策划书-商城大厦文化营销方案

第52页共52页筹划书:商城大厦文化营销方案总筹划：刘先明一、目的：1、整合、提炼胥城大厦企业文化理念，编制胥城大厦企业文化建立规划，为今后的企业文化建立打下理念根底和框架。2、采用文化营销的思路和手法，结合、利用第28届世界遗产委员会大会在苏州召开的契机，筹划和表达“情满胥城迎‘世遗’”的主题，亲密胥城大厦和第28届世界遗产委员会大会的关系，在“情满胥城迎‘世遗’”的主线(或红线)上，系统性地筹划系列活动，以进一步有效提升胥城大厦的社会影响力、良好形象和知名度，促进胥城大厦的营销业绩的提升。二、主题含义：1、隐含性、对应性、延伸性地表达苏州“小桥、流水、人家”的独特风土人情：“小桥”——连接、沟通的功能，这里用“迎接”的“迎”来对应表达;“流水”——流动的水，对应“多”情流露，即这里的“情满”;“人家”——是地方的含义，在这里对应“胥城”和“世遗”。2、“情”将表达：(1)风土人情——“苏帮菜”、“湘菜”等美食节，给客人赠送法式点心——天使的味道，给重点、重要客户赠送“世遗展”的参观券;(2)亲情和柔情——庆贺“五一”的优秀员工“群英会”;欢庆“六一”赠职工儿童“好伦哥”;(3)友谊和亲情——缅怀英雄蒋勇，祭扫英雄墓;慰问与胥城大厦相关的母亲;(4)激情——纪念参加金钥匙联盟一周年活动，表达“客人的满意和惊喜一定是来我们对自己工作和胥城顾客的热情和激情”;3、“满”将表达：带有多“情”的主题活动，说明胥城人满腔热情、以情感人的效劳理念。4、“情满”一词表达情感的气氛充满于胥城里。5、“胥城”说明地方，一语双关，既是胥城大厦，又是苏州的代名词。6、“世遗”——第28届世界文化遗产委员会盛会，成为和申报世界文化遗产所在地的地方。7、用“情”为红线系上“金钥匙”，把胥城大厦的“多情”和“满意+惊喜”理念贯穿于系列活动中，似“流水”流过4月7月，似“流水”流进胥城大厦顾客的心里，流进参加“世遗”盛会的代表心里、并通过他们流到“世遗”的地方和申报“世遗”的地方。三、系列活动：1、4月4日——28日：举办美食节，筹划和表达“食全食美在胥城”的主题，对美食节期间来消费的客户送一个“浪漫和惊喜”的赠品或礼品，“天使的味道”点心和参观第28届世界遗产委员会大会的参观券。详细执行部门为市场营销部、餐饮部，配合部门为总办。2、4月14日：庆贺胥城大厦参加金钥匙联盟一周年活动，举办“让‘金钥匙’在胥城每个角落闪闪发光”的文化论坛活动，请“金钥匙”联盟中国部的领导来培训，组织“金钥匙”员工和各部门员工在论坛上交流，如何在自己的岗位上实现和表达金钥匙的理念。详细执行部门为总办和人事培训部，配合部门为各部门。3、5月1日-5月4日：欢庆劳动节、青年节，筹划带有“红色”概念的主题活动和事件，表达劳动荣耀、岗位立功、奉献精神等，“胥城群英会，欢庆五一节”的活动，以创元集团和胥城大厦对获得苏州十佳蓝领的员工嘉奖为主题，召开优秀员工的聚会。详细执行部门为总办、人事培训部、工会，配合部门为各部门。4、5月9日：庆贺母亲节的活动，向英雄蒋勇的母亲赠送节日礼品的活动，胥城大厦的领导到蒋勇家慰问;向每位住店的母亲客户赠送小礼品;向每位做母亲的胥城职工赠送礼品。详细执行部门为总办、人事培训部。5、6月1日：筹划和组织胥城大厦为胥城大厦职工儿童送礼品——“好伦哥”的活动——“胥城儿童乐呵呵，个个喜获好伦哥”，表达胥城大厦的人文特点，同时提升“好伦哥”的知名度。详细执行部门为总办、人事培训部、工会。6、6月1日——7月7日：对下榻胥城的长期客户和提过意见的客户送一份惊喜的礼品，由胥城大厦提供参观世界遗产展览的参观券，详细执行部门为房务部、市场营销部。7、4月4日——7月14日与交通台结合举办活动“胥城人迎世遗，好伦哥谢的哥”有奖竞答活动，把苏州的流动出租车变成流动的宣传车，出租车司机和乘客都能承受胥城大厦有关的信息，以胥城大厦的美食节和“世遗盛会”为背景，设立与胥城大厦根本情况、美食节、胥称大厦企业文化及其主题活动、世界文化遗产、苏州世界文化遗产等有关的题目，出租车司机竞答，答对的获得一份由胥城大厦好伦哥提供的食用奖品。四、新闻宣传：筹划的每个活动、事件都连接性表达“情满胥城迎‘世遗’”的主题或含义，又都有一定的独立性、各有新意，根据每个有新意的事件、活动，从各自不同的角度撰写文章，及时有选择性地联络《中国旅游报》、《苏州日报》、《城市商报》、《姑苏晚报》、江苏网、苏州网、管理网等媒体发表，程度地造势、以进一步地进步胥城大厦的知名度、良好形象。每个主题的活动分解落实到相关部门详细制订执行和施行方案，每个活动的新闻报道文章也由对应部门撰写，刘教师、朱总审核，市场营销部联络媒体，按方案发表，“文章撰写和发表方案”附后。筹划书:新品营销推广筹划书方成是一个快速消费品知名企业的一名销售经理，刚刚负责西安市场，接到总部要求加快一种新产品推广的通知，总部制定了严格的监视和考核制度，特别是针对业务员和经销商制定了末位淘汰制度。方成心想，一旦末尾淘汰制度制定，每个业务员的命运也就被推到了悬崖边缘，谁都有被淘汰的悲运。业务员和经销商还不玩命的推吗？于是，方成召开了经销商和业务员发动大会，将总部的通知进展传达，当时客户的积极性非常高，甚至有局部经销商振臂高呼一定要勇争第一。第一个五日销售通报下来了，西安分公司以零进货的业绩在全国分公司排名倒数第一。想想开会时经销商的表现，方成感到深受经销商的戏弄，火冒三丈。于是，召开了紧急会议，对经销商的恶劣行为进展严厉的批评，方成对经销商下了死命令，五日内仍然没有销售新品，按经销商自愿放弃经销权。第二个五日销售通报下来，西安分公司仍然以零进货排名倒数第一。难道是经销商结合对抗自己吗？方成决定拿一个经销商开刀，____。方成来到一个经销商刘经理的公司，想拿这个经销商开刀。刘经理对于方成的到访，一点也不慌张，带方成来到仓库。迎面看到是还有一个月即将过期的一种新产品。刘经理跟方成说，每一个经销商仓库都有这些新品，我的新品还是少的。