东方新天地新营销执行报告三

东方新天地新营销执行报告中原地产东方新天地项目组08年10月架构东方新天地发展回顾广告策略市场背景新思路下的定位和营销策略项目现状分析2营销回顾项目背景项目定位目标客户群项目包装3项目前身为海景大厦，为大亚湾标志性的烂尾楼，烂尾年限超过10年，在当地口碑极差，因此，项目要改造，首先必须摆脱烂尾楼形象，树立新的形象及口碑。行业老大非行业老大，中大规模市场次/非主流市场敏锐的机会主义者领导者—垄断价格—产品有不可重复性—过河拆桥追随者—搭便车，借势-以小博大，杀伤战术—价格战的制造者补缺者—目标明确，挖掘客户—瞄准市场缝隙—创新产品和需求点挑战者—改变游戏规则—强调新的评估标准—强调产品的特色和价值营销回顾项目背景项目定位目标客户群项目包装4投入成本分析额外硬件配套致命因素及规避手法写字楼1、增加办公通讯相关设施，如空调费、公共部分装修费等；2、增设附加值，如空中花园、多功能会议厅、商务中心配套3、对外立面、形象档次要求较高1、本项目对写字楼的改造存在较大限制与困难产权式酒店1、投入大量装修、家私家电成本2、投入完善的商务配套1、成本增加；风险增大2、牺牲商业部分的利润3、需要引进专业的酒店管理公司小户公寓1、架空层2、高实用率1、牺牲第四层商业利润2、价格上升空间较小3、地块价值得不到体现酒店式公寓1、部分带豪华精装修即可2、引进知名酒店顾问3、达到酒店式服务标准即可1、以居家式和办公式两种分散风险2、价格上升空间较大，可实现较高利润小结：酒店式公寓具有1）投入成本相对较少、2）可上升利润相对较高3）与本项目自身现状相适合三大特征，具有可操作性。经济指标一期二期总计规划用地3087㎡2244㎡5331㎡建筑占地面积1847㎡1400㎡3247㎡总建筑面积43946㎡————商场（群楼三层）5319㎡————酒店公寓38627㎡————地下室面积2365㎡（一层）————套数468套————车位地上35个————容积率13.46————营销回顾项目背景项目定位目标客户群项目包装5自用投资海内外常驻大亚湾分公司或办事处大亚湾石化上下游产业高级白领经常在大亚湾中短期驻足（2、3个月）的公干人员深圳客户及香港人经常往返大亚湾的商旅人士商务人士及年轻高级白领一族为大亚湾服务的本地生意人具有敏锐眼光热衷于投资的专业投资人士对大亚湾石化带来的商机充满信心的投资者少量的投机者本地蓄势待发的有钱人营销回顾项目背景项目定位目标客户群项目包装6灯箱、户外立柱、路旗、销售物料营销回顾项目背景项目定位目标客户群项目包装7市场背景区域客户需求及本项目的出路区域房地产发展区域经济发展07－08销售楼盘情况8世界500强已有12家落户大亚湾，投资额超过百亿。07年前10个月，全区实现GDP116亿多元，比增55%。己落户石化区的项目34个，总投资额约810亿元。汽车零部件、电子信息、钢铁等产业发展迅速，已投产的工业企业有近80家，投资额近百亿。市场背景区域经济发展区域房地产发展07-08销售楼盘情况区域客户需求及本项目的出路种种数据表明，大亚湾世界级经济圈已成雏形，随着石化区和西部综合产业区各产业的日益丰富和完善，大亚湾世界级经济产业所带来的经济效应是不可估量的。92007年1至至8月，，大亚湾湾区批准准预售商商品房项项目有6个，审审批预售售面积近近19万万平方米米，占批批准预售售面积的的75%以上。。到8月底底，大亚亚湾区在在建在售售商品房房项目有有7个，，审批预预售面积积近20万平方方米。市场背景景区域经济济发展区域房地地产发展展07-08销售售楼盘情情况区域客户户需求及及本项目目的出路路从上述图图例可以以看出，，06年年全年商商品房投投资额为为2.8亿，而而07年年7个月月的投资资额已接接近06年全年年的，由由此可以以判断，，大亚湾湾房地产产在07年有了了质的突突破。据据中原了了解，08年将将是大亚亚湾房地地产开发发达到颠颠峰的一一年。