宝敏瑞培训课件 1 开学典礼

请大家按座位表就座HFS红组潘建华周大为祖加云张仁杰王希文顾秋红HFS蓝组杨春吴文徽李有刚魏刚丁志华DPSC组苏星星黄传明徐星肖秋霞李宁杨虎全苏羊陈勤MRC总部组胡国景赵壮壮王青华岳成下曹月芳李楠MRC常熟组高丽娟秦进山王敏雅吴苗吴燕娟宝敏瑞培训学校日程安排15:15-15:30 课程介绍15:30-15:45 宝洁公司介绍15:45-16:00 FY1516公司战略规划16:00-17:00 16年第一季度新品介绍关于我2021-2021 上海外国语大学法语系2021-2021 UPMF供给链管理/渠道管理2021.8 参加宝洁2021.8-9 苏州培训2021.10 宝洁客户经理我们工作的目的是什么？培训就是帮助你赚更多的钱，更快的提高！1，赚钱2，提高培训可以——让你更会给客户“洗脑〞，工作更高效，知道如何寻求帮助如何培训？——公司客户干啥怎么干为什么这么干1，认识你手中的工作2，提升你工作的技能如何完成目标如何赚更多如何成为大师培训什么？——课堂VS团队竞赛店内实战演练培训什么？——期数日期培训类型时长培训内容1-112月4日制度培训1h开学典礼新品培训1h16年新品培训1-212月11日技能培训1hMC销售模式考核15min1-312月18日技能培训1h品类知识考核15min1-412月25日技能培训1h标准拜访步骤一期综合演练30min有奖竞答+上台演练考核15min培训什么？——期数日期培训类型时长培训内容2-11月8日技能培训1h店内4项基本原则考核15min2-21月15日技能培训1h介绍SBD基于客户的设计考核15min2-31月22日技能培训1h认识SBD手册二期综合演练15min有奖竞答+上台演练培训什么？——3-11月29日技能培训1h销售总揽+沟通技巧考核15min3-22月5日技能培训1h客户渗透考核15min3-32月12日技能培训1h处理反对意见考核15min3-42月19日技能培训1h说服性销售考核15min3-52月26日三期综合演练45min综合技巧演练（上台演示）总阶段考核45min培训总考核（有奖竞答）2月27日阶段考核全天店内实战演练考试期数日期培训类型时长培训内容培训什么？——3-11月29日技能培训1h销售总揽+沟通技巧考核15min3-22月5日技能培训1h客户渗透考核15min3-32月12日技能培训1h处理反对意见考核15min3-42月19日技能培训1h说服性销售考核15min3-52月26日三期综合演练45min综合技巧演练（上台演示）总阶段考核45min培训总考核（有奖竞答）2月27日阶段考核全天店内实战演练考试期数日期培训类型时长培训内容团队竞赛——HFS红组HFS蓝组DPSC组MRC总部组MRC常熟组领队潘建华杨春苏星星胡国景高丽娟副队周大为吴文徽徐星赵壮壮秦进山祖加云李有刚李宁王青华王敏雅张仁杰魏刚苏羊岳成下吴苗王希文丁志华黄传明曹月芳吴燕娟顾秋红肖秋霞李楠杨虎全陈勤考核与奖励考试课堂表现实地工作笔试两次，两周一考，内容为上次培训内容，课后提供一页纸复习资料考试方式选择题出勤率，课堂提问，课堂互动环节表现1月11日之后，邀请事业部总监，宝洁经理与大家实地工作，一起复习考核与奖励考试课堂表现实地工作个人团体总计出勤率课堂考试每两周实地工作期末实地工作课堂表现演练加分满分102020201515100考核与奖励考试课堂表现实地工作奖励年度五星团队1奖状+全家福照片+奖品（DSR+DAM平均分）*0.5+（每节课优胜+演练总分）*0.5年度优秀新人(本财年新人)1奖状+奖品总分最高新人第一名年度学霸DSR5奖状+奖品总分最高DSR前五名考核与奖励考试课堂表现实地工作惩罚考试连续两次低于80分补课出勤率小于80%或迟到自罚俯卧撑10个实地工作成绩评定不通过实地工作加强训练

宝洁公司介绍

关于我李楠2006—2021复旦大学新闻学院2006—2021复旦大学学生超市副总经理2021.8-10杭州小店销售代表2021.10宝洁客户经理

内容1.宝洁公司简介2.宝洁分销商渠道介绍

1.宝洁公司简介四个数字11837160765亿世界上最大的日用消费品公司始创于1837年宝洁公司的产品与全球一百六十多个国家和地区消费者发生着三十亿次亲密接触。2007财政年度，公司全年销售额近765亿美元，在全球“财富五百强〞中排名81位。所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括美容美发、居家护理、家庭健康用品、健康护理、食品及饮料等。

