企业战略选择与实施

第十一章企业战略选择与实施1本章主要内容11.1企业战略的评价与选择

企业战略评价的一般内容、原则企业战略评价与选择的基本方法（3种）11.2企业战略的实施11.3企业战略与组织结构11.4企业战略领导力23GeorgeA.SteinerandJohnB.Miner在1977年《政策与战略管理》一书中，就曾作出过系统的分析，他们提出了用于战略评价的20个问题，今天看来仍然很有参考价值。1）战略是否同公司的使命和宗旨保持一致2）战略是否适应公司的外部环境3）战略是否适应公司的内部优势、目标、方针、资源以及管理者和雇员的个人价值观4）战略是否反映潜在风险最小，能与适应公司资源和期望的最大潜在利润保持平衡5）战略是否适应公司市场上现在尚未被他人占领的某个细分市场，此细分市场是否可能足够长期地为公司所利用，以便收回资本投资和要求的利润水平6）战略是否同公司的其他战略相冲突7）战略是否可以划分为若干相互联系合理的次战略8）战略是否按适当的标准、采用适当的分析工具进行过测验企业战略方案评价的常见问题11.1企业战略的评价与选择49）战略是否通过制定可行的实施计划去加以测验10）战略是否真正适合公司产品的寿命周期11）战略的时间安排是否正确12）战略是否让产品同强大的竞争对手针锋相对13）战略是否让公司在一家大用户面前处于脆弱地位14）战略是否为新的市场生产一种新的产品15）公司正在将一种革命性的产品倾注市场吗16）战略是否摹仿竞争对手的战略17）公司是否可能将其产品或服务率先投入市场18）公司是否对竞争形势作过真正老实而正确的评价，有无估计过高或过低的情况19）公司是否正努力将其无法在国内销售的产品销往国外20）市场分额是否可能充分保证所要求的投资回报率企业战略方案评价的常见问题11.1企业战略的评价与选择5分析比较各种战略方案与环境的适应性

分析各种方案对企业经营现状及其发展趋势的反映

不同战略方案达成战略目标的有效性评价各种战略方案对企业资源保证的要求分析不同战略方案对企业组织与管理方面的要求各种战略方案内部一致性分析对各种战略方案作SWOT分析合理评价和预测各种战略方案在实施中的困难和阻力，以及克服困难和阻力的可能性企业战略方案评价的一般内容11.1企业战略的评价与选择6适应性可行性可接受性

企业对方案的可接受性企业利益相关者对方案的可接受性

社会公众的可接受性

企业战略方案评价的基本标准11.1企业战略的评价与选择7增长率—市场占有率矩阵法

销售增长率—市场占有率矩阵又称为波士顿矩阵，它是由波士顿管理咨询团（BCG）于20世纪60年代后期提出来的，它对于多种经营的大型企业规划多种业务结构、确定各种业务的地位及其相互关系、实现企业资源配置的动态优化等，具有突出的简单实用价值。但在实践中，这些前提在某种程度上都具有一种假设的性质，带有片面性。假定：最小和最简单的公司除外，所有的公司都是由两个以上的经营单位组成的。企业战略方案评价及选择的方法11.1企业战略的评价与选择8波士顿矩阵的两维指标：相对市场占有率＝经营单位的销售额／主要竞争对手的销售额＝经营单位的绝对市场占有率／竞争对手的绝对市场占有率市场增长率＝（当年市场需求—去年市场需求）／去年市场需求注：一般认为，10%的市场增长率即为高市场增长率而高与低的相对市场占有率的分界线是1.5企业战略方案评价及选择的方法11.1企业战略的评价与选择9明星幼童金牛狗市场增长率高低低高相对市场占有率业务转换方向资金投向余者放弃

