全球市场进入策略

第9章

全球市場進入策略：

授權、投資及策略聯盟©2005PrenticeHall1/24/2023引言貿易障礙在世界各地盛行公司必須做出決策進入世界市場©2005PrenticeHall1/24/2023引言©2005PrenticeHall1/24/2023有哪些市場進入策略?它取決於:高層的願景對風險所抱持的態度擁有多少投資成本希望獲得多大的控制權©2005PrenticeHall1/24/2023

授權是一種契約行為，某一公司(即授權者)依契約提供資產給另一家公司(即被授權者)，以換取權利金、授權費或其他形式的報酬專利商業機密公司名稱品牌形象©2005PrenticeHall1/24/2023授權的好處以少額的初期投資來強化其最後利潤。可以避免關稅、限額或其他類似的進入障礙。吸引人的投資報酬率。低的履約成本。©2005PrenticeHall1/24/2023授權的壞處有限的市場參與型態。利潤也許會損失。缺乏控制。被授權者也許會變成競爭者。被授權者也許剝削公司資源。©2005PrenticeHall1/24/2023特別的授權約定契約製造：公司提供技術規格給予承包商或當地的製造商。被授權的公司能專心於產品設計及行銷，然後將責任轉給有製造設備的承包商。特許加盟：特許者與被特許者間的契約，使被特許者能夠經營特許者所發展的事業但須給付權利金，並遵循特許者的政策與規範。©2005PrenticeHall1/24/2023即將授權的問題當地消費者會買你的產品嗎?當地的競爭有多激烈?當地政府是否尊重商標權以及加盟商的權益?你是否能夠很快賺到錢?你是否能夠在當地採買所有你需要的原料?是否有開店的地點，且店租是否負擔的起?你在當地的夥伴在財務上是否可靠?他們是否有連鎖加盟的基本概念?©2005PrenticeHall1/24/2023投資資在母國以以外擁有有部份或或全部經經營所有有權之投投資決策策國外直接接投資組成合資少數或多多數的股股權併購©2005PrenticeHall1/7/2023合資資是一種進入入單一目標標國家市場場的策略，，是一種與與合夥夥伴伴共享所有有權的策略略。©2005PrenticeHall1/7/2023合資資優點：分擔風險(財務及政治治的不確定定性)更了解新市市場的環境境結合不同價價值鏈的優優勢也許是進入入該國市場場的唯一方方式缺點：需要比授權權更多的投投資必須分享報報酬並分擔擔風險需要更多的的溝通夥伴間的潛潛在衝突夥伴也許會會變成競爭爭對手©2005PrenticeHall1/7/2023經由所有權權或股權取取得的投資資開發新事業業設廠營運或投資合併已經存存在的企業業收購已經存存在的企業業©2005PrenticeHall1/7/2023全球策略夥夥伴關係可能的方式式:合作協議策略聯盟國際策略聯聯盟全球策略夥夥伴©2005PrenticeHall1/7/2023全球策略夥夥伴關係的的本質©2005PrenticeHall1/7/2023全球策略夥夥伴關係的的本質聯盟成立之之後，參與與者仍維持持獨立參與者分享享聯盟的利利益，同時時也能控制制被指派工工作的績效效參與者對技技術、產品品和其他的的關鍵策略略領域持續續作出貢獻獻©2005PrenticeHall1/7/2023真正的全球球性策略夥夥伴的特質質兩家或多家家公司發展展一項聯合合的長期策策略互惠的合作作關係合夥人的願願景與努力力是全球化化的合作關係為為水平式組組織而非垂垂直直線式式當面臨合夥夥關係以外外之市場競競爭時，參參與者們保保有他們自自己國家與與理念的認認同©2005PrenticeHall1/7/2023成功的因素素使命：成功的GSPs創造雙贏的的情境，參參與者追求求的目標係係以相互的的需要或利利益為基礎礎。策略：公司或許與與不同的夥夥伴建立個個別的GSPs，但其策略略必須考慮慮如何避免免衝突。治理：討論論與共識是是基本規範範，合夥人人必須平等等看待。©2005PrenticeHall1/7/2023成功的因素文化：個人相互作用用融合式重要要的，並且必須發展一一套共同的價價值。組織：創新的結構與與設計是必要要的，此可抵消多元國國家管理的複複雜性。管理：潛在分歧的主主題必須事先先確認出來，而且需建建立清楚與單單一的直線職權，才能能使所有的合合夥人認同。©2005PrenticeHall1/7/2023與亞洲競爭者者的聯盟產生錯誤的四四個問題：每個合夥人有有不同的夢想想。每一方必須對對聯盟有所貢貢獻，而且每每一方必須視視另一方在結結盟中的參與與程度而調整整自身參與的的腳步。管理哲學、期期望與方法上上的差異。公司健忘症。。©2005PrenticeHall1/7/2023在日本的合作作策略：商社社企業聯盟或企企業集團聯合合企業家族爭爭奪市場佔有有率。其關係通常靠靠著銀行的大大量持股與上上下游買賣廠廠商的交叉持持股而聚結。。商社主管可合合法地在任何何一方的公司司當任董事，，並可在關起起門來的會議議中分享各公公司的資訊與與協商價格。。©2005PrenticeHall1/7/2023在韓國國的合合作策策略：：財團團財團是是由許許多公公司組組成，，及中中再依依核心心銀行行或控控股公公司以以及由由一創創建家家族所所掌握握。三星樂金現代大宇©2005PrenticeHall1/7/2023二十一一世紀紀合作作策略略：鎖定數數位化化的未未來數個產產業內內公司司之間間的結結盟，，這些些產業業正在在經歷歷轉型型與聚聚合。。電腦通訊消費性性電子子產業業娛樂©2005PrenticeHall1/7/2023市場擴擴張策策略©2005PrenticeHall1/7/2023