与卖场合作拉升销售

如何与卖场沟通合作拉动销售深圳市东西方实业发展有限公司目录小技巧从商品竞争中胜出从商超规则中胜出做商超的学生怎么做门店谈判做专业的门店客情做专业的门店客情客情礼品回扣做专业的门店客情

在与卖场的运营人员交往中，手段，方法单一，误以为给点回扣，礼品等，就可以“收买”对方人员，其实这仅是一厢情愿的想法，不能充分地挖掘对方需求，也是厂家在与卖场人员“交手中吃亏的根本原因

实力是客情的基础，如果没有实力就不可能跟门店坐下来谈，就不可能有客情，实力是核心竞争力，就是你比别人强的地方，不只体现在企业本身（品牌，财力）也体现在业务员个人的素质上，在这里我们首先要做到人人自身出发怎么样去体现实力？需要用专业去体现，而专业的体现表现在由内到外做专业的门店客情内心态积极1.挺直腰杆，摆脱与运营人员合作始终处于一种“求人办事”的压抑状态。2.克服胆怯心理，遇到凌厉的人员不要发怵。3.沟通要有目的，每一次拜访都是谈判。4.与人为善，永远保持谦虚谨慎。5.谈判不可急于求成，盲目相信一些表象。6.从心底尊敬对方，真心和对方交朋友。做专业的门店客情外行动充分1.原则：定期联系，规律拜访。不要等有事发生再找人家。平时不烧香，临时抱佛脚绝对无事无补。2.做到心里有数：

知道要交往的关健人物

了解商超的工作人员吗？那里人士？婚否？何年何月何日对他有纪念意义？个人喜好？和其他人的关系？有没有内部发展空间等等。

走进卖场就要找问题，找差距，并想出改进方法，以便沟通做专业的门店客情外行动充分3.做好售后服务工作，征询意见和建议

不要做超出自己职权之外的许诺，事事有回音，不要忽悠！

重视卖场利益，比如即期品处理，空袋，破损更换，货补对现，客户投诉等问题做专业的门店客情外行动充分4.关注库存，防止即期货出现和断货现象产生，造成不必要的损失，库存不要天天查，但你每次去都要很清楚。

