志全年推广策略

70誌推广策略案（2006年5月—2007年10月）属性定位城市榜样聚乐部广告推广语

我的生活是榜样！推广费用：100万RMB印刷费用：15万RMBNO.1营销策略媒体吸引网罗西安—网络客群一天的在网时间，超过6小时，因此在古城热线和800J上进行链接，如浮标、横幅、论坛等，扩大信息传播，建立本案的网站，形成交流平台，聚集人气“本”事不小—文本营销前期：制作关于客群生活方式的小人书手活手册，活动海报后期：70誌——17个70年代（留下文化产品，影响深远）营销手段资料库营销利用高新物业的客户资料进行有针对性的推售——品酷、健身中心事件营销事件营销往往可以起到事半功倍的效果——涂鸦大赛结合项目各阶段推售节点制造事件结合社会热点事件制造营销事件结合本案差异化定位“聚乐部”制造事件现场吸引体验营销实景销售以实景化的生活概念样板，震撼客户。销售现场体现俱乐部设计风格，销售现场示意时间有变重新理顺化腐朽为神奇：1、西安市最有个性的项目2、画出主题、留下话题——用赛事制造新闻效应和时效性，让媒体主动3、5月1日，聚乐部正式启动，先玩起来4、每月一大活，周周有小活推售节奏奏06年4月07年10月内部认购6月初预售证开盘期9月初持续期10月-11月二次强销11月-12月持续期1月-2月二次开盘3月-4月销售冲刺5月-6月收尾8月-10月7月因内部认认购期到到开盘有有4个月月，所以以7月设设定成开开盘前优优惠月，，建议，，可只在在这一个个月内搞搞首付分分期，8月正式式销售部部投入使使用。优惠月出正负零零8月销售部建建成NO.2亮点秀把现场玩到极致致1、玩墙墙：2、玩售售楼部：：活动吧吧，杀人人游戏包包间3、玩周周边：半径500米：：那条灯灯红酒绿绿的街——酒吧等半径1公公里：周周边人群群密集地地带——超市半径3公公里：波波及高新新，截客客——路牌3大赛事贯贯盖全年年2支球队打打遍西安安1帮子人玩玩转地球球涂鸦,就就是流行行之媒比比BOBO还BOBO,比小小资还小小资,就就是Graffit的的...用灵感感铺的画画布、用用疯狂做做的画笔笔,墙上上、身上上、车上上,八度度空间里里任何能能实践涂涂鸦的地地方都是自自由的媒媒介。涂墙鸦3大赛事事之一个季度度或两个个月一次次，把我我们的墙墙弄成全全城5~40岁岁的人争争相留影影纪念的的地方，，派专人人到大学学学生会会去联系系比赛，，六个团团体共12个人人集体涂涂鸦，简简直是个个盛事。。本次的的命题为为“我的的生活是是榜样””，季度度奖奖品品为MP3，年年度总冠冠军奖品品为数码码相机。。轰动周边边，轰动动全城！！街头“挖挖坑”挖坑对抗抗赛3大赛事事之在项目3公里半半径内可可选择2~3家家大型超超市（爱爱家、易易出莲花花，在每每周六、、周日举举办挖坑坑大赛，，用特制制的超大大太阳伞伞或挖坑坑专用凉凉棚进行行项目宣宣传，参参与奖为为70志志标牌，，冠军奖奖品为价价值500元的的MP3，一张张项目凭凭券—可可抵房款款2000元（如效果果理想可可持续））。轰动周边边，轰动动全城！！“天黑，，请闭眼眼……””杀人游戏戏精英赛赛3大赛事事之

70誌动荡江湖1、与品品酷联袂袂，资源源共享。。可在品品酷包间冠名，，条幅悬悬挂一年年2、五一一联手举举办全市市杀人游游戏大赛赛，也可可邀请外地地高手来来西安比比赛3、冠军军奖品为为笔记本本电脑，，购房优优惠卡一一张轰动娱乐乐界，轰轰动全城城！3大赛事贯贯盖全年年2支球队打打遍西安安1帮子人玩玩转地球球70誌羽毛球队队70誌篮球队请专门的的人组成成两支技技术过硬硬的球队队，分别别出现在在西安市市各大健健身俱乐乐部、高高校等，，打出70誌旗旗帜，穿穿特制的的项目运运动服，，以良好好的球品品和形象象出众的的拉拉队队让大家家眼前一一亮！3大赛事贯贯盖全年年2支球队打打遍西安安1帮子人玩玩转地球球我们玩室室内市外外我们玩上上山下乡乡我们玩海海阔天空空我们玩过过去未来来我们玩文文学写作作我们玩摄摄影艺术术我们玩音音乐舞蹈蹈我们玩电电影创意意我们玩思思想玩另另类，除除了人我我们什么么都玩！！