三里屯新天地招商推广策划方案

三里屯新天地招商推广策划案

我们坚信：杰出的创意源自高度精准的策略性思考。因此,我们所做的任何一支广告,都有着非常严密的策略支持，在创意的背后，是实实在在的销售和品牌个性的树立！由于本商品市场在前期的产品定位、规划等方面已形成了较为明确的方案，因此，我们所做的一切策略分析，均是以此为基础并结合我们对市场的进一步认知做出的。

首先，我们要弄清楚自己到底要做什么

我们的任务

招商阶段确定我们的品牌个性

宣传我们的品牌和产品尽可能多地销售我们的产品运营阶段树立起我们的品牌形象树立在经营者心目中的信誉和口碑吸引消费者光临消费为经营者带来利益我们本次的推广策划方案主要是围绕招商阶段的目标进行的

招商阶段任务一:确定我们自己的个性要确定我们自己的个性

我们就要先清楚自己

先自自我我描描述述一一下下我们们是是谁谁？？1．．我我们们是是一一家家大大型型综综合合性性零零售售场场所所2．．我我们们更更偏偏向向于于购购物物中中心心（（shoppingmall））的经经营营模模式式，，拥拥有有大大型型超超市市、、KTV娱乐乐城城、、咖咖啡啡厅厅、、大大型型停停车车场场等等配配套套设设施施3．．我我们们的的店店铺铺出出售售或或出出租租而而非非自自营营我们们有有什什么么特特点点？？优势势1．．位位于于老老三三里里屯屯服服装装市市场场原原址址，，在在地地点点上上有有良良好好的的知知名名度度和和口口碑碑2．．我我们们的的地地理理位位置置繁繁华华，，处处于于赛赛特特商商圈圈，，紧紧邻邻三三里里屯屯酒酒吧吧街街和和使使馆馆区区，，靠靠近近CBD中央央商商务务区区3．．我我们们的的经经营营品品种种全全面面，，配配套套设设施施高高档档4．．产产品品定定位位准准确确且且个个性性十十足足.....我们们有有什什么么特特点点？？劣势势1．．缺缺乏乏能能够够明明确确反反映映出出我我们们自自身身特特征征的的品品牌牌个个性性2．．目目前前整整个个工工程程仅仅处处于于动动工工阶阶段段我们们有有什什么么特特点点？？机会会1．．整整个个行行业业正正处处于于成成长长阶阶段段，，市市场场人人气气较较好好2．．正正拆拆迁迁、、已已拆拆迁迁、、即即将将拆拆迁迁的的市市场场众众多多，，会会带带来来相相当当一一部部分分投投资资者者3．．紧紧邻邻使使馆馆区区和和酒酒吧吧街街，，为为该该地地区区带带来来了了很很大大一一部部分分具具有有较较强强购购买买力力的的消消费费群群4．．现现有有的的商商品品市市场场的的定定位位大大多多比比较较单单一一，，形形成成了了较较大大的的市市场场空空隙隙我们有什么特特点？问题1．投资者普普遍存在的从从众及疑虑心心理，是销售售的最大障碍碍2．对市场的的远景发展信信心不足，影影响了部分投投资型经营者者的信心我们的个性要要让哪些人认认同？最终光顾我们们这里并进行行消费的人消费者他们是谁？1．朝阳区的的居民2．喜欢来三三里屯酒吧街街消费的客人人3．使馆区的的外籍人士4．CBD中央商务区白白领人群他们有什么习习惯和特征？？1．年龄以22至40岁岁的人群为主主2．思想前卫卫，追求时尚尚，易于接受受新生事物，，生活比较有有品位3．用于休闲闲娱乐的消费费支出占其生生活花费的比比例相对较高高4．喜爱逛街街及购物，并并把其作为一一种休闲方式式那么，我们的的品牌个性应应当是这样的的.....我们的品牌个个性1．时尚的2．休闲的3．个性的4．文化的品牌定位我们是一家专专为有品味、有个个性、追求时时尚的中青年而开设的大型综合性休休闲购物场所所。品牌定位与LOGOLOGO做为品牌形象象的第一反映映，是强化品牌个性性的重要途径，，因此，我们们对现有的LOGO进行了相关分分析作为LOGO，应当具备以下下几个属性1．较强的行行业特征2．识别性强强、易于记忆忆3．有强烈的的美感4．传达个性性化信息我们正在使用用的LOGO仔细对照以上上几点，我们们不难发现：：我们的LOGO在识别性和美美感上做的比比较到位，但但在行业特征和和品牌个性的的传达上较为为一般。.....我们设计的LOGO及释意此标志通过案案名三里屯文文字组合作为为基本设计元元素，外观是是中国吉祥纹纹样，深具中中国文化内涵涵，同时在颜颜色组合中运运用具有现代代气息的紫色色与蓝色，最最终达到文化化与时尚的完完美融汇。此标志通过九九块组合方块块构成一个大大写三字，既既有案名的文文字具有中国国传统吉祥纹纹样的九宫图图，寓意为天天时，地利，，人和。此标标志又具有简简洁，明快的的设计风格，，符合现代审审美标准。在颜色中，包包含着古典红红，尊贵黄与与流行黑，传传达出时尚与与传统文化的的结合。