新员工年度述职报告（通用13篇）

新员工年度述职报告（通用13篇）新员工年度述职报告（通用13篇）

新员工年度述职报告篇1

敬重的领导：

你好!

转瞬间，一年的时间又飞逝而过，布满盼望的20__年就要到来了。走过20__，再回首，思索亦多，感慨亦多，收获亦多。“忙并收获着，累并欢乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。

工作以来，在公司领导的细心培育和教育下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的进展和巨大的收获，这和领导的关怀以及身边同事的关心是分不开的，在今后的工作中我会连续努力，再接再厉，严格要求自己，不断求实创新，不断磨炼自己，尽我所能把工作做好，争取取得更大的成果。

在工作中，对比相关标准，严于律己，较好的完成各项工作任务;能够遵守纪律，团结同事，务真求实，乐观上进，始终保持严谨仔细的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在完成本职工作的同时，对其他部门要求帮助的事情都能急躁、准时完成，赐予关心。对自身不懂的问题和学问能虚心听取同事们的建议，与同事相互沟通、相互沟通。在领导和同事们的关心下，扎实工作，乐观进取，努力提高自身水平，履行好岗位职责，严格要求自己，仔细完成领导交办的各项工作任务。

一年来的工作虽然取得了肯定的成果，但也存在一些不足，有时对人处事的态度口气不好，学习、服务上还不够，和有阅历的同事比较还有肯定差距，内容上缺少纵深挖掘的延长，在今后工作中，我肯定仔细总结阅历，克服不足，向其他同事学习，努力把工作做得更好。

近年来，公司的各项规章制度得到改善或进一步的完善，本人能够乐观响应公司的各项规章制度，以公司的各项规章制度为准则加强工作责任感，准时做好本人的各项本职工作，为企业做好本人力所能及的服务工作。

在企业不断改革的推动下，我熟悉到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素养和业务技术水平，以适应新的形势的需要。发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时留意收集各类信息，广泛吸取各种“养分”;同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培育自己具有扎实的理论功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立科室的良好形象。

新的一年里我要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里已在暗暗的为自己鼓劲。在竞争中站稳脚步，取长补短，争取获得更好的工作成果。

最终我盼望在公司能有更好的进展，也盼望我们公司能够做大做强，独树一帜。在建筑行业成为常青树!

新员工年度述职报告篇2

各位领导，各位同仁，大家好!

回顾一年来的工作，对自己在校长岗位所做的工作加以梳理、盘点和反思，这既是一种自我激励和加压，也是一种理性的思索，更是接受领导指导、同仁相助的极好机会，下面将我一年来的工作向诸位陈述，恭请领导、同仁指正。

一、坚持不懈抓师德建设。

学校加强师德建设，大力提倡爱生乐教、为人师表、奋勉进取、淡泊名利的高尚师德，坚固树立三种意识，一是质量意识，二是竞争意识，三是责任意识。在我校从未消失过评先晋级闹冲突的现象。

二、狠抓养成教育。

培育同学的良好行为习惯，从小事做起，从我做起，从现在做起。开学初我们总会组织同学学习《中学校生守则》、《学校生日常行为规范》，并组织形式多样的背诵《守则》、《规范》的竞赛活动。教育同学从日常生活节省用电、用水，不乱丢垃圾，废纸回收，善待学校的一草一木做起，养成让他们受益终生的好习惯。

三、办好学校开放周、开放日活动，邀请同学家长、社会人士走进学校，走进教室，走近同学，听课、座谈，指导学校工作。

四、注意校内文化建设。在做好绿化、净化的同时，学校投入近千元在学校教学楼走廊张贴《弟子规》、《经典古诗文》，让同学每天都可观赏。

五、连续在响铃系统中推行“晨读古诗文，午间品美文”的空中大课堂。

六、投入资金购买图书，每班配备一个书柜，建立班级图书角。

七、狠抓教学常规管理。

(1)狠抓老师的备课。按上级要求，各科有进度方案、教学目标，教案备教材教法，还要备同学，体现课改意识，有教学反思，学校每周检查评比总结。

(2)注意老师的上课管理。每周采纳询问同学、查课等不同形式来了解老师的上课状况，对发觉的问题实行措施准时订正。(如老师上课玩手机)鼓舞老师上课采纳新教法，让同学动起来，充分发挥同学的仆人翁精神。

(3)督导老师的作业批阅。根据作业的书写及批改要求，开齐各科作业，要求老师保质保量完成各种作业的批改任务，检查学校生是否使用小橡皮，检查作业错题、错字的更正状况，请假同学的作业补做状况等。

人的行动都是在肯定理念支配下进行的。自从挑起校长这副担子的第一天起，我便要求自己呼吸清爽的空气、保持糊涂的头脑、拥有清楚的思路，找准自己的位置，明确学校工作的共同目标或共同愿景：我把这一切叫做我的基本工作理念。

(4)坚持听课、评课制度。我校每周一节公开课，周一例会时抽签，周二上午其次节上课，无课老师全部参加，教研组会议上评课，已形成制度。

对我来说，管理是一个全新的领域，需要从头学起。所以，近一年来，我仔细履行岗位职责，爱岗敬业，克已奉公，全身心投入到医疗管理实践中。坚持把学习当成提高素养的阶梯，努力做到思想观念不落伍。身为一名副职，如何抓好分管工作，履行好自己的职责，是我常常思索的问题。时代在进展，社会在进步，不学习是不行的，特殊是领导干部，学而知不足。真刚要当一个好助手，是必需要努力学习，这样才能深刻领悟领导的管理思路和意图，才能更好的贯彻执行各项工作。

(5)鼓舞老师参与各种活动。在今年洛阳市电教优质课评比中薛明丽获语文一等奖，陈俊晓获品德二等奖，王卫峰获省论文一等奖和课改小论文省级辅导奖，杨国强获省论文二等奖。

八、创建安全、和谐、诚信的校内。

(1)在安全管理上，制定各种应急预案，投入500元配置灭火器12个。各重点部位落实责任人。

(2)学校进行安全疏散演练三次。

(3)把各项安全职责分降落实到各班主任和任课老师的工作中。

(4)加强了师生的法制教育。利用国旗下讲话、班会，增加师生的法制观念。

九、和谐校内，艺彩飞扬。

阳光体育活动开展的有声有色，开学初组织广播操队列队形竞赛，举办了学校秋季运动会。此外学校先后举办了手抄报展览、书法作品展、体育趣味竞赛、古诗文诵读、拔河竞赛、元旦文艺汇演等丰富多彩的活动。

十、廉洁自律，勤政务实。

全面推行校务公开、财务公开，统筹规划，民主合理的理财，财务开支状况向老师公开，做到透亮     、公正。

人的行动都是在肯定理念支配下进行的。自从挑起校长这副担子的第一天起，我便要求自己呼吸清爽的空气、保持糊涂的头脑、拥有清楚的思路，找准自己的位置，明确学校工作的共同目标或共同愿景：我把这一切叫做我的基本工作理念。

存在不足：

(一)是充分敬重患者知情权，让患者明白消费。建立了价格公示制度，对病人使用珍贵药品和耗材，都要求先征得患者及家属同意。免费为病人供应一日清单和门诊费用明细清单，让患者明白、放心。

1.工作中大胆实践、不断创新的意识不够，日常工作按部就班的时候多，主动创新的时候少;工作时间多，工作实绩显得少;动口的时候多，动手的时候少。

2.课改熟悉模糊，思想落后，制约学校的进展。

3.学校特色教育有待提高。

下期目标：

1.连续探究课改新思路，学校管理方法，重点做实“课堂提效”工作。

2.安全工作常态化。

3.师生读书活动。

4.师生熬炼。

各位老师，在今后的工作中我将一如既往，加强学习，不断提高自身素养，廉洁自律，努力克服工作中的缺点和不足，以饱满的工作热忱和持之以恒的工作干劲与广阔师生一起，同心同德、众志成诚，为把康庄学校办成人民满足的学校而不懈努力。

感谢大家!