NO.3推广分解解认购期第一阶段段：2006年5月月中旬——8月底底推广主题题：聚乐乐部玩转转地球因销售部部未建好好，5~7月玩玩在他处处。推广目标标高调认购购，为开开盘期蓄蓄水以客群扩扩大产品品认知度度，树立立产品形形象认知产品品差异化化利益，，与客群群初步沟沟通SP活动动1、城市市聚乐部部正式启启动活动时间间：2006年年4月29日（（周六晚晚）活动地点点：某特特色酒吧吧活动内容容：A、、70誌誌之夜——城市聚聚乐部启启动庆祝祝式B、歌手手点歌，，说出今今天的主主题C、现场场推举首首领两名名，网站站和论坛坛同步播播报D、邀一一名电台台、电视视台情感感类节目目主持人人助兴，，现场推推选聚乐部部首领两两人E、介绍绍近期的的活动，，现场发发放70誌标牌牌（限量量）活动预算算：礼品品：500元酒水：2500元物料：海海报、展展架（1000）机动费用用：2000元元合计约：：6000元SP活动动2、人在在江湖——杀人游游戏大赛赛活动时间间：2006年年5月1~2日日（周一一、二））活动地点点：品酷酷（可与与之进行行联合，，资源共共享，可可在此做做半年到到一年的的项目宣传，，在比赛赛前2个个月进行行活动宣宣传并联联合网络络资源））活动内容容：A、、5月1日下午午15：：00正正式开始始6局预预赛B、2日日6局决决赛，按按成绩排排名活动预算算：场地地：由品品酷提供供饮品：提提供矿泉泉水每人人一瓶（（200元）奖品：第第1名：：笔记本本电脑一一台（8000元）第2名：：数码相相机一台台（3000元元）第3名：：价值2000元手机机一部（（2000元））第4名——第10：MP4一个个（500元））前20名名：获得得70誌誌标牌一一个物料：海海报、展展架（1000元）机动费用用：1300元元前20名名人员均均可获得得购房优优惠卡一一张可抵抵房款1000元，此此卡可转转赠给亲亲友。合计约：：1.6万元SP活动动3、公开开认购活活动活动时间间：2006年年5月14日（（周六））活动地点点：销售售中心活动内容容：A、、冷餐：：80人2500元元D、排号号认筹、、凭号码码幸运抽抽奖活动预算算：礼品品：认购购客户赠赠送下午午70誌誌标牌一一个，小小人书生活手手册一本本。物料：认认购卡、、海报、、户型单单张、小小人书生生活手册、展展架等（（1.25万元元）合计约：：1.5万元SP活动动3、时光光隧道~童年活动时间间：2006年年5月20日-21日日（双休休日）活动地点点：某小小学校园园活动内容容：A、、穿着朴朴素的衣衣服或运运动服戴戴着久违违的红领领巾，背背着小书包，回回到阔别别已久的的课堂，，听老师师讲《荷荷塘月色色》B、做眼眼保健操操、第七七套体操操，体验验课间游游戏，那那飞舞的沙包和和大汗淋淋漓的拔拔河………活动预算算：场地地1000元老教师：：4~5人/1000元活动道具具：1000元元其它：2000元合计约：：5000元公益活动动4、再过过六一活动时间间：2006年年6月1日（周周四）活动地点点：秦岭岭外一个个贫困小小学活动内容容：A、、他们在在最艰苦苦的地方方还坚持持着学习习B、他们们是九零零后但却却不知道道什么是是网络活动预算算：礼物物：3000元元（书包包、本子子、课外外读本））车费：500元元食物：每每人10元标准准，大概概30人人（500元））物料：海海报、展展架等（（1000元））机动费用用：1000元元合计约：：0.6万元SP活动动5、我为为球狂活动时间间：世界界杯赛期期间（6月9日日开始））活动地点点：销售售中心电电视橱窗窗（透明明橱窗贴贴出球赛赛表、竞竞猜问题题等）活动内容容：A、、1/8、1/4、1/2、、总决赛赛竞猜抽抽奖公示示于销售售部内B、橱窗摆摆放五台台电视，，旧的，，新的，，都播放放球赛，，其中一一台播放项目目的3D广告（（夜间播播不停））活动预算算：奖品品：运动动大礼包包/300元（（内容待待定）12个/3600元物料：海海报、展展架等1000元纪念品：：70誌誌标牌20个机动费用用：1000元元合计约：：6000元公益活动动6、回归归活动时间间：6月月11日日（周日日）活动地点点：某山山某水活动内容容：