负责。XX元d：奖品本钱。酒：20元/件，共200件4000元f：旅游费用每人400元，共10人4000元e：车费500元g：宣传资料2角/份，共5000份1000元⑶其他费用共5000元⑷预留备用金10000元总共费用45500元六：人员安排次项活动的总负责人：1人〔贝江米酒厂〕负责各方的协调以及方案的总负责人。咨询员：5人〔贝江米酒厂〕负责解释一些产品问题。促销人员：10名〔柳州佳用股份〕负责产品的促销工作。表演人员14名〔融水旅游公司〕负责各种活动的表演。七：方案控制及监视方法为了使本次活动能顺利进展三方按照签定的协议各负其责。假如各方中的其中一方没有按照协议的履行自己的责任时，导致本次活动不能正常进展时，要负相应的责任。准备一份预备方案，用以来在预定方案不能顺利进展时调整。在活动时必须有针对性的派发资料单，以男性为主，女性为辅。尽量不要派发给小孩。邀请参与活动的活动者男性占70%女性占30%，主要是针对将来的消费群体。筹划者：曾靖宇班级：03市策3班2023年7月2日筹划书:假期商家促销让利主题系列活动活动背景分析^p：十一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从外表上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进展。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在十一期间获得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升xx商城的企业形象及以文经商的特点，xx应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化效劳的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升xx的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟筹划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”十一节日主题系列活动，活动方案如下：一.系列活动主题：1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游2.心系千千结，十万爱情大展示3.迎十一旅游大礼回馈会员4.春季时装周5.打折促销活动6.印制xx商城《购物指南》春季版一期二.活动时间：1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：XX年5月1日——5月5日2.心系千千结，十万爱情大展示：XX年5月1日——5月5日3.迎十一旅游大礼回馈会员：XX年5月1日——5月7日4.春季时装周：XX年5月1日——5月5日5.打折促销活动：XX年5月1日——5月7日三.系列活动范围：xx商城及八一店、xx购物广场及北园店四.系列活动内容：(一)五月购物赠大礼，欢乐假期全家游活动内容：为在十一黄金周提升xx商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠十一情侣、全家旅游套票活动。施行细那么：①5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得十一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得十一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得十一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送)④凡当日累计消费正价商品满1XX元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)⑤凡当日累计消费正价商品满XX0元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)注：此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折)，厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，xx不承当费用。顾客旅游费用在购物3000——XX0元消费金额前提下产生，厂家承当费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。(附：旅游价格表一份)(二)心系千千结，十万爱情大展示活动内容：爱情专线尽显温馨十一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢互相连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言那么向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。施行细那么：①十一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。②每日抽取一对幸运情侣，可获赠十一期间上海近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。注：此活动需营运部管理人员协助进展，手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元;红色尼龙绳：50m×5元/m=250元;情侣旅游套票价值200×5=1000元;宣传活动x展架，总计3750元，由商城承当活动费用。(三)迎十一旅游大礼回馈会员活动范围：xx商城为感谢xx会员多年来对xx的支持，截止至XX年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的xx会员，于XX年5月1日——5月7日期间，可凭xx会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。(过期不候，排名情况于十一完毕后统计在网站及各大报纸公布)第一名的xx会员凭xx会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张。第二名的xx会员凭xx会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的xx会员凭xx会员积分卡及身份证登记可领取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一张。注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元;情侣豪华旅游套票价值：1000×2=XX元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)价值：100×3=300元，总计5300元，由商城承当活动费用。