世联=豪宅推广渠道

豪宅推广渠道研究谨呈黄河集团：1/19/2023截止到2006年1月世联（中国）共操作豪宅项目近30个，区域遍及北京、上海、广州、深圳等大中型城市。本报告所有结论都基于世联在各地的豪宅操作经验在北京：西山美庐、麦卡伦地在上海：佘山月湖、佘山银湖在深圳：香蜜湖一号、淘金山、金地香蜜山在广州：国际公馆、加州阳光2纲要案例分享123456上海豪宅推广策略关于银湖

豪宅推广原则上海媒体资源盘点高端客户信息渠道研究3豪宅推广渠道原则媒体广告渠道媒体渠道资源媒体效果评估户外广告渠道户外广告资源户外广告评估活动营销渠道活动公司资源活动策划力资源营销渠道世联VIP客户资源三级市场渠道品牌战略导向原则：品牌战略最有效的渠道：报纸、电视和展会以媒体广告渠道和活动营销渠道为主，户外广告渠道相配合。媒体宣传以“主题”贯穿，全年媒体投放量保持均衡。销售目标导向原则：实现销售目标最有效渠道：户外广告、活动营销，资源营销渠道以户外广告渠道和活动营销渠道为主，深入挖掘资源营销渠道。媒体投放策略根据销售节点与市场状况确定。4纲要案例分享123456上海豪宅推广策略关于银湖

豪宅推广原则上海媒体资源盘点高端客户信息渠道研究5品牌战略制胜的波托菲诺广告发布资源营销活动营销特区报整版软文《华侨城报》《华侨城地产》网站发布专家报告会2次华侨城资源前期积累客户世联客户资源现场登记实现销售电话推广电话咨询意大利文化周户外广告户外广告牌项目引导系统案例一6品牌战略制胜的波托菲诺1、媒体广告+户外广告建立项目品牌2、特色活动营销突出项目品牌3、资源渠道营销保证产品销售力案例一7销售目标为王的西山美庐区域内户外广告牌报纸广告（3次）网络炒作开盘红酒会保时捷车展现场音乐会广告发布户外广告活动营销电话咨询现场登记及成交少量媒体广告推广进行信息发布；聚集人气营销活动保证现场销售力。案例二8中信红树湾营销推广研究渠道销售性价比品牌影响报纸杂志★★★★★★电视电台★★★★展会★★★★★活动★★★★★★户外广告牌★★★★★网络★★★★★直邮★★★★正式销售前，以建立项目品牌为主，主要以软文炒作，电视和展会为主，户外广告牌相结合.进入销售阶段，则是以客户为导向，实行活动营销为主，结合直邮和网络。案例三9中信红树湾营销推广研究关于客户活动研究客户喜好，根据不同的客户特征进行不同的维护活动；充分利用发展商资源，展示发展商的实力，增强客户的购买信心；精心组织高品质的活动，对于高端客户，活动在精不在多。案例三10万城华府营营销推广研研究与长安俱乐乐部、美国国红酒协会会、万柳高高尔夫俱乐乐部合作，，实现同一一阶层的客客户共享；；用知名品牌牌“隐喻””项目品质质；报刊广告只只做点式轰轰炸，起到到告知作用用；营销活动不不断，保持持市场的关关注度。案例四11案例总结根据不同的的战略有不不同的媒体体组合选择择。户外广告，，营销活动动和资源营营销是豪宅宅推广的三三大利刃。。营销活动和和资源营销销的有效程程度较大的的影响了豪豪宅的销售售。12纲要案例分享高端客户信信息渠道研研究123456上海豪宅推推广策略关于银湖豪宅推广原原则上海媒体资资源盘点13高端客户信信息获取渠渠道研究工作渠道1、关注财财经信息2、行业内内权威杂志志3、浏览飞飞机上的杂杂志生活渠道1、朋友圈圈子的信息息传播2、高档场场所杂志3、公路上上的广告牌牌寻求房地产产信息的渠渠道1、房地产产专业媒体体2、房地产产网站3.房房地产业内内人士他们大多数数具有海外外背景，海海外生活习习惯或与海海外有或多多或少的联联系。属于私企的的老板或外外企、国企企的高层领领导；日常社交出出入于高档档场所；有自己固定定的生活交交际圈子；；根据世联各各案场对于于高端客户户的调研和和总结，我我们对高端端客户有如如下认识：：14高端客户的的信息渠道道主要信息获获取途径：：被动信息获获取途径户外广告牌牌朋友介绍经常接触的的媒体主动信息获获取途径房地产专业业媒体房地产专业业人人士房地产网站站15纲要案例分享123456上海豪宅推推广策略关于银湖豪宅推广原原则上海媒体资资源盘点高端客户信信息渠道研研究16推广渠道资资源分类报纸，杂志志，电视，，广播专业类报纸纸，专业杂志项目周边引引导广告、、项目外围围广告网络，短信信，DM具体盘点及及评估见附附件品牌营销活活动、聚集集人气活动动、客户维维护活动VIP客户户资源、三三级市场资资源大众媒体资源营销专业媒体户外媒体其他媒体活动营销17纲要案例分享123456豪宅推广策策略建议关于银湖豪宅推广原原则上海媒体资资源盘点高端客户信信息渠道研研究182005年年某销售前前十别墅项项目营销推推广研究媒体投放坚坚持以专业业媒体《上上海楼市》》为主，其其他媒体配配合；活动营销以以聚集人气气活动和客客户维护相相结合。