SBU值得学习和推广的新型管理模式

一种值得学习和推广的新型管理模式SBU主讲：张浪张浪简介※1972年9月生，江西彭泽县人。教育经历：※1990—1994，江西师范大学中文系，学士；※1996—1999，北京师范大学经济学院，硕士；※2000—2004,东华理工学院信工系，硕士；工作经历：※1994—1997，北京经济学院；※1998—2000，北京国彩咨询有限公司；※2000—2001,中国联通；※2002.1—2002.9,清华科技园；※2002.9—2004.9，汇杰金属制品有限公司;※2004.10—至今，东洋电机(中山)有限公司。企业面临的问题＃老板不明白：产量上去了，为什么反而亏本了？＃职业经理人想加薪水加不到！＃如何留住优秀人才？一.什么是SBU？

SBU的由来Strategical

BusinessUnit

战略商业单位何为SBU？海尔认为，如果不仅每个事业部，而且每个人都是一个SBU，那么企业总的战略就会落实到每一个员工。而每一个员工的策略创新又会保证集团战略的实现。SBU的特征

特征1：每一个SBU都是独立经营、独立核算的单位。

★各SBU要直接面对市场。★搞SBU有了技术与管理还不够，还需有成本意识，要有利润意识。★搞SBU要特别强调算帐、记数的能力。SBU的特征

特征2：在企业中，每一个SBU之间 的关系只存在买卖关系。★企业内部人际关系和管理流程发生巨大的变化。

★在买、卖的衔接上，公司采用内部订购单和内部送货单的形式，订购单就是合同，送货单就是执行订购动作。上下级之间的关系在实行SBU管理法后，上下级关系变了，原来是职能关系，上级对下级下达指令和控制，现在是市场关系，上级为下级提供平台与资源。部门间的关系在传统的金字塔式的组织结构中，企业的部门和部门之间，员工和员工之间存在职能关系的壁垒。每一层壁垒就是一堵墙。全世界都非常头疼的“大企业病”，其病根就是墙的存在。设计，品质，设备管理，行政后勤等关系推行SBU的目的目的1：彻底实现企业内部与市场接轨。目的2：利润为导向。目的3：形成利益共同体，真正实现职 工与老板的利益完全一致。

二.部门门、、车车间间怎怎样样SBU？1个模模型型市场场线线与生生产产无无关关，，仅仅仅仅因因为为销售售而产产生生的的增增值值与销销售售无无关关，，仅仅仅仅通通过过产生生而实实现现的的增增值值0.80元

1.25元

1.00元

（市市场场价价格格采采购购点点））销售利润生产利润

★通过过合同同评评审审将订订单单中中的的销售售利利润润和生产产利利润润分离离。。几个个名名词词解解释释SBU单价价：：通过过建建立立各各工工序序部部门门的的外外协协厂厂家家，，给给工工厂厂内内部部各各车车间间建建立立符符合合市市场场的的价价格格体体系系的的参参照照价价格格体体系系。。★各部部门门SBU单价价是是动动态态的的，，它它随随市市场场的的变变化化而而变变化化。。★各部部门门SBU单价价不不是是工工人人的的计计件件工工资资。。各车车间间SBU收入：=∑(SBU单价×合格产量)）各车间SBU支出：1.场地租金2.水电费3.设备折旧费、、维修费4.原材料5.辅助材料6.工人工资7.办公费用8.生产安全费9.验货费10.采购费11.仓储费12.管理费13.核算费14.保卫费15.卫生费…各车间SBU利润：=SBU收入－SBU支出考核程序：1.各SBU单位每月根据据经营盈亏状状况均与公司司三七开；产产生了利润SBU单位负责人得得30%，其中20%作为每月考核核基数，10%作为年底考核核基数。2.对SBU单位的七项考考核指标：产产量、质量量合格率、及及时交单率、、成本控制、、安全生产、、5S及ISO9000建设、企业文文化建设推行SBU的步骤：1、要成立外协部门，针对公司内内的所有工序序与工作岗位位进行调研，，把市场上的的价格找回来来。2、根据市场价价格，结合公公司内部情况况，制定本公司各部门、各工工序的SBU单价。3、成立成本控制部门门，进行合同评评审，将生产产利润与销售售利润分开。。4、根据公司情情况，制定收费项目，确确定收费标准；对各部门、、各SBU的收费项目进进行清查，确定各部门、、各SBU的收费项目。5、制定各部门、各SBU的目标考核责任任状，确定要考核核的指标、权权重、考核基基数。6、由成本控制制部门或人力力资源部门严严格根据目标标责任状进行行考核。三.SBU怎样落实到个个人？建立一个公式式(利润率计算公公式)利润率=SBU收入－SBU支出SBU收入方案一:(适用于SBU推广初期或人人数众多部门门)以上SBU收入、支出均均落实到个人人建立两个评价价点1、赢亏平衡点点：即收入等等于支出，利利润率为0；2、利润率指标标点：车间为为完成公司利利润率指标而而制定给职工工的利润率指指标。对三类职工的的考核利润率为0部门利润率指指标鸡肋扫帚星摇钱树三类职工的考考核结果+计件工资(利润率－利润率指标)×SBU收入31、摇钱树收入入=2、鸡肋给2个月的改进期期3、扫帚星给1个月的改进期期方案二:(适用于SBU推广中期或人人数较少部门门)同对“SBU部门、车间责责任人的考核核方案”返回查看谢谢光临对SBU管理法的探索索，我们也只只是万里长征征走了第一步步，欢迎广大大同行批评。。交流Email