我们是经销商，在商言商，都知道新品赚钱，我们难道不愿意做新品吗？像这样的损失不是一次两次了。方经理，您初来咋到，我们不可能对您有什么看法，只是内心压抑的很……方成回到公司，召开了全体业务员会议，对西安市场面临的问题以及造成的原因，要求所有业务员畅所欲言。通过理解，方成知道了症结所在。原来总部一下达新品推广任务，各地区新产品铺天盖地的推广起来，西安也不例外。但是分公司不讲究方法，也没有详细规划，导致有的市场出现退货，有的市场经销商新产品根本就没有铺货，造成新品积压。由于积压金额较大，分公司经理不敢承当，大多项选择择溜之大吉，真正害苦的是负责经销商的业务员，因为大多数经销商会把这种怨气撒到业务员身上。方成认真分析^p西安市场后，突然感到莫名的恐惧。如今的西安分公司可以说是分公司诚信尽失，经销商和业务员对分公司特别是分公司经理失去了信心。怎么办？诚信方成让业务员将最近一次的积压新品库存数量认真统计，汇总后价值将近有100万元。一百万元让总部全部拿出是不现实的，因为总局部拨给西安分公司的全年促销费用一共才300万元。假如不承当的话，新产品根本就别想推起来，重要的是整个西安市场将面临倒塌的场面。产品还有一个月才过期，应该还有销售的价值。另外，说实在话，造成新品积压经销商也有不能推脱的责任。通过业务员对市场的调查，这些新产品可以半价销售出去。于是方成对积压新品的解决方法是这样的，100万元=半价销售50万元+分公司承当费用40万元+经销商自行承当10万元。很多业务员对于方成的解决方案很是不解，既然是给经销商解决问题，为什么还让经销商承当啊？方成告诉业务员，经销商承当的10万元，对于财大气粗的经销商分解到他们身上可以说是微乎其微，但是这是对他们的惩罚，因为造成新品的积压他们也有不可推脱的责任，在今后的新品推广中汲取教训。解决方案确定后，方成又召开了全体经销商大会。不用说，这次会议开的很成功，方成也逐渐重塑公司在经销商心中的诚信。接下来就可以大刀阔斧的干了。调研经销商对公司的诚信度已经解决了，关键是如何制定推广方案，才可以不重蹈覆辙。通过分公司上下的分析^p，制定了新品推广方案。方成认为，前期新品推广之所以失败，关键一环是没有对市场进展充分的调研，从而为更好制定新产品推广方案提供科学的根据。新产品的推出是面对全国群众，还是针对某个地区，这应该从市场着手，看是否被消费者认可，而不是以某些人的意志为转移，这样才能确定新产品是否合适本地区推广，以及推广策略。为此，方成从分公司选择三个消费程度不等的地区作为活动区域，主要选择地区相对较大的超市进展品味活动，并配合简单的问卷调查。问卷内容包括：消费者年龄，职业，产品口味，产品包装，产品价格五个方面。通过对上述地区的问卷调查分析^p,得出以下结果：新产品以其独特口味,受到少中老年消费者的青睐,消费人群主要以青少年为主。消费者对产品口味和包装比拟认可，大多认为产品终端定价5元/袋较为适宜。方成把以上市场调研结果通报给所有客户和业务员，分公司不仅确定了产品的终端售价，也找到了产品的适销人群，更重要的是增强了分公司业务人员和经销商推广该新产品的信心。渠道选择：通过对市场调研的分析^p，分公司要选择首轮推广的重点渠道，那就是终端商店，特别是大卖场。新产品前期不可能一推就上量，所以批发渠道绝对不能进入。这一点需要跟经销商和业务员重点强调。还有一点就是，新产品推广前期各级都有丰厚利润，一旦批发商介入，这种利润就会被人为拉低。压货市场调查的良好反映，鼓舞了分公司全体成员。方成认为，新产品的推广，仅靠两三个业务员是不够的，如何调动经销商极特别是终端铺货人员的积极性，对于新产品的推广具有重大的推动作用。首先，调动经销商积极压货1、加大利润空间，进步经销商经营积极性。由于前期铺货主要针对终端，所以中间的加价利润是比拟高的，特别是大卖场的定价，前期采取“高加价，强促销”的定价策略。强大的利润空间，调动了经销商的压货积极性，对于新产品的推广，提供了良好保证。2、压货方法：新产品推广讲究“一鼓作气,再尔衰,三而竭”。报发货很重要，既不能多报造成新产品恶性压货，也不能断货，造成新产品推广中断。由于前期主要针对终端铺货，终端的平均铺货是1件，另外再加上大卖场新品堆头需要数量，很容易算出经销商需要压货的数量。通常压货主要是考虑批发环节，压货数量出入就很大，也最容易出现不良库存。所以在经销商压货时，分公司要指导经销商正确压货。其次，调动铺货人员积极压货。新产品的推广，关键在于铺货人员的积极性和推销程度，为了增强铺货人员的推广积极性，分公司特别提出让经销商给予铺货人员每件0.5元提成。同时要求铺货人员在每个终端店压货不低于一件，条件比拟好的终端店单点压货不低于2件。但是所有产品必须全面上货架或者开箱陈列，不允许滞留终端店仓库。大卖场堆头压货要到达每个堆头不低于30件产品，并全部在堆头陈列，不允许滞留卖场暂存间。拉动在新产品推广过程中实际上就是一个推拉政策的恰当运用。不仅有合理的压货，还要有充分的拉动，方成认为应该从人员拉动和宣传拉动两方面来做：人员拉动：一、经销商方面1、设专人专车集中时间铺货，加强新产品终端铺货。2、调动所有员工和车辆关注新产品，扩大铺货面积，加强终端铺货。3、在铺货过程中，负责提供免费品味品，以利于铺货人员终端铺货。4、时刻关注新产品终端铺货，并有义务把市场情况及时反应公司。5、在推广过程中，对终端商店保证退货承诺，增加终端零售商的销售信心。二、公司方面1、各片区主管业务员，对辖区经销商给予实际指导，跟随经销商市场铺货，及时发现市场问题，指导铺货人员铺货技巧。2、由分公司经理，渠道主管，区域主管等组成监视团，随时抽查各地新产品进展情况，并对各区域业务员进展奖惩。宣传拉动经过一段时间的铺货〔一般情况下，新品铺货需要三个阶段〕，新产品的铺货率已经到达80%左右，如何拉动终端消费，引导消费链良好运转，成为新产品成功上市后的关键步骤。为此，分公司决定采取全方面宣传的手段，拉动终端消费。1、设置陈列奖，突出新产品形象，刺激终端消费。