PVP公司的宗旨公司的价值观公司的原那么提供优质超值的品牌产品和效劳，美化世界各地消费者的生活。

作为回报，我们将会获得领先的市场销售地位、不断增长的利润和价值，从而令我们的员工、股东以及我们生活和工作所处的社会共同繁荣。公司的宗旨公司的价值观由公司的宗旨和价值观产生以下原那么和行为依据。我们尊重每一位员工公司与个人的利益休戚相关有策略地着眼于我们的工作创新是我们成功的基石我们重视公司外部环境的变化和开展我们珍视个人的专长我们力求做到最好互相依靠、互相支持的生活方式公司的原那么宝洁公司历史1837–1890公司的创立1837年10月威廉.普罗克特和詹姆斯.甘伯正式签署合作协议。1879年Ivory象牙香皂面世1885年首创周六下午不用上班而员工仍可支薪的福利措施1887年首创美国最早的利润分享制度－与工厂工人分红1890-1945 创新与开展1924年创立市场研究部－工业史上的先驱之一。1931年P&G品牌管理系统正式成形。至1945年，销售额达3.5亿美元1945-1980向新地区挺进的蓬勃开展期更多的新品牌相继问世。1946年推出Tide,1955年推出佳洁士牙膏,1960年推出第一种织物柔顺剂：液态Downy,1961年首创全新产品：婴儿纸尿片“帮宝适〞推出。1963年购置Folger&Co公司，扩张饮食产品业务。开始在墨西哥、欧洲和日本建立业务。至1980年，销售额达110亿美元。宝洁公司历史1980–1999跨国公司新时期扩展在辛西那提的总部。于1991年推广使用新的商业标记。收购NorwichEaton制药公司〔1982)，Rechardson-Vicks公司〔1985)成为最大的非处方类零售成药制造商。80年代末，90年代初收购Noxell、MaxFactor、Betrix等进入香水和化装品生意行业。P&G进一步扩展其全球开展的方案：在美国、欧洲、日本、拉美和中国建立研究中心。潘婷、护舒宝、碧浪、汰渍、帮宝适、维克斯和玉兰油被立为全球品牌。展望未来单位销量10年内翻一翻。在大多数的品类到达市场份额增长。令P&G的股东总收益在同类公司中名列前三分之一以内。不懈地为全世界的消费者提供一流质量与价值的产品。历史里程碑商务运作上的首创1881--印刷广告；1890--工业实验室；1911--西方第一种植物油；1923--电台广告；1924--市场研究；1931--品牌管理；1933--洗衣粉；1955--含氟佳洁士牙膏；1961--纸尿裤的创造；1986--二合一香波；无脂肪油；家用干洗系列。中国宝洁1988年8月18日宝洁在中国广州成立广州宝洁。1988年10月27日海飞丝上市。1989年5月玉兰油推出，6月首次招聘20名大学毕业生，10月推出飘柔二合一洗发水，12月黄埔厂破土开工。1993年，宝洁(中国)成立。迄今为止，宝洁在华投资总额已逾3亿美元，拥有员工约5000人，自一九九三年起，宝洁连续五年成为全国轻工业行业中纳税最多的企业。总部在广州，工厂：广州、北京、天津、成都、韶关，技术中心：北京。分公司：北京、成都、上海。分销中心：广州、北京、上海、成都、长沙、西安中国宝洁产品产品种类：

婴儿护理：帮宝适纸尿片洗发护发类：海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、伊卡露织物及家庭护理:汰渍、碧浪食品与饮料：品客薯片口腔护理类：佳洁士牙膏、牙刷妇女保健用品：护舒宝、朵朵护肤用品类:玉兰油、SKⅡ

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舒肤佳/玉兰油/卡玫尔香皂;舒肤佳/玉兰油/卡玫尔/飘柔沐浴露薯片品类:品客品类销售份额排名市场份额货架份额洗护发品类155％50％皮肤美容护理1个人清洁用品152％50％口腔护理用品120％30％妇女卫生用品118％20％婴儿护理用品150％50％织物护理128％30%男士护理186％80%品客220％绝对的市场领导者宝洁渠道划分DMC百货商店渠道新兴商店渠道HM/SM渠道百货商店渠道HM/SM渠道新兴商店渠道HFS/分销商管理渠道2.宝洁分销商渠道介绍DistributorManagementChannel(DMC)83%74%66%64%65%64%64%63%61%59%DMC生意概览-销售量巨大的生意!

覆盖区域覆盖中国1/2/3-覆盖2306A/B/C/D城市,35,500个城镇,540,100个村覆盖所有的商店类型Hyper/Super/Mini/CVS/Dept.Store/Baby/Cosmetic/Drugstore/HPG/NHPG

分销商复杂!数目变化:1000+(十年前),100(现在)平均生意额:62MMRMB/月多样性国企国企改制:集体所有制;股份私营企业多样性!分销商渠道远景

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利润增长领先于销售分销商渠道战略分销效劳能力分销更多商店，更多分销规格权重分销的市场份额逐年增长5个百分点.聚焦直接覆盖，充分挖掘间接覆盖潜力。覆盖，有效覆盖，有效分销/完美商店，旗舰店90-1007101400Shopper购物者RD分销商BO分仓Sub-D二级分销商Village-D村级分销商中国分销商分销之〞臂〞2021在2000多个城市35000多个乡镇通过分销商总部，分公司，二级分销商和村级分销商直接覆盖四百万家商店一百万家完美商店实现各渠道全面开展由专职销售代表支持大店，专柜和新兴渠道客户，提供最好的贸易条款，订单满足率，准时送货率赢得高端超市渠道炫四活动的完美执行,特别是在大小超的货架份额在传统渠道的分销规格份额和分销数批发商的资金和库存占比效劳水平覆盖与分销效劳店内市场营销效劳人力资源效劳供给链效劳Division4S

分销商之路4SRD

5-104SRD

20-302SRD

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100分销商的能力要求分销效劳DistributorHFSBS/CSH/SMDS大型超市渠道新兴渠道百货公司渠道分销商渠道能力建设联合生意方案和真实有效的记分卡优质分销商折扣条款革新麦克模式5.0按照全球分销商评估标准制订工作系统及流程让我们即刻启程!分销商管理渠道策略品类策略商店类型策略分销服务能力建设宝敏瑞(周经理)1993宝敏瑞自1993年开始与宝洁公司合作，前身是哈工大首创科技股份有限公司中百批发站宝洁分公司。20082008年9月27日正式以宁波市致远正合贸易有限公司的身份开始宝洁生意的运作。20132013年4月1日，北京BIC战略投资收购宁波市宝敏瑞贸易有限公司，成为境内再投资企业。400公司设有1个总部，3个标准分公司，