新员工年度述职报告篇3

各位领导：

大家好!

这近一年来我校每一项工作的完成，每一点滴的进步，受到各位领导的支持、关心和协作。我作为少先队辅导员，能严格要求自身，自觉遵守学校的各项规章制度，克服困难按时参与中心校的各类会议、学习和培训，仔细做好上传下达，乐观为学校工作献计献策。平常主动加强学习，提高自身的业务素养和力量。并在实际工作中身体力行地将所学理论与实践相结合。为了更好地接受各位领导的关心和监督，在此我把近一年来履行岗位职责的有关状况向各位领导作一汇报。

一、依据学校工作方案，遵循少年儿童工作的规律，拟订少先队工作方案，并组织实施。

二、依据少先队活动的原则有目的、有方案地开展少先队活动。近一年来我校进行了内容丰富多彩，形式生动活泼的大队活动。如：在其次课堂活动课时，组织开展了形式多样的活动其中有绘画、书法、嬉戏、写作、篮球、乒乓球、鼓乐队、舞蹈队等，在20xx年10月份开展了以"抗震救灾'为主题的手抄报竞赛活动。在20xx年三月份开展了以"建国60周年'为主题的手抄报竞赛。五月份开展了以"感恩'为主题的朗诵竞赛。在六月份开展了以"辉煌60年，童心同乐'为主题的文艺汇演。

三、.加强少先队阵地建设，重新改组了红领巾广播站，每天早餐时间都有一个播音专栏，并且落实到班级。星期一安全小卫士，目的是增加同学的安全意识，懂得基本的安全学问。星期二是音乐乐园，亦在活跃同学思维，放松同学心情。星期三是佳作观赏，激发同学的写作爱好，培育同学的写作习惯，提高同学的写作水平。星期四是故事园地。星期五是推普园地。

四、协作学校教育活动和文明行为养成教育，利用老师节、国庆节、少先队建队日、重阳节、元旦等有利契机，通过进行队活动，国旗下的讲话，新队员入队仪式，开拓少先队墙报，,等形式生动的活动在同学中深化开展爱国主义教育，培育他们喜爱祖国、喜爱人民、喜爱家乡的情感，树立起建设祖国、建设家乡而努力学习的远大志向。

五、帮助德育处开展好"德育量化评分'制度工作，常常组织培训校值日生，管理校内一日常规，抓好同学的纪律、安全、卫生等工作。从中提高队员自我教育、自主管理力量。

六，进行了读书大赛活动、室容室貌评比等活动，丰富队员们的生活。

总之，这近一年来的工作之所以能够有条不紊地开展，最辛苦的莫过于是我们第一线的老师。但是各位领导赐予了我动力、学校的师生们赐予了我空间，因此我这片云雾撩绕的天地里不断地去探究，去追求。

作为一个从事阳光下最漂亮事业的辅导员，我信任我将会襟怀一颗赤子童心，孜孜不倦的努力去托举群星，去点燃火炬，为红领巾事业献上我的忠诚。

新员工年度述职报告篇4

本人现将20____年以来思想、工作、作风及廉政建设有关状况报告如下：

一、思想政治建设状况

一是从提高政治敏锐性和政治鉴别力入手，加强政治学习。在自觉参与各种集体学习的同时，始终注意自学。深化对世界观、人生观、价值观的改造，不断提高政治理论素养。

二是从提高工作力量入手，加强业务学问学习。仔细学习纪委监察条例和自然爱护区法律法规，不断提高查办案件工作力量和自然爱护区管理工作力量。在实际工作中，我特殊注意理论学习和实际工作的结合，在精确     把握、吃透“上情”的基础上，切实搞好调查讨论，摸透“下情”，准时发觉，把握新状况、新问题，对工作不断加以丰富和完善。

三是从增进团结入手，学习政治，分散干事创业的合力。时刻牢记“团结就是力气”这个真理。对上下级之间，做到了政治上相互信任，工作上相互支持，生活上相互关照，作风上不搞亲疏。同志间，谈心交心，相互促进，共同提高。工作管理上，有布置，有检查，有验收，严要求，对待工作精益求精，一丝不苟。班子成员之间，始终本着大事讲原则，小事讲风格，做到了讲党性，讲大局，讲原则，努力营造相互信任，相互支持，团结一心干事创业的深厚氛围。

二、履行岗位职责状况

一年来，在市委、市政府的正确领导下，以党的xx届五中、六中全会精神为指导，努力树立和落实科学进展观，立足本职，全力尽责，乐观工作，各项工作取得了较好地成果。1—5月份，主要从事案件检查工作。全市纪检监察机关案件检查工作有条不紊的开展，大要案件检查工作有重大突破，“一案两报告”工作得到全面落实。5月底，主要从事自然爱护区管理工作。工作中，端正态度，摆正位置，自我加压，不辱使命，快速进入角色，帮助组长全面推动各项工作的开展。在机关建设上，制定出台了20项规章制度，在较短的时间内，实现了干部职工思想稳定，机关面貌焕然一新的好局面;在业务工作开展上，狠抓规范化管理、违规案件处理和重点工程的实施，使整个自然爱护区建设与管理渐渐步入正轨。

(一)“四清理四整顿”、“三落实”工作。为整顿自然爱护区管理秩序，提高管理水平，集中开展了“四清理四整顿”、“三落实”工作，对未挂帐资金、土地海疆承包、挂靠公司(施工队伍)及油田设施等状况进行了全面清理整顿。工作中，方法对路，措施有力，标准明确，取得了扎实效果。共清理出未挂帐资金____万元，对外承包土地____万亩、海疆____万亩，下属公司____家，油田设施油气水井____口、生产生活设施____处、电力线路____公里、道路____公里、油气水管线____公里。在完成清理工作的基础上，制定出台了《财务监督管理方法》和《工程建设项目监督管理方法》。针对存在的问题，根据一事一议的原则，对区内油田勘探开发、土地和海疆承包状况进行了反复讨论，起草了《油田勘探开发建设项目监督管理方法》，制定了对外承包的土地、海疆处理看法。目前，各项工作正在深化进行中。