10市场背景景区域经济济发展区域房地地产发展展07-08销售售楼盘情情况区域客户户需求及及本项目目的出路路区域已售项目统计片区项目名称房型、面积、比例比例上市时间均价（元/㎡）交楼标准销售率惠阳都市广场1房（37-51㎡）2房（71-77㎡）76%24%06.103200毛坯100%广场明珠1房（53-62㎡）2房（68.49-93㎡）3房（122-142㎡）25%30%45%06.103200毛坯100%倾城名钻1房（39-64㎡）2房（89㎡）3房（109-122㎡）60%32%8%07.53600毛坯100%开城公寓1房（38~51㎡）2房（55~63㎡）60%32%07.53300毛坯100%壹品上城1房（40-47.5㎡）2房（54-61㎡）3房（141.16㎡）70%25%5%07.14200带500元/㎡装修100%城市丽景2房（69-85㎡）3房（112-125㎡）40%60%07.84500带400元/㎡装修100%大亚湾君豪公寓单房（28.6㎡）1房（36.4-50.7㎡）2房（61.8-67.8㎡）25%31%44%07.13300带500元/㎡装修一期100%美岸栖庭单房（34.51㎡）1房（42.9㎡）2房（71.85㎡）19%56%25%07.55000带500元/㎡精装修一期100%由此可见见，信贷贷政策前前，惠阳阳、大亚亚湾小户户型销售售速度非非常快，，均价也也在节节节攀升。。但政策策后市场场销售速速度明显显放缓，，市场售售价也停停滞不前前，有的的甚至降降低售价价以更快快地回收收资金。。而在08年，市市场放量量将非常常大，竞竞争很激激烈。如如在同质质化的产产品中取取得差异异化营销销是项目目制胜的的关键。。08年待售项目统计项目名位置占地面积建筑面积户型预计上市时间振业项目三和开发区61万㎡约92万㎡，——08年10月碧桂园项目三和开发区200万㎡————08年初东部项目大亚湾大道旁61万㎡————08年中建艺项目熊猫正对面15万约34万㎡——08年上半年星河项目大坑水库103万㎡————08年下半年金海岸霞涌162万㎡————08年底天安新阳城人民四路43万㎡————08年中新际首府澳霞大道以北9万㎡约21万㎡1房:50㎡

2房:70~80㎡3房:100~130㎡

4房:140~150㎡

联排:210~250㎡07年底美域项目金惠大道白云坑路段2万多㎡约10万㎡单房：30~40㎡

1房：40~50㎡

2房：47~60㎡

3房：103㎡07年底金山美地大亚湾中心区，虎头山脚下7.6万㎡5.6万㎡——暂无动态金汇园西二大道，菩提园西侧7万多㎡15万㎡——08年中榆霖项目西三大道与西c大道（规划中）交汇处2.3万㎡9万多㎡——08年初太东项目人民4路3.6万㎡——08年中丽晶项目丽景酒店旁9千㎡约5万㎡——08年下半年11市场需求求分析：：通过对市市场已售售和未售售产品的的分析，，我们可可以看到到，08年市场场将涌现现大量大大规模居居住型楼楼盘及投投资型小小户型，，同质化化现象严严重。酒酒店式物物业不再再稀缺。。在众多项项目争夺夺有限的的自住和和投资客客户资源源时，选选择差异异化的目目标客户户是楼盘盘完成销销售的重重要保证证。由此导出出本项目目的出路路：1、市场场稀缺高高档次的的商务型型公寓，，本项目目应作为为惠州顶顶级商业业综合物物业的参参照物；；2、大亚亚湾缺乏乏豪华消消费场所所，我们们在配套套方面，，将以满满足南中中国富豪豪圈层在在大亚湾湾商务、、享受为为基准，，打造出出大亚湾湾真正的的商务、、休闲乐乐园；3、投资资客户需需要高回回报产品品，而本本项目在在首批单单位推出出时已高高出市场场均价1千多元元，在投投资回报报上让客客户没有有信心，，后续产产品在推推出的同同时，既既要涨价价还要保保证客户户的投资资回收，，因此只只有不断断增加项项目附加加值才能能使项目目获得持持销及利利润双赢赢。