清算

企业战略方案评价及选择的方法波士顿矩阵11.1企业战略的评价与选择10表应用BCG矩阵的战略选择象限战略选择经营单位赢利性所需投资现金流量明星维护或扩大市场占有率高多几乎为零或为负值金牛维护或收获战略高少极大剩余幼童扩大市场占有率或放弃战略没有或为负值非常多不投资负值剩余狗放弃或清算战略低或为负值不投资剩余企业战略方案评价及选择的方法11.1企业战略的选择11波士顿顿矩阵阵BCG矩阵进进行战战略方方案评评价时时的使使用步步骤：：将公司司分成成不同同的经经营单单位确定经经营单单位在在整个个公司司中的的相对对规模模确定每每一经经营单单位的的市场场增长长率确定每每一经经营单单位的的相对对市场场占有有率绘制公公司整整体经经营组组合图图依据每每一经经营单单位在在公司司整个个经营营组合合中的的位置置而选选择适适宜的的战略略企业战战略方方案评评价及及选择择的方方法11.1企业战战略的的选择择12明星幼童金牛瘦狗相对市市场占占有率率市场增增长率率10%1.5高低大小不平衡衡的经经营组组合图图企业战战略方方案评评价及及选择择的方方法11.1企业战战略的的选择择波士顿顿矩阵阵13明星幼童金牛瘦狗相对市市场占占有率率市场增增长率率10%1.5平衡的的业务务组合合图高低低高企业战战略方方案评评价及及选择择的方方法波士顿顿矩阵阵11.1企业战战略的的评价价与选选择14利润时间第一层层面：：核心业业务第二层层面：：新兴业业务第三层层面：：种子业业务企业必必须不不断地地开展展业务务增长长的各各种活活动；；必必须以以对现现有业业务的的同等等专注注来关关心企企业未未来的的发展展方向向；需需要要当前前业务务、新新建业业务和和未来来可选选业务务之间间保持持协调调平衡衡的方方法企业战战略方方案评评价及及选择择的方方法11.1企业战战略的的评价价与选选择1、外部部环境境分析析的指指标过过于单单一，，应该该用行行业引引力指指标等等来代代替业业务增增长率率2、内部部实力力分析析的指指标过过于单单一，，应该该用综综合实实力分分析来来代替替相对对市场场占有有率15企业战战略方方案评评价及及选择择的方方法波士顿顿矩阵阵的局局限性性11.1企业战战略的的评价价与选选择16汤姆森森和斯斯特克克兰方方法（（公司司层战战略的的确定定方法法）汤姆森森（A.Thompson）和斯斯特克克兰(A.J.Strickland)方法建建立于于波士士顿矩矩阵方方法基基础上上。它用市场增增长率率和竞争状状况作为决决定经经营单单位选选择经经营战战略的的两个个参数数。市市场增增长状状况分分为迅迅速和和缓慢慢两极极；竞竞争地地位也也分为为强和和弱两两级。。将市市场增增长率率和经经营单单位的的竞争争状况况的四四种不不同组组合放放入四四象限限图中中。企业战战略方方案评评价及及选择择的方方法11.1企业战战略的的评价价与选选择17汤姆森森和斯斯特克克兰方方法（（公司司层战战略的的确定定方法法）企业战战略方方案评评价及及选择择的方方法11.1企业战战略的的评价价与选选择18SWOT分析矩矩阵——是广泛泛运用用的一一种战战略选选择方方法S：Strengths优势W：Weaknesses劣势O：Opportunities机会T：Threats威胁SWOT分析就是是企业在在选择战战略时，，对企业业内部的的优势与与劣势和和外部环环境中的的机会与与威胁进进行综合合分析，，从而寻寻找两者者最佳可可行战略略组合的的一种分分析工具具。企业战略略方案评评价及选选择的方方法11.1企业战略略的评价价与选择择19SWOT分析的一般步步骤进行企业外部部环境分析，，列出外部环环境中的O和T进行企业内部部环境分析，，列出内部环环境中的S和W绘制SWOT矩阵进行组合分析析——WT组合：企业应尽量量避免处于这这种状态——WO组合：最大限度地利利用外部环境境中的机会弥弥补企业的弱弱点——ST组合：应巧妙利用自自身的长处来来对付外部环环境中的威胁胁——SO组合：这是最理想的的情况，企业业应珍惜有利利形势，快速速发展企业战略方案案评价及选择择的方法11.1企业战略的评评价与选择战略选择的影影响因素战略选择是一一种非程序化化的决策，一一般需要战略略决策者具有有很高的智慧慧。1、现行战略继继承性的影响响2、企业对外部部环境的依赖赖程度。供应应商、顾客、、政府、联盟盟伙伴影响战战略的选择。。3、企业领导人人的价值观及及对风险的态态度的影响。。4、企业内部的的人事和权力力因素的影响响。5、时间因素的的影响。战略略选择有时限限问题、时机机问题、战略略方案显现效效果的期限问问题。6、竞争对手的的反应。企业战略方案案评价的过程程11.1企业战战略的的选择择20企业战战略实实施企业战战略实实施是是企业业战略略管理理的关关键环环节，，是动动员企企业全全体员员工充充分利利用并并协调调企业业一切切可利利用资资源、、沿着着企业业的战战略方方向和和途径径，自自觉而而努力力地贯贯彻战战略，，以期期更好好地达达成企企业战战略目目标的的过程程。