陈列奖的设置区域主要在于乡镇，总结以往经历教训，我们得知乡镇市场认可与否，决定了我们这个新产品市场推及速度以及存在生命周期。为此，分公司决定在乡镇超市设置陈列奖，每个乡镇选择一家在当地具有较好声望的超市，集中陈列新产品，每月给予一件同类产品作为陈列奖励。2、采取品味式铺货方式，让终端店老板和营业员可以成为第一个消费者，从而自发的向消费者宣传新产品。3、选定学校，进展免费派送，引导终端消费。通过前期的市场调查，我们发现新产品的主要消费群体为学生和老板，在学校进展免费派送对于拉动终端消费具有极其重要的作用。于是，我们采取中心城区影响农村的宣传手段，在市区和县城选择一到二家学校，进展免费派送。学生的口碑宣传，对于新产品的终端消费拉动，发挥了宏大的推动作用。4、突出新产品卖点，引导时尚消费，带动终端消费。通过前期的市场调查。我们发现，由于消费者对于产品比拟生疏，重视程度不高，假如宣传其内在特征，明晰告之消费者新产品特征，将会吸引消费者终端购置欲望。所以，分公司决定采取突出产品卖点，引导时尚消费。无论是在铺货过程中还是免费派送中，统一宣传新产品特征。5、增加宣传品，加强宣传效果，拉动终端消费。为了更好地配合新产品的推广，如何更加有效的加强宣传，成为新产品推广过程中重要的手段。通过粘贴宣传品，悬挂条幅，进而增加宣传效果，拉动终端消费。方成将推广方案通报给经销商，经过认真的讨论，经销商认可了方成的推广方案，更重要是认可了方成的才能和品行，月底的时候西安分公司以新品销量遥遥位列全国第一。总结推广总结：新产品推广讲究“一鼓作气,再尔衰,三而竭”。报发货很重要，既不能多报造成新产品恶性压货，也不能断货，造成新产品推广中断。实际上由于多种原因导致新产品不敢报货造成新品断货，导致推广活动断断续续，更严重的是丧失了推广的时机。新品推广讲究推拉结合的方式，既有压货也有渠道拉动。最后是终端消费拉动。只有消费拉动，使新产品良性循环，确保新产品推广成功。新品的推广不仅仅是渠道的推广，更重要的是还要关注人心环节的疏通。筹划书:营销自己的筹划书今天max给我介绍了一篇《it经理世界》关于it的营销的文章：营销it之卫生间营销、系统营销、全员营销，转在这里，希望对于做it的朋友注意一下你自己的品牌和营销，不要钻在技术里面出不来!max给我的一个非常坚决的信念：把我们mis部门的品牌和形象推出去，让所有人(没有电脑的人，不用电脑的员工)都理解mis，认识到mis在做的努力和成绩![内文]cio不仅需要把信息系统“做”出来，还需要把它“卖”给每个员工。XX年初的一天，神州数码(中国)信息化管理部总经理郑小维和通信组的几个员工做了件轰动全公司的事：那天，他们很早就来到公司，将公司所租用的北京希格玛大厦3个楼层的每个卫生间的每扇门上贴上voip的宣传纸。因为高度正好是入厕人蹲下后眼睛正对的位置，所有进入卫生间的人都无一例外地被它吸引。一时间，公司上下几乎都在议论voip;同时，大家开场佩服起郑小维及其团队的it营销才能。之所以会费尽心思地进展“卫生间营销”，这与郑小维的it理念与作风大有关系。拥有较强技术背景的郑小维参加神州数码(分拆前为联想集团)10年，一直从事和负责神州数码集团的内部信息化，是神州数码企业信息化初创人之一。多年来的it业务运作和管理理论使她对信息化有着独到的见解：“it是业务，我们需要从客户的业务角度做事，把我们的用户当做客户对待。”郑小维要求其it团队称所有的内部员工——也就是it系统的用户为“客户”，而“it既然是业务，假设要发挥价值，就需要营销;只有营销，其价值才能反映出来。酒好也怕巷子深啊。”郑小维由衷地说道。XX年后，随着神州数码与联想的分拆，神州数码开场重造it系统，打____州数码的“数字神经网络”。为了让“数字神经网络”系统的能量很好地释放出来，郑小维更是坚持“首先要保证it投入投得对、投得精准;其次那么要保证‘用的好，用得充分’。这样it投入才可能发挥出价值，否那么就是投资错误、浪费资。”于是，为了让“客户”更好地应用信息系统，营销it成为郑小维及其团队这些年来非常重要的工作。小试牛刀回忆起3年前的情景，郑小维照旧觉得非常有趣，她笑着说：“当时，刚刚施行的voip工程虽然能为公司省钱，但客户需要先拨一个6位号码，确实很不方便。我们绞尽脑汁用各种方法希望将‘多用几下手指头就可以给公司或部门节省很多钱’的理念灌输到客户中去。”郑小维的笑声非常爽朗而富有爆发力。但是想改变客户多年养成的习惯并不是简单的事。于是，郑小维和员工们通过头脑风暴想出了很多方法，包括向所有客户发放名片模样的“神州数码it一卡通”、张贴海报、网站宣传，在食堂门口、洗手间盥洗台前、电梯间等公共区域贴小贴士，“其中，属在卫生间贴小贴士的效果。”郑小维和同事们在卫生间贴完voip宣传纸的当天，大家非常不放心，担忧会有“客户”反感，因此那天it部门的员工有意无意便往卫生间跑，假装洗手或梳理装容，观察每个从卫生间出来的同事的表情和对话。当看到大家并没有反感，相反还表示要马上回去试试时，他们方将一颗悬着的心放下。voip的营销推广工程是郑小维主持的、较前期的一个成功案例。她总结道：“往卫生间门上贴贴士确实是我们部门营销的一个创举，之所以很成功是与‘打组合拳’有直接关系。当时，我们部门集中优势兵力全身心放在voip工程上，前期筹划费了不少脑筋，给客户营造立体式的营销气氛是保证voip应用推广成功率的关键。”当郑小维在系统后台，看到每天ip的使用量从刚开场的几百个，上升到1000个、XX个、3000个，时到达7000个，她非常欣喜，因为这不仅表示了此次it营销的成功，最重要的是使得voip发挥了其应有的价值。据估算，voip当年即为神州数码节省了180万元～200万元的通信费用。为了保证voip推广的持续效果，郑小维定期把每月voip使用统计对全公司进展发布，并按照各部门的使用数量排名，催促员工为了给部门节省本钱而改用ip。经过这几年的晋级，神州数码的员工已经不再需要拨打那个6位号码了，而打voip也已成为他们的习惯。