此组标志采用用案名三里屯屯阿拉伯数字字3做为基本本设计元素，，三个富有变变化的3字组组成屯字，既既流畅又有时时尚风格，代代表着自由，，随意，张扬扬的生活态度度，辅以圆，，方做为底图图。圆与方寓寓意博大，具具有中国传统统特色。在底图颜色上上，采用传统统红色，也寓寓意着稳重与与文化底蕴。。整个标志既包包容现代时尚尚生活观念又又囊括中国传传统文化底蕴蕴，非常直接接的体现品牌牌个性与目标标消费人群定定位的特征。。本组标志采用用大写三字做做为创作元素素，大写三字字做出不同的的排列，运用用线条的流畅畅表达休闲，，舒适的时尚尚购物特点，，同时富有规规则的线条也也寓意着发展展商经营的规规范与严谨态态度，颜色采采用蓝色代表表时尚主张，，极具时尚消消费代表性。。.....此标志采用案案名三里屯第第一个字母S的组合做为创创作元素，设设计中结合商商业运营环境境理想状态，，即生生不息息，永续循环环，构成一个个良性经营空空间，同时在在颜色中运用用红色为主体体色调，红色色也代表着青青春活力，视视觉清新，一一目了然。此标志采用案案名三里屯中中阿拉伯数字字3作为基本本设计元素，，通过仰视角角度体现标志志的厚重，传传达发展商雄雄厚实力，要要在市场中处处于领导者地地位的气势。。把标志流行化化，与消费者者进行沟通，，进而形成口口碑效应，最最终成为消费费者心目中富富有文化与时时尚的符号代代言人。在颜色上，采采用极具中国国传统文化的的红色和具有有思想的蓝色色为主色，符符合品牌的个个性特征。此标志通过既既有规则又反反映速度的符符号，辅以蓝蓝色，传达出出品牌掌握消消费者脉搏，，始终处于时时尚的最前沿沿，在速度中中引领时尚，，满足日新月月异的流行文文化潮流。招商阶段任务务二:宣传我们的品牌和和产品我们的思考:如何令我们的的宣传有效?先要明确我们们的目标对象象是谁——目标人群定位位.....注意:此时的的目标人群和我们在确定定品牌个性时时的目标人群群是不同的!目标人群是谁谁？1．想投资于于此的人（投投资型经营者者）2．想做零售售生意的人（（自营型经营营者）想购买或承租租摊位的人他们有什么特特征？1．在选择投投资方向时十十分理性2．没有太高高的素质，但但对市场极为为敏感，善于于捕捉商机他们最关心什什么？1．利益2．风险对利益和风险险影响最大的的东西可能影响到利利益的东西主主要是什么？？1．我们坐落落的位置是否否真的好？2．我们今后后的客源是否否充足？3．我们这里里是否真的能能够“火”起来？……我们用什么打打动他们——广告诉求点.....我们的诉求点点是什么样子子的？1．我们的诉诉求点必须有有一个独特的的主张2．我们的诉诉求点必须是是竞争对手无无法也不能提提出的3．我们的诉诉求点的说服服力必须很强强，足以强烈烈地影响我们们的目标受众众我们针对的目目标人群是有有很强商业头脑脑的人，他们在在选择投资项项目时是非常理性的。因此，如如果我们在宣宣传上不能提提出实实在在的利利益点，是无法有力力地打动这些些人的。在这种情况下下，对于我们们最有力的支持点，就是“老三里屯服装装市场”的火爆历史和它在消费者者心目中的品牌的忠诚度度。广告诉求点终终于找到了！！我们的诉求点点老三里屯服装装市场原址重重建.....老三里屯服装装市场原址重重建可衍伸出众多利利益点紧邻使馆区和和酒吧街(地域优势)老三里屯的口口碑(品牌优势)投入巨资重建建(购物环境优优势)独特的经营定定位(定位优势)拥有众多忠诚诚消费者(历史优势)便利的交通、、地标性建筑筑、深厚的文文化……可以看出：我我们的提出的的诉求点是最简明、最实实在、蕴含信信息最丰富的；用此点作作为广告诉求求无疑是最有有说服力的！！我们的的广告告的支支持点点我们继继承了了老三三里屯屯市场的的一切切优势势我们的的未来来必将将比老三里里屯服服装市市场更更加火火爆繁繁荣我们是是重建建各方面面品质质均有有很大大提升升我们如如何打打动他他们——广告创创意表表现.....拼图篇篇财神篇篇地图篇篇招商阶阶段媒媒体策策略媒体目目标1．告告知招招商信信息、、传达达产品品利益益点2．对对招商商工作作产生生促进进作用用媒体策策略重重在准确、、有效效；结合合我们们分析析出的的目标标受众众特征征和我我们的的媒体体目标标，我我们决决定采采用精准、、全方方位、、有针针对性性的投放放策略略。.....媒体组组合策策略1．广广播、、报刊刊、户户外媒媒体相相结合合2．硬硬广告告、软软广告告、新新闻稿稿相结结合3．