资源营销渠渠道运用较较多。案例研究19豪宅推广渠渠道选择建建议大众媒体：杂志、电视视广告为主主，报纸广广告相辅，，不采用广广播广告杂志：移居上海；电视：第一地产；报纸：晨报、解放放日报、上上海日报资源营销：：充分挖掘已已有客户资资源专业媒体：专业报纸与与专业杂志志相结合专业报纸：：经济观察报报，21世世纪经济报报道；专业杂志志：财经，理财财周刊，奢奢侈品杂志志行业杂志：上海楼市市户外媒体：：周边包装与与外围宣传传相结合其他媒体：：以DM为主主，配合网网络宣传DM：国际航空杂杂志，会刊刊夹报，特特定人群信信函；网络：搜房网活动营销：：以聚集人气气活动为主主，固定节节点配合客客户维护活活动20豪宅推广渠渠道运用策策略品牌战略导导向策略：：大众报纸、、电视广告告和活动营营销为主，，配合户外外媒体宣传传晨报（上海海日报、解解放日报））+移居上上海+第一一财经+聚聚集人气活活动+户外外广告销售目标导导向策略：：户外广告与与营销活动动结合为主主，有针对对性的选用用专业报纸纸和杂志，，深入挖掘掘资源渠道道项目周边广广告+外围围宣传+聚聚集人气和和客户维护护活动+移居上海海/财经报报纸/财经经杂志/奢奢侈品杂志志+上海楼楼市+搜房房网+航航空杂志志+资源渠道道21纲要案例分享123456上海豪宅推推广策略关于银湖豪宅推广原原则上海媒体资资源盘点高端客户信信息渠道研研究222005年年银湖营销销渠道运用用回顾2005年年佘山银湖湖项目营销销推广费用用为450万，主要要集中在户户外广告上上。最有效的媒媒体途径为为：周边导导示、外围围广告和老老客户资源源报纸杂志媒媒体效果缺缺少反馈，，但是有客客户重点提提到《上海海楼市》和和国际航空空杂志。23品牌战略导导向策略：：大众报纸、、电视广告告和活动营营销为主，，配合户外外媒体宣传传晨报（上海海日报、解解放日报））+移居上上海+第一一财经+聚聚集人气活活动+户外外广告销售目标导导向策略：：户外广告与与营销活动动结合为主主，有针对对性的选用用专业报纸纸和杂志，，深入挖掘掘资源渠道道项目周边广广告+外围围宣传+聚聚集人气和和客户维护护活动+移居上海海/财经报报纸/财经经杂志/奢奢侈品杂志志+上海楼楼市+搜房房网+航航空杂志志+资源渠道道全年策略以以销售目标标为导向，，同时为了了建立社区区品牌，下下半年适当当运用品牌牌导向的媒媒体策略。。2006年年佘山银湖湖媒体运用用建议242006年年佘山银湖湖媒体运用用建议媒体渠道运运用导向媒体广告渠渠道—继续续维持少量量的广告媒媒体投放，，加强媒体体渠道的针针对性；户外广告渠渠道--加加强项目外外围宣传广广告力度，，将广告宣宣传延伸到到闵行、古古北虹桥等等目标客户户聚集区域域；营销活动渠渠道--加加强活动营营销力度，，从原有业业主维护活活动发展到到聚集人气气营销活动动；资源营销渠渠道--积积极拓展其其他资源营营销渠道。。25附件：关于于上海媒体体扫描及评评估263月6月月度报纸媒媒体投放金金额统计2712月9月月度报纸媒媒体投放金金额统计28大众众报报纸纸媒媒体体高端端别别墅墅项项目目适适用用的的大大众众报报纸纸媒媒体体包包括括面面向向各各个个阶阶层层的的新新民民晚晚报报，，新新闻闻晨晨报报等等和和面面向向党党政政机机关关的的解解放放日日报报等等。。本项项目目历历来来通通过过新闻闻晨晨报报发布布关关键键信信息息，，建建议议继继续续采采用用。。建议议明明年年可可考考虑虑适适量量投投放放针针对对机机关关团团体体的的解放放日日报报和针针对对海海外外华华人人的的上海海日日报报.29大众众杂杂志志媒媒体体扩大大客客户户来来源源，，建建议议可可考考虑虑投投放放台台商商针针对对性性强强的的移居居上上海海。30广播播电电视视媒媒体体广播播不不利利于于高高档档项项目目形形象象的的传传播播，，不不作作为为高高端端别别墅墅项项目目的的主主要要推推广广渠渠道道。地产产栏栏目目的的收收视视率率不不断断提提高高，，选选择择借借助助电电视视媒媒体体展展示示项项目目现现场场形形象象，，增增加加项项目目知知名名度度的的高高端端别别墅墅项项目目也也越越来来越越多多。。由由于于本本项项目目成成熟熟社社区区的的展展示示条条件件优优越越，，建建议议考考虑虑采采用用电电视视媒媒体体。。31专业业报报纸纸媒媒体体高端端项项目目比比较较适适合合通通过过专专业业类类报报纸纸进进行行推推广广；；建议议考考虑虑采采用用经济济观观察察报报或或21世世纪纪经经济济报报道道32专业业杂杂志志媒媒体体高端端别别墅墅项项目目比比较较适适合合通通过过专专业业类类杂杂志志进进行行推推广广。。