不过，大家至今回忆起当时在卫生间看voip使用说明的情景照旧会伸出大拇指。这个成功的推广筹划也成为神州数码信息化管理部进展it营销的样板案例。系统营销假如说3年前的“卫生间营销”还需要郑小维带着手下进展大量头脑风暴的话，那么如今他们在做营销方案时，已经有一整套可以直接借鉴的“it营销筹划流程”，保证了每个it工程的成功率。这与郑小维对属下不懈地灌输营销理念有着直接关系。她经常提醒大家：“it部门实际上是帮客户买东西，我们是他们的客户代表，我们帮客户花钱，买回来的东西客户一定要喜欢用，让他们觉得钱花得值，他才会信赖你，所以我们必需要做营销it，假如不做的话，it投资很可能会浪费。”目前，神州数码信息化管理部下属3个子部门：it规划及工程管理部、it运营管理部、bi系统部。其中，it运营管理部的主要职责之一就是it推广。郑小维考核该部门的kpi指标与新工程推广、客户满意度、系统使用状况等指标直接挂钩。神州数码信息化管理部的大局部员工都是技术出身，在XX年神州数码将大局部it系统外包后，他们的主要工作更偏向非it领域，如编写it工程规划、推广筹划书、施行推广行动等，这很大程度上使得一些人不适应。而郑小维非常重视it员工的所谓非技术领域的工作，她跟it运营管理部的员工开玩笑说：“你们知不知道你们的工作有多重要，你们是不动那么已，一动就是全公司的客户都跟着动。”郑小维要求it运营管理部筹划出来的推广方案一定要是立体的。在压力和动力下，该部门骨干在没有借助专业筹划人员的情况下，模拟营销学的4p理论，总结出每个it推广工程的4步筹划流程：第一步是理解客户需求、确定it效劳产品(product);第二步是筹划(plan);第三步是推出(promotion);第四步是效果跟踪评估(purpose)。神州数码的it筹划流程的规定非常细致，包括用哪些推广方式、是否有必要提早培训公司it____的所有工程师、说明书是否易懂等。郑小维坚持认为，详尽的筹划方案会让日后工作轻松很多。她还要求it说明书一定要粗浅易懂，必须先让不懂it的人过目修改后才能正式发布。如今，神州数码的所有it工程都在采用这个筹划流程。通过一系列经历的积累，郑小维“卖”起it来越来越胸有成竹。几年来，她先后进展了神州数码bi工程的组织施行与应用推广、sap系统施行工程以及后期的“持续改良与优化”、协同办公系统(oa系统)的建立与推广，施行了《it平安工程》、it效劳管理等。在XX年施行的《it平安工程》中，郑小维还别具一格地筹划、设计了“出门别忘了带钥匙”的行动口号，让神州数码的员工随时记得携带动态身份认证的令牌卡，以保证公司远程接入网络的平安。从较早的voip到it平安行动等工程，每个工程都让郑小维深感压力，“因为我们不能失败，只要有一个工程失败，客户就会不信任你、领导也会不信任你，认为你在浪费钱。我们一定要积累it信任度。”事实证明，郑小维及其部门收获了成功，他们的信誉度在逐年递增。“如今，再推广工程，客户会比拟信赖我们，表示‘他们做的肯定没有问题’。”郑小维欣慰地笑了。全员营销——非常6+1郑小维及其团队对it的成功营销，除了自身不断修炼外，还离不开神州数码全员的严密协同。为了做到全员营销，从1998年开场，郑小维逐步在公司内部建立起了由it部门和业务部门的关键客户组成的“非常6+1”it协同工作团队。这种机制使得神州数码的it团队人员扩大了数十倍，也使得it营销的力度无形中增大了。在非常6+1的框架中，“1”是指包括郑小维在内的12名专职it部门人员;“6”那么是指百人左右的it虚拟团队，包括it专员组、bi专员组、it业务参谋组等。这3组虚拟团队由各it核心系统的关键用户组成，都是财务部、物流中心、电子商务部、人力资部的业务高手。他们和郑小维所领导的it部门共同对业务需求进展分析^p评议，进展跨业务协同、代表业务部门参与it系统的运营分析^p和审议。郑小维还组建了it技术参谋组，将神州数码各事业部中的技术专家引入她的虚拟团队。此外，“6”里面还包括神州数码的“集团信息化工作小组”和“集团信息化领导委员会”，前者是由各业务管理部总经理组成，参与it规划并负责对本部门的业务需求进展审核，以及监视公司的it政策、管理标准的落实和执行;后者由集团总裁室中分管三大业务方向的一把手和集团技术总监、企划办主任组成，由执行副总裁任组长，负责制定并审议神州数码的it战略规划、重大工程和开展策略。除了与关键用户组成的6个it虚拟团队、建立全方位的业务协同关系以外，郑小维还努力与最终“客户”保持业务协同。她通过《it简报》等方式公布it的关键运营指标，包括系统运行稳定率、客户满意度、客户投诉与处理结果以及故障或宕机事故的次数时长及影响的业务范围。郑小维说：“以透明的方式与客户进展互动，除了有紧张甚至可能是难堪外，带给我们更多的是好处，在向客户公开我们的缺陷和缺乏的同时，客户也能看到我们的努力和进步。”这也是她全纬度营销的一局部。“揭短”使得她的“客户”这两年对其团队的理解和支持更多了，也更加信任他们了。在郑小维看来，“这比什么都重要”。一直以来，郑小维都规定自己的手机要7×24小时开机，但她最不希望的事就是手机响，因为每个来电都可能告诉她it系统出现问题了。“这种压力特别大。怎么保持公司的信息系统稳健、平安、持续运营是更大的挑战。”其实，摆在郑小维面前的挑战还有很多，不过相信“从对客户主动效劳的角度做事”的营销理念会继续引领她成功地表达技术的魅力和it的价值。“it既然是业务，假设要发挥价值，就需要营销;只有营销，其价值才能反映出来。酒好也怕巷子深啊”筹划书:营销筹划书格式营销筹划书的格式其实可以多种多样，你可以像论文一样来编制，你也可以作为平常一般工作方案来处理。更可以在网络营销世界〔〕网站找一篇营销筹划书范文，为参照格式。但它也有一定的规那么，那就是该有的内容你必须得有，而且营销活动中的方方面面你都得考虑进去，以免在执行时出现很多差，到时就得不偿失啦，本文为一份正规营销筹划书必有内容项，希望可以帮到需要写营销筹划书的朋友。