(二)执法管理工作。根据核心区管死、缓冲区管严、试验区科学合理利用的原则，以《油田勘探开发建设项目监督管理方法》为依据，加强对自然爱护区内油田勘探开发建设项目的审批管理，严格报批程序，提高规范化管理水平。对报请的项目，在现场勘查、核实后，对符合规定的按要求审批，对不符合要求的，准时退回。同时，加强对批复建设项目的监督检查。加强对工程建设项目的审批管理，严格工程项目申报审批和工程招投标程序。

(三)防火及安全生产工作。仔细贯彻落实“预防为主，乐观毁灭”的方针，加强督促指导，周密支配部署，强化防范措施，确保了自然爱护区的安全稳定。全市森林防火工作会议在黄河口管理站召开，自然爱护区防火工作得到了市领导和有关部门的充分确定。在工作中，我们坚持做到了“十个到位”。局、站两级成立了防火指挥部，修订完善了《防火应急预案》，层层签定了防火责任状，做到了组织领导、责任落实到位;加强查巡监测，严控火灾源头，做到了巡逻检查、火源管理到位;投入____万元防火经费，加强消防设备补充更新和维护保养，清理防火隔离带490公里、1.47万亩，开展防火宣扬，举办4期防火学问培训班，做到了物资储备、宣扬培训到位;加强扑火队伍建设，组织防火安全检查，做到了人员组织、督导检查到位;坚持24小时值班和领导带班制度，保持联络畅通，做到了值班带班、通讯联络到位。一年来，整个自然爱护区安全生产形势平稳。

三、党风廉政建设状况

廉洁奉公、勤政廉政是对一名党员领导干部的基本要求。在廉洁自律方面，严格要求自己，坚持以自律为本，以廉洁从政为起点，正确处理“自律”与“他律”的关系，始终保持清正廉洁的作风。加强廉政学习，注意党性熬炼和自身修养，严格履行《廉政准则》，提高了廉洁自律意识;严格遵守廉洁自律有关规定，工作上高标准、高质量、严要求，坚持大事讲原则，小事讲风格，坚固树立正确的权利观、地位观、利益观，做到了拒腐防变不褪色，廉洁从政，克己奉公;生活上不攀高，不搞特别化，人际交往坚持讲感情不失原则，做到了严于律己，领先垂范;从严要求身边的工作人员和亲属，秉公办事，不徇私情，做到了清清白白做人，干洁净净做事，树立了一个党员领导干部的良好形象。

四、存在的问题及整改措施

总结一年来的工作，取得了一些成果，但与当前自然爱护区进展建设的要求相比，还存在一些问题和不足，主要是：理论学习不够深化，学习的主动性和自觉性有待于进一步提高;与同志们谈心较少，沟通沟通不够;工作中有时有急躁心情等。改进措施：一是加强系统学习，讲求学习深度，不断提高综合素养和工作力量;二是改进工作方法，加强与同志们的沟通协调。

新员工年度述职报告篇5

在局党组的正确领导下，扎扎实实开展工作。根据局党组的工作分工，我主管全局创佳评差、精神文明建设、和公务员队伍建设工作，详细分管我局的人事、教育、纪检监察、办公室、机关事务和工、青、妇等工作，工作中，自己及早进入角色，根据自己的工作职责和工作项目细心理清工作思路，细致支配工作规划，乐观协作班子整体，扎扎实实实施详细工作，使自己分管所担当的各项工作进展的井然有序。一是及早对自己分管的各项工作进行了规划和支配。新年开头，我在总结以往工作阅历的基础上，提出了全年工作重点和详细工作思想，明确了办事机构和详细工作人员，理出了落实责任的班子共性目标和成员的共性目标，将工作、精神文明创建工作和干部政治思想教育活动、行风建设整顿工作、创佳评差工作一一进行了责任分解，明确了主办单位，和领导责任人。为完成全年的各项税收工作奠定了坚实的基础。

一、落实责任、明确任务、真抓实干

年初、局党组召开特地会议，专题讨论，并与各所(局)长签订了、“创佳评差”、社会治安综合治理、方案生育等四个责任书，明确了任务和工作思路，夯实担子，真抓实干。一是仔细落实责任制，明确职责任务。我局各级领导干部率垂范，仔细学习《规定》，深刻领悟其精神实质，根据“谁主管、谁负责”的原则，把的目标任务量化分解到每个领导干部和主管部门，使领导干部的廉洁自律工作取得新进展。二是乐观探究新形势下思想政治工作的特点和规律，大力加强思想政治工作。始终把思想政治工作放在首位，并贯穿于整个税收工作的始终。针对存在突出问题和薄弱环节，仔细讨论加强和改进思想政治工作的详细措施，增加思想政治工作的针对性和实效性，使广阔部干充分熟悉加强和改进思想政治工作的重要性、必要性和紧迫性，达到提高熟悉、统一思想、分散人心、鼓舞士气的目的。三是通力合作，齐抓共管。做到支配、规划、督促、监察、落实五到位，使我局的创佳评差、党风廉政和精神文明建设工作呈现出“一把手抓两手、两手都要硬”和一级抓一级，层层负责、齐抓共管的可喜局面。

二、加强廉政建设宣扬教育，切实提高廉政勤政意识

一年来，我们始终把握正确的政治方向，以加强宣扬教育为基础，以职业道德建设为重点，以提高广阔税干的廉政勤政意识为目的，不断提高广阔税干的整体素养。一是加强学习教育的组织领导，制定学习方案、日程支配和考勤制度，建立了学习档案，并把学习纳入“创佳评差”考评和公务员考核之中，使学习活动做到了制度化、常常化、系统化。二是加强理论和xx大精神及的重要批示以及党中央关于和反重要指示的宣扬教育。三是深化开展抱负信念、全心全意为人民服务的宗旨教育。学习英模事迹，克服利已主义思想，引导税干树立正确的世界观、人生观、价值观，使广阔税干始终牢记自己是人民公仆，廉洁奉公，勤政为民。四是深化开展党风廉政纪和国家法律、法规的宣扬教育。结合“纪检日”活动的开展。组织税干每月进行一次廉政法规学习。同时，以教育和“整顿机关作用”为契机，在全系统深化开展以“讲学习、讲政治、讲正气”为主要内容的党性党风教育，以案学法，使广阔干部特殊是党员领导干部经受了一次人生观、世界观、价值观的再教育和严格的党内生活熬炼。为了确保学习效果，达到学习确有所获，真有所悟的目的，我局领导干部带头研读必读篇目，带头争论发言，撰写学习笔记和心得体会，使整个学习过程中突出了“三个结合”，即集中学习与自学相结合，通读与精读相结合，学习与研讨相结合。据不完全统计，全年我局领导班子成员和广阔干部撰写心得体会文章186篇，记读书笔书80余万字，通过各种形式的学习教育，使广阔税干思想上牢寄存地树立了理论的指导地位，增加了税干应用马克思主义的立场、观点熟悉问题、分析问题、解决问题和拒腐防变力量。