市场背景景区域经济济发展区域房地地产发展展07-08销售售楼盘情情况区域客户户需求及及本项目目的出路路12项目现状状分析营销执行行情况客户积累累情况配套和管管理情况况销售情况况存在的问问题13进驻惠阳阳丽晶酒酒店外展展场8月底撤撤离外展展场9月初进进驻现场场销售中中心9月29日正式式认筹2007年5月8月12月9月10月12月1日样板板房开放放12月8日开盘盘10月24日中中原内部部推介项目现状状分析营销执行行情况客户积累累情况配套和管管理情况况销售情况况存在的问问题14分类累积来电量1130个到访量992个认筹量276个成交量39个统计时段段：2007年年5月17日———2007年年12月月8日项目现状状分析营销执行行情况客户积累累情况配套和管管理情况况销售情况况存在的问问题15项目配套套情况：：目前项目目自身无无任何配配套，外外部配套套很丰富富，如学学校、银银行、医医院、商商场等，，但都属属于低端端消费型型，无法法匹配项项目档次次。物业管理理：暂定定为第一一太平戴戴维斯工程：工工程除进进度缓慢慢之外，，无任何何工程意意外；销售中心心：中原原销售严严格按照照开发商商和中原原公司的的销售管理条例例来执行行。对于本项项目来说说，下一一步的走走向至关关重要。。在现阶阶段，本本项目实实现了区区域最高高销售均均价，但但是周边边配套对对于项目目支撑并并不成立立，因此此，为保障项项目顺利利销售，，我们必必须提升升自身价价值，着着手打造造顶级商商业、会会所、引引进5星星级酒店店和提供供酒店服服务等软软、硬件件方向的的措施，，从而对对项目售售价形成成支撑，，此举迫在在眉睫。。项目现状状分析营销执行行情况客户积累累情况配套和管管理情况况销售情况况存在的问问题162007年12月8日日上午10点15分，，东方新新天地大大厦在深深圳大中中华喜来来登酒店店六楼宴宴会厅举举行了首首批单位位开盘仪仪式，总成交套套数：39套总成交面面积：2730.68平米总成交金金额：14750952元均价6000元元/平米米，实现现区域销销售单价价新高。。本次可售售单位为为A、B两栋的的5—10楼，，共计108套套，开盘盘当天售售出39套（认认筹客户户成交33套，，新到客客户成交交6套）），成交交率为36%。。成交面面积约2730.68平米，，占首批批单位可可售面积积的33%。东方新天天地大厦厦首批38套单单位超量量完成，，取得了了阶段性性的胜利利！总成交套套数：39套总成交面面积：2730.68平米总成交金金额：14750952元均价6000元元/平米米，实现现区域销销售单价价新高。。项目现状状分析营销执行行情况客户积累累情况配套和管管理情况况销售情况况存在的问问题171、项目目包装不不到位，，例如：：部分楼楼体目前前处于水水泥外露露状态，，客用电电梯仍用用木板包包裹等，，十分影影响楼盘盘形象；；2、软、、硬件配配合不到到位，例例如：销销售物料料档次低低等；3、工程程进度缓缓慢，例例如：原原定11月初开开放样板板房，实实际12.1日日才勉强强开放，，且展示示效果非非常差；；4、在客客户中诚诚信度极极低，例例如：始始终无法法明示样样板房装装修标准准，原说说有高层层单位发发售结果果只可买买低层单单位等；；5、项目目首批单单位的高高价开盘盘，后续续营销配配合不明明朗，销销售艰难难；6、合同同、按揭揭仍未明明确，引引发客户户不便和和怨言；；8、项目目销售人人员对楼楼盘缺乏乏深入的的新认识识，感觉觉迷惘。。现在项目目面临内内外两重重压力，，一是外外界市场场政策对对整个房房地产的的压力，，二是项项目首批批单位高高价发售售，项目目价格支支撑仍未未有实质质进展，，销售压压力巨大大。另外项目目在工程程、营销销方面又又存在诸诸多问题题。要想解决决目前存存在的问问题，不不仅要将将项目重重新定位位，还要要全面包包装，制制定下一一步的营营销执行行及广告告铺排，，尽早迈迈出整装装后的步步伐。项目现状状分析营销执行行情况客户积累累情况配套和管管理情况况销售情况况存在的问问题18新思路下下的定位位和营销销定位推导导营销策略略19思考客户认为为是相关关连的或或可以相相互代替替的一类类项目归归为一个个品类。。观点将房地产产项目划划分为若若干个品品类进行行细分，，通过对对地块属属性和价价值的判判断，及及可类比比项目的的分析，，为项目目定位。。策略依据品类类划分不不同的土土地属性性，1234方向再将其所所代表的的客户置置业及需需求特征征，定位位客户从而进行行科学的的产品定定位。依据品类类属性确确物业。。方向：品品类定位位。