市场营销筹划书撰写的根本格式市场营销筹划书的内容，格式：1.市场营销筹划书执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目的市场等。2.目前营销状况(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与根本情况。(4)分销状况：销售渠道等。(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。3.swot问题分析^p优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优权力。优势：销售、经济、技术、管理、政策〔如行业管制等政策限制〕等方面的优权力。机率：市场机率与把握情况。威胁：市场竞争上的威胁力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优权力，躲避优势与风险。4.市场营销筹划到达的目的财务目的：公司将来3年或5年的销售收入预测〔融资成功情况下〕：〔单位：万元〕营销目的：销售本钱毛利率到达多少。5.市场营销筹划采取的营销战略目的市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售本钱的构成及销售价格制订的根据等。分销：分销渠道〔包括代理渠道等〕。销售队伍：组建与鼓励机制等情况。效劳：售后客户效劳。广告：宣传广告形式。促销：促销方式。r&d：产品完善与新产品开发举措。市场调研：主要市场调研手段与举措。6.行动方案营销活动〔时间〕安排。7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-8.风险控制：风险来与控制方法。筹划书:宿舍文化节筹划书主办方：西北政法大学刑事法学院学院团委学生会赞助单位：中国挪动通信陕西西安分公司一．前言作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。秋高气爽的十月的西安是活动开展的时机，产品宣传的时间，形象筹划的最棒时段。该月同学们的功课相对于其它月份少，将有更多的时间组织和参与活动，更何况学院的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先筹划出极具创意的活动，哪个组织就能在大学生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌形象，更好地去稳固原有市场和吸引新的消费群体。因此，我们刑事法学生会外联部又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？于是我们部门精心筹划了生命科学学院首届宿舍文化节！本次活动筹划不但总结了前几次评比文明宿舍的成功经历，而且通过了整个刑事法学院团委学生会和教师的分析^p讨论，极具性。本次活动得到院团委、学生会各部门及组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。刑事法学院学生会外联部和生活部也会为此而奋斗到底!二．市场分析^p1.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到的宣传。2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深化民心。作为现代青年的高校学生都喜欢追求新颖的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的活动。假设是商家能在文化节这种有趣、有意义的活动中进展宣传，效果定是显著。3.因为年年都有文明宿舍评比，如条件允许的话,商家还可以同我们刑事法学院建立一个长期友好合作关系，使商家在校园内外的知名度不断加深，极具有长远意义!4．高效廉价的宣传在以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经历，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内到达很好的宣传效果。而且有足够的人力资为贵公司完成宣传活动!三．活动介绍1.活动主题：学会生活，品位生活2.活动目的:本次活动的开展，不但可以丰富我院同学们的校园文化生活,进步其文化品位，进一步美化我院同学的生活环境。同时也让同学们在活动准备中增进彼此间的理解、深化互相的友谊，到达进一步融洽学院气氛的目的。再者在照应学校“创立文明校园”的主题的同时，亦可激发大家的创新意识，进步同学们的综合才能。3.组织机构:主办单位：刑事法学院学生会学生会赞助单位：中国挪动通信长安分公司4.活动对象：刑事法学院全体同学5.活动时间：二零零九年十月二十五日至十一月初6.活动地点：各宿舍、啬园、五阶7.活动安排：本次文化节一共设有四个环节：环节一：“我的宿舍我做主”——个性宿舍评比环节二：“变废为宝”手工diy作品大赛环节三：“食全食美”厨艺大比拼环节四：“我的大学生活”才艺艺汇演四．工作方案：1．申请审批：在2023年10月25日前落实筹划的审批和场地的申请工作2．寻找赞助单位在2023年10月25日前落实赞助情况3.活动宣传：在2023年10月24日前做好宣传工作4．邀请嘉宾在2023年10月25日前落实嘉宾情况及邀请赞助商代表参加活动5．筹备资金在2023年10月25日前落实物资和金钱的筹备工作。包括：赞助资金，申请资金6．现场布置活动当天由学生会成员负责7．