战略实实施的的基本本原则则适度和和合理理性原原则这一原原则包包含了了协调调、妥妥协、、容容忍忍、折折衷的的成分分。这这是有有人的的有限限理性性决定定的统一领领导、、统一一指挥挥的原原则权变原原则21企业战战略实实施的的含义义及基基本原原则11.2企业战战略的的实施施战略发发动阶阶段：消除新战略略实施施的各各种阻阻力战略计计划阶阶段：对各各个分分阶段段目标标进行行统筹筹规划划、全全面安安排，，并注注意各各阶段段之间间的衔衔接战略实实施阶阶段：企业业各方方面的的整改改支持持战略的的评价价与控控制阶阶段：建立立战略略实施施的控控制系系统监监控效效益，，评估估并纠纠正偏偏差2211.2企业业战战略略的的实实施施企业业战战略略实实施施的的过过程程1、、建建立立一一个个有有竞竞争争力力的的与与战战略略相相适适应应的的组组织织2、、合合理理预预算算和和规规划划资资源源，，保保证证对对价价值值链链中中关关键键环环节节的的资资源源投投入入3、、制制定定战战略略实实施施的的政政策策和和程程序序4、、不不断断提提高高价价值值链链各各个个环环节节的的运运作作水水平平5、、建建立立与与新新战战略略相相对对应应的的企企业业信信息息系系统统和和生生产产经经营营运运作作系系统统6、建立立与战略略目标和和实施战战略相联联系的业业绩管理理和薪酬酬管理体体系7、创造造一种与与企业战战略相吻吻合的企企业文化化氛围8、发挥挥领导作作用，提提高战略略实施水水平23企业战略略实施的的主要任任务11.2企业战略略的实施施24如何有效效地实施施既定战战略成功实现增长和市场占有率目标，并能够获利挽救或毁灭好的实施可以挽救一个不好的战略，也可以加速其战失败的过程麻烦很差的实施妨碍一个好的战略发挥作用，而管理者可能认为是战略不适合于企业失败尽管失败的的原因很难分析，但一个糟糕战略加之又没有能力去实施，肯定是基本原因战略制定定适宜的不适宜的的战略实施施优异很差战略制定定与战略略实施的的关系图图11.2企业战略略的实施施企业组织织结构是组织中中各种劳劳动分工工与协调调方式的的总和，，它规定定着组织织内部各各个组成成单位的的任务、、职责、、权利和和相互关关系。它包含四四个关键键内容：：整个组织织的任务务与职责责在个人人以及部部门之间间来划分分正式报告告关系，，包括管管理层次次和管理理幅度个人汇成成部门、、部门汇汇成整个个组织的的聚集情情况在纵向和和横向上上确保有有效沟通通、协调调和一体体化的体体系25企业组织织结构的的含义11.3企业战略略与组织织结构美国学者者钱德勒勒（）最早对对战略与与组织结结构的关关系所进进行的开开创性研研究具有有在战略略管理思思想史上上具有重重要地位位。他在在1962年出版了了《战略与结结构：美美国工业业企业历历史的篇篇章》一书。企业战略略选择规规范着企企业的组组织结构构形式组织结构构必须与与经营战战略相匹匹配组织结构构制约着着战略的的实施首先，历历史与现现实因素素影响着着组织变变革其次，物物质和心心理因素素影响着着组织变变革战略创新新依赖于于组织结结构上的的重大变变革26战略与企企业组织织结构的的关系11.3企业战略略与组织织结构战略创新新依赖于于组织结结构上的的重大变变革在企业经经营的外外界环境境相对稳稳定的时时期，企企业战略略的调整整与相应应的组织织结构的的变革都都以温和和的、渐渐进的方方式进行行，在这这种情况况下，战战略与组组织结构构的匹配配虽不可可能完善善，但也也大致不不会偏离离太远。。但当企企业面面临环环境的的剧烈烈变化化，企企业必必须实实行战战略重重大创创新才才能适适应新新的经经营环环境时时，这这就对对现成成的组组织结结构形形成了了严峻峻的挑挑战，，如果果没有有组织织的革革命性性变革革，就就无法法实现现战略略创新新。第一种种选择择，放放慢新新战略略推进进的速速度，，降低低新战战略实实施的的要求求；第二种种选择择，冲冲破各各种阻阻力坚坚决对对组织织实行行重大大变革革以适适应新新战略略的要要求。。27战略与与企业业组织织结构构的关关系11.3企业战战略与与组织织结构构28战略的前导性性指企业经营战战略的变化快快于组织结构构的变化组织结构的滞滞后性相对与新战略略的制定，新新旧组织结构构的交替需要要一个较长的的时间过程旧的组织结构构都有一定的的惯性战略的前导性性与组织结构构的滞后性11.3企业战战略与与组织织结构构（美））钱德德勒（（）1962年出版版的《战略与与结构构：美美国工工业企企业历历史的的篇章章》的实证证研究究成果果1、数量量扩大大战略略阶段段企业的的组织织结构构往往往是一一个直直线制制结构构，其其特点点是战战略决决策与与业务务决策策权高高度集集中2、地区区扩散散战略略阶段段形成了了直线线职能能制的的组织织结构构3、纵向向一体体化战战略阶阶段事业部部制的的组织织结构构4、多种种经营营战略略阶段段战略经经营单单位结结构或或矩阵阵结构构29企业组组织结结构模模式与与企业业发展展阶段段的对对应关关系11.3企业战略略与组织织结构30安索夫将将企业战战略划分分为五类类战略类型环境特