与库管，收货部人员保持良好的关系，把自己的产品摆在仓库的最外边，最容易拿到的地方，请人多加关照。

多次回访，做库存管理，防止断货，促成超市相关人员都本公司产品库存量投入关注做专业的门店客情外行动充分

与柜组长保持良好的关系，促使他们及时调货并上货，保证货源安全。5对待苛刻问题的处理技巧：

原则：保证不发生正面冲突

话语：软中带硬，要有几分霸气，几分匪气，几分人气

技巧：一定要找准理由做专业的门店客情外行动充分

后果：要想好退路

行动：据理力争，寸步不让6.把握时机，主动积极，该出手时就出手。7.带着你的改进措施，找关键人物沟通，聆听他的建议做专业的的门店客客情1.多打招呼呼，包括括保安和和咨询人人员，与与合作过过的人见见了面一一定要打打招呼，，不管这这人以前前是否合合作愉快快，但是是合作一一旦终止止了，你你一定要要把他当当朋友，，因为他他会影响响到他人人2.小心言语语，在任任何时候候绝对不不在背后后讨论别别人，如如果是议议论，只只说好话话，绝不不说坏话话3.多发名片片，加强强别人对对你的认认识度4.多和基层层员工，，卖场促促销员交交朋友，，建立好好的形像像5.跳出生意意，先交交朋友，，通过关关注卖场场运营人人员的工工作，生生活，情情感细节节，可以以很快而而有效的的走进他他们的生生活和情情感世界界，从而而急他们们多急，，想他们们所想，，采取换换位思考考，以心心换心，，彼此理理解，互互相支持持，共同同走向双双赢客情小技技巧怎么做门门店谈判判全球陈列改善善谈判促销活动动谈判销量提升升方案谈谈判库存谈判判质量问题题谈判门店问题题谈判每一次沟沟通，拜拜访都是是谈判！！怎么做门门店谈判判关于谈判判的细节节好话千遍遍不厌听听（遇货货添财，，逢人减减寿）学会察言言观色时间的选选择地点的选选择仪表的修修饰气势的建建立眼神的分分寸准备的充充分怎么做门门店谈判判关于谈判判的准备备根据办理理的事宜宜，准备备谈判方方案与关键的的人直接接谈判了解谈判判人的做做事风格格准备谈判判资料收集相关关资讯准备底线线和目标标及需求求怎么做门门店谈判判任何时候候任何人人请牢记记你要什什么,就设立什什么目标标.标.理想目标标满满意可信的目目标合合理预期目标标有有风险最低目标标底底线对谈判内内容进行行目标管管理怎么做门门店谈判判把简单的的事做到到极致，，就是完完美做商超的的学生学习型的的销售人人员学习型的的销售团团队学习型的的企业增长奖金客流量库存销量毛利周转卖场工作作人员奖奖金从哪哪里来？？做商超的的学生卖场和厂厂家一脉脉相连，，拥有共共同利益益，怎么么求同去去异是每每个销售售人员工工作的重重点求同去异异要聆听听卖场的的诉求，，了解他他们的需需求，真真正的知知道“异异”是哪哪里没有人比比自己更更了解自自己，也也没有比比卖场更更知道自自己能卖卖什么的的销售。。做商超的的学生1虚心请教：做好的方案先请别人指正，规划好的费用请他帮我们出谋献策来策划做什么活动2多多交流：让对方参与到生意经营中，了解对方需求什么，我要怎么做才好3要做先说：凡事做之前先请教，对方事先知道你要干什么，就会少给你使绊儿，最起码为其后的工作顺畅打好基础做商超的的学生三三人行必必有我师师注意！要注意区分对对方的目地，，有选择的接接受对方的指指教，我们要要的是帮手，，而不是“累累赘”从商超规则中中胜出全球商超有商超陈陈列的规定，，公司有公司司的陈列标准准要求，怎么么办？任何游戏都有有游戏的规则则，而所有赢赢家都是熟悉悉游戏规则并并擅于运用规规则的人。顺顺应商超规则则并利用规则则反制对手的的销售才会在在商超的竞争争中胜出从商超规则中中胜出票据；收货效率；收货品质和数数量；供货品项和范范围；包装/条码；结算方式；年节商品供应应；售后服务（家家电）；技术服务指导导；商品数量质量量；对帐：付款周期/帐期；供应商退场结结算；收货品质和数数量；促销项目执行行；促销人员管理理；订货补货；结算数量；联营厂商销售售配合（生鲜鲜）；产品质量标准准；进场费用；价格条款；配送条款；售后服务条款款；促销项目；退换货条款；；联营方式（生生鲜）；促销人员管理理；与卖场物流部部门可能发生生的冲突与卖场财务部部门可能发生生的冲突与卖场营运部部门可能发生生的冲突与卖场采购部部门可能发生生的冲突与卖场可能发发生冲突的点点从商超规则中中胜出全球促销条码排面价格服务做好商超五要要素，就能玩玩转商超！从商超规则中中胜出目地把销售人员从从千头万绪的的商超作业中中解放出来，，排出众多业业务细节对注注意力的干扰扰，引导和约约束销售人员员的注意力向向正确的，有有效的方向上上发展从商超规则中中胜出条码切割每一一个细分市场场，放弃一个个条码就是放放弃一个市场场！条码排面价格促销服务排面的好坏是是形成冲动性性购买的条件件，在商超里里产品的排面面和销量成正正比从多方面力争争价格和竞品品比较不处于于劣势，不会会处于“陪绑绑”的地位从多角度保证证促销活动的的有效性，不不会因促销的的力度使产品品处于“陪绑绑”的地位不会因断货，，即期品处理理，坏货处理理，客诉等服服务问题导致致销售下降，，产品被清从商超规则中中胜出管理的精髓是是：把复杂的的事情简单化化，把简单的的事情贯彻到到底就是效率率！小技巧从商品品竞争中胜出出1.设计拜访时间间：了解竞品品业代对该超超市的拜访时时间，调整自自己的拜访时时间到紧跟其其后，尽快削弱弱对方陈列成成果、抢占排排面.2.强调销量:在跟商超门店店经理谈及扩扩大排面问题题时，注意抢抢占弱势品牌牌排面--强调：“某某品牌销量量一直不好，，还占了那么么大的货架，，把他的货架架排面给我多多少个，我保保证可以增加多多少销量“适用于客情关关系好的门店店3.欺软怕硬:熟悉所有竟品品的维护程度度,回避那些排面面维护能力强强的品牌,不和别人硬碰硬,结果伤的是自自己,将那些维护能能力弱的品牌牌排面占为已已有,进而将其赶出出货架4.待机而动：商商超各商品部部的堆头货架架布局一般不不会变，但在在装修、店庆庆、换季、节庆、新品进进店、产品淘淘汰时会做调调整，这是抢抢排面的最佳佳时机（尤其其是在竞品缺货、断货或或违规被超市市撤架清场时时，本品要马马上乘虚而入入，以大力度度促销为筹码和超市谈判判抢占排面））小技巧从商品品竞争中胜出出5.业代联盟：联联合几个其他他品牌的业代代建立"同盟"--"以后去超市理理货时互相不不抢，都去抢某某的的排面6.排面互换：在在离本品陈列列区较远的地地方有"空闲"排面也要抢，，因为你可以以拿这些"战利品"与别的厂家交交换有用的排排面，或者送送人情（寻求求该厂家业代代跟你的合作作关系）7.寻求协助陈列列：与店方理理货人员搞好好客情，请他他们在自己不不在店内时多多关照本品的陈列排面。。和其他厂家家（非竞品））理货人员结结成同盟，一一方人员不在在场时另一方方人员协助做陈列列。8.及时供货：掌掌握各超市的的销量帮超市市修正本品的的安全库存数数，及时送货货确保不因为为断货、断品项项导致排面下下降执行力专业信心你是最棒的深圳市东西方方实业发展有有限公司ThankYou!9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。03:26:3903:26:3903:261/5/20233:26:39AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2303:26:3903:26Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。03:26:3903:26:3903:26Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2303:26:3903:26:39January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20233:26:39上上午03:26:391月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月233:26上上午午1月月-2303:26January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/53:26:3903:26:3905January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。3:26:39上上午3:26上上午午03:26:391月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。03:26:3903:26:3903:261/5/20233:26:39AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2303:26:3903:26Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。03:26:3903:26:3903:26Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2303:26:3903:26:39January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月20233:26:39上上午03:26:391月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月233:26上上午1月-2303:26January5,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/53:26:3903:26:3905January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。3:26:39上午3:26上上午03:26:391月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。03:26:3903:26:3903:261/5/20233:26:39AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。1月-2303:26:3903:26Jan-2305-Jan-2312、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。03:26:3903:2