新思路下下的定位位和营销销定位推导导营销策略略20新思路下下的定位位和营销销定位推导导营销策略略定位模型型不同属性性的土地地打造出出不同的的产品催生不同同属性的的住宅吸引着不不同类型型的客户户21本项目片片区为城城市完善善区新思路下下的定位位和营销销定位推导导营销策略略土地属性性分类即位于城城市的新新兴发展区区域，片片区城市形形象已已基成成形，，但尚不不具备备城市市所有功能能，并并作为为一个城市市发展展新区区域，，正在迅迅速掘掘起，，它属于都都市的的范畴畴，但只能能是规规划利利好，，现状有有待提提升。。城市发发展区区一般位位于一一个城城市的郊区区，片片区农村形形象鲜鲜明，，没有一一个城城市的的基本配配套，，多以以中低端物物业现现状为为主，居住住人口口多以以城市中低低务工工者为为主。。城乡结结合区区即位居居城市中中心区域现代化化生活活配套十分分完备备，生生活十分分便利利，享享有一个个城市市的现现代文明明。为为一个个城市的的城区区概念念板块。。，城市完完善区区22主流住住区高端住住区住宅总总体分分类传统的的别墅墅、类类别墅墅、新新兴城城市高高尚住住宅、、商务务综合合物业业；。。如：：圣莫莫利斯斯、观观澜湖湖、星星河丹丹堤、、金域域蓝湾湾、金金中环环等。。社会主主流居居住人人群的的第一一居所所，无无论是是其为为了投投资目目的，，还是是居住住目的的，其其使用用价值值的体体现途途径均均以社社会主主流居居家为为主。。如：：万科科城等等不同属属性住住宅的的土地地属性性递归归新思路路下的的定位位和营营销定位推推导营销策策略23城市发发展区区CITY系列列城市完完善区区GORDEN系列列城乡结结合区区TOWM系列列高端住住区TOP1型型中心豪豪宅、、商务务综合合体（景观观/城城市配配套资资源））TOP2型型城郊豪豪宅（城市市/景景观/自然然生态态资源源）TOP2型型城郊豪豪宅（景观观/自自然生生态资资源））土地属属性的的产品品递归归新思路路下的的定位位和营营销定位推推导营销策策略24城市发发展区区CITY系列列主流住住区城乡结结合区区TOWM系列列主流住住区G1型型小小户户商务务C型城市边边缘/新城城区、、政府府规划划、低低密度度舒适适型T1型型城乡结结合、、远郊郊、经经济务务实G2型型城城市市改善善型G3型型价价值值敏感感型T2型型享受型型、远远郊、、联排排土地属属性的的产品品递归归新思路路下的的定位位和营营销定位推推导营销策策略25符合推推导，，价格格支撑撑不足足TOP1型型城城市完完善区区中中心豪豪宅、、商务务综合合体（景观观/城城市配配套资资源））G1型型主主流住住区小小户商商务务完全可可行新思路路下的的定位位和营营销定位推推导营销策策略26市场定定位：城市完完善区区中心心地标标商务务综合合体项目位位于大大亚湾湾中心心区的的最中中心位位置，，无可可复制制，不不可比比拟，，楼盘盘具有有独特特的外外形和和材质质，在在区域域中形形象显显著耀耀目，，周边边享有有成熟熟的生生活配配套，，未来来有完完善的的市政政配套套，交交通便便利，，因此此我们们是中心地地标。。项目引引进喜喜来登登酒店店经营营和提提供物物业管管理，，潮江江春顶顶级食食府提提供最最奢华华的味味觉享享受，，国际际金融融机构构提供供商业业便利利，高高档零零售业业满足足消费费需求求，因因此我我们是是商务综综合型型物业业；我们的的定位位支撑撑在于于：新思路路下的的定位位和营营销定位推推导营销策策略27营销策策略营销总总纲各阶段段营销销策略略项目营营销工工作时时间表表新思路路下的的定位位和营营销定位推推导营销策策略配套和和管理理项目规规划调调整锁定客客户群群投入和和回收收关注和和支持持28营销策策略关注和和支持持项目规规划调调整营销总总纲各阶段段营销销策略略项目营营销工工作时时间表表锁定客客户群群投入和和回收收东方新新天地地正以以划时时代、、超越越空间间、跨跨越地地域的的姿态态，创创造21世世纪惠惠州乃乃至南南中国国的营营销奇奇迹伟大的的创举举，需需要伟伟大的的统帅帅感谢黄黄主席席为东东方新新天地地引入入喜来来登、、潮江江春、、指引引圈层层营销销道路路以及及对营营销投投入的的支持持。世界因因您而而精彩彩，东东方新新天地地因您您而荣荣耀！！