A、、在野外外体验寻寻宝的刺刺激，划划船比赛赛B、自制制野炊，，夜晚篝篝火跳跃跃，歌舞舞升平C、帐篷篷里可以以看到萤萤火虫在在飞，听听到蛐蛐蛐的叫活动预算算：3000元元公益活动动7、温暖暖童心活动时间间：6月月25日日（周日日）活动地点点：儿童童福利中中心活动内容容：A、、在销售售部进行行为期一一个月的的书籍、、文具、、衣物的募捐捐B、儿童童福利院院募捐仪仪式活动预算算：1万万元媒体支持持：《华华商报》》、《西西安晚报报》、《《都市快快报》SP活动动8、70誌电影影节（夏夏季）活动时间间：7月月的每个个周六、、日活动内容容：A、、在售楼楼处营造造电影院院效果，，贴自制制海报，，发自制制电影票票B、每天天播放地地下小众众电影，，老电影影，专门门找电影影人、影影评人参加C、影评评大赛、、我和电电影征文文D、经典典收藏海海报展活动预算算：自制制印刷品品：（））元淘精彩电电影：营造电影影院氛围围：奖品：SP活动动9、八一一慰问解解放军活动时间间：2006年年8月1日（周周六）活动地点点：就近近某部队队操场活动内容容：A、、庆祝八八一建军军节羽毛毛球、篮篮球友谊谊赛B、20美女拉拉拉队现现场助威威C、可谈谈团购，，八一期期间优惠惠军人活动预算算：服装装等：3500元水冷饮：：（）机动费用用：3000元元合计约：：1.2万元省钱的小小SP活活动在与国企企工会联联系在家家属区进进行项目目推介活活动，少许场地地费，或或专门成成立一个个团购小小组。媒体配合合报广：1/4彩彩版（二二类版面面）4.5万网络：800J横幅幅，1.6万/月车体广告告：210路4.22万万/年2.47万万/6个个月12路4.72万/年年2.72万万/6个个月约合：5.19万/6个月电梯看板板：1.8万/月/100部部（8折折）10.8万/6个月月电梯液晶晶广告：：1.92万/4周候车亭广广告：沣沣镐路沿沿线一组组30块块，13万/14天国企自有有媒体：：2万万元/2个月销售工具具准备销售现场场到位，，单体模模型、样样板间小人书生生活手册册：3000份份，5元元/本，，约1.8万户型单张张：3000份份，8角角/1张张，约0.24万手提袋：：3000个个，牛皮皮纸质1.5元元/个，，约0.45万万认购书：：400份，0.5元元/份，，约200元背景板、、POP挂旗三维维动动画画：：5万万销控控表表推广广费费用用：：47.21万万媒体体费费用用：：39万万活动动费费用用：：3万万物料料费费用用：：8万万（（含含动动画画））本阶阶段段推推广广费费用用：：占总总推推广广费费用用比比例例开盘盘期期第二二阶阶段段：：2006年年9月月推广广主主题题：：派派对对现现在在时时SP活活动动1、、开开盘盘活活动动活动动时时间间：：2006年年8月月末末（（周周六六））活动动地地点点：：销销售售中中心心活动动内内容容：：A、、电电声声乐乐队队演演出出：：5人人B、、兔兔女女郎郎礼礼仪仪小小姐姐：：10人人C、、开开盘盘解解筹筹活动动预预算算：：礼礼品品：：1个个/10元元，，200个个，，2000元元电声声乐乐队队：：3500元元兔女女郎郎：：3000机动动费费用用：：3000元元合计计约约：：1.2万万元元SP活活动动1、、城城市市榜榜样样DC、、DV大大赛赛活动动时时间间：：整整个个9月月活动动地地点点：：销销售售中中心心活动动内内容容：：A、、在在网网上上或或报报纸纸上上““城城市市榜榜样样””““都都市市生生活活””““70志志””等等跟跟我我们们项项目有有关关或或当当前前文文化化朝朝向向有有关关主主题题，，征征集集活活动动参参与与者者B、、在在销销售售中中心心进进行行图图片片展展及及业业主主投投票票C、、联联合合几几位位资资深深摄摄影影人人为为其其做做个个人人作作品品展展D、、入选选作作品品可可选选入入后后期期要要制制作作的的文文化化作作品品《《17个个70人人》》E、、征征集集业业主主老老照照片片，，做做展展示示，，选选出出项项目目十十个个灵灵魂魂人人物物（（大大家家都都很熟熟悉悉的的））小小时时候候的的照照片片做做竟竟猜猜，，全全部