大大媒体体、小小媒体体相结结合时间间：：15天（2002年年6月月10日~6月月24日））主要手手段：：高频次次广告投投放+新闻造造势预热阶阶段媒体选选择：：北京京晚报报（软软广告告+新新闻稿稿）京华时时报（（软广广告+新闻闻稿））北京音音乐台台（栏栏目冠冠名+广播播广告告）效果预预期：：通过过全方方位高高频次次的投投放引引起目目标受受众对对本项项目的注注意，，以新新闻评评论产产生热热点效效应并并增加加目标受众众的信信心时间间：：30天（2002年年6月月25日~7月月24日））主要手手段：：全方位位高频频次广告投投放强销阶阶段媒体选选择：：北京京晚报报（硬硬广告告+软软广告告）京华时时报（（硬广广告+软广广告））北京音音乐台台（栏栏目冠冠名+广播播广告告）候车亭亭路牌牌（户户外广广告））地铁通通道广广告（（户外外广告告）效果预预期：：通过过强烈烈、准准确的的广告告诉求求促使使前一一阶段段的关关注者产产生购购买，，并造造成“意见领领袖效效应”，吸引引更多的的目标标受众众产生生追随随性购购买。时间间：：30天天（2002年7月月25日日~8月月23日日）主要手段段：重点媒体体持续性性广告投放放巩固阶段段媒体选择择：京华华时报（（硬广告告）北京音乐乐台（栏栏目冠名名+广播播广告））候车亭路路牌（户户外广告告）地铁通道道广告（（户外广广告）效果预期期：维持持旺销的的势头时间间：：18天（2002年8月月24日日~9月月10日日）主要手段段：弱化且有有针对性性的广告投投放收尾阶段段媒体选择择：京华华时报（（促销广广告）北京音乐乐台（促促销广告告）效果预期期：销售售出为数数不多的的剩余摊摊位.....谢谢阅读读！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。22:47:0922:47:0922:471/6/202310:47:09PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2322:47:0922:47Jan-2306-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。22:47:0922:47:0922:47Friday,January6,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2322:47:0922:47:09January6,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。06一一月月202310:47:09下下午午22:47:091月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月2310:47下下午午1月月-2322:47January6,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/622:47:0922:47:0906January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。10:47:09下下午午10:47下下午22:47:091月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。22:47:0922:47:0922:471/6/202310:47:09PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2322:47:0922:47Jan-2306-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。22:47:0922:47:0922:47Friday,January6,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2322:47:0922:47:09January6,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。06一月月202310:47:09下下午22:47:091月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。。一月月2310:47下下午午1月月-2322:47January6,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/622:47:0922:47:0906January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。10:47:09下下午午10:47下下午22:47:091月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Friday,Januar