活动进程10月24日之前做好宣传贴的张贴工作环节一：“我的地盘，我做主”个性宿舍评比时间内容备注10月20日发通知10月24日主办方召集各班班长及各宿舍舍长开发动大会10月22日—10月25日各宿舍进展活动准备及主办方做好人员配置工作10月25日12：30个性宿舍评比正式开场，评委开场进入各宿舍评分，照相人员跟随拍摄17：00评比完毕，工作人员收齐评分表和拍摄记录10月26日进展分数统计及排名工作10月26日17：00公布评比结果10月27日落实奖品及奖牌的发放及报道的发布*详细评分标准见附页环节二：“变废为宝”手工diy时间内容备注10月24日发通知及报名表10月24日收报名表并进展整理与统计，并确定评委10月27日选手上交作品10月28日—10月29日安排评委进展打分，再由工作人员进展排名选出优秀作品10月29日18：00公布获奖及优秀作品的展示以海报的形式公布优秀作品以展板的形式展示10月30日落实奖品的发放及报道的发布*详细评分标准见附页环节三：“食全食美”厨艺大比拼时间内容备注10月26日发通知及报名表10月27日交报名表，进展报名表的整理与统计10月28日公布比赛菜单及分组情况，并确定评委10月29日活动场地的二次考察及炊具的租用10月29日食材及调料的购置10月30日8:00局部工作人员骑车到比赛场地进展布置8:30全体参赛人员及工作人员在校西门集合前往···9:00宣布比赛规那么及评分标准9:30第一组比赛正式开场10:30第一组比赛完毕，评委进展打分11:00第二组比赛开场12:00第二组比赛完毕，评委打分13:00—15:00公布比赛结果，自由活动工作人员进展场地的清理工作15:30全体集合，乘车回校10月31日奖品的发放及报道的发布*详细评分标准见附页环节四：“我的大学生活”才艺汇演时间内容备注10月20日发通知及报名表10月21日—10月24日节目的挑选，主持人的选拔11月1日节目的第一次彩排及场地的租用11月2日节目的优化及嘉宾的邀请，评委确实定11月3日节目的第二次彩排11月3日13:00—16:00布置现场分工要细，效率要高16:00—17:00节目的过场17:10观众入场17:30嘉宾评委的入场18:00文艺晚会正式开场主持人出场，开场白，介绍嘉宾，介绍节目及环境18:00—20:00文艺汇演8:10—8:30文化节的成果展示8:40主持人宣布获奖节目及嘉宾颁奖8:50邀请嘉宾代表致本届宿舍文化节的闭幕词9:00—9:10嘉宾退场9:10—9:20观众退场9:20—9:40清理现场10月25日—3日进展整个活动的总结及报道的发布五．宣传方案：工程内容备注横幅悬挂在学校食堂对面从活动开场前一星期悬挂到活动完毕，一目了然，持续时间长,宣传效果显著。横幅内容与商家有关如：“中国挪动祝刑事法学院首届宿舍文化节圆满成功!”或在保证活动宣传不受影响的前提下由商家自定内容。海报宣传在全校各宣传栏内张贴的大型海报上注名本次活动的赞助商,海报背景可以使用商家所提供的标志图案，在保证相关活动宣传的情况下,可以表达赞助商的利益。宣传栏处人流大，观看人员较多，宣传效果极好。网络宣传本活动的每一环节的报道都将及时发布到校内各网站，每篇报道都将附属赞助商的名称，阅读量大，宣传效果佳。文化节的宣传时期，赞助商的广告小册子将与活动通知及宣传资料一同发放到各宿舍区的每一个宿舍。宣传小册由商家提供展板宣传在个性宿舍活动中将评选出的获奖宿舍资料做成展板，在不影响活动展示的情况下，在展板上留有一块用于商家最新活动的展示区。展板摆放在学校t型街。奖牌在评出的个性宿舍门上粘贴获奖牌，奖牌上印有赞助商的标志。校外宣传在第三环节厨艺大比拼过程中将横幅、海报拉到比赛地点进展宣传，参赛队伍的参赛牌上也印上“中国挪动”字样，参赛及工作人员身穿印有“西北政法大学”和“动感地带”字样的衣服。现场宣传在文艺晚会中每张ppt的右上角印有挪动通信的标志性图案并在结尾由主持人鸣谢赞助商家。商家亦可提供喷绘做为舞台背景。奖品宣传本次活动的局部奖品可以使用商家制定的商品：例如在个性宿舍环节中可以派发挪动免费体验卡〔手机报或彩铃等〕，在手工diy中获奖选手的奖品可以是挪动公司的充值卡详细事宜待于和商家面议。材料宣传所有的评分表及节目单等材料上都印上赞助商名称。六．商家补偿方案：名称形式备注1.冠名权本次活动可以“××宿舍文化节”等来命名2.小册子宣传如公司有自制的宣传册子可协助派发由商家自己供3.海报宣传海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志〔商家自行设计也可〕4.展板宣传展板上可贴局部赞助商自身的1-2张海报5.宣传栏宣传赞助商的传单和海报我部包办在校内和公寓宣传栏张贴〔两三天会更新一次的〕6.横幅宣传在公寓和学校超市附近可悬挂带有商家特色的横幅〔不可太商业化〕7.现场活动可以现场介绍赞助商〔需商家提供一些实物和资料〕8.奖品宣传奖品由公司赞助或可印有其标志性图案9.工作人员用品宣传工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等该工程赞助10.现场宣传活动现场可用到印有商家特色的道具进展布置也可做些带公司特色的小游戏11.嘉宾发言贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言〔在活动开场或中间〕13.现场鸣谢活动结尾，公司名称以口头鸣谢形式出现七．经费预算：工程数量单价总金额说明小海报10份5元50元手工大海报3份30元90元写真海报展板3块150元450元放置于教学楼门口及学生食堂张贴栏出小册子200份待定由公司提供横幅2条70元140元食堂大门对面和宿舍楼之间场地费1个500元才艺汇演用材料打印200份0.1元20元包括活动通知单、评分表等等现场装饰1-30元100元包括透明胶，塑料线，剪刀等食材10份20元200元主办方指定菜调料10份15元150元包括油、盐、味精等炊具租用5个50元250元炒菜用具包车费3辆100元300元组织去···个性宿舍奖品13个20-180元560元局部奖品可有赞助商提供宿舍获奖牌13个2元26元上面将标有赞助商标志手工比赛奖品10个30-50元挪动充值卡由赞助商提供厨艺大比拼奖品5个10-30元150元按获奖名次奖品价值由高到底文艺汇演奖品5个20元100元按获奖名次奖品价值由高到底荧光棒200根0.5元100元才艺汇演现场服装500元才艺汇演工作人员饮水20个2元40元详细当天定校内、校外报纸电视台，学院网站宣传费用1000元合计4726元附表：个性宿舍评分规那么：大赛分三局部进展打分，以评比分数评比出比赛前六名，详细评分标准如下：(一)、卫生评比总分值30分1.