三、突出工作重心，坚决订正行业不正之风

去年，我局把行风建设工作同推行文明办税、规范服务及加强税务职业道德建设和树立税务新风尚紧密地结合起来，在巩固、深化和提高上下功夫。一是连续推行“三登记、一审批”制度，票证“五级”审核制度、廉洁保证金制度、廉洁执法卡制度、廉政鉴定制度及领导干部明查暗访制度和局所长接待日制度，全面推行领导干部家庭财产报告制度和廉洁执法回访制度，进一步加大预防职务犯罪的力度，使“领导干部承诺、一般干部保证、税企相互约束、税检联合预防、全社会共同监督”的网络化制约机制更趋完善，形成了环环相扣，层层制约、监督，既规范了管理，又堵塞了漏洞，全力遏制了社会不良现象在我县地税系统的滋生。二是坚持开展每月一次的纪检日活动，并把票证审核、税额的核定作为重点，进展问题准时订正。三是仔细落实责任制，根据“谁主管、谁负责”的原则，把的目标任务量化分解到每个领导干部和主管部门，明确职责任务。同时，对领导干部违犯责任制实施责任追究，使领导干部廉洁自律工作取得新进展。四是全面推行政务公开。我局实行国际互联网、专栏等形式，对外将税收法规、办税程序、办税期限、服务承诺内容进行公开;对内又以公开栏的形式将基础建设、财务收支、车辆管理、公务员考核、物品选购以及业务款待状况全面进行公开，实行民主管理，广泛接受社会各界的监督，使得各项工作步入科学化、制度化、规范化轨道。去年年底，县纠风办组织人大代表、政协委员对全县12个行业，29个部门的行风建设工作进行了明查谙访，量化评批，我局再次荣获其次。

四、以“创佳评差”活动为龙头，大力开展精神文明创建活动

一是以优质服务、公正执法、树立文明新风为主题，以创建文明系统、塑造良好的地税形象为目标，连续深化开展行业作风纪律整顿。在仔细总结历年整顿工作阅历的基础上，乐观讨论探究深化措施，把行风整顿的重点放在了“管理不严、纪律松懈、服务意识谈化、服务质量低劣”等问题上，扎扎实实地解决了存在的问题，增加了行风整顿的针对性和实效性，从根本上促进了全系统行业风气的好转。二是在行风整顿的基础上，深化开展精神文明创建活动。以“文明单位”、“青年文明号”创建活动为重点，县局按季召开党组会，对精神文明建设工作进行专题讨论，并把精神文明建设同组织收入工作紧密结合起来，作为考核单位领导干部政绩的主要内容。今年，税务所向县文明委递交了申请晋升市级文明单位的请示，税务所已被团省委命名为“全省青年文明号标兵”，税务所被市地税局、团市委命名为市级青年文明号，其他基层单位也都制定了文明单位创建规划，为文明单位的创建再上新台阶做好了充分的预备工作。三是广泛开展“三义、三德、三观”教育活动，引导广阔税干坚决抱负信念，树立正确的世界观、人生观和价值观。结合“做合格公务员、让人民满足”活动的开展，乐观组织税干常常开展文化、体育、社会公益等丰富多彩、健康向上的各种有益活动，以此推动群众性精神文明创建活动的蓬勃进展。四是大力宣扬贯彻《公民道德建设实施纲要》。思想道德建设是社会主义精神文明建设的核心，为了切实加强新形势下的道德建设，今年以来，我局以“爱国守法、明礼诚信”为主题，实行生动活泼，群众喜闻乐见的形式，大力开发税法宣扬。特殊是在4月25日我们与团县委、司法局联合举报了“地税杯”税法公民道德学问竞赛，全县13个乡镇，县直各部门28个代表队参与了竞赛，先后有1000多人(次)参与了现场观看，使《税法》、《纲要》深化人心，促进干部职工思想道德修养和意识的提高。同时，广泛开展公民道德实践活动，注意活动实效，使干部职工在参加活动中思想情感得到熏陶，精神生活得到充实，道德境界得到升化。1月7日，市文明办组织“创佳评差”和“精神文明建设”考评工作队来我局检查验收时，对我局的工作赐予了高度的评价。随后在县委三楼会议室对全县30个部门，用无记名投票的方式，分10个项目工作的量化考评，我局以85.5分的平均成果荣获第一。

六、加快人事制度改革步伐。

为了进一步深化人事制度，优化干部队伍结构，依据《国家公务员暂行条例》、《党政领导干部选拔任用暂行条例》等方法，本着“公开、公平、竞争、择优”的原则，根据市局的统一布置，制订了职务设置、任职资格条件，竞争上岗方法、轮岗基本条件等详细实施方案，根据公布职位、公开报名、资格审查、政治业务考试、演讲答辩、民主测评、组织考察，打算任命等程序，实行量化考核方法，公开、公正、公正实施了竞争上岗，通过公开竞争使一批年富力强、德才兼备、政绩突出的中青年干部选拔到股所(局)长领导岗位上。使我局的机构改革工作顺当、平稳的圆满完成。

七、加强基础建设。

根据县局的年初方案，及早对我局新办公楼的进行策划、设计以及准建手续的办理，多次与银行、方案、审计、城建、环保、消防等部门的协调，前期手续一切就绪，现在等县委、县政府把地皮批好就可以招标、开工。

八、加强信息化建设，开通吴旗地税网站。

我在经过长时间的细心策划、撰稿设计，--地税信息网站与20--年1月1日起正式开通，通过网站，可以了解到我局的机构设置、职责划分准时了解到税收法律、法规和各类税收政策及税负评定等纳税人普遍关注的热点问题，同时还可以政策询问、行风评议、廉政举报等项目，极大的便利了纳税人，目前，登录我局网站人类达5600多人(次)，参与行风评议的100多人，搜集各类建议看法10余条。

九、深化农村，关心农村解决生产和生活方面的困难。

今年以来我多次深化村，深化农户和田间地头，同农夫同吃、同住、同劳动，解决他们在生产和生活中的困难和冲突，制定小康村建设规划，现已通过县小康办的检查验收，有望该村达到小康村的标准，在第五届村民委员会和县级人大换届选举工作中，针对该村人际关系简单，冲突突出，我深化该村6个村民小组，169户农户给他们做思想政治工作，使群众明确了一个道理，达成了一个共识，按时组建了该村村委会班子，结束了该村多年来村委会不健全的历史，顺当产生出了县级人大代表，圆满完成了县委、政府交给光荣而艰难的任务。

十、关于履行方面

在执行工作中，自己能够很好地贯彻落实《廉政准则》和制止浪费铺张行为的若干规定定，始终以中纪委重审的四项规定来约束自己，严格执行税务干部“十五”不准规定，从未参加任何过一起违纪活动。

十一、存在的问题:

自己任职以来，做了肯定的工作，取得了肯定的成果，但与市局和县局党组的要求，广阔税务干部的期望，还有不少的差距，主要表现在以下五个方面:

1、理论学习不够、学习浮躁。往往是满意于一知半解、缺乏深钻细研、达不到深刻领悟精神实质的目的，致使在干工作上没有很好的把握思想武器。在分管业务所需学问的学习上也不够，造成在指导、落实工作上具有肯定的局限性。

2、在工作上有时存在着不扎实、不细致、不深化的问题，在日常业务工作中也满意于现状，上面布置什么就干什么，工作方法上平平踏踏、照抄照搬、开拓创新意识较差。

3、思想上还不够解放，使在一些工作的支配、落实上和解决一些问题上不够大胆、主动，深化基层调查讨论、帮助解决问题的次数也比较少。

4、帮助一把手在落实解决一些重大事项和全盘工作上出谋划策不够，这主要与自己阅历浅、学问面窄有关。

5、领导艺术和方法还欠缺，处理问题还不够坚决。

鉴于上述不足之处，自己决心在今后的工作中加以改进和完善。一是要有方案、有步骤的进一步加强自身的政治理论和所需业务学问的学习，不断提高自身素养和工作力量、领导力量。二是在工作中，要进一步解放思想，更新观念，本着对一把手负责，对干部负责的态度，敢抓敢管、大胆干。三是要转变工作作风，力戒形式主义、官僚主义，抽出时间、走出机关、深化基层、帮助他们搞好工作，解决一些热点、难点问题。

新员工年度述职报告篇6

依据组织支配，我于20____年7月到市应急管理办公室任职，负责市应急管理办公室工作，帮助徐勤忠副秘书长做好文电处理、值班管理工作，分管文电处、总值班室。任职以来，在领导关怀指导、相关处室支持帮助和办公室同志的关心下，尽心尽力做了一些工作。现将任现职以来的履职和廉洁自律有关状况报告如下：

一、关于四项主要工作

(一)努力推动应急管理工作深化开展

一是完善应急预案体系建设。在过去工作的基础上，进一步完善应急预案修编工作，加快应急预案向乡镇、村居、企业等基层延长，不断提高全市应急预案的掩盖率。截至目前，市级应急预案共制订164个，县(区)级应急预案292个，乡镇(街道)预案制订率达100%，村居预案制订率达90%以上，基本形成掩盖市、县区、乡镇(街道)、村居的应急预案体系。同时，加强对已制订应急预案的修订和演练工作，组织编写了《应急预案有用手册》，免费发至县区、部门学习使用;先后组织、参与了市骆马湖水上搜救大型演练、城市饮用水污染应急处置演练、地震逃命与灾难救援桌面推演、开发区企业消防演练等10多次演练活动，通过演练进一步检验预案，增加预案的科学性、有用性和针对性。

二是推动应急管理体制建设。努力争取市政府领导和办公室领导的重视和支持，解决市应急办工作人员和办公用房问题，确保市应急办工作正常开展。同时，加大督促检查力度，促进各县区加快应急办事机构成立和人员到位。截至目前，市、县区应急办均明确了详细负责人，增加了人员编制，加强了工作力气。各乡镇、街道、村居也成立了办事机构，明确了负责人员，并配备了信息报告员，做到了有专(兼)职人员、有办公地点、有工作制度、有相关记录台帐，基本形成上下对口、层层负责、工作有序的应急管理体制。

三是推动应急响应机制建设。充分发挥应急办的职能作用，重点做好突发大事预警信息发布、信息报送和应急处置协调工作，准时为市委、市政府领导决策和应急处置供应有效信息。市应急办利用现有资源，通过政府网上公众平台、电视台、宿迁日报、手机短信等方式，初步建立了预警信息发布机制，曾先后发布了日全食应急防范、雨雪冰冻灾难防范等预警信息。建立信息报送机制，要求凡是在宿迁辖区内发生的各类突发大事，都须在规定时限内上报市应急办，由市应急办按规定格式报送市委、市政府领导，确保突发大事信息畅通和市领导准时了解相关信息;同时制定《____市人民政府办公室突发大事信息处理方法》，进一步规范了办公室内部信息报送工作。建立健全市应急办、市政府值班室24小时值班制度和应急协调处置制度等，充分发挥市应急办在处置突发大事过程中的“中枢协调”作用。

四是推动应急法律学问宣扬。为宣扬贯彻落实突发大事应对法，提高全社会应急法律意识，先后组织各专业应急处置办公室及相关部门，多次举办突发大事应对法和应急常识的宣扬询问活动。组织应急办人员参与了市委组织部组织的“危机处理与媒体应对”专家讲座、市人事局公务员应急力量骨干培训等。10月29日，市应急办与市委组织部、市人事局、市委党校联合举办突发大事应对法培训班，为市直各部门、各县区应急岗位上的领导干部进行了一次系统培训。

五是推动值班应急平台建设。根据省应急办工作部署和市政府领导要求，全力推动省市值班室系统互联互通工作。我和应急办同志到省应急办和有关部门调研学习，了解应急平台建设要求，借鉴学习省和其它市应急平台建设的阅历做法，就我市应急平台建设和与省互联互通工作制定了实施方案，并邀请省应急办人员来宿安装调试设备、指导工作开展。在办公室办公用房、资金特别紧急的状况下，乐观向市政府领导和办公室领导汇报工作、争取支持，想方设法排解困难，加快推动工作进度。目前，省市值班室系统互联互通工作已基本完成，实现了省市应急办ip电话互通、省市视频对话会商，为省市应急协商、快速处置奠定了基础。

六是规范严谨做好值班工作。坚固树立服务观念，忠于职守，严守岗位，规范值班日记和电话记录，仔细准时处理值班过程中遇到的问题。今年以来，“12345”市长热线电话共受理群众来电、网上投诉5万余件，办结率达98%;编发值班专报198件，办理客情报告427件，做到件件有落实，事事有回音，较好地发挥了联系群众的桥梁和纽带作用。

(二)切实做好公文处理工作

严格执行公文处理的各项规章制度，规范办文程序，提高办文效率，遵守保密规定，仔细做好各种文件、电报处理工作，保证公文精确     、准时、安全运转。今年以来，文电处共办理各类文电2980件，其中办理上级机关来文来电以及下级机关的请示报告1534件，以市政府及办公室名义印发各种文件、会议纪要及传真电报631份。通过网上传输或发布文电近428件，分办领导批示件1.3万余件，全部高质量按时办结。在发文办理方面，坚持严把公文审核关，确保文件体例、格式完整、统一、规范，语言表述尽可能精确     、简洁、明白，结构严谨、清楚、合理，语法修辞正确，内容能体现工作要求、符合实际状况，不断提高发文办理质量。在收文办理方面，围绕准时高效、安全有序的要求，对符合规定应当办理的公文，准时送呈领导阅批，重要、紧急公文随到随办，加快公文运转速度，规范、有序、准时分办领导批示件;努力发挥好文电处理服务领导决策、服务基层群众、服务经济社会进展、保障政府工作正常运转的中枢作用。