除除除了了坚坚持持房房产产类类专专业业杂杂志志上海海楼楼市市的投投放放外外，，建建议议可可考考虑虑1－－2种种财财经经杂杂志志，，如如财经经和和理理财财周周刊刊以以及及奢奢侈侈品品类类杂杂志志的投投放放。。33户外外广广告告媒媒体体高端端别别墅墅项项目目最最常常用用的的是是区区域域户户外外媒媒体体，，多多媒媒体体作作为为新新兴兴的的媒媒体体形形式式以以形形象象生生动动和和受受众众针针对对性性强强而而日日益益受受欢欢迎迎。。建议议本本项项目目在在虹桥桥古古北北区区域域内增增加加户户外外媒媒体体。。建议议可可考考虑虑采采用用多多媒媒体体广广告告形形式式，，如如写字字楼楼楼楼宇宇广广告告。34直邮邮媒媒体体渠渠道道高端端别别墅墅项项目目经经常常采采用用各各种种DM媒媒体体在在不不同同的的时时机机针针对对不不同同的的特特定定人人群群进进行行推推广广。。建议议本本项项目目适适当当采采用用航空空杂杂志志，尤尤其其是是国际际航航空空杂杂志志。。建议议坚坚持持会刊刊夹夹报报和和特特定定人人群群信信函函的投投放放，，配配合合不不同同时时机机，，如如交交房房采采用用会会刊刊夹夹报报以以及及特特定定人人群群的的直直邮邮。。35其他他媒媒体体渠渠道道高端端别别墅墅项项目目通通常常建建立立自自己己网网站站，，并并通通过过专专业业网网站站设设置置链链接接；；建议议以以搜房房网网进行行广广告告宣宣传传369、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。03:40:4603:40:4603:401/5/20233:40:46AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2303:40:4603:40Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。03:40:4603:40:4603:40Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2303:40:4603:40:46January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20233:40:46上午午03:40:461月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月233:40上上午1月-2303:40January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/53:40:4603:40:4605January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。3:40:46上上午午3:40上上午午03:40:461月月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。03:40:4603:40:4603:401/5/20233:40:46AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2303:40:4603:40Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。03:40:4603:40:4603:40Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2303:40:4603:40:46January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月20233:40:46上上午03:40:461月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月233:40上上午午1月月-2303:40January5,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/53:40:4603:40:4605January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。3:40:46上午午3:40上午午03:40:461月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一切