地面清洁，无垃圾；2.床铺干净，整洁，无杂物；3.桌面干净，物品摆放有序；4.门窗，窗台干净，无灰尘；5.床底物品摆放整齐；6.整体感觉清爽，环境清新安逸。(二)、个性评比总分值30分宿舍可以从宿舍名、舍歌、舍徽、宿舍标语、宿舍生活照等等个性介绍进展打分。以上的不需每项都有，但想得越多，分数越多。风格设计形式自由，可自行创新，表达独特的风格美，具有正确的个性展示。各宿舍可发挥自己的想象力，对自己宿舍进展个性设计，可通过以下几方面进展：1.给宿舍起个安康向上、富有特色的名字！2.用贴花窗纸装饰门面、窗户！3.美化内部，宿舍成员发挥想象力和创造力美化自己的床、衣柜、书桌等。4.对窗户、阳台进展创新设计，表达宿舍特色。(三)、宿舍装扮评比总分值40分宿舍装扮的有个性，有主题，有内涵，整体效果好，给人总体感觉好，或者很明显突出宿舍得特点。*在评委打分时，可以派一名宿舍成员进展宿舍介绍，向评委讲解宿舍，舍名的来，舍歌，舍徽是怎样设计的，宿舍为何如此装扮等等。“变废为宝”手工diy评比规那么1.作品要有生活中的废旧物品如废纸、空瓶子和牙刷等材料，每多一样加5分，总分值30分。2.作品要求美观、实用、有创意，总分值50分。3.作品名及创作理念共20分“食全食美”厨艺大比拼评比规那么：1.美食营养价值10分。2.色、香、味每项各20分，共60分。3.菜名10分。4.最少两道菜，每多一道加10分。筹划书:品牌啤酒营销筹划书一、前言啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外,还应增加一些特色啤酒。随着经济增长和社会形态的转型大进步，享受品的消费需要也大大的有所改善，本公司对a牌啤酒的营销筹划书。并且销售在市场上也有很强烈的反映，合适群众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。a牌啤酒但在饱和期降临之前，啤酒仍然是最容易承受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，a牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。随着消费者对啤酒的青睐，相信a牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场，并走向全国.特此为“黑麦啤酒”做的营销筹划。二、概要提示近几年，中国啤酒业获得很大的开展，xx年总产量达208万t，稳居世界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单一、功能啤酒(保健啤)的品种少，且占市场的额很小。结合中国国情及中国啤酒业的现状，讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的承受，青岛啤酒问市得到许多朋友的喜欢、说明它是纯生啤酒的缺乏之处及市场规模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的上市相信会是每为朋友的最爱。三、环境分析^p市场背景：(1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养。(3)从酒类看,自古就有"南黄北白"之说.而啤酒为群众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。宏观环境分析^p：随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,在武汉市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大.努力减少啤酒企业的新建.相关政策,法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品本钱增高,不利于开扩农村和远销啤酒.商业时机：(1)xx年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚(2)xx年外表看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的。市场成长：(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的承受(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜欢、说明它是纯生啤酒的缺乏之处及市场规模才上市的(3)黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。消费者分析^p：(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太浓太淡消费都不喜欢(3)导入期以青少年朋友目的群必定事倍功半倍因此，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的承受。(4)现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要.(5)消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购置比拟多。