(三)仔细做好办公室内勤管理服务工作

一是牵头做好市政府常务会议筹备和服务工作。根据市政府主要领导和办公室主要领导要求，准时、主动征集和整理议题，做好常务会议学法授课专家邀请、联络以及会议通知拟发和会议材料的审核、分发工作，协调其他有关处室围绕各自职责，细心细致地做好会议各项管理和服务工作。今年以来，由我负责牵头筹备市政府常务会议7次，均未消失差错，服务工作得到了领导确定。

二是仔细做好市政府及办公室印章印信的保管使用。坚持严格按审批手续用印、用信，仔细填写用印登记表，坚决拒绝不符合手续的用印用信要求。

三是做好《____市人民政府公报》编发工作。今年以来，共编印发行《市政府公报》11期、增刊3期，向有关领导和部门及社会各界赠阅《市政府公报》4万余册，较好地发挥了《市政府公报》的社会效益。

四是仔细做好档案整理和归档工作。根据市档案管理部门的有关规定，仔细、准时地对当年的档案资料进行立卷归档，并实行规范化管理;严格遵守档案查阅制度，做到既便利工作，便利基层，又安全保密，为领导和基层供应优质用档服务。

(四)乐观做好招商引资和项目帮办服务工作。

始终把招商引资工作放在心上，利用一切机会，主动向客商宣扬宿迁投资环境、介绍宿迁优待政策，对有投资意向的客商坚持常常联系，乐观邀请他们到宿迁考察。本人参加联合引进的群英纺织二期工程项目，总投资7000万元，占地33亩，于上半年竣工投产。群英纺织企业也是我服务帮办的企业，我常常主动登门了解状况，乐观帮助解决有关困难和问题，先后在企业的土地报批、职工工伤入院治疗、职工遭受交通事故、企业包装项目、投资乐园卡办理等方面进行详细帮办服务，得到了企业的确定和赞扬

新员工年度述职报告篇7

x年，是可喜的一年、收获的一年、彰显朝气的一年!我们x医院在院领导的正确领导下，通过全体医护人员的共同努力，管理制度渐渐规范、工作程序进一步完善、学术研讨缜密推动、业务领域稳步拓宽，各科室人员在各自的工作岗位上尽职尽责，使医院整体上呈现出一个循序渐进、健康向上的良好进展态势!

我从x年7月份进入xx医院工作以来，在全部同事的关心下，很快对医院的人员结构、软硬件设备有了肯定的了解，使自己快速进入角色，投入到自己的工作岗位上，在进一步的工作中，我还对医院护理工作方面的一些环节提出了自己的一点建议，并在征得院领导的认可后，乐观着手分步实施。

经过几个月后，承蒙院领导对我工作上的信任，委以重任，把护士长这一重担交给了我。为了把工作做细、做实、做扎实我便进一步留意观看我们护理队伍中的每一个成员，摸索她们的脾气性格，把握她们工作中的优缺点，并依据大家不同的特点，分别制定了有针对性的工作方案，有条不紊地把预定的工作目标逐一实现，但由于我刚来医院不久，又是一个特殊缺乏工作阅历的年青人，我意识到，要想把工作做好，就必需努力在生活上关怀每一个人，在思想上贴近每一颗心，化解每一个可能成为工作中的磕磕拌拌，不玩虚套子，不耍眼前花，严格要求自己，以身作则，带动全体护理人员，在思想上提高自己，在业务上锻造自己，更好更优质地完成护理任务。

通过一段时间的工作实践，使我更深层次地熟悉到一个护士长应有的职责，我要更努力地把这支护理队伍带好，帮助各科室的工作，圆满完成护理任务，更多地与各科室的医生们进行沟通，更详尽地把握每个病人的状况，以便更精彩地完成护理任务，为患者服好务，为医院树品牌!

我们知道：医院的进展与进步，离不开一个团结奋进的领导团体，也离不开医护人员的共同努力，更离不开每个人对这份事业的不懈追求!心中有幻想，行动才有方向，在新年度的工作中，我将进一步明确自己的工作目标：要在思想上做好大家的指导员，在业务上做好大家的辅导员，扎扎实实抓学习，实实在在地做工作，努力让全院护理人员的业务水平再上一个台阶，让每一个护理人员都能在自己的工作岗位上实现自己的价值，为我们医院能实现更大更强的进展目标打下坚实的基础!

x年我将努力做好以下几方面的工作：

遵纪守法，严格遵守医院的规章制度，严以律己，以身作则，专心来靠近大家，用人格来感染大家，竭力打造一支更具分散力的护理队伍;

乐观参加应急公共卫生突发大事及本院急救危重病人的抢抢救理工作;

按要求着装，干净洁净，不浓装艳抹，不戴首饰;

严格按行为规范要求护理人员，以病人为中心，做到：服务周到、态度和气、语言文明，做到四心、两满足、四一样(治疗细心、护理细心、家属放心、病人安心;病人满足、领导满足;白天晚上一个样、领导在与不在一个样、查与不查一个样)，病人对护士的满足度达95%以上。

新员工年度述职报告篇8

敬重的领导：

您好!

一年来，本人喜爱教育事业，坚持党的教育方针政策，在工作中仔细执行，听从学校支配，坚持从小事做起，不说空话，不搞形式，仔细做好自己的工作，以实际行动落实党员示范岗要求。

在教学中，本人重点从备课、上课、作业三个环节来搞好教学工作。所任教班级的同学普遍基础差，学习习惯也不好，教学的组织就比较困难，教学的有效性也不好，怎样有效的组织教学，提高教学效率就成为我这一年工作的目标。在备课中和备课组一齐努力，讨论教学资料、教学方式，上好每一堂课，共性是课堂反馈环节，每个习题我都仔细的选取，照看到班级不同层次的同学，让每个同学都能有所收获。针对同学解计算题潜力差的问题，每节课我都抽出一点时间，将作业中的普遍问题处理一下，让同学能够渐渐养成解题的良好习惯，培育同学学习爱好。在课余时间，对班级中的部分同学，坚持面批作业和辅导。透过不断的努力，同学在学习态度和效果上都有明显的提高。

在工作中，坚持学习，透过对教学中发觉的问题进行讨论，提高自己的教学针对性和有效性，例如如何让同学自主的开展试验讨论，探究性教学中存在的误区和对策，物理校本教材《生活中的物理》的编写等。在教学中不断地讨论和反思，透过讨论和学习提高自己的教育教学水平，适应现代的教育形式和社会要求。

在自己分管的工作中，本人首先是听从学校的支配，将同学安全放到首位，坚持和同学沟通，家长沟通，与班主任沟通，准时了解同学的实际困难，帮忙同学。从管理的角度加强制度建设，对同学的请假制度、卫生环境的检查，同学的常规检查等多方面制度化，工作常规化。由于住宿生的工作事无大小巨细，事情涉及到方方面面，工作中有很多不为人知的困难。对同学的请假制度、卫生环境的检查，同学的常规检查等多方面制度化，工作常规化。由于住宿生的工作事无大小巨细，事情涉及到方方面面，工作中有很多不为人知的困难。做好每一天的常规工作是我的一贯要求。

大到同学的行为习惯和学习习惯教育，人生抱负教育。小到每一天晚上的同学检查，，每一天都做同样的事。没有惊天动地的所谓大事，只有每一天同学的检查管理。没有在众人面前的表态和哗宠，只有每一天从早到晚的实实在在的工作。没有大会上的全面布工作，只有晚上住宿生的小会和沟通。没有每周的固定会议议程，只有每晚必做的检查。没有毕业典礼的隆重与永恒，只有同学走后凌乱和祝福。

在这一年的工作中，工作有一点成果，许多地方还是有值得思索的地方，在工作中如何让教育教学能够适应时代的要求，在群众中更好的带好头，发挥党员的战斗堡垒作用，还是有许多能够做的。连续努力吧。

述职人：___

20__年_月_日

新员工年度述职报告篇9

20x年度在紧急劳碌中过去了，在这辞旧迎新之际，我作为生产经理代表生产部门将半年来生产质量各方面的工作作以简要总结，同时祝福公司在新的年度里更上一层楼!