292个中中心：：实现现项目目利润润最大大和大大中华华企业业品牌牌双赢赢1个目目标：：缔造造21世纪纪大亚亚湾世世界级级经济济圈商商业综综合性性物业业的经经典3条主主线：：主线线1-喜来来登、、潮江江春进进驻、、主线线2-招商商和商商铺销销售、、主线线3-产权权式酒酒店、、商务务公寓寓公开开销售售5个节节点：：喜来来登旗旗舰店店标志志进驻驻潮潮江江春大大亚湾湾召集集豪门门夜宴宴全全球球招商商启动动聚聚宝宝金铺铺发售售产产权权式酒酒店、、商务务公寓寓限量量推出出4大策策略：：推广广策略略、招招商策策略、、推售售策略略、、圈层层营销销6块卖卖点：：大亚亚湾中中心地地标商商务综综合体体、喜喜来登登惠州州旗舰舰店、、潮江江春豪豪门顶顶级食食府、、海景景富豪豪专属属产权权酒店店、商商业和和居住住多功功能商商务公公寓、、21世纪纪大亚亚湾版版金融融，商商业领领地营销策策略关注和和支持持项目规规划调调整营销总总纲各阶段段营销销策略略项目营营销工工作时时间表表锁定客客户群群投入和和回收收30营销策策略关注和和支持持项目规规划调调整营销总总纲各阶段段营销销策略略项目营营销工工作时时间表表锁定客客户群群投入和和回收收楼层A栋B栋占用面积说明26-30喜来登酒店喜来登酒店包含惠州最完备会所、大型会议厅、宴会厅灯11-25喜来登酒店产权发售喜来登酒店产权发售5-10楼商务公寓商务公寓3楼商铺潮江春潮江春2楼商铺潮江春潮江春1楼商铺喜来登大堂国际品牌快餐、进口专营超市2期商商业暂暂不规规划，，预计计为高高档服服装、、精品品、法法国餐餐厅、、星巴巴克等等31营销策策略关注和和支持持项目规规划调调整营销总总纲各阶段段营销销策略略项目营营销工工作时时间表表锁定客客户群群投入和和回收收区域楼楼盘均均价4000-4500元/㎡，，主要要目标标客户户为小小投资资客、、年轻轻白领领只要是是狼，，必定定成群群，以以群区区别身身份，，以圈圈层说说明层层次，，以拥拥有东东方新新天地地验证证财富富东方新新天地地均价价8000元/㎡，，以深深圳的的价格格买大大亚湾湾的物物业，，以买买3房房的总总价，，买东东方新新天地地的2房白领和和小投投资客客无法法承受受之轻轻完全超超越市市场的的价格格，只只有专专属于于完全全超越越市场场的客客户最顶尖尖的楼楼盘，，最顶顶尖的的价格格，我我们只只卖给给最顶顶尖的的人群群———南中中国真真正的的富豪豪级人人群32营销策策略关注和和支持持项目规规划调调整营销总总纲各阶段段营销销策略略项目营营销工工作时时间表表锁定客客户群群投入和和回收收现目标标均价价8千千元/㎡，，可售售面积积35527㎡㎡，销售收收入预预计为为2.841亿亿以3%营销销投入入计算算，追追加营营销推推广投投入531万，，其它它如工工程改改造等等费用用，暂暂不可可预计计07年年07.12月1月2月3月4月6月7月8月投入预预算至1月月内实实现2200万万销售售至3月月商务务公寓共实实现4千万万销售实现1千万万销售资金回回收5月9月08年年10月月11月月12月月需要以以8千千均价价，按按销售售70%计计算共共实现现金额额33形象调整整期07年销售节奏奏安排排招商期商铺推售售期产权酒店店，剩余余商务公公寓推售售期二期至1月内内完成套数40%销售售至3月商商务公寓寓共完成套数数65%销售完成商铺铺60%销售二期销售进度度07.12月1月2月3月4月6月7月8月签约潮江江春销售节点点5月9月08年签约喜来来登，招招商启动动新闻发布布会10月11月12月B栋1楼楼街铺认认筹，对对外宣称称商务公公寓封盘盘街铺开盘盘11-20层产产权酒店店认筹11-20层产产权酒店店开盘暨暨21-25层层认筹21-30层开开盘，剩剩余商务务公寓推推出喜来登酒酒店开业业2期认筹筹完成产权权酒店70%，，商务公公寓95%销售售营销策略略关注和支支持项目规划划调整营销总纲纲各阶段营营销策略略项目营销销工作时时间表锁定客户户群投入和回回收正式进驻驻交易广广场外展展参加12个1月月的圈层层活动“划海为为疆”出出海活动动销售活动动12.8开盘，，5-10层公公开销售售奢侈品展展，借用用交易广广场场地地举办慈善善义卖会会活