(附：旅游价格表)(四)xxXX春季服装周活动时间：XX年5月1日—5月7日活动主题：每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办静态展及现场时装秀，参展品牌可在t型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的气氛;活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜欢的品牌服装，观众可有时机参加抽奖。奖品为xx扑克牌等小奖品;(五)十一商品打折促销①抢购活动时间：XX年5月1日——5月7日活动内容：每天不定时，局部穿着类、床品举行5—6折抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联络厂家，与4月26日之前报筹划部统一安排。②十一打折促销活动时间：XX年5月1日——5月7日活动内容：不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”活动的厂家应参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。注：1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣;2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。3、xx不承当费用。(六)印制xx商城《购物指南》春季版一期印制商城《购物指南》春季版一期为迎接十一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍xx，提升商城人气，更好的树立xx在全省的形象，突出xx商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制《购物指南》春季版一期。(七)延长节日期间营业时间因十一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物顶峰到来之际，为抓住商业黄金时机创造销售佳绩，营业时间延长至晚10：00，进一步提升xx引领时尚消费的经营特色。五.系列活动费用预算：1.“心系千千结，十万爱情大展示”活动幸运情侣十一期间近郊旅游两人情侣套票费用(商城承当)：手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元;红色尼龙绳：50m×5元/m=250元;上海近郊情侣旅游套票价值200×5=1000元，总计约3750元。2.“迎十一旅游大礼回馈会员”活动，幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元;情侣豪华旅游套票价值：1000×2=XX元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)价值：100×3=300元，总计5300元。2023年学生会工作企划书一组织概况〔学生会工作方案〕1成员：(部长)谢佩宏〔副部长〕王颖周奇2主要工作：组织开展丰富多彩的文艺活动，促进年级间，院系间的交流，在可能情况下尽量丰富本系同学的课余生活，组织发动同学参加学校大型活动，如一·二九大合唱，新生文艺汇演，毕业生晚会，十佳歌手，十佳演讲，北大之锋……协助宣传部，学术部以及体育部的工作，将学生会的整体效应发挥到值。3开展方向：任何一个组织都需要在不断的历练中变得成熟，文艺部也一样，除了一些传统的活动以外，我们希望就是可以在原来的根底上有改变，有创新。虽然历史系是个小系，但是只要用心，我相信我们组织的活动同样可以吸引众人的目光，展现我们的风采。二日常工作〔学生会工作方案〕1与其他部门合作〔1〕体育部：为篮球赛，足球赛，以及运动会组织拉拉队，参与户外活动的组织发动工作。〔2〕宣传部：协助“十佳老师评选”的筹备，宣传，以及dv制作，讲演准备。〔3〕学术部：协助举办“历史电影文化节”以及开展“辩论赛”。2组织同学参与学校文艺活动〔1〕“一·二九大合唱”〔2〕“新生文艺汇演”“毕业生晚会”“十佳歌手”“十佳演讲”“北大之锋”……3与宣传部定期发布“讲座信息”同步，在学生会版上定期发布大讲堂，南配殿节目预告。4发动同学参与学生会活动，如社区英语，支教……三工作方案〔学生会工作方案〕1尽力做好日常工作〔大致如上〕，为学生会奉献应有的力量。2在全系范围内展开一次文艺特长及爱好调查，希望可以通过调查挖掘人才，理解兴趣，为以后组织活动的形式及内容提供根据。3至少创始一个属于历史系学生会文艺部自己的传统节目〔1〕舞会。舞会的主要目的是“扫盲”，形式可以是周末的联谊舞会，也可以是节日的庆贺舞会，可以是本系内部的舞会，也可以是与其它院系合作的舞会。在接下来的时间里，我们将对这项活动进展可行性评估。当然，举办舞会的前提是：大家如何跳交谊舞。因此，文艺部可以组织以班级为单位教授交谊舞的根本动作、步伐。据我所知，大局部人是想学习如何跳交谊舞的，只是平时时机太少，我想假如能给大家提供时机学习，尝试，练习的话，应该可以到达既放松身心又促进交流的效果：〕〔2〕卡拉ok比赛。这应该算是大学中最普遍的集体娱乐方式了。但是由于我们系小人少，在组织形式方面就必须有所创新，比方以寝室名义报名，对唱形式分组……总之要尽量激发大家的热情，在飚歌中得到全方位的放松。〔3〕举办“文化周”。历史系是一个学术气氛相当浓重的地方，它的文化底蕴有足够的资本让众人驻足观望和欣赏。因此，我们可以举行一些介绍民俗，各地特长以及历史的展览和讲座，让来自各个地区的同学主讲，并做成一个系列，延续下去。比方“大理文化周”“敦煌文化周”等等。举办这样的活动，不仅可以扩大宣传，还可以增长大家的知识，让的人参加到宣传的队伍中，讲述自己的家乡。筹划书:家电促销活动筹划书范文概念讲解营业推广促销活动筹划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的方案性文书。编写要点营业推广促销活动筹划书通常由促销目的、促销对象、广告表现、根本内容和预算分配等构成。范文x家电公司现场促销活动筹划书一、期限自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。二、目的把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，进步公司营业目的。三、目的〔一〕把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以到达促销效果。〔二〕“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将x进口家电，重点引向x国市场。四、对象〔一〕以预备购置家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购置x公司家电，并利用“接力大搬家”活