一、生产质量方面：从6月份在生产系统工作开头，就目前生产部门的现状作了大量的制度改革和完善，使得车间管理不断合理化。主要表现在以下几个方面

1、生产现场整理整顿：就当时的生产现场环境，通过开会和6s管理方面的学问培训，大家对生产现场的管理有了正确的熟悉，并乐观协作，使生产现场比较以前更加清爽、整齐，各种产品，用具摆放规范有序。

2、开展质量管理培训：从销售部反馈到生产部的客户投诉信息，生产部乐观主动找缘由和更好的改进方法。并召集生产全体员工进行pdca质量管理培训，让大家都有质量管理意识和责任感。通过多次的质量管理培训，员工们的质量细节掌握和工作水平有了明显的提高。

3、成立专项工作日：为了确保公司产品质量满意客户要求，生产部门成立了质量管理日(每周二为公司的质量分析日)。针对质量分析会上大家提出来的问题，生产经理牵头负责在一周内赐予解决或者上报技术部叶总来处理解决，并在下次质量会上向大家做出提出来问题的解决方法和处理结果。如此一来，公司产品方面有了全新的改进，客户的满足度不断提升。

4、开展质量活动月：通过质量管理月活动的开展，充分体现全面质量管理的重要性，全方位培育员工们对生产过程中细节的掌握，提升员工们的质量意识和客户意识，从而向实现一起飞跃、鼎造精品的企业方针靠近!通过9月份对"一楼质量提升活动月'的开展，充分体现金加工全面质量管理的重要性，全方位培育员工们对生产过程中各细节的掌握，提升员工们的质量意识和客户意识，实现从根本意义上的对一楼配件库存产品的质量改进!

5、过程方法和细节管理：生产系统最大的漏洞就是在工艺方面、流程方面、细节方面做的远远不够。如生产过程没有流程卡，没有图纸，没有记录，没有统计，导致生产效率无法统计，员工水平无法评定。面对这一现象，从8月份开头，车间执行主管下单流程卡到位法、统计工作法和员工生产日记法。这样一来，员工们的工作和质量都能清晰的表现在表格上，质量合格率也能在表格上看到。通过几个月的坚持，员工们自检产品德成了好的习惯，加工配件的质量明显提升。

6、成立质量管理领导小组：通过对生产车间的综合管理改进，生产部成立了质量管理小组，任用车间代表做为管理小组的组长，多人参加的模式，对生产过程、设备保养方面，产品光滑度方面。产品的毛刺、铁屑处理等细节方面做出有效的掌握手法。在遇到质量问题时实行三不放过的原则。就是：质量问题缘由不查明不放过、没有紧急处理措施不放过、没发长远对策不放过!并在生产早会上针对生产发觉的问题进行有效分析，不能重复犯其次次同样的错误!如此几个月的坚持，使产品合格率明显提升。

二、人员管理方面

1、爱心管理。通过感性熟悉阶段后，我和员工们之间的相处关系进入正常化，在车间管理上，选出了员工代表和管理层代表，如车间设财务监管(原是，现是)，对车间违反车间规定的员工赐予小额罚款(我们车间叫献爱心)然后上交财务监管处，财务监管人员依据天气状况，拿出罚款来给大家买饮料或者冰条吃。通过几个月的综合管理，大家的质量意识和工作乐观性形成了质的飞跃!

新员工年度述职报告篇10

近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成果、所存在的问题，作一简洁的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。

一、"5个一'的成果客观存在

1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系

华中区域市场现有医药流通参加商(商业公司或个体经营者)超过家，通过深化实际的调查与沟通，我们根据这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近家;渠道客户掌控力为80。

我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、快速占据华中区域这一重点市场，供应了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。

2.培育并建立了一支熟识业务运作流程而且相对稳定的行销团队。

目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员xx人，管理人员xx人，后勤人员xx人。各人员述职时间、行销经受参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟识了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。

对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场消失空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。

这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚决的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺当启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。

我们起步虽晚，但我们要跑在前面!

3.建立了一套系统的业务管理制度和方法。

在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理方法，各项方法正在试运行之中。

首先，营销中心将出台针对"人力资源'的《营销中心业务人员考核方法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项详细的工作内容也作出详细的要求。

其次，营销中心将出台针对"市场资源'的《营销中心业务管理方法》，该方法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了"事事有标准，事事有保障。'

第三，形成了"总结问题，提高自己'的内部沟通机制。准时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，敬重业务人员的看法，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

4.确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。

目前，营销中心操作的品种有*个品种，*个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率达到70--90之间，在县级市场的普及率达到50--80,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。

5.实现了一笔为部门的正常运作供应经费保证的销售额和利润。

自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额万元;毛利润额万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转供应了准时的、足额的经费保证。

营销中心主管领导在建设并把握营销网络的同时，通过各种途径为行销工作的顺当开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性进展的物质保障是不需担忧的。

二、"3个无'的问题亟待解决

问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。

1.无透亮     的过程

虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和方法，每月工作也有布置和要求，但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、准时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、方案、制度的执行和结果大打折扣。

2.无互动的沟通

营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和进展的保障。营销中心需要准时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体进展的。

3.无开放的心态

同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。假如我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、乐观坦荡的胸怀面对客户和

同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并扩散着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。

两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。

4.无规划的开发

市场资源是有限的，是我们生存和进展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是全部的区域都能够依据总体进展需要有方案、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户临时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不行违反的，甚至详细的某个客户在什么时间应当实行什么样的策略，什么时间应当回访，应当采纳面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无方案地、重复地访问和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

三、5条建议仅供参考

1.重塑营销中心的角色职能定位。

在做网络的同时，做销量，制造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。

2.建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。

在确保产品在终端"买得到'的同时，也要确保"卖得动'，有方案、多层次地开展"面对客户型'推广。不能只保证渠道中有水，还要制造让水流出去的"出口'。

3.调整产品结构。

单渠道、多品类地"多量少批'产品购买是将来渠道客户向上选购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有乐观性，客情关系会更加紧密。

