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建材行业卖场营销手段分析目前家居建材市场都面临一个问题，那就是在资金有限的状况下，想要提高销量和品牌，很难以取舍，做选择。最终的结果就是长期利益与短期利益相冲突，销量和品牌不行兼得。

我们可以想一下，只有品牌没有销量的卖场可以生存吗？或者光有销量却无品牌能进展吗？当时是不对的，对于家居建材卖场来说，销量和品牌是密不行分的。

销量和品牌的关系如何？我们可以从两个方面来分析。首先，目前，对于家居建材卖场来说，提高销量主要采纳的手段就是做促销活动。其次，假如想要提升卖场的品牌，就必需付出比做促销活动更高的代价，在家居建材市场相对不景气的当下，各位老板对这一块的投入自然是相当谨慎的。

所以，就促成现在这种局面。没到假日，各大卖场的促销广告满天飞，消费者应接不暇。但是这种促销活动，会带来什么？销量，人流量相对提高，但是活动之后呢？好像对卖场的品牌建设没什么关心。

那么，我们应当怎么既能提高销量，又提高品牌呢？

1、活动主题要与消费者的利益息息相关，听起来亲切且真实，这样才能吸引消费者的留意，让他们来到卖场；活动主题要和品牌的定位相关，达到宣扬自己品牌的作用。

2、活动规章制定时要严谨，尽可能考虑到全部相关问题，而详细执行的过程则应当简洁、易于操作、易于掌握。耗时最好不要太长，要知道，在中国消费水平较高的消费者一般不情愿花太多时间来等待。

3、简洁的促销可以巩固老顾客，但对于吸引新顾客却显得苍白无力，所以需要从以下几个方面提高传播效果。

首先，视觉上，每次活动，要有主题明确画面，且无论是在线上还是线下传播，主画面都必需要统一。

其次，线上线下传播要均衡，线上靠电视、报纸、杂志广播和网络等媒体，必要是采纳群发短信等方式进行补充；线下，主要是活动的氛围和气概，需要通过促销包装、终端展现和人员推广来达成。

再次，传播的内容要有层次感，保证传播去得最大的效果，这时，针对各个时段投放的内容和媒体，都要有具体的方案。使用给消费者带来悬念的方法是个不错的选择。

4、胜利在于细节：经过几次大型活动后，我们更是深刻体会到了这一点。

首先，是商户的支持和协作，再好的活动，没有商户的支持，效果都会大打折扣，甚至不能照常进行。在整个活动的实施过程中，从商场布置，到活动细节的协作都需要认真得告知商户，并让其协作。

其次，是商场的工作人员，最好能保证活动现场的每个工作人员，对活动的流程和细则都能熟记于心，能够清晰地给前来询问的消费者解释。这样既可以提高消费者的感受度，也能避开发生一些让人尴尬的突发状况，比如说，工作人员临时转变抢购卡领取的位置和方式，又没有准时和其他的同事沟通清晰，造成混乱。

5、即使有再硬的政府关系，也最好别违规，由于一些行为对于短期促销可能会取得比较好的效果，但对于长期的品牌建设确定是不利的。

6、赞助和自己品牌定位相符的大型活动，围绕和自己定位相符的活动做促销。一方面可以通过

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