竞争对手分析^p竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京1)燕京上讲，燕京品牌XX年价值为55.29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大.2)青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收买的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做强。3)华润那么依托____总部的大力支持，不断的收买，兼并啤酒企业，对万一构成威胁的，是在湖北省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。四.swot分析^p优势1)产品水优势，有潜力可挖;以“绿色、环保、安康”为概念，有一定的市场吸引力。2)a牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性。3)局部市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。4)司决策层对产品推广决心大，做强做大企业欲望强烈，投资意识强。优势1)企业整体规模相对较小。2)专业资深的市场拓展、营销筹划型人才缺乏;内部管理须进一步完善;3)未深化理解消费者需求，为消费者提供增值效劳才能弱，自然无法吸引并留住更多顾客。4)和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势.产品卖点未充分挖掘。时机1)国内啤酒行业经过长达6、7年的行业整合以后，行业竞争格局已经根本确立，过度竞争有得到遏制的迹象。啤酒企业从800多家陡减至500多家。2)消费晋级推动企业产品构造晋级，推动企业利润增长。收入程度的进步奠定了消费增长的根底，也为a牌啤酒消费增长提供了客观根底。3)国家产业政策支持。大力支持产业产品构造调整、鼓励技术创新、加大财税政策改革力度、开拓融资渠道、建立信誉担保体系、完善社会效劳体系、创造公平市场环境。4)武汉市的开展“北扩南移”，就业时机的增加。都会给a牌啤酒带来消费上的增长。威胁1)目前啤酒行业仍处在整合竞争的第二阶段，这种竞合不仅表如今国际品牌的大举入侵上，而且还表如今国内企业的“大鱼吃小鱼”的并购2)原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来宏大的本钱压力。3)不断有品牌进入武汉市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。纵上所述，对于啤酒市场做到三个转化1)从做业务到做市场：企业不仅要把产品转移到客户的仓库，还要帮助客户分销，强化客户与下游渠道的关系，让终端有很好的销售。2)从粗放式的市场扩张运作转变到进步单产为目的：粗放式的市场操作，原来只管理到代理商或者经销商，如今的目的是要进步低游每一个客户的单产，进展精耕细作，从粗放到精细、精益化。3)从单枪匹马的猎手转化为种田的行家里手：原来是单个人单兵作战，如今变成职业化的团队，不是一个人在运作市场，而是整个团队在运作市场、运作客户，这是深度分销的三个转化。五、营销目的1、目的市场：武汉市2、市场占有率：x%3、焦点覆盖率：大卖场100%;连锁超市80%以上;连锁便利店80%以上;百货商场60%以上;各大酒店。50%以上。4、广告宣传目的：产品味试率30%;品牌知名度40%。5、短期销售行为:至xx年11月产品销售x万箱。六、营销组合策略1.产品策略产品特点：饮时，酒质柔和，有明显的酒花香和麦芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。该酒含有人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。有开脾健胃、帮助消化之功能。原麦芽汁浓度为12度，酒度为3.5～4度。目的市场：针对有文化的白领，及大学生，收入在XX以及以上的消费群体。产品定位：中高端产品定位。产品包装：①可回收塑料包装箱向瓦楞纸箱发起挑战.②塑料膜热收缩包装。③采用最薄阻隔材料的塑料瓶。④新型包装纸质罐将替代铝制易拉罐(五)传统包装.2.价格策略:价格零售价定位：300之零售进价：2.80元、中盘价2.50元厂价2.30元3.分销策略1)逐步建立分销结合体，固化下游客户。2)强化分销管理，提升渠道竞争力3)强化分销人员管理，进步对分销网络的掌控4)强化分销创新管理，进步产品核心竞争力坚持五大原那么：集中原那么：人财物资要聚焦，对选定的区域市场进展集中出击。攻击薄弱环节的原那么：啤酒企业要擅长抓住对手的薄弱环节来展开营销攻势。稳固要塞强化地盘原那么：在操作市场过程中，很多啤酒企业喜欢广种薄收，开拓了很多疆域，却收效甚微，其实这对于一个市场是非常不利的，对于品牌也是一种伤害。掌握大客户的原那么：深度分销要掌控核心分销商，掌握核心终端，企业要把资和精力时间更多地分配给企业的大户。未访问客户为零原那么：既然是深度分销，就不应该存在一些访问的盲点，企业要建立健全客户档案与资料管理。4.促销策略(一)广告定位(1)市场定位：以武汉市为主，以汉口、汉阳、武昌等。逐渐向河南，江西等地区推广。各种活动的开展重点为武汉市。(2)产品预期定位：中档，合适已成功或向往成功的人士。(3)广告定位(分，电视、pop和报纸)以求塑造自强、自信、追求成功，永不言败的男性人格特性。此为电视广告。在报纸广告多以软文形式出现。pop那么表达身份的象征和品味的象征。(二)广告方案(1)广告目的：年龄在25-45岁的公司白领。经过四大媒体的广告，力争在半年的时间内，在湖北省消费者心目中，初步建立起小麦王的知名度与美誉度。提升知名度为45%，力争美誉度为13%。(2)广告手段：在电视、报纸、