4.货款分别，变被动为主动。

业务人员主动出击，培育客户订货方案，以客户需求为导向，按需供货。货由专人(专车)发送;款由对应业务人员收回，一来可以转变"一天只能给一家客户送一个品种'的现状，提高工作效率;二来可以降低货款风险;三来可以促使出货渠道流畅。

5.转变待遇安排机制。

工资：在完成基数任务的前提下，实行"隐性保密工资'，下不保底，上不封顶，由营销中心主管领导依据个人实际工作状况进行"模糊安排'。

嘉奖(提成)：经营销中心核算后将在年底统一安排。

既给压力，又给激励。大胆地拉开差距，奖罚并施，制造"贫富悬殊'，真正做到能者多劳，劳者多得。

总结：

"市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开头竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。

同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和进展的契机，关键的是市场参加者的眼光是否长远、品行是否经得起考验"。

我们已经经受了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好"支点'撬动市场，打造"势能'以便放大行销惯性，进行整合形成"拳头'能量，盼望有一天，营销中心定能成为吸引商业渠道、有选择地进行商品分销的最有份量的谈判筹码!我们肯定能在疲软的经济里建功立业!

我们现在的确困难，单我们决不贫困，由于我们有可以预见的将来!

述职人：

X年XX月XX日

新员工年度述职报告篇11

我是XX年4月任副局长，主持区水利局工作，同年7月，受区人大会任命，担当区水利局局长职务。任职以来，我仔细贯彻区委、区政府的工作要求，自觉接受区人大的监督，尽职尽责，踏实工作，讲究方法，注意实效，乐观开拓水利事业，各项工作都取得了较大进展。现将任职三年来的工作向会述职，请予审议。

一、注意思想教育，努力调动干部职工的工作乐观性

我刚调到区水利局，正逢水利系统"出事'后干部职工还处在各种外界舆论的压力之中，心情波动较大，士气不振，而以百里堤塘建设为重点的各项工程建设却是刻不容缓。我仔细地把握当时的背景和组织对我的工作要求，根据"对外重塑形象，对内调动乐观性，从稳定人心做起，从自我做起'的工作思路，讲究方法，稳步开展各项工作。一方面尽快熟识连接工作，一方面把握全局上下干部职工的思想脉搏，从调动干部职工的工作乐观性入手，做了大量的思想教育工作，有的放矢地实行了一系列措施。

我客观地对待犯错误的老班子成员和其他干部，坚持"正视错误，吸取教训，立足进展，用其所长'的原则，多和他们谈心，关心他们放下包袱，面对现实，动之以情，晓之以理，敬重他们，关怀他们，调动其主观能动性，这样既稳定了上下心情，又使各项工作特殊是标准堤塘建设顺当进行。此外，利用各种会议和活动开展思想政治工作，使干部职工认清形势，正确对待当时的舆论环境，转移视线，鼓舞士气，把主要精力投入到工作中去。在做好思想教育和调查讨论的基础上，调整充实了中层干部，将一些群众反映较大的调整下来，并任用了一部分德才兼备的年轻干部。在用人问题上讲宽容，重实干，大胆起用有争议的干部，使他们在实践中得到检验。对犯过错误和调整下来的干部如在工作中表现较好，成果突出，依据需要重新使用，做到"用其之长，避其所短'，实践证明，这种把用人和育人有机结合起来的做法最终得到了大多数干部职工的认可。总之，通过三年来始终坚持"重思想教育树正气、重情感沟通调动乐观性、重工作实绩使用干部'，全局上下精神状态和工作面貌有了很大的改观。

二、仔细踏实工作，全面完成以百里堤塘为重点的水利工程建设任务

我到区水利局初期班子成员只有二个人，1999年下半年组织支配我兼任区堤塘建设指挥部副总指挥，后又兼任常务副总指挥。组织的信任使我感到肩上的担子很重。为此，我工作两头跑，两手抓(思想建设和工程建设)，踏实工作，埋头苦干，常常放弃休息时间检查工地，也放弃了两次市局组织的外出考察机会(一次为出国)。现在回过头来想想，特别值得，由于通过三年的努力，圆满完成了以百里堤塘为重点的水利工程建设任务，这里面有自己的一份汗水和努力。

一是顺当建成百里高标准堤塘，增加了城乡防台抗灾力量。我到区水利局时，正值堤塘建设进入关键阶段。沿海海塘、外沙海塘、山东十塘、三甲九塘已经完工，进入配套扫尾。其他工程正间续开工或施工到关键阶段，工程面广量大，而且好多前期尚未发觉的问题到工程中后期都暴露出来，协调管理任务特别繁重。

工程配套扫尾的任务也不轻松。通过各方努力，大部分堤塘在20xx年台汛前基本完工，葭芷农村段六标到20xx年台汛前完工，栅浦闸外移工程因防汛保安全需要延迟到今年台汛前完成主体工程。椒江堤塘建设施工环境简单，能够取得这样的成果，应当说老天帮了大忙，当然，工程的进度和质量还是靠人抓出来的。从去年上半年开头，我区堤塘进行分批初步验收，到去年底全线堤塘全部通过省、市组织的初步验收，大部分被初评为优良工程。去年10月，我区获"浙江省千里海塘建设先进集体'荣誉称号。今年3月，我区被省政府授予"浙江省城市防洪工程建设先进单位'。在建好百里堤塘的同时，我区还乐观争取并建成了浙东千里海塘纪念碑。在争取项目、设计和建设过程中，我乐观当好区委、区政府的参谋，上下联络，促成了项目上马，并在工期紧、施工难度大、质量要求高的状况下，圆满完成了纪念碑施工任务，为椒江争得了荣誉。

二是以水闸修理、水库除险加固为重点的骨干水利工程建设顺当完成。建成百里堤塘，但沿线的大小涵闸标准偏低同样是防汛挡潮的薄弱环节。为了与标准堤塘相配套，实施并完成了椒北柏加闸、建设闸、回浦闸外移新建及河道配套工程，椒南栅浦闸外移新建工程也将于今年10月底完工。其他大小涵闸如岩头闸、华景闸、葭芷闸、下洋闸、涛江闸、红旗闸、盐场闸等也都已加固改造到50年一遇标准。此外，在全市领先全面完成病险水库除险加固工程，确保安全摘帽。自1999年至20xx年，相继完成井马水库、水仓里水库、明珠里水库和黄泥坑水库除险加固工程，总投资达455余万元。

三是围垦造地稳定推动。完成十塘围垦一期工程，主堤长2258米，付堤长510米，设计标准为20xx年一遇，工程总投资2438.4万元，新增土地面积1650亩。20xx年4月，十塘围垦二期工程动工兴建，围涂面积2800亩，设计标准为20xx年一遇，围垦主堤长3100米，概算投资4500万元，方案到20xx年底完工。

三、高度重视防汛工作，全面加强防汛非工程措施

在搞好以堤塘为重点的防汛工程措施的同时，非常重视防汛非工程措施建设。一是完善防台风预案工作。区防办结合椒江水工程的实际状况，重新编制了《