动二期媒体配合合顶级的项项目，只只出现在在一流的的媒体，，我们将将占据最最佳户外外资源、、锁定特特报、房房信网、、航空杂志志、奢侈侈品杂志志、深圳圳电视台台等代言言时尚、、财富的的权威媒媒体和栏栏目，主主攻形象象塑造招商祝捷捷发布会会34时间：2007.12月10——2008.1月月第一阶段段：形象象调整期期具体策略明确楼盘新营销思路，总结开盘成绩，将新形象逐步导入市场，引起市场关注营销策略略关注和支支持项目规划划调整营销总纲纲各阶段营营销策略略项目营销销工作时时间表锁定客户户群投入和回回收销售节点销售进度活动配合媒体配合备注12.8开盘，5-10层公开销售至1月内完成套数40%销售12月27日新闻发布会重新塑造楼盘新形象12月27日进驻交易中心外展场参加12和1月的圈层活动35时间：2008.2月月——2008.3月月第二阶段段：招商商期具体策略通过商业的招商，提升商务公寓价值，铺垫商铺销售.销售节点销售进度活动配合媒体配合备注招商至3月商务公寓共完成套数65%销售2月签约喜来登，招商启动期间保持每2周一次的媒体曝光，不断报道招商利好消息3月签约潮江春营销策略略关注和支支持项目规划划调整营销总纲纲各阶段营营销策略略项目营销销工作时时间表锁定客户户群投入和回回收36营销策略略关注和支支持项目规划划调整营销总纲纲各阶段营营销策略略项目营销销工作时时间表锁定客户户群投入和回回收时间：2008.4月月——2008.5月月第三阶段段：商铺铺推售期期具体策略将商业裙楼包装到位,充分展示商业魅力,然后返租约发售,可以使发展商先行回收部分资金销售节点销售进度活动配合媒体配合备注B栋1楼街铺认筹完成商铺60%销售奢侈品展，借用交易广场场地期间保持每2周一次的媒体曝光，以商铺销售印证物业价值对外宣称商务公寓封盘招商祝捷发布会街铺开盘开盘活动37营销策略略关注和支支持项目规划划调整营销总纲纲各阶段营营销策略略项目营销销工作时时间表锁定客户户群投入和回回收时间：2008.6月月——2008.10月第四阶段段：产权权酒店，，剩余商商务公寓寓推售期期具体策略此时商业带动住宅的策略已成熟,项目形成了自身的配套,增加了附加值,顺势推出产权酒店和商务公寓，实现大部分资金回收销售节点销售进度活动配合媒体配合备注11-20层产权酒店认筹完成产权酒店70%，商务公寓95%销售集中认筹活动期间保持在主流媒体的高度曝光率，仅以高端形象展示为主，配合销售信息，杜绝通过媒体促销“划海为疆”出海活动11-20层产权酒店开盘暨21-25层认筹开盘暨认筹活动21-25层开盘，剩余商务公寓推出举办慈善义卖会活动开盘活动38广告策略略39ThankYou！！409、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。11:38:0311:38:0311:381/5/202311:38:03AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2311:38:0311:38Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。11:38:0311:38:0311:38Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2311:38:0311:38:03January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月202311:38:03上上午午11:38:031月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2311:38上上午1月-2311:38January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/511:38:0311:38:0305January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。11:38:03上上午