部猜猜对对有有奖奖活动动预预算算：：奖奖品品：：3万万网网络络推推广广：：1万万评评审审顾顾问问：：5千千报报纸纸：：2万万合计计约约：：7万万元元SP活活动动2、、““童童年年记记忆忆””玩玩具具及及游游戏戏展展活动动时时间间：：2006年年9月月30日日（（周周六六））活动动地地点点：：销销售售中中心心活动动内内容容：：A、、为为期期一一个个月月的的童童年年玩玩具具征征集集及及““我我与与玩玩具具的的童童年年””征征文文活活动动B、、现现场场请请些些小小朋朋友友做做弹弹玻玻璃璃球球、、跳跳大大绳绳、、拔拔河河、、丢丢手手绢绢、、丢沙沙包包、、捉捉迷迷藏藏、、木木头头人人等等游游戏戏，，大大家家可可参参与与其其中中C、、评评比比获获胜胜者者、、游游戏戏获获胜胜者者享享有有较较大大折折扣扣优优惠惠活动动预预算算：：海海报报：：1张张/1元元，，500张张约约500元元机动动费费用用：：2000元元合计约约：2500元元传统玩玩具展示推广目目标具备品品牌气气质的的形象象广告告攻势势利用开开盘公公关活活动、、报广广、户户外更更新等等推广广手段段，短短期内内形成成强势势爆破破,迅速以以崭新新形象象冲击击市场场实现与与客群群的对对话，，在表表达自自我的的过程程中完完成项项目品品牌气气质的的构建建媒体配配合报广：：1/2彩彩版（（二类类版面面）9万元元网络：：公公布开开盘信信息及及活动动内容容，1.6万/月电梯广广告：：更换换开盘盘广告告广告告车体广广告：：长期期广告告候车亭亭广告告：沣沣镐路路沿线线一组组30块，，13万/14天国企自自有媒媒体：：广广告期期内推广费费用：：27万元元媒体费费用：：24万元元活动费费用：：3万万元开盘盘期期推推广广费费用用：：占总总推推广广费费用用比比例例持续续期期第三三阶阶段段：：2006年年10月月-11月月推广广主主题题：：光光阴阴聚聚乐乐部部SP活活动动1、、盛盛宠宠时时代代——宠宠物物秀秀活动动时时间间：：10月月的的一一个个周周六六、、周周日日活动动地地点点：：销销售售中中心心活动动内内容容：：A、、宠宠物物毛毛发发展展示示、、时时装装展展示示、、特特长长展展示示等等几几个个项项目目B、、联联合合社社区区或或周周边边宠宠物物中中心心评评选选出出最最上上镜镜、、最最佳佳表表现现、、最健健康康、、最最佳佳鼓鼓励励等等奖奖项项物料料支支持持：：舞舞台台奖品品合计计约约（（））元元SP活活动动2、、军军训训活动动时时间间：：10月月11、、12周周六六、、日日活动动内内容容：：A、、山山外外有有个个军军营营，，组组织织业业主主军军训训B、、和和部部队队的的官官兵兵一一起起篝篝火火晚晚会会C、、表表演演节节目目等等活动动预预算算：：项项目目捐捐款款：：2000元元车费费：：：SP活活动动3、、放放生生是是一一场场救救赎赎活动动时时间间：：10月月末末周周六六、、日日活动动内内容容：：A、、10月月募募捐捐款款方方向向————业业主主分分头头到到各各花花鸟鸟鱼鱼市市场场或或野野味味饭饭店店，，购购买买野生生的的鸟鸟类类、、鱼鱼类类等等小小动动物物，，B、、汇汇集集在在70志志指指定定场场地地，，临临时时照照料料C、、星星期期日日清清早早集集体体到到山山里里放放生生D、、整整个个过过程程要要拍拍成成DV活动动预预算算：：项项目目捐捐款款：：2000元元车费费：：：SP活活动动4、、面面活活大大赛赛活动动时时间间：：11月月5日日（（周周日日））活动动地地点点：：一一酒酒店店活动动内内容容：：A、、业业主主可可分分成成组组，，进进行行包包饺饺子子、、面面条条、、馒馒头头比比赛赛，，在在规规定定时时间间又又快快又又多多的的组组获得得冠冠军军，，可可获获得得奖奖品品B、、另另一一组组的的人人负负责责把把成成品品面面食食送送到到敬敬老老院院、、儿儿童童福福利利院院等等（（整整个个物物料料准准备备过过程请请两两院院的的代代表表监监督督卫卫生生和和程程序序等等））C、、整整个个过过程程要要拍拍成成DV活动动预预算算：：项项目目捐捐款款：：元元车费费：：：推广广目目标标在销