质战略模式组织结构形式稳定型战略很稳定的环境原有产品与原有市场战略模式直线制组织结构反应型战略稳定的环境向邻近产品和市场扩展的战略模式直线职能制的组织结构先导型战略不太稳定的环境向相关产品和市场扩张的战略模式事业部制的组织结构探索型战略不稳定的环境想海外市场发展同时开发新产品的战略模式事业部制跨国经营的组织结构创造型战略很不稳定的环境开拓新市场并创新新的高技术产品的战略模式集团企业或柔性组织或矩阵组织结构战略环境境对组织织结构的的要求11.3企业战略略与组织织结构战略领导导力的定定义(StrategicLeadership)：是一种可可以进行行预期、、想象、、保持灵灵活性并并且促使使他人创创造所需需要的战战略改变变的一种种能力。。有效的战战略领导导的主要要责任在在于高层层，特别别是在于于CEO战略领导导力的构构成要素素：提出组织织愿景并并明确清清楚地传传达给下下属有效管理理企业的的资源组组合强调道德德的规范范建立平衡衡的组织织控制，，有效运运用财务务控制和和财务控控制31战略领导导力11.4企业战略略领导力力领导的过过程：制定企业业的长远远发展目目标为实现企企业的设设想和规规划做出出战略安安排建立一个个强有力力的资资源协作作体系在这个协协作体系系中，有有一群热热情高昂、、担负使使命的核核心队伍伍32战略领导导力11.4企业战略略领导力力33本章小结结在战略环环境分析析之后，，企业将将在罗列列出的几几套战略略方案间间进行抉抉择，影影响企业业最终战战略的选选择是多多方面的的，战略的选选择与企企业家和和企业的的基因不不无关系系。战略选择择最常用用的工具具就是SWOT分析法及及BCG矩阵。战略制定定后至关关重要的的一环是是战略实实施，合合适的企企业组织织结构、、良好战战略领导导力和战战略执行行力将迎迎来可期期待的战战略绩效效。战略的成成功总是是来自于于正确地地决策和和有效率率地执行行，二者者缺一不不可。34本章主要要内容了解战略略选择的的一般内内容。试述战略略方案评评价的一一般原则则。掌柜SWOT分析法和和BCG矩阵两种种常用的的工具。。试述战略略选择的的影响因因素和战战略实施施的基本本原则。。战略实施施的主要要任务有有哪些？？试述企业业战略与与组织结结构的关关系。什么是战战略领导导力，其其构成要要素有哪哪些？359、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。13:42:1313:42:1313:421/1/20231:42:13PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2313:42:1313:42Jan-2301-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。13:42:1313:42:1313:42Sunday,January1,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2313:42:1313:42:13January1,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。01一月20231:42:13下午13:42:131月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月231:42下午午1月-2313:42January1,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/113:42:1313:42:1301January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。1:42:13下下午1:42下下午13:42:131月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Sunday,January1,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。13:42:1413:42:1413:421/1/20231:42:14PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2313:42:1413:42Jan-2301-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。13:42:1413:42:1413:42Sunday,January1,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2313:42:1413:42:14January1,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。01一