销售售淡淡季季以以资资料料库库营营销销推推售售物物业业以事事件件营营销销、、组组织织活活动动在在淡淡季季制制造造市市场场关关注注热热点点，，丰丰满满项项目目形形象象，，促促进进销销售售媒体体配配合合报广广：：10.4万万网络络：：楼楼盘盘信信息息及及活活动动内内容容链链接接电梯梯广广告告：：长长期期车体体广广告告：：长长期期推广广费费用用：：12万万媒体体费费用用：：10.4万万活动动费费用用：：1.4万万持续续期期推推广广费费用用占总总推推广广费费用用比比例例二次次强强销销第四四阶阶段段：：2006年年11月月-12月月推广广主主题题：：城城市市榜榜样样大大发发现现推广广目目标标以活活动动及及事事件件营营销销丰丰富富产产品品内内涵涵，，吸吸引引市市场场持持续续关关注注，，聚聚集集人气气结合合工工程程节节点点进进行行推推售售，，坚坚定定市市场场对对项项目目的的信信心心，，促促进进销销售售利用用工工程程节节点点，，再再次次进进行行资资料料库库营营销销SP活活动动1、、““城城市市榜榜样样””评评选选暨暨封封顶顶仪仪式式活动动时时间间：：整整个个12月月活动动地地点点：：销销售售中中心心活动动内内容容：：A、、封封顶顶仪仪式式B、、抽抽奖奖活活动动C、、物料料支支持持：：海海报报活动动媒媒体体支支持持：：《《华华商商报报》》、、电电视视媒媒体体活动动预预算算：：5万万媒体体配配合合报广广：：1/4彩彩版版或或头头版版报报尾尾（（3万万5））网络络：：公公布布开开盘盘信信息息及及活活动动内内容容电梯梯广广告告：：更更换换电电梯梯广广告告车体体广广告告：：更更换换车车体体广广告告候车车亭亭广广告告：：更更换换候候车车亭亭广广告告国企企自自有有媒媒体体：：3万万元元/3个个月月推广广费费用用：：19万万媒体费用：7万活动费用：12万二次强销期推推广费用占总推广费用用比例说明：此次费费用预算只为为报价结果本次提案到此此结束谢谢！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。20:54:0920:54:0920:541/1/20238:54:09PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2320:54:0920:54Jan-2301-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。20:54:0920:54:0920:54Sunday,January1,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2320:54:0920:54:09January1,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。01一一月20238:54:09下午午20:54:091月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月238:54下下午午1月-2320:54January1,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/120:54:0920:54:0901January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。8:54:09下午午8:54下午午20:54:091月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月月-231月月-23Sunday,January1,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。20:54:0920:54:0920:541/1/20238:54:09PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2320:54:09